杭州三水一生项目合作基本框架.doc
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1、杭州“三水一生”项目合作基本框架百(杭)字专文号深圳市百思勤置业顾问有限公司2023-12-6前 言11月29日12月1日,我司袁昆总经理对杭州萧山湘湖片区及“三水一生”项目进行了短暂的考察,12月5日,我司传发了“三水一生”项目营销诊断,得到贵方回应后,现将合作框架亦即工作清单、服务报价传送贵方。针对项目现状,服务内容大体涉及营销策划、广告表现(可引进其他专业广告公司)、销售代理,现将此三部分工作具体内容,分解说明。A. 营销策划本案处在达成售卖条件,在销售中,我司如介入,将集中23个月时间进行系统策划,涉及双方人员对接磨合,迅速了解本地市场及竞争楼盘,梳理前期已成交客户,筹备组合新的销售团
2、队,对项目整体进行整合提高,提炼打击目的客户新主题,对产品完善提出专业化建议,制定系统营销策略方案,设定营销时间节点及内容,推动贵方工作执行。如合作关系达成并签约付款,我司将派出项目经理1人,高级策略师23人,进行现场跟踪服务,后台支持系统见附件。策划工作清单一、 组建项目专案小组,提交项目专案小组工作方案书,明确项目小组人员组成,具体的工作计划和时间进度等具体细节问题。二、 按规定期间提交项目整合策划的各项专题报告。1、 项目定位提高报告(市场调研、项目分析、产品完善等专业建议)2、 项目整合营销报告(形象发布、现场包装、客户梳理等专业策略)3、 项目节点执行报告(系统主题、USP活动、节点
3、设立等执行细案)三、 建立双方合作的工作模式和沟通机制,涉及定期的专业会议、工作简报等。四、 根据项目需求和发展商规定,完毕阶段营销策略的制定、修正及配合实行。五、 根据项目需求和发展商规定,完毕阶段营销活动的策划、修正及配合实行。六、 阶段营销策略、营销活动的效果评估、策略调整等。七、 营销过程控制及营销费用预算B. 销售代理在营销策划工作后,着手筹备新的销售团队的组建,我司将派出销售经理、重要销售主管及销售人员对销售现场及过程进行专业把控。在进行本地化招聘置业顾问的同时,对贵方原有销售人员进行专业考核和评估,继续聘用合格人员,共同组建一支高效、强劲的销售团队,根据双方协定的项目回款计划,顺
4、利实现“三水一生”项目的销售任务。销售代理工作清单一、 百思勤总部派出销售经理及重要销售主管,与贵方建立双方合作的工作模式和沟通机制。二、 对已成交及意向客户进行梳理和维护,并找出症结和对策。1、 提交项目客户分析报告2、 提交客户维系活动方案3、 提交销售控制及渠道分销方案三、 制定系统培训计划,对销售人员进行礼仪、技巧等方面的专业培训。四、 带领销售人员赴深圳进行重点踩盘、开拓视野等综合训练。五、 制定“三水一生”项目销售百问,对销售人员进行专业考核(考核90分以上者上岗)。六、 建构销售体系,涉及销售管理、晨会例会、客户登记、成交配合等。七、 建立销售激励措施,设立月度销售冠军、团队无私
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