小超市活动专业策划专项方案.docx

小超市活动策划方案
【篇一：小型超市店面整理及销售方案策划】

小型超市店面整理及销售方案策划
经济一班 27010105 石科
大学第一个寒假就这么开始了，放假之前就在不停想，放了假，自己要去做什么呢？去打工，或说是去做志愿者，反正不能在家里玩就对了。于是乎，放假第二天，我就去找工作，结果碰了一鼻子灰，不是说不要临时工，就是嫌我是学生，干不了重活。唉，也是，连毕业生全部找不到工作，我要想找到，那岂不是更难。选择第二套方案，选来选去，我选择了义务为村里小超市整理。
首先，我去了一趟大型超市，看看她们内部布局，了解了她们部分促销手段。再经过对比村里小型超市，发觉了不少问题。和大型超市对比，她们卫生问题多数比较严重，货物上面有时是充满了一层灰，让人看了十分生厌。其次，小型超市内摆设杂乱无章，生活和生意界限划不清，商品摆放也是纷乱。让人一看也是十分头疼。
发觉了问题，我选择了一家超市，和她们商议好，由我自主设计。接下来，我开始了我整理计划，首先是卫生问题，也是一个难点，我需要把物品一个个拿下来，让后用沾过水毛巾擦一遍，接着用干毛巾弄干，最终把那一层货架从里到外擦一遍，把商品又整整齐齐摆了上去。这一步整整连续了一早晨，关键因为商品过于杂而乱，有上面灰是油灰，需要用洗洁精擦拭，而且货架因为年久失修，灰是满满一层。紧接着，我又将货架划分出不一样大区，分为调味品区，洗涤用具，酒品类，饮料类，副食品类，烟和茶类，玩具类，接着又把小食品细分细化，用abcde代表上下，12345代表左右。在下午一点左右时候，基础上完成了。
下一步就是营销策略表现了，因为店面较小，不可能和大型超市去做广告，只能想新招。首先，我把价格标签弄了出来，使价格透明化。在取得店主同意后，我把进货价和卖价放在了一起，使消费者明白我们利润。接着又找出部分商品，作为特价商品出售，经过买特价商品，顺带着卖出其它部分小东西。而且，因为春节将至，我们对于每一个进店买东西用户，赠和 福字一张，称之为送福。 最终在6点前完成了这一切，即使这一天自己感到很累，但我感到很庆幸，因为有些人给了我这么一个社会实践机会在这个过程中，我得到了助人为乐愉快，是自己动手能力得到提升。而且在这个过程中，我清楚了自己专业知识用处，即使部分大理论用不到，但在销售过程中渗透着小理念，这些需要自己用心去感悟，在这个过程中，我也看到了自己很多不足和缺点，让我愈加客观看清楚了自己，为自己以后就业也积累了部分经验，比如，不能眼高手低，不停学习才是唯一出路，有了能力以后，做事需要持之以恒，马云说过，短暂激情是不值钱，只有持久激情才是值钱。所以，我需要愈加努力，拼搏。
【篇二：小超市策划方案】

小超市策划方案
找来找去没找到25平米左右超市策划方案，这个方案是 1500平米vs9000平米可能对于你大了点，但能够学习学习她人成功经验，应该有些共通之处，对于25平米左右超市策划方案是能够总结出来。福满家超市是一家经营面积在1500平方米中型超市，关键以经营日化用具及食品为主。建成伊始，福满家在无任何竞争对手打压下经营得红红火火。但进入 以来，一家9000平方米大型h超市在福满家2公里外开业，以后福满家日子一天比一天难过。在好友引荐下，笔者认识了福满家江老板，并答应为其策划全程复兴方案，以帮助福满家走出销售寒冬。 一、初步市调探询实力差异福满家成立于，4个大型居民区将其团团包围，其中4个小区人口总计约为8000余人。能够说，福满家建成伊始成功就在于其优越地理位置，在无竞争对手出现情况下，即使福满家各项指标全部存在不一样程度缺点，但仍然能够保持很好经营态势。但h超市出现却击碎了江老板美梦，经营面积在 5000平方米以上大型超市其杀伤半径约为5公里，若在该商圈内中小型超市没有独立卖点和口碑，那么，灭亡将是迟早事情。为了摸清周围居民对福满家现在见解，笔者对福满家、h超市和各小区居民进行了系统调查。福满家和h超市优劣对比以下：经过上表我们不难看出，福满家除在“收银台平均等候时间”上略占优势外，其它方面全部处于劣势。看到这里，可能有些人会说，大型超市和中小型超市
又何须做这么对比呢？本身定位就不相同，不处于一个台阶，对比又有何参考价值呢？其实不然。下面就简短介绍一下对比调研必需性： 1.在h超市庞大商圈内，有一定规模超市仅此两家，参考物只有对方； 2.除探询福满家情况外，找出h超市缺点，以方便形成差异化经营； 3.在市调中寻求突破口，广纳百言，征集当地居民意见。 1500平方米卖场击败9000平方米卖场，这只是一个大胆想法！ 二、二次市调突破口迸现笔者站在h超市经营者角度开展了第二次市场调查。在经过多方打探和系统调查后，笔者最终露出了笑容…… 第一，从商圈上来看，这里地处市郊，交通很不方便，周围10公里内除了这4个居民区外再无人口密集区。同时，h超市建筑结构很不合理，在门前及地下竟无停车场！也就是说，在缺乏有车一族消费支撑下，这8000人购置力根本不足以承受h超市庞大运行费用。第二，h超市老板是该市郊区某村村长，近些年依靠折腾地皮起家。现在，该人在有了一定积蓄后盲目开始了多元化进程，但在没有专业企划及零售人员帮助下，h超市从选址到经营较之中国优异ka（ka英文keyaccount缩写，ka汉字意思是关键用户，对企业来讲，ka卖场是指营业面积、客流量和发展潜力等三方面大终端）全部相差很多。（详见第一节调查表）第三，h超市为单店经营，并无家乐福、联华、家世界等零售巨头集约型采购优势，所以售价方面占优势不多。第四，h超市受限于庞大规模和有限人员素质，所以经营缺乏机动性，固守模式使得本身无法实现精细化营销。第五，每日仅600人客流量使其出货速度慢，
