文化用品店创业计划书样本.doc

真彩文化用具店 创 业 计 划 书 一、店铺介绍 1、经营范围 2、店址选择 3、店铺大小 4、店铺特色 5、营业时间 二、项目选择 三、目标市场分析 1、市场选择 2、市场定位 四、环境分析 五、SWOT 分析 六、经营策略 1、经营宗旨 2、4P 组合策略 3、4C 营销组合 七、宣传工作 八、成本核实 九、团体管理 一、一、店铺介绍店铺介绍 因为中国地质大学北区没有规模较大正规文具专卖店，我们团体决定在北区开一个正规文具店，我们意在销售品牌文具用具，用产品特色、一流服务和合理价格把文具店做大做强，将文具店办得有规模、有特色、有品牌，打造成北区第一文具用具店。1 1、经营范围、经营范围 真彩文化用具店以经营各类文具用具为主，关键包含真彩和其 她品牌书写工具、纸制品、文件管理用具、桌面办公文具、美术 用具和其它专业文具如测绘用具等。我们关键经营品牌是真彩，不过也会销售部分其它大型品牌文具产品。在做好主营业务同 时，除了满足大众需求，我们也经营部分针对广大追求小巧精美 女生女性化文具用具，同时也销售精美女性饰品、创意礼品、情 侣用具和花卉盆栽，吸引愈加广大用户，扩展文化用具店销售 范围，以主营业务带动其它业务，增加销售额。2 2、店址选择、店址选择 店址：北区 23#女生宿舍下 理由：文化用具店应开在人流量较大地方，23#女生宿舍周 边有一系列店面，如北区超市、中国电信营业点、水果店、打印店、奶茶店、和水房，加上是在地质大学校内，学生对文具 需求量巨大，而且人流量巨大，同时在这个地址周围，除了超 市里设有规模相对较大文具销售点外，没有规模较大正规文具 店，所以这里十分适合开设一个规模较大正规文具店。3 3、店铺大小、店铺大小 4 4、店铺特色、店铺特色 我们主营业务是真彩和其它品牌文具用具，主营相对于其 她店相比产品种类丰富，质量有确保，价格合理，足以满足大众对 文具用具需求。我们针对女大学生市场销售各类小巧精美女生 文具用具，针对情侣销售情侣文具用具，同时也销售女生饰品和创 意礼品，为了充足利用店铺空间资源，我们还会销售部分盆栽花 卉，这些盆栽花卉将摆放在店铺门口，这么不仅合理地使用了空 间，扩大了店铺销售面，而且还对店铺整体形象起到了装饰作 用。5 5、经营时间、经营时间 星期一星期四：早晨 10 点晚上 10:30 星期五星期天：早晨 10 点晚上 10 点 二、二、项目选择项目选择 1 1、北区文具店欠缺、北区文具店欠缺 在地质大学北区生活近两年，经过本身体验和周围同学们反 应，了解到规模大正规文具店在地大北区欠缺。地大北区在校 生几乎全部到北区超市购置文具用具，这也是为何北区超市文具 销售点增大原因。不过北区超市文具用具种类少、不齐全，学生 不能找到满意文具用具，远远不能满足现代大学生需求，尤其 是女生对文具用具精美、实用追求，所以在北区开设一个规模大 正规文具店含有强劲吸金能力，这是我们选择开文具用具店 最关键一个原因。2 2、资金限制、资金限制 作为大学生，我们没有工作没有收入，资金不充裕而且资金限 制大。不过开一个规模较大正规文具店成本相对于其它店来 说，所需成本较低。首先不需要加盟费，即使我们开文具店是“真 彩”品牌，也不用联络总部并加盟，只需向代理商进货即可。同 时文具用具本身成本低，不需要投入过多资金。3 3、进货、进货方便方便 文具用具代理商通常在每十二个月开学前夕大规模发货，所以我们 十二个月内只需进两次货就能基础上满足销售需要，假如销售情况较 好，也可在中途依据销售情况增加进货次数。而且文具用具易于保 存和运输，不存在运输损坏问题。总体来说，很节省时间。三、三、目标市场分析目标市场分析 1 1、市场选择、市场选择 a、地大在校生和老师等广大对文具用含有需求人 b、地大在校女大学生 c、情侣 d、美术等其它专业学生 2 2、市场定位、市场定位 a、针对地大在校生和老师等对文具用含有需求人，我们销售 品种丰富齐全真彩和其它大品牌文具用具，满足大众口味。b、针对地大在校女大学生，我们除了销售小巧精美女生 文具用具外，同时也销售精美女生饰品、创意礼品和花卉盆栽，满足女生追求，从而赢得女生市场。c、针对情侣，我们销售多种情侣文具用具和创意礼品。d、针对美术等其它专业学生，我们销售品种齐全美术用 品和其它专业如测绘专业需要绘图用具，从而赚取更多客源。四、环境分析四、环境分析 总体发展前景：行业通路开发和资源整合已经迫在眉睫!