微商打造朋友圈营销技巧.doc
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1、微商如何打造朋友圈做微商一方面要理解微信,人们都理解微信多少功能,因此一方面要学会的就是微信的功能,这个在自己的手机上多试试就懂得了,涉及导入手机通讯录,导入QQ,微信群发助手等等。微商,就是微信营销,就是一切乐意为了财富梦想足够勤奋的人都可以成为微商生态链的一环。在这个生态链中,只有三类人有但愿走的更远:第一类,超级勤奋的人,每天朋友圈发布信息不少于11条者;第二类,拥有某种稀缺货品的人;第三类就是在某方面拥有真正才华的人,这样的人有自己的粉丝群啊! 一方面,微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有500个以上,必须还是高质量的好友,才干产生一定的效果。固然
2、也可以通过后期的某些努力增长你的微信好友。目前我来教下人们如何增长微信好友:1. 好的微信名字及个性签名一种好的名字,以便传播,可以让你的出名度提高几倍。如买米的富哥,微信名叫富哥卖米,一看就懂得是卖米的;微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称,不建议名称用什么微店、英文名称很难辨认的。初次做代理的朋友不建议使用产品加你的个人名称,可以取某些让人容易记住的名字,比较可爱亲切的名字,让人一看就想加你(例如说萌萌,阿娇,婷婷,娜娜,嬛嬛,云儿等等亲切的名字)。此外,微信号不要太复杂,建议用数字,或者简朴英文字母,以便人家加你微信。个性签名,既然是个性,那就写些个性或者实在点的语句,一定
3、要够吸引人。(例如说将要做面膜的朋友,可以写些“我想要变美美的”“爱美之心,人皆有之”“真诚待人,用心交友”“广交志同道合的朋友”等等。)初次做微商的朋友千万别去写有关产品内容的个性签名。2.一张美丽的头像头像很核心,一张好看的头像,就像是店铺门牌同样。头像照片要简朴、大方、端庄、有带笑脸表情的自己照片或者网络图片。初次做代理的朋友,建议先不要拿产品的图片来做头像。3.开始添加微信好友(1)将QQ好友、手机通讯录的朋友所有加上,这些一般都是结识的朋友、同窗、同事、客户等。(2)在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号,并且隔段时间就宣传一下你的微信号,微博上的朋友都是某些同行朋友。(3)多加
4、QQ群,微信群,根据你的产品特性加入不同的群。通过群,把群里的好友加入自己的好友圈子。(4)微信QQ均有漂流瓶,也可以通过她们来添加好友,或者是搜索附近的人来添加。(5)互推,找某些关系好,粉丝多的朋友,互相加粉。以上这些措施都能为你添加诸多的好友。接下来我们来讲如何选择好产品做微信营销,选品非常重,建议选品最佳能具有如下几种特点:反复购买率高。例如面膜,它属于一次性消费品。质量好,特别是对健康有好处的产品,健康问题人们越来越注重大众需求:人们都可以有需求,如吃的产品,人人都乐意尝试,面膜,爱美丽的人都喜欢。如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等,还容易退货,换货等,比较麻烦。易传
5、播:在微信上不以便写太多字,放太多图片,因此产品能再200个字以内说清晰是最佳的,也以便人们记住。选好了产品,我们就要来熟悉产品在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且可以把产品的卖点提炼出来。(例如说产品的功能,用法等)尚有就是产品载体微信上有个缺陷,就是不以便下单、付款,那怎么办呢?因此你要做如下的准备:开支付宝账号;绑定微信支付;申请开个微店。最后就是产品的素材:文字、图片等微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,主线无法打动别人。一种好的产品,是需要一种会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去,你觉得会有
6、效果吗?你常常这样,你的朋友都厌烦了,关系好的朋友还好,如一般关系或者不结识的朋友,她们肯定会把你拉入黑名单。因此,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清晰,说得明白。以上只是简要阐明微信营销的基本,理解更多可以通过微信互相交流,讨论,诸多措施都是团队一起讨论进步形成的,微信号:wei5ws市场营销技巧 诸多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人此前就是一种较好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一种最重要的内容之一。在目前的时代里不缺产品,而是市场,要生产
7、市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我觉得销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,对有人来说,要创业,不妨先从做销售做起。 那么,如何做一种成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一种人创业的基本。 熟悉自己推销的产品的特点。长处、缺陷、价格方略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。特别在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 熟悉自己推销产品的目的客户。这些目的客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以提成几类,按照什么方式分类,争
8、对不同的客户类别应当分别采用什么不同的方略和措施。对不同类型的客户所分派的时间和精力是不同样的。 熟悉产品的市场。市场如何细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(将来2-3年的发展趋势)。 推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分派。要讲究措施和方略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。并且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出诸多商机。销售的过程也是一种扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增长,这
9、些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1:成功=知识+人脉 公式2:成功=良好的态度+良好的执行力 推销产品就是推销自己简介自己,推销自己比推销产品更重要 不断的派发名片 任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证 客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。 从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 要作好筹划安排,先作好筹划,才干提高时间的运用效率,提高销售的效果。在制定筹划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。固然筹划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调节。筹划重要的内容是:将来几天的日程安排,将来几天的客户安排,要准备哪些材料,如何挖