多种生鲜制品缺乏质量确保，很多食品已经临近保质期。第六，受限于每日客流量，h超市每日仅开放3个款台，结款速度缓慢使得等候者怨言满腹。加之h超市无现代化服务意识，造成用户在购置商品后不停投诉，口碑通常偏下。 三、调转船头以机动对抗死板 经过对以上信息细致总结，笔者为江老板制订了反攻战略——不求速胜，只求“耗”胜。 1.设计简单vi，并依据vi对福满家进行重新装修，其中包含门头及室内两大部分。剖析：vi是一个企业视觉识别系统，在导入vi后，店内外全部形象能够保持一致，使企业品牌理念深入人心。 2.对原有货架进行维修和上漆，使其焕然一新。剖析：受制于资金短缺，所以并未对原有货架进行更新，但经过简单维修和上漆，也能使其焕然一新，给人以眼前一亮感觉。 3.解聘过去大部分职员，重新招聘，应聘者必需为周围4小区居民。 剖析：选择当地居民为理货员，从而提升销售亲和力。 4.加设生鲜区： a.依据当地饭馆热销菜品定制了口味鲜美盒式快餐，并提供送饭上门服务； b.开设生鲜大肉科及蔬菜科，对冷鲜肉立即令蔬菜进行采购；
c.加设四台冰柜，除增加当地人群喜爱锡蒙涮羊肉外还销售多种冰品，并提供批发服务。 剖析：a 能够吸引年轻人，同时在经过考察后而定制快餐口味很好，能够形成回头客；b 因为福满家采购量小，所以能够确保鲜肉及蔬菜新鲜度，使用户吃放心；c 经过调查得悉，该地人最喜爱涮羊肉，而且喜爱锡蒙涮羊肉。另外，年轻人和孩子对冰品很喜爱，但因为h超市不提供批发服务，所以无法大量购置，很不方便。 h超市不做福满家做，小小投资却能
为福满家赢得众多用户青睐。在整个福满家面积不及h超市生鲜区大情况下，唯有突出福满家特色，避免硬碰硬才是取胜之根本。 5、和银行取得联络，在店门口两米处加设自动柜员机。剖析：一是为身上没带钱用户提供取款便利，二是部分只是来取款居民，也很可能在取款后进店形成随机性购置。 6、和该区液化气站达成合作协议，使福满家成为液化气站分支销售点；开设超低价ip电话间；增设手机充值站。剖析：经过市调而进行改变，福满家在提供这三项服务后，一是能为周围居民提供便利服务，二是能赚取微薄利润，三是能够招徕人气，形成随机性销售。四、系统培训提升团体战斗力调查中显示，福满家过去服务很不到位。有趣是，缺乏优质服务也是h超市一大弊病。为了抓住这个宝贵机会超越h超市，笔者尤其对新职员进行了系统培训，其中包含营销技巧、理货基础知识、服务技能、工作活力开发等多个项目。其次，由小区居民组成店员确实含有良好亲和力，但仅有亲和力是无法充足调动职员主动性，为此针对超市情况制订了一套绩效考评条例，其
中条例中明确对职员个人分成进行了要求，从而能够使每位职员全部含有强烈销售欲望，提升整个团体战斗力。 五、打响宣传第一炮开业促销大酬宾为了能将复兴之战打得洁净漂亮，福满家设计了漂亮直投海报，并印刷3000份，依靠每位职员发送到了各个家庭中。而在促销品选择上，笔者也动足了脑筋。 1.快餐盒饭无偿试吃，仅限开业三天内每日前36人； 2.锡蒙涮羊肉和各类冰品以进价促销； 3.各类饮料、食品、日化用具共30种商品以促销价销
售； 4.开业后一周内，打中国长途仅收0.20元/分钟，市内电话收0.15元/分钟； 5.开业后三天内，液化气按进价出售； 6.凭此海报购物者均可成为福满家会员，在进行二次购物时可凭会员卡进行积分，满不相同级积分全部有精美礼品送出。剖析：海报是零售卖场常见宣传品。不过，福满家在发放海报时却效果倍增，首先福满家每位职员均是四个小区居民，她们经过便利邻里关系能将海报亲自发放到每位用户手中；其次，为了确保发放效果，笔者尤其让每位职员在自己所分发传单上署名，通常用户持署名海报购置非促销商品3%利润归该署名职员全部。此政策令职员们发放海报主动性大增，据事后统计，此次海报发放命中率竟高达87%！在促销品选择方面，笔者也费尽了心机，首先选择了跑量热销品30种，其次经过对锡蒙涮羊肉、冰品促销、快餐试吃、低价打长途等方法明确对用户通知了福满家新服务业务，并使其简明地得到了推广。 六、效果评定及案例综述复业当日销售情况已经到了无法控制局面，笔者7点抵达福满家时，其门前就已经等候着近200位用户，当初笔者担心是这些疯狂用户是否会把店门挤破。而早晨11时江老板已十分忙，她不停调货却仍然无法满足不停涌入用户……和此相反是h超市，福满家复业当日仅有23位用户光顾h超市，大卖场悲壮之景也莫过和此了罢。笔者在临行前为江老板留下了两个锦囊妙计——第一，保持每日选择3个热销品进行促销；第二，每个月开展两次大型促销，并经过过去方法进行海报设计和发放。果不其然，六个月后，h超市如一阵风般消失。本案例成功在于两个方面：第一是h
【篇三：超市整年促销活动方案集锦】

整年促销活动方案集锦
《超市整年促销活动方案》目 录
第一章 圣诞元旦部分
第二章 春节部分
第三章 情人节部分
第四章 元宵节部分
第五章 三八节、三一五部分
第六章 五一部分
第七章 母亲节、父亲节部分
第八章 六一部分
第九章 中秋、国庆、老师部分
第十章 端午、重阳部分
第十一章 周年庆部分
第十二章 事件、专题部分
第一章 圣诞元旦部分
1．某超市元旦策划活动方案
一、活动时间：12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天） 二、活动专题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。 注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参与打折活动）
?活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天
活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，用户无需购物即可买无偿参与猜谜活动，猜越多，赢得越多。
领奖措施：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元可口可乐一瓶)
采购部负责组织活动赠品500-1000份。
?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动
