房地产公司营销策划书.docx
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1、房地产企业营销筹划书在去年金融危机之前,我们国家房地产市场一片繁华,楼房价格被炒到了历史最高,不过在我看来只不过是虚假繁华,果然自从全球金融危机到来之后,我们国家楼市持续低迷,虽然房地产厂家想出了多种促销方式,不过似乎作用一直不大。房地产持续低迷也影响了国家经济发展,因此诸多地产商在投资时候愈加谨慎了,一般地段是不会再投资了,不过已经盖好楼房却需要销售,我做房地产筹划工作已经很数年了,奉命写出了。一般说来,“营销筹划书”并没有统一格式和内容,不过,大部分“营销筹划书”都是针对发展商需要而撰写,一般包括下列内容:一、研展部分1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积
2、、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。3、swot分析。重要是在区域市场分析基础上分析本案优势、弱点、机会点及存在问题。4、客源分析。包括客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目客户分析,从而可以对产品进行定位。这部分内容一般可以用饼图来显示,较直观。5、产品定位。包括产品提议、价格提议及付款提议。在产品提议中必须罗列出为何这样定论理由和房型配比提议,在价格提议中也要罗列出定价理由和随工程进度和销售率也许到达价格。二、企划部分包括:1、广告总精神。2、诉求重点。3、np稿标题初拟。4、媒体计
3、划。三、业务部分重要包括销售阶段分析、业务方略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段做详细论述。业务方略及执行计划也分为三部分:方略确定、销售通路及业务执行等做一一陈说。完毕了以上研展、企划、业务三大部分汇报后,一份提案汇报书基本上出来了,但最终不要忘掉尚有一种关键事情必须在汇报书里波及,那就是与开发商“合作方案”,营销企业一般可以有三种代理方式:纯代理;代理;包销。这三种方式代理价格与佣金提取方式都是不一样,可以在汇报书中罗列出来,由发展商去选择,双方再做深入商讨。“提案汇报书”写出来后,做一种闪亮包装也是很必要。这可以给开发商一种醒目感觉,使开发商感觉营销企业对提案汇报是相称重
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