四分之三桌游有限责任公司商业计划书-毕业论文.doc
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1、有限责任公司商业计划书 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 团队名称:3/4桌游有限公司所属院校:巢湖学院团队成员:吴雨昕2010级汉语言文学周辛围2009级广播电视新闻张月 2010级广告学席炜智2011级汉语言文学王飞 2011级广告学陈金凤2011级广告学丘玉秀2010级广告学让文闻2010级广播电视新闻 完成时间:2012年4月9日联系人:周辛围联系电话:15056577737地址:安徽省巢湖学院男生1#电子邮件:290882101 邮编:238000目录第一章 执行总述1.1创意概述.51.2项目概述.61.3市场概述.71.4公司概述.81.5财务概述.81.6团队概述.9第二章 项
2、目介绍2.1项目背景.102.2项目实施.122.3项目优势.14第三章 市场分析与预测3.1市场调查.173.2消费群体分析.233.3竞争分析.233.4SWOT分析.243.5市场份额及市场趋势预测.27第四章 市场营销4.1品牌.284.2市场定位.284.3市场细分.294.4营销战略.304.5营销目标.334.6营销口号.34第五章 公司经营战略与管理5.1公司性质.375.2公司概况.375.3公司文化.375.4公司组织机构.395.5公司战略.415.6人力资源配置.445.7公司管理.465.8媒介计划 .49第六章 投资分析6.1股本结构与模.506.2资本来源与运用.
3、506.3投资收益分析.516.4投资回报.51第七章 财务分析7.1会计报表.527.2会计报表分析.537.3营业趋势分析.537.4综合评价.54第八章 机会与风险8.1机会与准备.548.2风险与化解.55第九章资本退出.55第十章 附录 10.1两款热门桌游游戏玩法介绍.5610.2市场调查问卷.59第一章 执行总述1.1创意概述 桌游,顾名思义指桌面游戏,就是几个人可以在桌子上面对面玩的游戏。从人类文明开始就有了桌上游戏。在大量的历史文献、考古遗迹中,都发现了桌上游戏存在的证据。现代意义上的桌游发源于德国,在欧美地区已经风行了几十年。21世纪初它才登陆到中国国内,并迅速流行起来,现
4、已经成为下班后年轻人休闲方式的主流选择之一。桌游,助你成为“派对达人”桌游,新的“爱情三十六计”桌游,拉近与老板之间的距离桌游,陪孩子一起返老还童桌面游戏分为板上游戏、卡片游戏、问答游戏等类别,并具有能供多人游戏、游戏规则简单易懂、游戏设计趣味横生、游戏制作极富艺术创意,用材精良讲究等诸多特点。它不仅可以让人脱离负面情绪,锻炼大脑,增强人与人之间的沟通,同时也可以引起青少年对传统文化的兴趣,让人们重拾纯真趣味。并且现今中国的桌游市场尚未完全开发,还具有很大的市场空白。于是针对桌游所具有的这些优良品质和其中所蕴含的巨大商机,我们便决定建立3/4桌游有限责任公司,来专业经营相关桌游产业。1.2项目
5、概述 本公司的主要经营模式是依托于我们所开设的桌游实体店,桌游店也叫桌游俱乐部,即经营桌游服务的俱乐部。是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友,交友的社会娱乐场所。目前市面上桌游俱乐部的经营方式主要有三种:1、 桌游店以茶室、咖啡吧为前身,为提供顾客消遣的工具,收取部分费用,其主要收入来源依然是餐饮点单收费。2、桌游店以出售游戏盈利。3、桌游店采取按时计价,一般免费供应饮品。这三种模式各有利弊,根据对这些利弊的分析,我们制定出了适合我们桌游店自身的经营特色。在提供专业桌游服务的同时,我们还将积极运用“城市形象牌”,使用当地文化特色包装桌游店,在确立桌游店“概念”式文化特色的同时,我们也相应确定了
6、消费对象人群,并施以相应的营销手段,提供专业系统的桌游服务。我们的桌游母店开设在芜湖市,芜湖作为一个中等发达的商业性城市,市场广阔,人均消费水平高,有利于我们的桌游店做大做强。1.3市场概述 在成立3/4桌游有限责任公司前,我们首先对桌游国内外的发展情况进行了调查,发现在国外异常风靡的桌游,在国内,人们对其的认知率仍旧较低,国内国外桌游发展市场悬殊。再在对国内桌游市场进行资源整合后发现,全国的桌游店大多集中于一线城市,且桌游发展在10年到达市场繁荣高峰期,然后在11年后有所回落,市场趋于稳定,并逐步增长。同时目前国内的大型桌游公司数量并不多。根据这些调查情况,我们可以了解到现今的桌游产业仍旧是
