销售人员出差计划表.doc

营销人员出差计划表

出差人： 申报日期： 年 月 日
出差区域

时间跨度
年 月 日至 年 月 日共（ ）天
出差目的：
计划行程
序号
日期
地点
序号
日期
地点
1

7

2

8

3

9

4

10

5

11

6

12

计划走访客户资料：
准备情况：
部门审批意见：

审批人（签名） 审批日期： 年 月 日
公司审批意见：

审批人（签名） 审批日期： 年 月 日

营销人员出差计划表填写说明：

出差区域：
填写本次出差的省市级区域
时间跨度：
出差起止时间及全程天数
计划出差行程：
填写变换地点，县级和镇级都要列明。
出差目的：
主要是市场调研、了解业务信息、意向接单、投标、客户一般性拜访、关系人深度突破、一线使用单位拜访、收集客户服务要求、接触竞争对手。
计划访问客户资料：
所访单位是公司的哪类型客户（潜在客户、在线客户、忠诚客户、经销或意向经销商），如已发生业务，须分析其已购产品品种、规格、数量、 付款情况、何人与公司何人接触、客户投诉或特别要求、公司的服务配合程度及服务人员等。
准备工作完成情况：
要带的资料数量和样板工具、通讯录或联系人、礼物或纪念品等。特别弄清楚拟出差地区，公司已有资讯（客户情况），本次出差要达成目标的已知条件或缺乏条件。