房地产商业活动策划书范文.doc

房地产商业活动筹划书范文

　　 任何一种活动，首先应明确我们目是什么，做到有放矢才能出奇制胜。本次 活动，我们目是要制造轰动效应，引起关注，并将购房者汇集到购房现场，隐含目是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目思绪是
　　 有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能 实现成交。
　　 因此，我们活动方案首要任务是争取更多人到现场，形成人气旺、抢购 现场环境，让顾客产生竞争性互相影响。目人群重要是潜在购房者，尤其是刚性 需求人群(投资客才大气粗，他们更关注是成交价格，而不是这些小恩小惠)。因此， 活动方案应当着重分析刚性需求人群消费特点。
　　 一、 活动目：制造轰动效应，引起关注，将买房者汇集到售楼现场，营造热烈购房气氛。
　　 二、 活动手法：线上线下，双管齐下;线上为主，线下为辅。
　　 三、 活动时间：
　　 线上推广时间： 年 11 月 20 日至 年 12 月 20 日
　　 线下推广时间： 年 12 月 25 日至 年 12 月 26 日(圣诞节，周末)
　　 四、 活动地点：
　　 线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产
　　 线下推广：XX 售楼部 五、 活动方式：
　　 1、线上推广：
　　 1) 创意思绪：想要以较低投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或运用
　　 近期热点事件进行炒作，假如做得好最佳能形成一种新闻事件，引起其他媒体 关注和免费报道。但运用热点事件应注意不要给自己导致负面影响。近期大众较 关注事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴 力拆迁、QQ 与 360 之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC 会议、 人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同步在有关房产网站、门户网站、网络 论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或刊登观点，并以此为 根据获得参与下线超级现金大奖活动资格。
　　 2) 方案一：粮油涨价揪人心，XX 楼盘派现金。先简介农产品涨价给居民生活带来
　　 影响，简介网友对农产品支招，例如菜奴攻略、买菜 36 计等。然后 规定参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘简介，如 XX 楼盘价格是XX 元/平米您与否懂得?让参与者选择)，参与调查、投票。完毕任务者可以获 得幸运号码一种，凭此号码和登记身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率 100%，直接是现金奖励，最高奖金相有关一种家庭 5 年买菜费用 50000 元。
　　 3) 方案二：我出钱，你出主意，处理 3Q 之争。针对目前网络上吵得不可开交
　　 QQ 和 360 之争，已严重影响到市场秩序及顾客利益，为寻求处理措施，参与者 先登记个人资料，然后可以刊登 3Q 之争危害，可以站在腾讯、360、顾客、政 府、行业协会等角度提出可行性处理措施，以及未来怎样防止此类恶性竞争事 件。其刊登观点支持率到达一定比例或者排名在前 300 名，将获得参与线下 超级现金大派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度 50000 元。 4) 费用预算：线上推广费用预算 2 万元。
　　 2、线下推广：
　　 1) 现金大派送(中奖率 100%)
　　 A. 创意思绪：吸引客流最佳方式就是免费午餐。配合线上宣传，以 100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。
　　 B. 奖品设置：10 元现金奖若干，50 元现金奖 200 名，100 元现金奖 100 名，1000元现金奖，10 名， 5 万元超级现金大奖 1 名。
　　 C. 活动规则：50 元、100 元、1000 元现金大奖，现场派送现金;5 万元现金大奖，签订购房协议后直接从房款内扣除。 D. 费用预算：8 万元。
　　 E. 人均费用(含线上推广)：353 元。(估计到场 300 人以上，由于 10 元现金奖冲淡，实际支出会更小)
　　 2) 一元拍卖(可选，重要用于没有参与线上活动顾客);
　　 A. 创意思绪：根据企业少花钱、多办事原则，拍卖是个比很好方式。首先， 人都是有好占廉价思想，对房屋有刚性需求个人或家庭顾客这一特性更是 明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。并且活动 充斥趣味性，对现场气氛营造肯定能起到非常好效果。而从主办方角度 来看，表面上花了诸多钱购置拍品，但实际上由于参拍者互相抬价，最终成交 价基本与购置价相称，而批量购置享有团购价后，最终成交价甚至也许高于购 买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
　　 B. 拍卖品设置：拍卖品价格不适宜过高，最佳控制在 200 元以内，这样客人参与度 会更高。拍卖品应是家庭平常使用较多，或者有创意产品。提议：乒乓球 拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、 厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD 盒、汤锅、车载吸尘器等。
　　 C. 费用预算：拍品购置成本估计 2 万元，成交金额估计 元。最终可 能趋于零投入。
　　 3) 投飞镖，享优惠(可选，重要用于没有参与线上活动顾客)
　　 A. 创意思绪：增长活动娱乐性和营造活动气氛，同步还可以给客户带来一定收益。在房屋不打折状况下，采用对顾客优惠折衷方式。
　　 B. 活动规则：签订认购书后，有 3 次投镖机会，投中环数乘以 100 为现金优惠金额，优惠可直接抵冲购房款。
　　 C. 费用预算：3 万元。