7、市场广阔的。 接着我们通过实地走访、发放调查问卷等形式详细的调查了巢湖市以及巢湖学院,并对获得的数据进行了统计、分析。同时我们也与在2009年所进行的相同桌游项目的调查问卷结果的进行了对比。我们可以发现,现今人们对于休闲娱乐的开销较大、但对娱乐方式健康性的重视程度有很大提升,具有绿色、时尚特征的桌游,无疑对人们具有极大的吸引力。并且经过09年和12年的对比,调查对象对桌游的了解程度有很大提升,甚至已成为玩桌游的一员。这些数据都可以证明我们桌游市场的前景是极为乐观的。在调查结果中,针对人们对于桌游专业性的要求、对于桌游“概念”式文化的浓厚兴趣,我们将继续实施我们的专业桌游服务与“概念”式服务相结
8、合的方式,在我们桌游店中体现传统文化、打出“城市形象牌”,形成我们独特的竞争优势。1.4公司概述3/4桌游有限公司是以提供桌游服务为主要业务的服务性公司。但我们之所以叫做3/4桌游,我那是因为们有3/4是做桌游服务的,但是在另外的1/4里,我们则是根据桌游店所在地的传统文化和城市形象特色,并将其表现在桌游店内的装修和设置中,从而给顾客不一样的感受和文化归属感。在前期中期主要专业经营桌游店。在中后期我们开始自行研发桌游产品,销售一系列相关桌游附加产品。我们公司以“优质服务、时尚休闲、绿色环保”作为经营理念,以“有品质才有市场,有改善才有进步”作为经营口号,并配置完善的公司管理制度和合理的公司组织
9、结构,加之合理的人力资源配置,目标便是将我们公司发展成为集桌游店面经营、桌游道具代理与出售、特色服务经营,桌游项目开发、桌游相关产品销售为一体的综合性专业性桌游公司。1.5财务概述公司拟注册资本180万元,团队成员家庭以房产入股165万元,团队成员自筹10万元。公司初期需要外借资金50万元(金融机构五年期借贷,利率7.47%),其中40万用作前期装潢、道具购置及流动资金等初期成本,其余25万元用于管理经营成本费用。这50万将通过房产贷款所得。根据国内桌游市场的总体情况与芜湖地区的娱乐消费状况,我们可以预计出我们前期五年的净利润总额为794875元,而且每年均呈增长趋势。投资回收期为4年6个月,
10、金融贷款在第5年按时还清;公司的成本利润率和营业利润率在前三年保持了良好的增长势头,并在第四年趋于稳定;这些都反映了我们公司具有较强的获利能力和经营能力。1.6团队概述姓名专业简历周辛围广播电视新闻2010年挑战杯安徽省大学生创业设计大赛优秀奖7年股票市场经验系学生会副主席、原北斗团队队长,组织过多次学生活动,领导协作能力较强吴雨昕汉语言文学2011暑期社会实践团体院三等奖,暑期社会实践优秀个人,“桑梓之美”PPT演讲比赛一等奖,学生讲坛比赛一等奖,多次商场兼职经验,北斗团队队长,表达能力优秀,组织能力强。张月广告学2011暑期社会实践团体院三等奖,暑期社会实践优秀个人,全国英语演讲比赛巢湖学
11、院赛区二等奖,曾在大型公司进行过暑期实习,实习部门为市场部席炜智汉语言文学有在桌游店实习工作的经验常年在暑期做街边贩售生意,能准确把握顾客的心理。文传系青协副会长。王飞广告学家里是经商世家,从小便经常帮家里做生意,熟悉商业经营运作模式陈金凤广告学多次兼职经历,具有丰富的社会经验。学生会成员丘玉秀广告学有过创业经历,曾经帮助家人经营了一家饰品店,创业经验丰富让文闻广播电视新闻2011暑期社会实践团体院三等奖,暑期社会实践优秀个人,多次在品牌店内兼职,熟悉营销促销方式第二章 项目介绍2.1 项目背景2.1.1 产品背景 桌上游戏发源于德国,在欧美地区已经风行了几十年,直到21世纪初它才登陆到中国国
12、内,因其独特新颖的娱乐方式,很快便被年轻人所接受,并成为当今青年聚会的新主题。但是,尽管发展迅速,由于桌游在中国流行的时间短暂,比起国外认知率高并稳定的桌游市场还遥不可及。桌面游戏就像一个新生的婴儿,充满希望却又显得有些脆弱,它在发展过程中充分显示出其优势,却又受到不少局限。下面就此做以下简要介绍。 桌游,即“桌上游戏”,狭义地说,最初是用来特指运用一些指示物或者物件在特定的图板或盘面上(通常是为某个游戏而设计的)放置、移除或者移动来进行的游戏。但是,从广义上来讲,桌上游戏也可以是指一个很宽泛的游戏类型,是指一切可以在桌面上或者某个多人面对面的平台上玩的游戏,与运动或者电子游戏相区别,不依赖电
