企业行销环境分析手册模板.doc
《企业行销环境分析手册模板.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《企业行销环境分析手册模板.doc(19页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、行销环境分析行销环境意指组织在行销过程中所无法控制力量和角色。其定义以下:一间企业行销环境是该企业行销管理机能以外行动者(Actors)和力量(Force)所组成。当行销管理层要和目标用户发展并维持成功交易时,将受到行销环境冲击。总体环境 (Macro environment)人口环境(年纪层、三代同堂、单身、单亲,城市人口)经济环境(区域经济,双边经济联盟,成长三角州)社会文化原因(社会型态,文化素质,生活观念)政治法律原因(商业立法,法律条文保护商业环境)科技力量(研发能力,商品化能力,生产力和环境保护)消费群知识水平(对环境认识及鉴察能力)个体环境 (Micro environment)
2、部分企业情况(管理层意愿,知识掌握,市场了解)供给商(关系链,社会资本,产业联盟)行销中间机构(渠道结构,分销百分比,现代化程度)用户群体(知识水平,观念改变,跟风行为)关系行销总体环境 唯有“流通”和“传输”能产生差异化竞争优势。 从单向沟通大众转变为双向传输沟通。 双向沟通基础条件是优异通讯科技和很多不一样形式资料库。 消费者心智网路(Mentalnetwork)中价值,才是真正行销价值。关系行销在环境中改变企业承诺总体环境(公民社会)(集体社会)企业进展企业能力个体环境(单位社会)(自我社会) 发展改变企业在环境中社会资本外部经济环境分析企业进行市场策略计划,步骤首重环境分析1. 企业经
3、营环境影响了策略计划方向和重心。策略实施品质又影响了策略绩效,即所谓环境策略实施绩效架构。2. 总体环境分析、竞争厂商分析、用户分析。3. 环境分析范围漫无止境,企业体应就营运产业领域、经营目标性质、和企业财务资源,集中分析范围,以免成本花费过钜,得不偿失。4. 总体环境分析包涵技术环境分析、法政环境分析、财经环境分析、社会文化环境分析、和人口统计变数环境分析。基础上是在分析企业经营中,和产业特质相关且关键科技、人文、财经、法政、人口等总体面环境变迁情境。从而归纳出遽变涵义和对应方法。5. 竞争厂商分析则首在现有同行竞争者中,确定真正且关键直接或潜在竞争厂商。进而估量这些对本身营运影响重大厂商
4、之营运绩效、经营目标、市场战略、企业文化、成本结构、竞争优势和弱点等各层面之变动趋向。其目标在估计竞争厂商之未来策略趋势和发展方向。厂商据此即可建构出一套进袭竞争对手弱点,或减弱竞争对手优势面之策略。6. 用户分析在分析市场区隔、用户购置动机、和用户未获满足需求等三方面之课题。市场区隔分析在确定产品关键购置群和消费群。7. 用户购置动机分析,在确定用户购置和使用本产品真正动机,和用户追求本产品目标和产品特质面考虑原因,甚至这些产品购置考虑是否已经有调整或变动。而用户现在仍未获满足需求分析则在了解用户满足程度,购置后可能遭遇问题。藉以改善产品,促进售后之市场基础。进而寻求市场缺口,因为每一个用户
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 企业 行销 环境 分析 手册 模板
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。