【超低价 买大米】
活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。
【投色子 赢鸡蛋】
超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并依据自己所投点数为准，取得和点数相同鸡蛋。
超市准备好鸡蛋，在超市出口处参与活动。现场送鸡蛋。
三、气氛部署及广告宣传：
2.手机短信100000条。
3.电视台、气象局广告。
4.企划准备灯谜内容。部署灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）
5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰
6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）
7.一楼南门装饰元旦气氛,大活动版面2块。
8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造气氛
9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用元已交。
2．某商场新年促销策划方案
活动关键说明：
1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，首先是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，其次是年货商品促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标用户群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开尤其促销。同时在举行多种商品促销活动促销同时，也需要经过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还要举行部分公益活动来提升商场形象。
活动内容：
一、新年惊喜换购价
=200+8=+8=？
购物满200元，加8元可换购价值18元商品；
购物满元，加8元可换购价值88元商品
（换购商品可为部分实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以这类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:
（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品能够为实物商品或消费券）
一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值元礼品或消费券；
二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；
三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；
四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；
五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
能够在商场内圈定一个区域，在里面摆放多种颜色气球，用户凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，伴随流行时尚不停改变，大家开始流行将自己喜爱图象和自己照片或亲友照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时全部能感受那份怡然自得或是那份流淌在心底温馨。活动目标用户群体：关键针对年轻情侣或三口之家，将恋人照片或家人相片印在杯子上，能够让自己所喜爱人时刻陪同在身边。
购物满300元，即可赠予一个马克杯，用户能够选择将自己喜爱图片或恋人相片或亲人相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，表现个性魅力，可作为自己专用杯，也是年轻人相互馈赠礼品。
设备能够租用专业个性彩印店设备，或和专业个性彩印店联合举行此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您心声
五、其它活动
新年礼品展：
跟奥运相关礼品和商品，有奥运吉祥物图案商品。
新年公益活动：
在小区，捐资建造小区公共设施，另外能够关键围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学：
冷冷冬天，为心爱人编织一条暖暖围巾，你知道怎样编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范怎样编织围巾，并提供材料供用户购置。
3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案
◆ dm专题：新年#8226;礼到
◆ dm档期:12月29日-1月7日
◆ 专题活动：
▼ 空油瓶 换实惠
12月29日-1月3日期间，用户凭空食用油瓶在购置以下油品时可取得特价优惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。
品 名原售价 凭5l空桶 凭其它空桶
金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5
长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店)
爱家爱5l调和油44.5 39.5 41.5
金浩油中王5l调和油51.8 46.8 48.8