分销商网络亟需强化.企业间竞争伴随外力作用将越来越猛烈.终端将成为行业制胜最终手段.外来资本不停加入 在20多个国家和地域建立了300家连锁店美国办公用具巨头Office1已经于今年进入中国大陆市场，其桥头堡选择在华东区之首-上海市。Office1 采取特许连锁经营模式，在上海建立了大型文具办公用具连锁超市。而专业化连锁超市经营模式则是外资撒手锏。行业通路期待整合。现在在中国办公文具行业通路中，几乎没有一家强势企业，也没有去做企业间横向联络。办公文具经销商及代理商尚处于由“坐商”向“行商”转变过程之中，行业市场化程度较低。一旦洋品牌趁虚而入，极难想像中国能有哪一家流通企业能抵御洋品牌挑战和冲击。办公文具零售连锁店策划思绪建立在传统超市和专业零售连锁经营模式之上，结合文具市场之现实状况及中国庞大消费诉求，将在最短时间以第一先机抢占市场制高点，从而成为行业骄子。专业性零售终端资源开发和抢夺必将在不远未来成为绝大部分企业关键营销战略手段和市场目标。但这种零售连锁营销方法在国外已进入成熟期，从 Office1 等企业营销特点便可见一斑！抢得先机，才有可能制胜！专业办公文具零售连锁店作为一个销售模式建立和逐步发展，必将引领该行业发展进入新成长阶段。总体环境：中国市场特点 市场潜力大，购置力增加。中国现有国小学生约 1.8 亿人，大学生约 300 万人，成人在校生约5000 万人，企机关领导约 3400 万人。社会发展要求深入增强国民文化教育素质，教育投资大幅增加，办公文具行业有着十分宽广消费市场。办公文仪文体用具多元化、多层次消费结构已经形成，且向高级产品发展。电脑网络技术发展，传统办公和学习方法发生了新变革。在商品流通方面，外资企业已进入了批发零售业，而在电子商务方面亦有较强发展势头。政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值办公用具如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围。伴随文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步降低。这就要注经营者管理水平和及业务内涵要向高层次延伸，以品牌为导向中高级产品将成为消费主流。所以，办公文具用具行业空间发展前景极为宽广，潜力巨大！五、五、SWOTSWOT 分析分析 1 1、优势（、优势（S S）a、文具用具在大学生市场中需求量巨大，而现代大学生消费 潜力也是巨大，所以文具用具本身对于大学生来说是必需品，是学习中必不可少。b、我们店面规模较大，且是以经营真彩等其它品牌文具为主，我们经营种类丰富齐全，能满足地大在校生对文具基础需求。除此之外，我们店含有鲜明特色，除了文具产品，还销售其 她精美产品，能吸引广大消费者。c、我们选址十分有优势，是在人流量巨大“北区小型集贸市 场”，能利用集群效应，取得大收益。（2）劣势（W）我们劣势在于我们团体组员是在校大学生，在创业这方面没 有任何经验，且因为有很多课程要修，时间上有很多限制。同时我们没有工作没有收入，资金是一个很大问题。（3）机会（0）中国地质大学北区现在没有大型正规文具店，而经过市场分析，地大在校生又需要有这么一个文具店，文具店是地大北区一大空缺，所以对我们真彩文化品店而言，在这个时候入驻地大北区，是个大好时机。（4）威胁 a、资金方面风险。因为我们要自筹资金，而我们自筹资金大部分是借来，所以在资金这方面风险很大，一旦亏损，我们经血本无归，而我们团体组员也将面临很大困难。b、地大北区超市也销售一部分文具用具，和我们产生了竞争关系，假如我们不能凭借店面特色吸引用户，那么超市文具销售就是我们最大威胁。六、六、经营策略经营策略 1 1、经营宗旨、经营宗旨 用丰富文化用具种类、合理价格定位、品牌号召力赢得 市场 2 2、4P4P 组合策略组合策略 （1 1）产品策略（产品策略（Product）a、产品定位。、产品定位。真彩文化用具店将中国地质大学内在校生、老师等对文具、办 公用含有需求人群定位为根本，在满足大众需求同时，我们也 经营特色产品。针对地大在校女大学生、地大情侣、地大美术专业 生等不一样人群，经营不一样产品，以根本带动副线，扩大销售面，赚取更多客源，培养更多忠实用户，从而使赢利最大。b、产品品牌。、产品品牌。