神韵磁砖运动金秋大型促销活动方案样本.doc

——神韵磁砖10.1金秋大型促销活动方案

1 折起售 11天特价 5重大礼
1元起售，金秋盛惠
11天特价，韵动中国
5重优惠，更多惊喜等你拿：金秋送大礼/韵动也疯狂/团购折上折/幸运大抽奖

一、活动时间：
9月22日—10月2日
二、活动专题：
金秋盛惠 韵动中国
——神韵磁砖10.1金秋大型促销活动方案

三、活动地点：全国神韵终端专卖店

四、促销内容：
1、韵动中国 送现金100
活动期间，凡进神韵陶瓷专卖店，可获价值100元现金券一张。下定金满1000元者，可获100元现金券两张，定金下得越多，取得现金券越多。
注：①购置产品金额每满1000元，可使用现金券一张；
②正价商品参与活动，特价产品除外；
③现金券有效时间为：9月22日至12月31日；

2、1元起售 折扣到底
300*300系列配套小地砖仅售1元（天天仅限第一位全额下单者）
300*600系列瓷片全场仅售11.1元/片。
300*450系列瓷片全场仅售6.9元/片。
和田玉系列：实惠版玻化砖 V8101/8102/8103/ 仅售48元/片
龟背石系列：韵动版玻化砖 V8501/V8502/8503/8506 仅售58元/片
木韵石系列：金秋版玻化砖 V8801/V8802/8803/8806 仅售68元/片

3、金秋神韵 美满
活动期间，开单用户，购置金额每满元可取得抽奖机会1次，买得越多，取得中奖机会就越多，百分百中奖。
抽奖事项：
1、道具：①抽奖箱一个；②红布一张；③乒乓球20个，其中5分10个，10分10个。
2、每次抽奖均抽出10个乒乓球，多抽或少抽均视为无效。
3、奖项及奖品
① 100分、50分为一等奖，奖品为价值800元抽油烟机1台；
② 95分、55分为二等奖，奖品为价值500元微波炉1台；
③ 60分、90分为三等奖，奖品为价值300元电磁炉1台；
④ 65分、85分为四等奖，奖品为价值80元神韵瓷砖工具箱1套；
⑤ 70分、75分、80分为五等奖，奖品为价值18元神韵地毯1张。

4、团购韵动 再折再励
活动期间，团购用户坐享折上折。
注：① 2户以上即可算团购,每增加一户可优惠1%，最高可优惠10%；
② 团购用户每户最低订单量不少于3000元；
③ 团购用户需提供有效房产证或购房协议；
5、尊贵服务 韵动到家
活动期间，凡一次性全款购置神韵磁砖产品消费者，可享受以下5项无偿尊贵服务。
无偿度量/无偿设计/无偿送货/无偿打蜡一次/无偿保养一次

本活动最终解释权归本店全部

五、活动步骤
时间
阶段
活动内容
备注
活动前15天
前期宣传
单张派发、海报张贴、夹报宣传、网络宣传、短信群发
该宣传是关键所在，必需提前做好准备
活动前3天时间
人员培训
对全部店员培训，让大家清楚促销活动每一个细节，明确分工，细分责任。
必需要明确促销内容
9月19日—21日
活动预热
店外继续派发单张、店内开始促销活动部署
交定金千元大礼等着您，并做好售中、售后服务工作
9月22日、23日
第一波
小高潮
店内促销活动
利用节日气氛吸引眼球，并经过互动加深品牌传输记忆
10月1日、2日
第二波
小高潮
店内促销活动
利用节日气氛吸引眼球，并经过互动加深品牌传输记忆
六、活动成功关键点——确保充足客源
以零售、家装为主经销商为例，没有客源怎样确保销售？小区，新开楼盘小区才是我们目标准用户。
（1）、锁定目标用户。经过物业、售楼员、平时积累用户所得到有效信息，进行电话邀约和短信群发 。
（2）、搜房网等专业网站业主论坛，针对性小区进行网络宣传
（3）、混入某小区QQ群，抓到意见领袖。
（4）、10.1各品牌商家纷纷在搞活动，我们必需借她人之势，抢夺客源。
（5）、经过家装渠道设计师，邀约用户。
（6）、……