温馨提醒：拒绝参与本活动用户参与本店同期其它促销活动。
▼ 超集50天
12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元用户，凭单张收银条即可取得“新年印花”，单张收银条每满38元即可取得印花1枚，多买多得。集满一定数量印花，即可取得超值新年大礼——
凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸
10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精
20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品
40枚 可获赠 价值50元购物卡
温馨提醒：您在取得印花时，本店将回收您收银条；不一样单号收银条不累加；如您单张收银条达成以上任意等同条件，可当场取得赠品；拒绝参与本活动用户参与本店同期其它促销活动。
▼ 新年刮刮乐 美元带回家
1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元用户，凭当日单张收银条即可取得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！
一等奖 100美元 （供大店5名，和平路店2名）
二等奖 200元步步高购物卡 （供大店20名，和平路店6名）
三等奖 名牌电饭煲1台 （供大店60名，和平路店20名）
四等奖 250ml纯牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名）
五等奖 1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名）
六等奖 1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）
幸运奖 精美礼品1份 （若干名）
温馨提醒：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；拒绝参与本活动用户参与本店同期其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含全部奖项在内抽奖卡10000张和3500张，并将立即公布中奖信息。
◆ 视觉表现
◆ 拱型中空吊挂
◆ 橱窗
◆ 堆码
4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节和元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，发明良好销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列以下：
圣诞节促销活动方案
一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
四、活动内容：
1、圣诞“欢乐健康送”
满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店和保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购置包装纸，依据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
3、限时抢购：活动期间，天天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参与限时抢购活动品牌不再参与赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
时间：12月25日晚18：00——21：00
12月24、25日两天，由2名化妆圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为儿童派发礼品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由用户填写对亲人好友祝福，并由化妆圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
费用累计：元。
5．200*年元旦促销活动方案
一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。
二、活动专题：喜迎新年 感受真情
四、活动内容：
1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。
2、一谏值千金——倾听您心声
在旧十二个月将逝去，新十二个月未来临之际，听听用户意见，有利于对商场十二个月工作进行总结和反思，也有利于新十二个月愈加好提升和完善自己，同时，也会让用户感受到商场真诚。
元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听用户提议，由工作人员现场统计，每日各店选出一名提好提议用户，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在用户接待室。
五、广告宣传：
费用累计 元。
6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节和元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，发明良好销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列以下：
圣诞节促销活动方案
一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）