真彩文化用具店以销售真彩文具用具为主，且以“真彩”命名，是为了借助“真彩”这个中国十大文具品牌，和其良好产品 形象，在广大消费者心目中树立起我们真彩文化用具店产品质 量好、品牌大形象，让用户 对我们店产生好感。（2 2）价格策略（）价格策略（PricePrice）文具用具价格不高，需要薄利多销来赢利。不过消费者眼 睛是雪亮，不能将价格定得过高。对于文具这种小商品，我们 没有必需在价格上取胜，只需定价合理即可。（3）渠道策略（）渠道策略（Place）我们店铺地址选在北区女生宿舍 23#下，周围除了有很 多学生宿舍、还有有很多其它别店面，如北区超市、打印店、中国电信、水房、水果店和奶茶店，由此可知这是一个人流量巨 大地方。再者这里没有别大型文具用具店，利用集群效应，面对如此庞大大学生市场，学生对文具用具需求量巨大，所 以我们选址是很合理。（4 4）促销策略（）促销策略（PromotionPromotion）a、文具用具零售价很低，所以对于单个文具我们不可 能做促销。不过对于量比较大一整盒笔芯等，我们会采取 一定让利，促进消费者购置。b、每七天推出一到两种特价产品，加强我们真彩文化用具 店物美价廉形象，促进销售，培养忠实用户。c、配合多种节日，如中国传统节日端午节、中秋节等，外国节日如圣诞节，流行节日如女生节、光棍节等，开展一 定促销活动，不仅提升我们销售额，同时也树立我们 良好形象。3 3、4C4C 营销组合营销组合 （1）方便（convenience）本着方便购置标准计划销售渠道，能够尝试利用网络。（2）成本（cost）以消费者可接收成本去定价，依据不一样用户群体对商 品价格合理进行不一样定位，不要一味只求商品品质。（3）用户（consumer）从消费者需求出发，提供多种多样新奇产品和组合 产品，尽可能满足消费者购物欲望。（4）沟通(Communication)变单向沟通为双向沟通，了解用户想法，立即将信息 反馈。七、宣传工作七、宣传工作 1、借装修为开业造势 在文具店装修期间做一个显眼大喷绘，一个临时性广告，为立即开业文具店形象宣传，同时对开店促销做一点透露。或拉一个条幅，上写“距某某文具店开业还有多少天”，也是不错方法，造成用户期待和好奇感，为立即开业造势。2、做好促销前宣传工作。酒香也怕巷子深，再好促销方法消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前宣传工作是促销达成目标前提。通常而言，一个店面辐射力因其本身实力强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性作用。促销宣传要在店面辐射范围之内，针对目标消费者进行。在北区范围内散发传单，充足利用店内广播、海报、店招等资源，经行宣传，达成提升人气目标。3、巧制促销政策 促销方法合理于否直接关系到促销效果好坏，在制订促销政策时候，一定要先对目标用户市场进行调查，有一个整体上把握，然后有针对性地制订相关政策，这么才能收到很好效果。（1）、发挥附赠品魅力（2）、集点消费（3）、注意创新 4、借促销为开业造势 因为长久养成习惯，假如开业没有部分之类活动，用户会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。而文具店开业促销通常是办理部分会员卡，假如会员卡做得很尤其很精巧，市场上通常见不到，则让你用户群体一见就喜爱，则一定会得到很好效果。而且此时办理会员卡促销和通常卖赠打折是不一样，卖赠打折是一次性，而赠予会员卡能够增加用户黏性，促进用户二次再次购物。八、八、成本核实成本核实 文具店类型 学生店 经营面积 2040 平方米 经营品种数 150200 营业人员 23 收 入 日均营业额 500 每个月营业额 15000 毛利率 35%毛利润 5200 支出 房租 1000/月 总投资 30000 元 30 平米左右店面，租金 1000 元/月。初租六个月。首次装修花费 3000 元以内。首次备货 15000 元。水电等日常开支花费 200 元/月。工资：800 元/月。证书税收等 800/月 剩下 4200 元做周转资金备用。注：以上估计支出均大于实际花费 九、九、团体管理团体管理 1 1、团体组员、团体组员 人职员资 400*2=800/月 水电费 100/月 工商税务费 800/月 其它杂费 100/月 总支出 2800 利润 2450 2 2、团体分工、团体分工 店长：店长助理：进货:财务：