13、子设备及电子技术。比如以下这些常见的游戏都是属于桌上游戏的范畴:麻将,象棋,扑克,杀人游戏,万智牌( Magic)卡坦岛,大富翁等。 桌面游戏的益处可以归纳为以下五点: 1、脱离负面情绪:现代人的学习、工作压力大,生活枯燥单调。而成人智力玩具以其或简单或复杂的设计,很容易就让人爱不释手,使人在嘻嘻哈哈中释放压力、调节情绪,可以说是身边的心理医生。 2、锻炼头脑:透过桌面游戏,可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力,重在对互相的智力水平和分析计算能力挑战。 3、增强人与人之间的沟通:桌面游戏之所以在电脑时代受欢迎,主要在于它是一种面对面的游戏,强调玩家的相互交流,相对于“网游”,更健康也更有
14、趣。它不插电(unplugged),却有着网络游戏的特点强调交流,并且是一种人与人面对面的游戏方式。 4、提高青少年对传统文化的兴趣:现实生活中有很多青少年就是在玩游戏的过程中开始真正对中国传统文化产生了浓厚的兴趣,进而有了了解和学习的欲望。譬如当今市场上流行的三国杀,该游戏将三国历史与桌面游戏进行“结姻”,以桌面游戏独有的方式展示了一个个鲜活的三国人物,一段段精彩的三国故事。游戏里的每一名武将的技能都是从武将的生平履历或性格特点中而来。不仅如此还在游戏牌名称的设计上力求做到“语出必有典”。让人在放松快乐的同时体验到了学习的乐趣,这真是一举两得,两全其美的乐事。5、 重拾纯真趣味:最难忘的是童
15、年,那份纯真且发自内心深处毫不娇柔做作,只可惜,随着年龄的增长,这种趣味也随之远去。桌上游戏给您提供了一个机会,一次机遇,去寻找那份纯真2.1.2 市场背景 虽然桌游自登陆中国以来受到众多人的追捧,这说明其作为新兴行业已受到一定的重视,但是一个行业的兴起,我们除了看到其热闹的表象外,还看到了什么? 1、“桌游”作为一个整体概念,在国内的认知率仍然非常低。其实桌游是一种经过实践才会有一个具体概念的游戏项目,因此,即便解释了桌游是什么,客人还是不明白。但一旦玩过一次,90%的顾客都会再来光顾。 2、桌游吧规范管理难。虽然这个新兴产业市场红火,但桌面游戏店的“合法身份”成为了困扰多数店主的首要难题。
16、桌游店“身份”尴尬,准入门槛较低,且这个产业刚刚兴起,并未完全形成规模,正规的行业规范、行业准则都未成型。因此只有规范桌面游戏行业的经营,才能保证桌面游戏行业的持续稳定健康发展。 3、目前国内的桌游业发展都只是“小气候”,主要只是在北京、上海、广州、温州等地有玩家定期的聚会,而在巢湖、芜湖等中小城市难觅踪迹。但随着经济发展,新兴市场的内需迸发、消费升级,二三线城市扮演者越来越重要的角色发挥越来越重大的作用。其资金、洞察、经验、人脉、激情丝毫不逊色于一线城市,因此这是个巨大的新领域,潜在的市场需求巨大。4、 一个好游戏,最重要的就是好玩和耐玩,当然包装的精致程度也相当重要。现今的桌游行业大都靠着
17、三国杀、英雄杀这类正值红火的游戏支撑。但桌面游戏产业化是一个趋势,不光要靠三国杀的热度,对于店主和游戏者来说,都需要一个时间去积累和消化。2.2项目实施 2.2.1 实施原因本团队在针对巢湖地区进行一系列走访和市场调查之后,发现在桌游市场表面看似平静繁荣的背后,实质上暗流涌动,存在着一定的弊端。桌游这个风靡国外的娱乐休闲方式现今在中国过的却并不如意。我们应该静下心来理性的思考一下,桌游未来的出路在哪里?在观察了解了其他一些成功的服务行业,如台湾的诚品书店、“猫的天空之城”概念书店后,我们发现概念式的服务很受欢迎。因此,本团队决定在拥有广阔市场的芜湖地区开设一家具有这样概念特色的二十四小时营业的
18、桌游店3/4桌游店。2.2.2 公司定位3/4桌游店是一家以概念式服务经营各类桌面游戏的本土自创品牌,跟一般印象中的大行其道的传统桌游吧、奶茶吧迥然不同。桌游店秉持人文、创意、艺术、生活的精神,一反传统桌游店的沉闷与规格化,以沉稳、优雅、温馨的色系作为我们的装潢特色,创造出充满人文艺术气质的氛围感受,用桌游店攻占人心,让桌游永远不打烊,努力成为芜湖城市文化的新地标。2.2.3 经营计划 3/4桌游店的发展策略要打破传统桌游的经营模式,不仅是由内部服务扩大顾客群,从而站稳市场,奠牌品牌基础,同时还带动“复合式经营”,即使桌游店不只卖游戏,而是包罗图书、旅游、地方特色文化风俗的复合经营组织。让桌游
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