一期底商促销及招商专项方案.doc
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1、广东丰顺锦江美景城一期底商促销及招商方案12月 一、背景一期住宅300余户交房基础完成,多数业主赶在年前进行装修,争取年后入住。提供给此部分群体满足日常生活需要小区配套商业应该对应跟上,此时,一期底商推出时机已到。在新区商业气氛不成熟大环境下,怎样快速消化一期底商,盘活资金,是本阶段重中之重。针对项目地处新区,商业环境冷清情况,必需利用切实有效促销活动及招售并举方法,在短时间内去化一期底商快速回笼资金,并以此带动二期遛房顺利推出。二、客群分析 有意向购置商铺客群有:大部分是有外地收入当地人、当地自营生意人和一部分公务员。本阶段商铺促销方案应该关键针对此部分群体进行展开。三、商铺发展抗性1、项目
2、周围配套设施不成熟;2、项目对面丰顺中学半封闭管理,校内小区商业配套成熟,分流店面消费群体;3、项目一期底商单价高,银行按揭较难办;4、一期住宅业主还未完全入住,店面消费群体较微弱;5、新区商业气氛不成熟。四、经营业态 1、业态选择依据项目地处新区和商铺关键服务一期住宅业主策略,选择业态关键把握以下几点标准:项目地处新区,商业气氛冷清,现在尚无租金市场;关键为当地较著名较有实力自营小百货商家;合适考虑专业化商街模式(如建材、家俱等);消费对象为项目一期住宅人群和居住在新区居民;依据以上三点,本项目经营业态关键为:(1)沿街主力店关键设置在沿街店面,如3#、5#底商。亮点在于引进专业餐饮商家(丰
3、顺当地较少有成规模餐饮机构)、实力较雄厚超市连锁、药店连锁、建材超市或家俱超市等,形成区域亮点,增加项目吸引力;首先能够提升整体商业品质,形成市场影响力;其次能够有效发明新区租金市场和提升商铺租金水平。 (2)内街便利店关键设置在面向小区店面,引进当地自营中型小百货商家,如剪发店、电信缴费网点、裁缝店、早餐/夜宵店等,方便小区居民日常生活需求。2、招商方法因为项目地处新区,商业气氛不成熟,商铺尚无租金市场,假如以常规收取租金方法招商,效果不显著,甚至可能造成商铺冻结情况。所以,在现在新区商业冷清大环境下,要进行项目一期底商招商,必需合适利用优惠政策以吸引商家关注并促进其进驻。考虑到实际情况,一
4、期底商租金控制在10-20元/之间。(1)预交确保金,免租六个月。 1、商家只需要预先交纳3000-5000元之间进驻确保金,免收租金六个月。 2、六个月后,商家每三个月交纳一次租金及管理费。3、假如进驻商家交纳确保金时一次性交纳六个月租金,则免租期延长至十二个月。4、租赁协议到期后,商家如不继续租用,可终止协议,开发商全额退还确保金。5、协议期未满,假如商家要退租,开发商退还其交纳余下部分租金,确保金作为违约金归开发商全部,不予退还。(2)一次性交纳租金,免租十二个月。 1、商家一次性交纳3年租金,从第四年起,免收十二个月租金及六个月管理费。 2、一次性交纳租金商家,享受优先挑选一间备选商铺
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