差异化战略在企业中的运用毕业论文.doc
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1、论文 差异化战略在企业中的运用申请人: 学科(专业):工商管理指导教师: 2015年6月26日15网络教育学院毕 业 设 计 (论 文) 任 务 书专业班级 工商管理 层次 姓名 学号 一、毕业设计(论文)题目 绪论差异化战略在企业中的运用二、毕业设计(论文)工作自2015年6月30日 日起至 年 月 日止三、毕业设计(论文)基本要求: 毕业论文是对三年来学业的综合考核,是培养学生综合运用所学知识,在实践过程中发现问题,分析和解决问题,提高学生综合素质的一个重要环节,也是对学生实际工作能力的系统训练和考察过程。1.时间安排按照进程要求,抓紧时间,遇到问题主动和老师联系。1)2015年7月15日
2、前,根据本人兴趣和研究方向选择论文题目,提出选题的初步设想阅读相关书籍、文章,做读书笔记,搜集、整理与论文有关的资料。与指导教师联系,在指导教师指导帮助下确定论文题目。2)构思论文框架,编写论文提纲。扩充有关的信息资料,调查研究,撰写论文初稿。论文初稿完成后,于12月10日以前,将电子版文初稿提交给指导教师审阅。3)指导教师对论文初稿提出具体的修改意见,学生根据导师指导意见修改初稿。并于2月28日前交来二稿,交指导老师审阅。4)根据指导老师意见修改二稿,并最晚于3月10日前交来定稿,其间若有问题可进行三稿甚至四稿的修改。2在撰写毕业论文过程中要求态度端正,认真对待。1)论文写作可以在参考、借鉴
3、若干篇文献资料的基础上进行,但不允许抄袭他人成果。2)坚持理论联系实际的原则。论文选题要切合实际,充分发挥自身优势,应根据自己平时学习、工作较感兴趣的问题来选择题目。3)论文结构设计合理,论述清楚,尽可能应有一定的个人独立见解。 4)写作要求符合规范,保证质量,按时完成毕业论文。 指导教师: 王晋 网络教育学院毕业设计(论文)考核评议书指导教师评语:建议成绩: 指导教师签名: 年 月 日答辩小组意见:负责人签名 年 月 日答辩小组成员 毕业设计(论文)答辩委员会意见: 负责人签名: 年 月 日西安交通大学网络教育学院论文论文题目:差异化战略在企业中的运用学科(专业):工商管理申请人:陈黄栋 指
4、导教师:王晋 摘要论文企业的差异化战略是指为企业产品与竞争对手有 明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略。差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性,其实施的条件是顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的,即顾客需求是有差异的。关 键 词:差异化; 战略; 企业论文类型:bAbstractPaper enterprise differentiation strategy refers to the products for the enterprise and competitors have obvious differences, formed a distinctive cha
5、racteristic of a strategy. Differentiation strategy is the core of the uniqueness of some value to customers, its implementation is the condition of customer demand for products and instructions for use is various, namely there is a difference of customer requirements.Key words: enterprise ; differe
6、ntiation ; strategy 目 录摘要3目 录31 绪论51.1 选题的背景和意义51.2 研究方向61.3 差异化战略的内涵与优势61.4 差异化战略的优势72 实施差异化战略的风险72.1 差异化战略实施成本过高72.2 不能准确把握市场偏好82.3 只注重产品差异化82.4 只重视最终产品而忽视整个价值链83 差异化战略与成本领先战略83.1 格兰仕微波炉案例分析83.2 成本领先和差异化耦合效应93.3 光靠技术所带动的销量不稳定如何形成壁垒104 以企业文化来实现差异化105 结论与展望116 致 谢12参考文献13毕业论文知识产权权属声明Directory1 Abstr
7、act 322 Directory 323 1 introduction 533.1 1.1 background and significance of the topic 33.2 1.2 research direction 33.3 1.3 connotation and advantages of the differentiation strategy43.4 1.4 advantage of differentiation strategy44 2 the risk of implementation of the differentiation strategy54.1 2.1
8、 the implementation of the differentiation strategy is over54.2 2.2 can not accurately grasp the market preference54.3 2.3 focus on product differentiation64.4 2.4 attach importance to the final product and neglect the whole 65 3 differentiation strategy and cost leadership strategy75.1 3.1 case ana
9、lysis of Galanz microwave oven75.2 3.2 cost leadership and differential coupling effect75.3 3.3 the light of the technology driven by the sales volume is not stable how to form a barrier86 4 to realize the difference of enterprise culture87 5 conclusions and outloot98 6 Reference99 The intellectual
10、property rights of the graduation thesis statement1 绪论1.1 选题的背景和意义战略大师迈克尔波特认为,一个企业能够长时间维持优于平均水平的经营业绩,它所依赖的根本基础就是持久性竞争优势。产品差异化战略是企业竞争战略的一种,它可以通过提供多种选择来满足消费者的偏好,会导致企业带来竞争优势。但是产品差异化程度加深的同时,也会产生成本加大和协调困难问题,影响了成本领先战略的实现。如何将二者统一起来,使企业既能做到有效的差别,又能保持低廉的价格,保持一个最佳的耦合度,这才是实施差异化战略的关键所在。对于一般商品来说,差异总是存在的,只是大小强弱而已
11、。而差异化营销所追求的差异是产品的不完全替代性,即在产品功能、质量、服务、营销等方面,本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。差异化营销的主要特点是大大提高了企业的竞争能力,企业树立的几个品牌,可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。差异化营销策略主要可以分为三种:产品差异化、市场差异化、形象差异化三大方面如美国宝洁公司的产生与发展宝洁公司,简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人。2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。1.