10、掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目的。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几种内容,一种是简短的内容提纲,一种是销售的任务目的,一种是实际完毕状况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,重要目的是为了找出销售的规律,完毕或者未完毕的因素是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰导致的。是主观因素还是客观因素。是销售技巧不成熟的还是执行不力导致的要根通过这种形式的分析,提出改善的措施。 作好每日销售日记,抱负的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体状况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整顿和分析,作到可以随时查询到任何
11、一种客户的信息。 研究客户心理。一种是根据客户的个体心理特性采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一种是根据客户的单位特性采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一种是要懂得客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 学会推销的技巧,推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候注重你的服务精神更甚于注重产品。在现实中,推销不是一次完毕的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应当继续努
12、力,有的是短期客户,有的虽然临时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的但愿,也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户事实上有需求,但她立即向你吐露,因此有时要跑几次才干有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 要懂得人情世故。对客户的有些不合理规定,也要容忍和考虑。 要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一种新客户有用的多。同步,老客户自身具有社会关系,她的社会关系也可以被你运用。 采用什么样的推销方式,电话推销?网络营销?上门推销?邮寄方式?电视直销?通过寄宣传产品推销?采用批发?零售?批零兼营?代理?采用什么样的付款方式?以上多种产品推销方式,要根据
13、所推销的产品的特点和公司的状况选择其中一种或某几种。 销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式,因此从某种意义上说,要学会销售其实就是学会做人处世。 销售人员要有良好的心理素质,销售时最常常遇到的现象是被冷漠的回绝,因此要承受被回绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时尚有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目的。特别是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 当直接手段不能接近目的时,有时要学会曲线攻打。 良好的形象出目前客户面前,这种形象涉及衣着、谈吐、必要的礼仪。特别是要注意给客户良好的第一印象。要有本领拉近与客户的心理和感情距离。 当与客户产生纠纷是如何解决也是一种难题。解决纠纷是一种很有艺术性
14、的东西,这个东西目前也不好研究,纠纷产生的因素不同,解决措施也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的措施,这个实践中不断摸索。纠纷产生时,一方面的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突,力求保持关系,第三个原则是解决纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论。(常用的纠纷如产品质量,客户付款不及时,送货不及时、客户不遵守合同,产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等,这种纠纷后来也许形式千变万化,核心还在于随机应变) 平时要多注意向成功的销售人员请教,要成功毕竟不能靠理论,在这个行业里,经验和能力比理论更重要。 有时要运用团队的力量,有时遇到自己无法解
15、决的问题时,可以向别人求助。但一般状况下不要容易求助,尽量自己解决。 注意一点,销售中的市场信息很重要 有时可以采用非常规的措施,有时有也许实现跳跃式发展。要创新、创新、创新,别人也在发展,你要获得比别人更大的成绩,你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快,核心在于善于创新。 销售要运用别人的力量,单靠个人的力量毕竟是有限的,纵然能获得成功,也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展,重要是公司能集合别人的力量 如何做一种优秀的销售代表 销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有但愿,公司也没有但愿。同步,销售代表的工作尚有拓展,只有销售也是没有但愿的,由于你销售出去的是产品或服务,而
16、只有不断拓展市场,才可以建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为公司的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。 作为一种优秀的销售代表,应当具有那些心态呢? 一、真诚 态度是决定一种人做事能否成功的基本规定,作为一种销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的看待客户,看待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是公司的形象,公司素质的体现,是连接公司与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着公司的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量,一方面,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最判愕模沂亲畎舻模判幕崾鼓愀 谢盍M 保 嘈殴
17、荆 嘈殴 咎峁 颜叩氖亲钣判愕牟 罚 嘈抛约核 鄣牟 肥峭 嘀械淖钣判愕模 嘈殴 疚 闾峁四芄皇迪肿约杭壑档幕 帷? 要可以看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表,你不仅仅是在销售商品,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录发明者乔吉拉德,曾在一年中零售推销汽车1600多部,平均每天将近五部。她去应聘汽车推销员时,老板问她,你推销过汽车吗?她说,没有,但是我推销过日用品,推销过电器,我可以推销它们,阐明我可以推销自己,固然也可以推销汽车。 懂得没有力量,相
18、信才有力量。乔吉拉德之因此可以成功,是由于她有一种自信,相信自己可以做到。 三、做个有心人 “到处留意皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几种为什么?才干发现工作中的局限性,促使自己不断改善工作措施,只有提高能力,才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。台湾公司家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,她算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。 作为一种销售
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