回到基本点.doc
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1、z回到基本点生意的十个基本点一、 弄清你真正从事的生意 弄清你是做什么生意的等于是给你做的生意定位,它直接影响到你所有的生意决策; 它影响你树立目标,决定你的行动计划,指导你的日常思维和行为,并决定你将时间和金钱花在哪些方面。 例1:劳力士的总裁汉尼格把劳力士手表定在奢侈品上,他没有卖手表而是在卖身份。 例2:麦当劳不是在卖快餐而是在经营特许加盟的地产业。 直销是在卖平民致富的机会、是在做人的生意。二、 了解你的竞争对手 生意中,了解你的不是朋友而是你的竞争对手; 你与什么样的人竞争,要知道它的附加价值是什么!要明确确定你自己所能给与的附加价值是否有竞争力; 例1:沃尔玛的品种全、价位低是他的
2、竞争优势; 例2:7-11便利店比本地超市的商品价格高出许多,但仍有市场,是因为购物便利是它的附加价值; 直销的附加价值是致富机会和时间自由、财务自由,是个人成长、友谊、希望、积极的态度和领导力,它的竞争对手是人们过低而麻木的生活期望,它是在做紧密的生意建造者的工作。三、 全力以赴,实现梦想 精算表上没有梦想的空间,所以精确;因为他忽略了心怀伟大梦想的人要比满腹经纶的人拥有更大的力量,所以他无法估算出梦想的价值;死前悔恨的人,大多是放弃梦想的人,没有实现自己的梦想,等于没有实现自己人生的价值;没有实现梦想是因为被像蚊虫叮咬这样的小事所扼杀的;生活好像“跨栏”一样,注意力要放在终极目标上,不能盯
3、在“跨栏”上;直销是创造梦想的摇篮,它透过团队运作达到实现梦想的目的,要透过学习跨越“跨栏”技巧来逐步登上梦想的台阶。四、 缩小差距要想获取,必先投入;在生意中投入的越多,你与别人、与梦想的差距越小;投入的内容包括学习知识、金钱投入、相信梦想和付诸行动;1、 知识差距:没有人是天生的生意人,投入时间和金钱获得经营知识和技巧,是解决知识差距的最好出路;2、 信心差距:相信生意的奇迹、相信自己,相信努力能实现梦想;3、 行动差距:没有行动,一切都将是零,永远不会有所收获,坚持不懈的行动是收获梦想的保障;直销的运作是在发现差距、减少差距进而缩小与梦想的距离,而缩小差距只能靠自己。记住:知识是在行动中
4、边做边学,信心是在行动中建立的,行动是缩小与梦想距离的最有效方法。五、 相信你能够实现梦想成就与完成的区别:成就者完成者定义:通过努力获得事情是任务,完成者完成任务成就者正确、积极、主动的完成事情完成者被动的完成事情1尽最大努力付出别人要求的努力2对工作充满热情机械地完成工作3追求卓越只求完成4自我激励靠别人激励5实现自我价值获得工作报酬6永不满足满足现状7尽量多做尽量少做8瞄准梦想瞄准任务9全力以赴只完成工作10成就梦想获得老板给予的薪水相信自己能够实现梦想,会让自己积极、乐观、主动的做好每一个小事和细节,能够给自己足够的动力去为实现梦想而奋斗!六、 弄清你的生意伙伴想要什么,然后帮助他们得
5、到它弄清你的生意伙伴想要什么,然后帮助他们得到它-简单而最大的激励因素。种瓜得瓜、种豆得豆, 七大需求:1、 回报:金钱、物质、成就感等各种有形、无形的回报,通过聊天了解,理解、欣赏、愿意协助是拉紧关系最好的态度。2、 赏识:因为实现了个人梦想得到众人的认同和夸奖、鼓励,让工作和梦想合二为一,让生意不仅仅是一种赚钱方式,还是一种生活方式。这个生意有机会让团队里的朋友、伙伴以你为荣,让你的家人为你骄傲。3、 放松:今天工作不努力,明天努力找工作。因为大多数人赚的钱只够维持生活的,所以要一直辛苦工作,无法放松下来造成身体和精神的多方面压力无法舒解,进入恶性循环; 我们这个生意就是叫你如何只辛苦工作
6、几年,与省就可以轻松的工作和生活,无需再为钱担忧。 你可以用一种放松的心情和态度学习这个生意,达成你的目标,最有意义的是教会别人也轻松、快乐的工作和生活。4、 恢复活力:设置周末的目的,一是让人放松休息,而是让人充电再干,而对于某些人来说,它是一个逃避压力的辽上时间,是不受别人控制的个人时间,对不对呢?学会给自己充电、学会自我激励是恢复活力的重要手段。我们的这个生意在建立和实现梦想的过程中,不断找到令人兴奋、动力十足的激励点作为奋斗的原动力,使自己充满活力,建立有共同理想的团多,达到自己的梦想和目标。 5、 尊重:受人尊重是最能让人满足的美好感觉。在这种生意中,尊重是在言行一致、尊重领导者和他
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