12、2 主要研究内容和特色本文的研究思路从总体来说就是从现象到理论,再用理论指导实践。具体来说,本文从差异化营销策略的概念,特征出发,阐述实施这一类策略的企业在经营中的问题及现象,用相关营销理论进行分析,总结出适应于中国企业的差异化营销策略,最后,本文对研究的不足提出问题,引起其他相关学者的注意。为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别,以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。因此, 差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利
13、润的一种有效的竞争战略。1.3 差异化战略的内涵与优势(一)差异化战略的内涵。所谓差异化战略,是一种以企业内部条件为重心的企业战略,它强调要依赖于公司现有的资源水平,向顾客提供在行业范围内独具特色的产品或服务,这种特色可以给产品带来额外的加价。如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本,拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。所谓产品或服务的差异化,指同一领域内不同企业的同类产品因质量、性能、式样、销售服务、信息提供和消费者偏好等方面存在的差异导致的产品间替代关系不完全性的状况,或者说是特定企业的产品具有独特的可以与同行业其他企业产品相区别的特点。同一产业内不同卖者之间产品可替代
14、程度的大小经常取决于买方的偏好程度。通常把得到特定消费者强烈偏好的产品称为差异化产品会导致不具有这种的消费者偏好的产品称为非差异化产品。 企业制造差异化产品的目的是引起消费者对本企业产品的特殊偏好,从而在市场竞争中占据有利地位。因此对企业来讲,产品差异化既是一种市场营销行为,又是一种强有力的非价格竞争手段。非价格竞争既是一种综合性的竞争策略,又是产品差异化的一个重要方面。价格虽然是一种强有力的市场竞争手段,但是长期运用价格竞争会导致竞争的无序和市场环境的恶化最终使竞争者陷入困境。现代企业为诱发顾客的特殊偏好,获得或扩大差别优势,往往积极主动地实施非价格竞争策略,也就是在产品设计、产品质量、产品
15、品牌、产品创新、产品广告、销售服务、销售渠道等诸多方面下功夫。因此,产品差异化改变了市场竞争手段,使非价格竞争更为激烈。1.4 差异化战略的优势差异化战略是增强企业竞争优势的有效手段。产品差异化对市场价格、市场竞争、市场集中度、市场进人壁垒、市场绩效均有不同程度的影响。差异化的产品或服务能够满足某些消费群体的特殊需要,这种差异化是其他竞争对手所不能提供的,可以与竞争对手相抗衡;产品或服务差异化降低顾客对价格的敏感性,不大可能转而购买其他的产品和服务,从而使企业避开价格竞争。具体可以从以下几个方面来看:(1)差异化本身可以给企业产品带来较高的溢价。这种溢价应当补偿因差异化所增加的成本,并且可以给
16、企业带来较高的利润。差异化程度越大,所具有的特性或功能就越难以替代和模仿,顾客越愿意为这种差异化支付较高的费用,企业获得的差异化优势也就越大。(2)由于差异化产品和服务是竞争对手不能以同样的价格提供的,因而明显地削弱了顾客的讨价还价能力。(3)采用差异化战略的企业在应对替代品竞争时将比其竞争对手处于更有利的地位。因为购买差异化产品的顾客不愿意接受替代品。(4)产品差异化会形成一定的壁垒,在产品差异化越明显的行业,因产品差别化所形成的进入壁垒就越高。 2 实施差异化战略的风险企业实行差异化战略并不一定能获得成功。如果花费了大量的财力、物力,但使差异化成本与其他竞争对手的成本差距过大,就可能导致产
17、品价格过高,以至于使差异化产品丧失笼络顾客的优势。在这种情况下,消费者可能会舍弃差异化产品所提供的某些特性、服务,转而寻求其他企业的产品或服务。如宝洁的独特之处在于:宝洁的多品牌战略差异化营销策略,它们把产品的整体市场划分为若干细分市场,从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场,每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案,同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。2.1 差异化战略实施成本过高会导致差异化产品不能为市场所接受。差异化产品要求在产品设计、原材料、生产过程方面都与一般产品有所不同。当差异性增加时,这些产品间的协调难度增大,会导致还会增加一些常用开支。
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