提升水处理设备的形象规划方案样本.doc
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1、策划案策划专题:提升XX品牌形象和企业形象;挖掘潜在消费者,刺激消费,带动销售工作。策划背景:SARS过后,伴随整个社会对人民本身健康关注,水处理产品销售市场已呈冰融之势,除我企业外,同类产品亦纷纷上市,品牌显著增多。因为同类产品生产工艺相近,且产品外观相同,所以水处理产品市场并没有如大家所想那样进行细分(各商家产品如各有侧重,各有所长,则众商家市场开拓会促进整个行业发展),而现实状况则恰好相反,众商家不是开拓整个行业,而是在争夺同一块并不成熟小蛋糕。处于上述社会环境下,各商家下一步市场动作不外乎下列三种:A、消极处理方法:即使看好水处理行业,但在市场开拓及广告宣传投入等方面很谨慎,持观望态度
2、,随波逐流;B、激进处理方法:大规模市场投入和开拓;C、主动处理方法:因时因势因地伺机而动,突出品牌和个性,跳出恶性市场竞争,占领行业领袖地位。背景分析:A、 水处理产品市场处于成长阶段而非成熟时期,销量有限,不计成本大规模市场投入和开拓将造成资源浪费,投入和收益不成正比;B、 市场不成熟时,难以预定市场主流产品,故不宜直接对具体产品做宣传;C、 激进处理方法轻易形成“一家投入,家家得利”局面,自己出资反给她人做了嫁衣;D、 消极处理方法极有可能丧失主导市场机会;E、 处于目前社会环境下,我企业已占天时;工程项目标开拓和中水回用项目标立项,我企业已得强势;再加上我企业是一家本土企业,又占地利。
3、故,我企业适宜采取主动正理方法开拓市场。一、 策划专题实现方法:A、 印制宣传资料:B、 发放宣传资料:C、 有奖问答和抽奖:D、 报刊连载宣传资料:E、 户外文艺演出和受众互动参与:F、 生态旅游和导游讲解:二、 相关宣传资料:1、 制做宣传资料关爱生命关注生命之源:宣传资料包含以下内容:A、 水资源现实状况B、 石市水资源现实状况C、 水对人身健康影响D、 经典健康用水技巧E、 历史典故F、 水质判别G、 国际趋势H、 XXX市水资源计划和相关政策I、 XX介绍(产品、工程、业绩等文字和图片说明)J、 调查问卷和抽奖卷K、 合著单位:待定(如:环境保护、卫生防疫站、科技厅等)2、 相关宣传
4、资料能起到作用:A、 从手册整体风格来说,它是一本相关水实用型知识手册,纯粹商业性质直接宣传相对较少,对于受众来说含有一定收藏价值,可延伸宣传资料宣传效应;B、 结合前期报纸(详性见下文)相关宣传资料抽奖内容,把握消费群体心理,可产生预期期待作用;C、 利用政府部门参与编著,可提升手册可信度、权威性和收藏价值,有利于树立XX在大家心目中专业形象;D、 消除潜在消费者和企业心理距离,提升企业亲和力;E、 可填补报刊上软文形式和字数限制造成宣传不力之处,同时兼备软文和商业广告优点;F、 此宣传资料本身就是企业实力象征。三、 相关宣传资料发放路径:宣传资料发放前期,在当地媒体进行相关宣传资料及文艺演
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