改变音响行业的形象策划方案.样本.doc
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1、音响企业形象策划方案前 言几年前,*音响以其过硬品质,在中国赢得了市场青睐。近几年,因为*致力于国外市场建设,忽略了中国销售市场巩固,致使中国消费者对*印象逐步淡忘。有鉴于此,我们对*音响企业形象做重新包装、定位,以期*以一个全新面貌出现在经销商和消费者面前,从而重新占领中国音响市场。 一、市场分析. 中国最庞大资料库下载1、市场销售趋势:伴随国民经济稳步提升,居民生活需求更多向高品质生活前进。音响已不再属于奢侈品,转而走向家俱化、普及化。中等收入家庭拥有两套音响,一套AV家庭影院类,一套HI-FI类,已不再是梦想。所以,高品质音响整个销售趋势是稳步成长态势。中国音响业市场竞争猛烈,但高质量品
2、牌为数不多,低质低价杂牌产品充斥市场,所以,高质量音响产品仍有较大市场空间。2、市场销售模式:专卖店模式为品牌建设贡献良多,并产生了良好经济效益,但专卖形式已不再神秘。主攻商场经营模式开始显现出强大生命力,“CAV”“金正”、“步步高”、“联声”、“奇声”等一批音响品牌正是以该种方法获取市场。同时,音响产品品质和外观设计是取得消费者好感关键手段,音响产品家俱化,外观时尚化成为时下音响发展趋势。3、音响市场总结:高品质音响仍是未来家庭购置关键方向。外型时尚化、家俱化成为主流。二、消费群分析1、16-30岁消费者通常是学生或是单身,生活流动性较大,即使结婚,住房面积也不会太大,所以,偏重于购置迷你
3、型音响。因为外型-小巧精巧,比较时尚和节省空间。这类消费者,正在受教育或受过教育水平普遍偏高,对生活品质要求也比较高,所以,选择音响时,通常会选择有著名度企业,或受好友影响较大。在产品外观上,更重视时尚造型。购置地点选择通常是家电城或百货商场。2、30-45岁消费者通常全部是为家庭购置AV类音响。这个年纪段消费群,消费心理更成熟,所以,选择音响时,购置时会从品质、价格、售后服务等多个方面考虑。通常会选择著名企业产品。这个年纪段消费群,受教育情况中等偏上,收入稳定,经济上更宽余,住房上更宽大,愈加重视生活素质,也更重视生活耐用具品质。购置地点选择通常是家电专卖店或百货店。3、消费群分析总结:产品
4、品质和外观仍然是消费者关注焦点。企业著名度和美誉度也是消费者选择产品关键产品价格原因是消费者关注第三原因。男性购置百分比显著高于女性。三、竞争对手分析现在中国音响产品竟争态势,已达成了白热化地步,不过,企业形象建设真正比较完善屈指可数。首当其冲当数CAV丽声音响。即使*不以CAV丽声音响作为关键竞争对手,不过,面对CAV丽声音响完善企业形象,到位品牌包装,我们应该以它高度来要求自己。所以,在企业形象包装方面,我们把她作为关键竞争对手加以分析。1、企业广告语诉求:来自世界,服务世界这句广告语,强调世界性,强调服务性。世界性,是这个企业和科达相同地方。领导业界时尚,是CAV丽声一直以来提倡国际化产
5、业结构经营理念。2、产品理念:名牌风范,营造高尚生活气氛,洋溢生活情趣,提升生活方法,是CAV每个产品品牌诉求内容。音响已不全代表一个产品,选择一个音乐,就选择了一个享受生活方法和享受生活态度。CAV丽声,在于传输一个文化,提倡一个高尚生活,全球共享产品理念。3、外观设计:重视音箱质感和时尚造型,红木、胡桃木、原木、金属外型设计更时尚生活化,更贴近家俱生活品位。4、不足之处:企业理念,强调服务性,缺乏领导业界气概,和其自称领导世界时尚地位不相当,显得有些无力。品牌理念太过概念化,所以显得空泛。所传输生活理念有说教和强加于人味道。消费者购置心理日趋成熟,不会为了一个刻意营造生活气氛而去消费。四、
6、*本身优劣势分析*音响至今已经有历史,在奋斗中发明了辉煌业绩,是真正民族品牌。*产品系列全方面,科技力量雄厚,和南京大学合作开发产品,从专业音响到民用AV产品,从音箱到功放、DVD等一应俱全,是中国少有大规模音响产品生产企业。*市场拥有率曾位居全国前列,在中国拥有较高著名度。*是中国音响业首个经过ISO9001质量认证企业。出口业务也是*骄傲,现今已是多个国际著名品牌OEM合作伙伴。伴随市场竞争日趋白热化和对*本身对中国市场经营疏于管理使得*市场份额逐步失落。1、*优势:企业在同行业中起步较早,生产规模庞大,技术力量雄厚,有一支较强研发队伍,产品品质过硬,曾经在中国有较高著名度和美誉度。*现在
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