创业设计规划方案.doc
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1、创业基本创业计划书姓名: 周恩旭 学号: 班级: 14工程造价 成绩: 目录第一部分 项目概述3核心竞争力分析5消费者特征与习惯6店铺描述6店面选址7第二部分 产品介绍7产品品种规划7未来产品和服务规划7第三部分 市场分析8中国文具行业总体现状8中国文具行业特点9主要影响因素10第四部分 风险分析12财务风险及对策13第五部分 店铺优势13第六部分 经营发展策略14组合策略14宣传工作15第七部分 投资和利润分析17第八部分 预估报告19第九部分 退出策略20文具店创业筹划书第一某些 项目概述近年来,随着当代工业发展和高科技浮现,中小学生以及办公人员对文具用品依赖越来越强烈。办公室离不开打印机
2、,复印机,各种型号纸张。而中小学生对文具需求那就更不用说了,她们不但追求文具功能性,更注重文具外观和多样性。书包,各种笔,笔记本,文具盒等等等等都成为学生时代必不可少东西。并且近年来,由于大型卖场数量不断增长,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引起了业态变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺此外一种业态便利店。 办公文具便利店重要是为以便周边学生或是特殊人群而开设一种小型店铺,是生存于大型综合卖场及购物中心商圈市场边沿零售业态。 以经营项目齐全及经营办公文具品为主一种零售业态,重要开设于各学校及流动人口较多且以迅速消费商品地方。商
3、圈范畴普通只覆盖周边200米范畴,固然也涉及有需求各公司办公室。办公文具便利店重要经营各种办公文具用品,收费业务代办,打印机,复印机等商品。由于笔和笔记本之类属于样式多变性产品,因此经营模式采用小批进货迅速销售模式,尽量减少库存积压。文具店除对学生等一类人零售外,也采用外销业务进行销售,外销重要针对办公室人员,有专业外销人员负责对办公室人员进行销售,并且保持长期合伙关系,外销模式采用送货上门服务,超过一定量订单不加收送货费用。由于文具店具备超市经营特点,杂货铺经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者青睐,因而得以迅速发展,并可以形成连锁化经营。将来随着生活节奏不断加快,一是综合大型卖场,一
4、是以便快捷便利店经营应是零售行业发展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,因此在便利店业态当前尚没有很突出公司,人们都在边做边摸索,导致业态发展缓慢。 后来经营模式将会开通网络渠道,加大外销业务,增大文具店利润和生存也许性。项目名称:爱学习文具店重要产品:办公文具用品业务范畴:本店主营业务是办公文具用品出售,兼营打印复印服务,同步提供收费办公学习休息场合。项目目的:本店短期目的是通过广泛宣传与促销,吸引消费者,增长人流量;同步不断理解消费者需求,加强完善本店供应;也要以良好服务尽量扩大本店在本地知名度;争取尽早回本;同步在恰当时机展开线上经营。本店长期目的是培养固定客源,树立形象定位
5、,扩大规模,扩大影响范畴,提供最优质服务,实现利润最大化。店铺宗旨:1、以便学生,以便务工人员,学生能在课余时间买到所需要。2、买多有优惠,买多有奖品3、在这里体验顾客是上帝感受。咱们也将顾客资料保存好,让顾客明白咱们始终以服务她们为目,来提高客户对本店满意度,并且也要让顾客明白VIP与普通客户区别,让她们成为本店永久客户,不让客户流失。核心竞争力分析本店标榜办公学习休息。一方面,咱们经常发既有时候找不到一种安静地方学习办公或者只是坐着休息,因此本店划分了一种区域设立桌椅专供有需要消费者办公学习休息,按小时低价收费。虽然诸多奶茶店咖啡店也能满足消费者这一需求,但奶茶店咖啡店强调是休息,普通有诸
