B2B电子商务网站运营模式探讨.doc
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1、B2B电子商务网站运营模式探讨2010年中国电子商务迅猛发展,B2B电子商务网站也大规模出现,不管是老牌的B2B网站阿里巴巴,还是新兴的B2B网站企业谷,只有先进的运营模式才是其发展壮大的制胜法宝。现在我们就以B2B网站企业谷为例,来分析一下B2B电子商务网站几种常见的运营模式,看这些运营模式中哪一种最适合B2B网站企业谷采用。第一,直接销售模式。这种模式是最严格意义上的电子商务。从上游批来货品(或者自己制造),放在网站上面销售,赚取差价。这是电子商务的最传统,最核心的模式,也是其他所有模式的基本形式。分析:B2B网站企业谷只是一个独立的电子商务信息平台,他没有自己的货品来源和生产后盾,所以此
2、种模式并不适合B2B网站企业谷。解决办法:如果要使用此种方法,需要找商家合作,打通上游货源环节。第二,黄页模式。这种模式把用户最感兴趣的商家信息罗列,供用户使用。它的特点是信息可穷举,更新少。比方说,在一个城市,餐馆的数量是可以估计的,并且按照点评类网站的估计,餐饮业每年的更新比例为10%,其他的行业会更低一些。这种模式的盈利主要以登录收费为主。这个模式在信息发布成本相对高的时候(比如互联网初期)还比较好,但是在随便一个商家都可以廉价发布信息的时候,就显得潜力不足。最近的黄页模式加入了点评(比如大众点评网),或者加入了本地,小区的概念(比如燕窝网,回龙观社区),使最古老的电子商务模式重新焕发了
3、生机。分析:现在是随便一个企业就可建个网站的时代,所以此种模式并不适合B2B网站企业谷。解决办法:如果要使用此种方法,需要细分网站功能,针对具体产品,具体区域进行实施。第三,打折券模式。这种模式和黄页模式非常类似,但是打折券模式(Coupon)的信息是活的,更新频繁,黄页模式是死的,不可变。而且打折券模式的信息更加多样,更加有时间性,也就导致信息变得不可穷举,打折券模式并不一定会出现打折券,比如新店开业,促销,新品等等信息的发布,给传统黄页模式注入新的元素。分析:这种模式灵活易操作,所以此种模式适合B2B网站企业谷。第四,佣金模式。这种模式并不直接销售,而是通过汇集用户,向其他电子商务模式的网
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