代理商政策.doc

代理商政策一、品牌代理条件1、代理人必须是可以独立承担民事责任的自然人（个人）或者法人机构（公司）；2、认同重庆迪斯步特摩擦材料有限公司的经营理念和经营模式；3、有一定的经济实力，有稳定的市场开拓和销售团队；4、有独立的经营场所，包括汽配门店、仓储式销售仓库；5、熟悉中国汽配易损件市场和产品销售运作流程，致力从事汽车配件市场销售；6、未经本公司书面许可，不得将授予的代理权以各种形式转让给任何第三方。二、品牌代理商基本政策1.实行现款现货制度；2.实行区域独家经销市场保护制度；3.代理商的供货价格实行大幅优惠政策；4.实行累计进货返利奖励制度；5.实行对区域独家代理商的实际运作市场的能力定期考核制度；6.对代理商的考核期限为12个月，如果业绩不良，督促加大工作力度，并给予营销指导，如仍无改进，则考虑取消其经销资格；7.对于一个地区出现多个商家争经销的情况，最先订货并达到订货金额标准的商家获得代理权。三、代理商职责重庆迪斯步特摩擦材料有限公司全国发展区域合作代理，本着优势互补、资源共享的原则，实施品牌传播与推广。1.严格遵守国家法律、法规，积极维护、拓展销售渠道，促进迪斯步特产品销售；2.负责所代理区域业务的拓展、维护；3.利用自身网络与有关单位合作，联合组织开展区域性的品牌传播、维护等。四、代理商保护政策1. 对代理商实行严格的区域保护政策，实行一区一代制，条件特殊的地州（地区）根据具体情况及代理商的市场运作能力可增设经销商；2. 产品由专人进行市场监督管理，防止恶意窜货；3. 代理商的供货价格实行大幅优惠政策，实行累计进货返利奖励制度，以最大限度保证代理商的利益；五、代理商促销活动管理1. 合同项下的广告统一投入计划；2. 设计、制作的产品必备资料；3. 代理商组织的广告中促销推广活动，其形式及内容必须经本公司审核书面同意后方可执行。六、公司支持政策与售后服务1、市场操作指导：提供成功独特之市场操作方案、平面设计文案、市场操作指导；2、品牌形象宣传：精美、齐全的终端宣传品（产品彩页、品牌宣传画、终端书刊、店内形象陈列、大量系统的软性技术文章等）；3、完善服务体系：专业营销团队全程助销指导，并提供完善的营销培训体制；4、独特市场开拓：完善及实力强大的营销团队的支持配合，针对不同目的而设计的会议营销系统：招商会、培训会。5. 按时供货、保证货物质量和提供经营信息。6. 按照合同规定在合同期内同一签约地区不向代理商以外的任何单位、个人提供货源与经营信息。全国客户服务联系表（部分）地区经营场所地址备注说明：1.外贸出口客户、委托我公司贴牌生产的客户、以及要求保守商业秘密的客户信息，上述客户信息不会发布到网站上。3 / 3