6、多聊天消费者,本店强调是学习办公,因此氛围会偏向安静(但不是绝对安静,只是相对安静),能很大限度实现想要专心做事消费者需求。另一方面,本店提供打印复印服务,可以随时满足办公学习一族需要,并非主营,却完善了细节;同步主营办公文具用品出售,也是在随时满足办公学习一族需要。想要办公学习人与购买办公文具用品人往往可以互相转换,进入本店原本打算在休息区域办公学习人,也许在过程中或者临走时顺便买某些办公文具用品;购买办公文具用品人也也许发现休息区域并开始意识到它存在,后来便也许来进行消费。再通过消费者口耳相传,本店便可以提高一定知名度并逐渐实现经营目的。综上所述,本店力求通过综合产品与服务来吸引顾客。消费
7、者特性与习惯总体上讲,公司工作人员和学生两大群体对办公类文具需求量非常大,而质量已不再是人们选取产品唯一因素,款式与否吸引人已成为消费者购买产品一大重要因素,而材质风格也会很大限度地影响消费者选取。在风格方面,人们可选取性比较大,大多数男性比较喜欢简朴朴实和古典老式型,而大多数女性则偏爱优雅和卡通可爱型办公类文具。因而,对办公文具进货选取需要充分考虑到销售对象。强调质量与强调款式以及两者兼备都应当在进货选取之中,最大限度为消费者提供选取范畴。并且当今文具店数量数不胜数,要从中脱颖而出就要创新,在装潢上吸引消费者进入本店,在产品上吸引消费者购买。营销方略一是宣销并进,在店铺优惠销售和赠送礼物等方
8、式,在保证销量同步,带动品牌成长。二是通过不同网络平台进行宣传,加大宣传力度,提高知名度,并通过适时网络优惠活动带动实体店或网店人气。店铺描述文具店重要是来卖产品以及服务,我重要顾客重要是小学生,小学生家长,中学生大学生以及对面商务楼上工作人员,价格普通和平时商家相似,VIP政策(针对学生群体),集体采购将进行团购优惠政策,详细优惠政策将在下边提到。运用毕业后半年时间来进行1.创业资金、2.联系货源、3.在学生之间调查购买趋势,学一学期开始就开张,营业时间为早7:00晚9:00,周六日早9:00晚9:00。店面选址本店力求选取学校或者办公楼集中地方附近开展,虽然成本相对较高,但是回本也会相对较
9、快。固然,在资本实在局限性状况下,也可以选取稍微偏离学校或者办公楼区域,但是为此要加强宣传力度。店面装潢。本店装潢总体以简约大气为主,休息区以温馨舒服为主。第二某些 产品简介产品品种规划办公文具店商品重要包括书写用品:笔记本、复印纸、各种笔(中性笔、圆珠笔、钢笔、铅笔、机试笔等)、书包、文具盒、墨盒等,装订用品:订书机、订书钉、燕尾夹、钢夹文献夹等,收纳文具:出入账收纳本、库存本、收支单据等,美术绘画:颜料、水彩笔、绘图专用纸、画架、绘图笔等,体育器材:各种球拍、哑铃、沙袋、握力计等。产品规划基本涵盖所有办公人员所需求产品,重点是满足人们日益丰富多彩生活需求。将来产品和服务规划 随着店铺运作和
10、各种营销筹划实行,网络营销和外销必然会涉及到某些公司大订单,并和某些写字楼保持长期合伙伙伴关系。因此将来产品规划就转向大订单,涵盖复印机,打印机等。服务对象自然是可以提供大订单某些公司和写字楼、小公司等,通过公司外销人员进行销售和签单,并且由公司服务团队做好售后服务,售后服务就涉及某些机器维修和保养及墨盒等消耗品补充。实行阶段实行阶段就涉及到商品在店铺摆设和商品采购阶段,商品陈列重要采用文具店文具种类要按特性功能来区别。书写用品、装订用品、收纳文具、美术绘画、体育器材等要分开出来陈列,顾客可以一时间非常清晰店内构造分区,文具店管理人员也能非常明确懂得货品堆放详细位置,以便盘点。文具要正面面向顾