七、活动宣传方法及宣传部署
1、深入宣传、扩大影响
活动开展前15天开始对手机用户进行短信群发，经过广播电台、电视节目流动字幕、户外广告等进行针对性宣传，并在人流量大超市、步行街道、各大建材市场门口或关键小区楼盘等地开展宣传，悬挂活动横幅、粘帖活动海报，明确宣传通知促销时间及内容。
2、设点宣传、咨询登记。
条件许可经销商在9月13—21日在选定多个关键小区作为宣传点，制作活动X架、宣传横幅，以两人为一组，进行活动宣传和接收业主咨询及预约。
3、借势营销、抢夺客源
在活动当日，派宣传人员，在建材市场里，经过多种手段，抢夺竞争对手客源。
4、电话邀约、短信通知
经过所掌握用户信息，对关键用户、未成交用户信息，进行电话邀约；和经过短信分别在在活动前5天、前3天、前1天等频次进行信息传输。
5、网络推广、用户召集
（1）、和当地著名网站联合，在网络上宣传。
（2）、当地关注度比较高、人气较旺论坛，以活动召集贴进行宣传。
（3）、经过合作装饰企业、泥水工、设计师、和项目经理，针对渠道类用户进行邀约，最大程度促成销售。
6、场地部署、烘托造势
活动开展前2天，在专卖店内部署此次专题宣传物料、含X展架、横幅、串旗、促销砖贴等，营造温馨和喜庆销售气氛；在专卖店周围能够安放横幅、彩旗和促销广告伞地方，尽可能多地做，形成强烈活动气氛。物料内容以活动通知及产品宣传为主。

八、人员安排：
1、店面销售关键以各店导购为主，店内全部销售人员必需清楚熟悉促销活动内容及细节（前期培训）。
2、单张派发可新聘用部分兼职人员派发。为确保效果，宣传单张派发范围必需广。
3、为增加吸引力，能够考虑在活动前两天周六、日当日聘用两名以上兼职礼仪小姐，在店内外负责接待和派发单张。
4、安排声音甜美女孩进行对关键用户和渠道类用户进行电话邀约。
5、对前期曾经到店看过产品登记在册用户，必需做好跟进工作，有必需用户，可安排专员上门进行宣传。对促成登记在册用户成交，可额外取得50元奖励。
九、活动具体安排
1.宣传部署（依据实际情况选择）

项 目
物料
使用要求
说 明
外
围
气
氛
横
幅
横幅选择悬挂于市场醒目位置，或临时挂于自有广告位上、或悬挂于店头门口。
内容见文案，代理商自制．
彩
旗
在专卖店周围主道两旁可合适插上彩旗．
内容见文案，代理商自制．

店

面

气

氛
海
报
在店门显著位置，海报要突出这次促销活动专题，吸引用户眼球。
内容：见设计稿
气球拱门
规格（宽度和高度）和门口一致。10M
内容：见活动文案
X
架
在进门醒目处摆放促销X架，如有促销海报能够放“企业介绍X架和企业荣誉X架”。
内容：各X架内容见活动文案。
飘空气 球
飘空气球，1对，高度试店高度定，通常10M或7M，而且下挂横幅。
内容：见文案
店
内
气
氛
X
架
在店内醒目处摆放促销X架、企业介绍X架、系列产品介绍和企业荣誉X架。
内容：见设计稿
吊旗
在店内部署天花吊旗，突出促销活动，烘托气氛。
内容：见活动文案
小气球
悬挂部分小气球，烘托节日气氛

2．气氛部署物料、

序号
名称
规格
用途
备注
1
充气拱门
8/10M
突出专题、营造气氛
1个
2
飘空气球
1对
突出专题、营造气氛
2个
3
条幅/横幅
若干
突出专题、营造气氛
若干
4
X展架
按实际规格
突出专题、营造气氛
若干
5
彩旗
按固定规格
营造气氛
60面
6
天花吊旗
按固定规格
突出专题、营造气氛
若干
7
小气球

突出专题、营造气氛
若干

十、宣传策略
1、宣传方法（经销商依据实际情况选择）
序号
名称
媒体
频率
内 容
1
夹报/报纸
当地主流报纸/装饰报
共三期
内容见活动文案
▲2
DM单张
请人派发

内容见活动文案
▲3
车体广告
公交车、出租车
全天
内容见活动文案
4
户外广告
海报/横幅
全天
内容见活动文案
户外流动广告
▲5
车体宣传
租车
全天
（说明）装饰服务车巡城
6
短信发放

内容见活动文案
7
电话邀约

内容见活动文案
8
网络宣传
专业网站

内容见活动文案

2、宣传进度

宣 传 工具
时 间
宣传路线
宣传
前期
车体广告
9月1---10月15
选去建材市场或主干道路线公交
户外媒体
建材市场周围/候车海报
宣传中期
报纸/（夹报）
9月20、21、29、30
有针对性读者
宣传
后期
单张宣传
9月1---10月1
1-15号针对性小区发放；
其它时间建材市场发放宣传单张。
流动广告宣传（车体宣传，人员宣传）
9月20、22、30、10月1日
在小区,建材市场,关键街道新开盘楼盘。

十一、促销用广告物料设计、制作及常规物料准备

1、促销活动所用广告物料由将军企业市场策划部提供，经销商依据实际情况调整具体细节、加受骗地地址、电话等内容后在当地制作；

2、手提袋、画册、折页等常规物料，提议提前向总部申请一批作活动期间专用，可把年度广告费用集中在促销期间用，以加大对促销活动造势宣。

横（竖）幅、空飘内容：
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拱门内容：
金秋盛惠 韵动中国