ERP沙盘模拟实践总结报告正式.doc

ERP沙盘模拟实践报告
（D组）

专业：公共事业管理 工程管理
班级：07级三班 07级三班
组长（CEO）： 凌 波
日期： 2010年7月11日

部门、人员与职能简介

市场营销部：姓名：殷想 学号：070301302
徐琪 070301325
职能简介：分析市场需求和竞争环境，制定营销计划，结合企业财务状况执行广告投入，结合工厂产能为企业争取订单，是企业年度计划的重要参考角色。

物流部：姓名：赵远洋 学号：070304315
孙戈 070304323
职能简介：参考生产线的需求，有节有秩下原材料订单，保证生产流畅进行。

财务部：姓名：张远 学号：070301304
刘海峰 070301309
张坤 070301324
王旭 070304326
职能简介：更新应收账款，看管现金，交付各项税、费、利息和成本，为企业决策提供准确的财务数据和理财建议，是企业运行的基础，是一切企业活动的前提。

运营部：姓名：赵斌 学号：070301315
曾翊洲 070301327
职能简介：为营销总监提供参能数据，根据订单和交货计划制定生产计划，保证订单的完成和一定的存货空间，提出生产线的发展计划，是企业运行的发动机。

CEO：姓名：凌波 学号：070301330
职能简介：掌握企业所有资源和动态，制定企业规划，把握企业发展方向，协调各部门的工作，监督和及时弥补错误，为实现企业价值最大化而努力，是企业的核心决策层。

企业四年运营历程：

第一年，我们的部门划分虽然有了，但在人员的职能上还不够专业，都是大家商量着办，而不是各司其职，这也给公司的进度带来很大的影响。我们在第一年开始开辟区域市场、国内市场和亚洲市场，因为这样它们在未来分别能使用3、2、1年，在产品种类上，我们有一个失误，就是开辟了P1、P2两种新产品，这不仅带来了更大的研究费用，也给我们企业的规划带来了不利的影响。不过ISO9000的提早申请为我们未来的优势埋下了一个伏笔。这一年我们拿下的订单不大不小，也没有成为本地市场的龙头，所以我决定把盈利的重点放在后面。由于现金不足，我们申请了20币的短期贷款。
第二年，由于广告投放过多，虽然我们拿到了区域市场的最大订单，共得到3个单子，但费用上还是得不偿失，从市场预测上就能看出，区域市场对产品的需求量都是持续走低的，所以得到龙头的意义不是很大。这一年，由于开辟市场、研发产品、开辟生产线的费用过多，加上利息，还有偿还短期贷款的钱，现金又出现了匮乏，甚至一条全自动生产线的建设停滞了，在生产过程中现金出现了严重的不足，所以我们迫不得已把大厂房由买转租，贴现得到了30币的现金。跌跌撞撞中，这一年继续亏损。
第三年，我们投入4币广告费，得到了三个订单，其中有一个是P3产品的，自此，两条P3的全自动生产线也已建好，顺利完成了交货，但在生产过程中现金出线了严重的不足，所以我们迫不得已把大厂房由买转租，贴现得到了30币的现金。可喜的是，在这一年我们的管理更加规范了，生产销售的活动开始变得井然有序，财务报表也进步了很多。我们对第四年也有了很多想法，决定主打亚洲市场的P3、P1，我们制定了完整的计划。
第四年，刚开始，老师就私下和我说，我们公司其实已经破产了，我很遗憾，不过老师允许我们继续生产经营，所以我笃定要抓住这次机会，让我们企业起死回生。这一年的广告投入很成功，仅用8个币就获得了4个我们非常满意的订单，使得我们的生产线刚好饱和。我们共销售了5个P1，4个P3，共计销售收入92个币，除去一些固定费用，剩下的钱能够还清我们的所有长期贷款共计8000万元。我们为这样的成绩感到欣喜，同时对未来的市场充满希望。虽然我们没有市场老大的地位了，但我已经非常清晰地知道了未来怎样取得好得单子，提高企业的总体价值才是最重要的。

展望……

如果我们还有两年的时间，我准备租用小厂房，投资四条手工生产线，使我们能够启动P2的生产，我们拥有多数企业没有的市场优势和巨大产能（6个手工1个半自动2个全自动），还有足够的运营资金（第四年结余44现金，33应收款），相信我们企业会成为盈利最多、销售额最多的大型多功能企业。

成员感想：

殷想 070301302 徐琪 070301325
在ERP沙盘模拟实验过程中，营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
日常业务
1.对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；
2.根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策；
3.模拟在市场中短兵相接的竞标过程；
4.刺探同行敌情，抢攻市场；
5.建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
实验的总结和体会
经过四年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。在这短短的两天半里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
1.公司的整体战略。公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。做ERP沙盘模拟之前，一定要有一整套企业长期的整体战略规划成型于心（企业的宗旨形成企业员工的努力方向）。方能使我们的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。
2. 团队合作精神。团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。
3.进行市场调研。《孙子兵法》云:“知此知彼，方可百战不殆”，毛主席也说过“谁没有进行过调查，谁就没有发言权。” 只有在进行了市场调查，对市场数据信息（市场需求、生产能力、原材料、资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等的投资规划)。当然还有运用商情的刺探等办法。

赵远洋070304315孙戈070304323
首先必须熟悉四种产品的生产原料的配置情况，我组第一年第二年一直是只生产P1这一种产品作为物流主管我们所做的就是保证当时的四条生产线R1原料供应正常，不会出现让生产线由于无生产资料停产的状况。第二点比较重要的是打好提前量，第三年开始我们组有了新生产线生产P3产品，其中要用到R3原料此原料除了订单和入库还要有在途的环节，必须比别的原料提前下订单，而且还要准确计算出到这批订单货物上生产线时所需的数量，由于我组有手工生产线半自动生产线和全自动生产线生产周期不一样，所以下订单时必须要把握得十分恰到好处。第三点:根据当前的资金状况来决定原材料的采购情况，我组出现过资金匮乏无力够买能使得所有生产线都运作的原料的情况。所以在资金不充足的情况下要首先保证什么产品生产很重要这是的原材料采购要十分谨慎。第四点:当订单拿到手之后要清查入库和正在生产的货物情况然后为完成订单而选择下什么订单。这必须要计算缜密不能在原材料上出失误而导致订单完成不了。

张远070301304 刘海峰070301309 张坤070301324 王旭070304326
经过了和同学们两天的沙盘模拟实践，我深深体会到财务会计助理这个角色的重要性，因为如果我们出错，公司的财务就会出现漏洞，这给了我以及我的同学很大压力。我们的报表做得并不好，经常须要老师帮助，这里也要特别感谢陆老师给我们的细心讲解。通过学习，我巩固了自己在财务管理方面的只是，增长了时间能力。在实践中，我公司的财务状况不佳，现金周转经常出线缺口，但是经过同学们的积极配合和集思广益，最终我们解决了财务危机，在第四年实现了全部生产任务并实现了盈利目的，如果有第五年第六年，我相信我们的工作会越来越好，公司业绩也会越来越高。

赵斌070301315 曾翊洲070301327
作为运营总监，我必须创造利润，盈利是真实势力的体现，当然这些必须建立在合法合理的基础上。运营总监根据生产线的数量，预测产量，为营销总监的竞标提供数据支持。运营总监根据生产线的产能、种类以及厂房的闲置和利用来保证生产的正常有序进行。要全面负责公司在生产线的管理运作，参与公司整体规划，健全公司各项目标，推动销售业务，整合企业资源。配合团队协作为公司创造更多的价值。

5