11、客,标价牌固定在第一件商品下端,作为商品位置起点标记和隔邻商品分界线。此外,产品陈列位置符合顾客购买习惯,对某些季节性、节日期间、新商品推销区和特价区商品陈列要明显、醒目,使顾客明白商品所表达意思。采购某些受营销筹划和商品销售状况决定。产品线涵盖各种文档管理、桌面办公、书写工具、教学用品和学生用品等。有品牌产品类似晨光、得力,也有杂牌产品,增长产品多元化。产品线丰富全面,讲究产品实用与设计科学美观,突出专业办公学习教学功能,价格层分高中低三个档次,重要侧重于中高档次。第三某些 市场分析中华人民共和国文具行业总体现状中华人民共和国文具行业(不涉及办公设备和家具)市场容量约1500亿元,约合215
12、亿美元,全球文具市场总量约2500亿美元,中华人民共和国文具市场占全球文具市场总额8.6%。中华人民共和国文具市场中,办公耗材占41%,约615亿元,文献解决用品占13%,约195亿元,书写工具类占10%,约为150亿元,本册类和桌面用品各占7%,均为105亿元,教学及学生用品占9%,约为135亿元。中华人民共和国办公文具产品消费市场重要集中在沿海经济发达地区,其中70%左右集中广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区,详细分布比为浙江17.5%,江苏18%,上海7.8%,京、津、冀地区12.5%,鲁、豫7.00%,闽、皖5.8%,湘、赣、鄂地区5.5%,东三省4.5%,其她地区6.9%。有800
13、万户公司,2亿学生和各级政府机关等庞大消费群体,近年来中华人民共和国文具市场以平均每年12%速度高速增长,预测后来年度中华人民共和国文具市场将以每年5%-10%速度增长,中华人民共和国文具消费市场前景十分辽阔。国内既有2.1亿学生,巨大学生文具市场吸引着越来越公司与个人都加入学生文具生产销售行列。学生上学最重要是书,接下来是不是就是本了呢?然后学习用品,例如:笔记本、笔袋、笔, 这一系列用品又分好各种类:自动铅笔、圆珠笔、这些东西无论做到哪里都必用,无论你年龄大或者小,无论你是老板还是员工都缺少不了办公用品,这时候你就想到“文具城”“办公用品店”,而我就是为人们解决这些难点。中华人民共和国文具
14、行业特点优势 市场潜力大,购买力增长。社会发展规定进一步增强国民文化教诲素质,教诲投资大幅增长,文具行业有着十分辽阔消费市场。 文体用品多元化、多层次消费构造已经形成,且向高档产品发展。 产品结合可持续发展特色,不断成熟化。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟,批发市场影响力逐渐减少。这就规定经营者管理水平和服务内涵要向高层延伸,以品牌为主中高档产品将成为消费主流,此外随着人们环保意识增强,无毒以及采用再生材料研制文具用品也将成为消费主流。劣势 行业公司数量庞大,地区集中,市场集中度低。 生产方式机械化限度不高,属于劳动密集型产业,行业利润率偏低。 中华人民共和国文具公司以出口加工型公司居多,长
15、期以OEM贴牌方式为境外公司加工并实现出口销售,产品附加值低,技术创新和品牌意识淡薄。重要影响因素个性化、潮流化:在多元化社会环境下,消费者对文具产品需求将呈现个性化特点。依照德国一家商业研究院对促销市场调查成果,59%分销商但愿更加突出产品个性化。近来市场调查显示,有超过六成受访者表达喜欢个性、潮流文具。多功能化、低碳化:随着政府对环保规定提高,节能减排硬性规定,消费者对环境关注限度提高,绿色环保已成大势所趋。对450各种公司调查成果显示,年销售额超过10亿美元公司,有53%以上公司在采购环保产品时候会考虑办公用品。设计和谐化:和谐是国内老式文化中最具代表性观念,是事物存在最佳状态,也是一切
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