房地产项目营销节点划分及工作安排.doc

浩彤星河湾
项目营销节点划分及工作铺排

项目营销节点划分及工作铺排
一、 项目营销节点划分包装及形象推广
VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推进建立
营 销 工 作
v 销售队伍组建
v 广告企业确定
v 项目奠基
v 售楼部选定
v 产品提议
v 推盘计划
v 媒体计划及费用
v 进驻销售现场炒作
v 开始认筹前期准备
v 沙盘、户型模型
v 部分销售物料准备
v 价格方案
v 价格体系
v 认筹方案确定
v 客户蓄水与梳理
v 海天客户俱乐部
v 项目开盘方案
v 营销活动方案
v 价格方案确定
v 价格体系确定
v 详细方略由营销部根据市场及项目状况详细制定
营 销 阶 段
筹办期
5.7—6.25
5月1日——6月1日
预热期
6.25—7.25日
认筹期
7.25-8.25
公开发售期
8.25 -9.25
强销持续期
9.25-10.25
案 场 准 备
v 办公用品采购
v 现场管理制度
v 销售工具确定
v 销售人员进场
v
v 项目知识点培训
v 平常接待
v 客户积累
v 客户意向沟通
v 认筹工作展开
v 协议认购书准备
v 开盘演习
v 开盘现场气氛营造
v 协议准备
v 客户告知
v 积累客户跟踪消化
v
物 料 准 备
v 项目VI系统设计
v 前期设计制作
v 销售物料设计制作
v 导视系统设计制作
v 沙盘制作
v 部分销售物料到位
v 沙盘到位
v 认购书到位
v 销售物料所有到位
v 销售证件办理到位
v 开盘物料
v 根据项目销售状况制作海报等临时性物料
品 牌 建 立
企业及项目形象
初步透露
品质诉求形象加强
品牌及品质名度全面提高
企业形象及项目品牌形象积累

二、 各阶段旳工作铺排
工作类别
工作内容
工作深度
执行时间
负责人
(部门)
责任执行人(部门)
协助人
项目
产品
确定
方面
项目建筑规划确定
修定细部/出效果图

园林企业选定
确定一家园林企业

园林规划确定
草稿/修改稿/定稿/出效果图

项目建材及交楼标精确定
草稿/修定

项目工程进度
由工程部提供应各个部门

各楼栋交楼时间确定
根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间

项目地售楼部交工时间确定
硬件设施完善，可以使用

销
售
方
面
人
员
确 定
确定本项目
案场主管
企业下文确定

营销经理

销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等
完毕销售现场人员配置及确定

营销经理

销售队伍培训
销售百问
草稿/修改/确定
5.1—7.1
营销经理

全面培训及业务考核
计划/安排培训
5.1-----
营销经理

人员上岗
领导训示/进场
5.1进现场
营销经理

销售队伍组织管理
营销中心管理制度
审定/执行
5.1—5.15
营销经理

案场全套原则化管理文献（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）
整顿/审定/执行
5.1—5.15
营销经理

各类销售文献全套（认筹书、协议、置业计划、购房流程与须知等等）
整顿/审定/执行
5.1—5.15
营销经理

例会制度确立
每日开晨会，每周开周会
整个销售阶段
营销经理

销售人员服装/工牌/名片统一管理
统一购置/按企业原则制作
在进场前完善
营销经理

后来常常性培训与管理
按规定执行
整个销售阶段
营销经理

销售执行
销售现场物资、物料准备
销售现场办公用品（电脑，文献柜等）
在进场前完善
营销经理

客户接待、积累、追踪、维护
按销售方略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理

各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理

各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理

策
划
方
面
广告企业选定
联络组织会议
5月1日前

《项目奠基活动执行方案》
方案完毕、提交、确定、执行与跟进
5.1—6.1

在售楼盘监测每季度
提交市场分析汇报
每月监测楼盘，季度汇总
每季度

《项目销售方略总体执行方案》
方案完毕、提交、确定、执行与跟进
6.1日前

《认筹实行方案》
草稿、修改、定稿、执行
(5.28日为正式对外认筹)
6.1—6.15

项目一期开盘方案
草稿、修改、定稿、执行
（7.28日为项目开盘）
6.1前

根据项目及市场状况
对营销推广方案调整
草稿、修改、定稿、执行
各个销售阶段

项目二次推盘营销执行方案
根据第一次推盘单位销售状况及市场状况制定
根据详细
状况定

广告
设计
方面
《项目整合推广方案》
推广方略方案完毕、提交、确定
5.15日前

项目vi识别系统设计完毕
logo、原则字、原则色、vi延展
5.15—6.15

导示系统
5.15—6.15

推广、包装设计方案
工地围档包装设计完毕、执行把控
5.15日前

户外广告(选定、设计、制作)
5.15—6.15

户外影视、电视台广告谈定
6.15之前

报纸广告
根据各月计划

销售宣传物料
三维动画制作
(尽量满足项目园林规定)
6.15—7.15

折页、海报、置业计划书
（设计制作）
6.1—8.1

户型单张、户型手册（设计制作）
6.1—8.1

楼书（设计制作）
6.1—8.1

各类促销礼品设计
视状况而定

售
楼
部
方
面
临时接待中心
位置选定、简朴包装、电话迁入
5.15日前

售楼中心旳装修、包装
按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完毕,筹划部人员跟进
5.1—6.1

展板及效果图
文案、设计、草稿、
修改定稿、公布
5.15—6.1

项目模型、户型模型
选企业、谈判、制作、搬至现场
5.15—6.15

气氛布置
方案、列清单、购置、摆放
6.1—6.15

项目地售楼部
售楼部装修装饰确定
8.28日前

售楼直线电话
选定号码接入销售现场(3部)
5.15日前
综合管理部

样
板
房
方
面
样板房选定及提议
草稿、定稿、执行
6.1—7.1

装修企业选定
洽谈、确定方案
6.15前

样板房装修
进场、施工、竣工验收
7.15—9.15
施工单位

饰品
方案、列清单、购置、摆放
7.1—7.15
综合管理部

看楼通道包装及导示
施工、气氛包装、整体验收
7.1—8.15
施工单位

销售手续与法律文献
建设用地规划许可证
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部

建设工程规划许可证
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部

建设工程施工许可证
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部

建设用地同意书
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部

商品房预销售售许可证旳获得
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部

按揭银行确实定
确定按揭银行(最佳安排2-3家)
7.1日前

其他
客户服务管理
包括财务、协议、按揭、收款等服务工作
销售全程
营销经理

后勤管理
保安、保洁、巴台服务、后勤等工作
销售全程
营销经理