药业品牌战略策划案样本.doc

民生药业品牌战略策划方案
品牌概念从无到有，品牌塑造从幼稚到成熟；中国正步入一个品牌决胜时代。众多本土企业和品牌策划营销人员演绎了一幕幕令人叫绝品牌快速崛起奇迹，实践和理论研究也日渐成熟。 
    伴随中国人均收入和生活水平提升，大家自我保健意识日益增强，保健品发展有着极其宽广空间，保健品产业飞速增加，消费支出增加速度为 15%~30% ，远远高于发达国家 13% 增加率。在  年横行大江南北非典影响下，保健品销售额突破了 300 亿。 
    市场潜力是令人欣喜，但同时保健品市场变革从未停止过。在过去 20 几年中，保健品一直被本土企业占据着。然而，伴随中国改革开放、入世，跨国企业加紧了进军中国脚步。 
    据美国著名 NPD 市场调查企业统计，在 100 个购置保健品中国人中，大约有 15 人购置洋保健品。这个数字在未来几年里还将继续上升。 
    中国保健品市场一直上演着 " 你方唱罢我上场，各领风骚一两年 " 闹剧。这其中，当然有着市场不够成熟原因，不过，不难揣测，也有些责任人抱着 " 捞钱 " 想法，置消费者健康于不顾，从而造成整个市场愈加动荡，整个行业全部面临着巨大危机。 
    中国保健品品牌价值在那里呢？不管产品今天销量有多大，产品明天命运却无法预料。今天打广告还能卖货，明天不打广告销量就下滑，后天再不打广告，已经找不到了。在现今保健品行业里，广告决定了一切，企业视广告为保健品生命，保健品已失去了产品本身意义，而沦为不折不扣广告产品。纵观中国保健品行业现实状况，不能不令人扼腕叹息：保健品巨大广告投入却没能换来企业长久生命力。 
    在保健品市场，怎样塑造一个深得消费者信赖、持久品牌， 是值得我们每一个人深思、探讨问题。民生药业品牌发展战略成功制订和实施，实现了民生经过品牌推进延伸、用延伸推进发展，用发展发动更猛烈市场进攻，也使我们积累了为中国医药企业进行品牌战略计划成功经验。 
    民生药业中国人健康守护者 
    杭州民生药业创建于 1926 年，是中国最早四大西药厂之一，系全国医药行业 50 强之一。多年来民生药业坚守着自己信念：让不健康人健康起来，让健康人保持健康和愈加健康！在产品链上，民生药业关键分为两大部分：处方药和非处方药，其旗下多维元素产品 21 金维她现在已经成为家喻户晓品牌；销售量在同类产品中高居榜首；能够说 21 金维她承载着民生药业服务社会健康使命：立志让中国健康愉快享受生活，事实证实它做到了，而且还在不停努力！ 
    民生药业今天成功， 21 金维她今天成就绝不是靠广告狂轰乱炸，而是一代代民生人不停努力结果，更是品牌战略成功制订和实施战绩！ 
    民生药业昨日之困 
    民生药业近八十年来一直致力于医药行业，发展平稳。 1985 年，为适应市场竞争浪潮，民生推出了针对中国人饮食结构和营养现实状况多维元素 21 金维她。凭借 21 金维她，民生药业再次迎来了历史春天，但这个春天始于  年。 
    21 金维她 销量一直连续 6 年徘徊在 6000-8000 万之间，一直未有所突破，  年在一轮广告攻势下，销量升到了 1.4 亿， 03 年实现销量 3 个亿突破 ... 全部外在表现似乎全部是那么顺利， 21 金维她发展趋势大有行业翘楚苗头，民生人并没有被这种繁荣景象冲混了头脑，而是愈加努力，愈加谨慎，因为她们要将这种优势继续扩大，要将自己来之不易地位保持到底，但谁全部知道，保健品市场从未稳定过，霸主地位也是今天属甲明日归乙；要想进行到底必将制订科学品牌战略，这么民生药业、 21 金维她牌子才能保持长治久安。 
    民生药业旗下产品在市场上叫得最响名子是 21 金维她，而且 21 金维她能够说是民生药业唯一荣耀；从品牌经营角度来讲， 21 金维她产品品牌在全国市场上著名度显著高于民生药业，这不仅是消费者反应，就是民生药业职员在对外介绍自己工作时也会说：我是 21 金维她厂，而不是说我是民生药业，这种产品品牌和企业品牌荣誉差距悬殊，是中国很多企业面临问题，假如这种态势延续下去，对企业以后发展会很不利，毕竟伴随时代变迁，消费趋势改变，产品终究有进入衰退期时候，不过企业品牌却能够永立丰碑，尤其是医药品牌，像同仁堂，可能创建之初很多产品已经被时代淘汰了，但同仁堂今天仍然稳做钓鱼台原因就是：品牌魅力，每一个新品推出只要标榜上同仁堂大号，就代表着信赖、可靠、高质量、疗效好、传承 ... 这就是企业品牌魅力。 
    其次市场竞争愈加猛烈， 在过去 20 几年中，保健品一直被本土企业占据着。然而，伴随中国改革开放、入世，跨国企业加紧了进军中国脚步。仅中国健品生产企业就有 4000 多家之多。 伴随中美史克，中美施贵宝、安利等国际品牌深入市场扩张，民生日益受到合资品牌挤压，民生药业要想在猛烈竞争中持久占有一席之地就需要进行系统、科学品牌战略计划；因为计划是面向未来，正如 20 多年前巴斯克和艾索斯两位管理学者所说："人和其说受制于工具，不如说受制于视野。"留恋过去人无须要进行品牌计划，因为她现在就是未来，畅想未来人则必需进行品牌计划，处理自己对未来迷惘和不确定性。