阿米娜特色农业公司年产8万吨饮料厂建设项目可行性研究报告.doc

新疆阿米娜特色农业高科技开发公司
年产8万吨饮料厂建设项目

可行性研究报告

目 录

第一章 总 论 1
1.1 项目背景 1
1.2 项目概况 6
1.3 结论与建议 9
第二章 市场预测 11
2.1市场现状分析 11
2.2市场需求预测 13
2.3目标市场分析 15
2.4价格现状与预测 16
2.5营销策略 16
第三章 建设规模与产品方案 18
3.1 建设规模确定原则 18
3.2 建设规模 18
3.3 产品方案 19
第四章 场址选择与建设条件 20
4.1场址选择 20
4.2场址条件 22
4.3社会经济条件 24
4.4基础设施条件 26
第五章 技术方案、设备方案和工程方案 28
5.1工艺技术方案 28
5.2设备方案 35
5.5工程方案 37
第六章 原材料、燃料供应方案 38
6.1 原材料供应方案 38
6.2 燃料及动力供应方案 39
第七章 总图运输与公用辅助工程 41
7.1 总图布置 41
7.2 场内外运输 42
7.3 公用辅助工程 42
第八章 节能与节水 47
8.1编制依据 47
8.2能源、水资源消耗情况 47
8.3项目节能、节水措施 47
8.4项目节能、节水效果 50
第九章 环境影响评价 52
9.1环境评价依据 52
9.2厂址与环境现状 52
9.3环境保护与治理措施 52
9.3 评价与审批 56
第十章 劳动安全卫生与消防 57
10.1 劳动安全卫生 57
10.2 消防 59
第十一章 组织机构与人力资源配置 62
11.1 项目法人组建 62
11.2 组织机构 62
11.3 人力资源配置 62
11.4 项目管理 63
第十二章 项目招投标 66
12.1项目招标执行文件及标准 66
12.2招标范围 66
12.3招标方式 67
12.4招标组织形式 68
12.5招标基本情况表 69
第十三章 项目实施进度 70
13.1 建设期 70
13.2 建设进度安排 70
13.3 实施进度表 70
第十四章 投资估算与资金筹措 72
14.1 投资估算 72
14.2 资金筹措与使用计划 75
第十五章 财务评价 76
15.1 编制说明与参数选取 76
15.2 成本费用估算 76
15.3 收入估算及税金预测 78
15.4 利润预测 79
15.5 财务效益分析 79
15.6 不确定性分析 79
15.7 财务评价结论 81
第十六章 社会评价 82
16.1 社会评价目的 82
16.2 社会评价原则 82
16.3 社会评价方法 82
16.4 社会影响分析 83
16.5 社会风险分析 84
16.6 社会评价结论 84
第十七章 风险分析 86
17.1 主要风险识别及风险程度 86
17.2 主要风险防范对策 88
第十八章 结论与建议 89
18.1 结论 89
18.2 建议 90
第十九章 附表 91
19.1 附表 91

第一章 总 论

1.1 项目背景
1.1.1 项目名称
新疆阿米娜特色农业高科技开发有限公司年产8万吨饮料厂建设项目
1.1.2 项目承办单位概况
项目承办单位名称：新疆阿米娜特色农业高科技开发有限公司
法人代表：
单位地址：乌鲁木齐市高新区天津南路627号
单位概况：新疆阿米娜特色农业高科技开发有限公司始建于2000年，公司以高新技术为依托，经过艰苦创业，现已发展成为集科研、生产、加工、销售为一体的综合性民营高科技企业，是新疆唯一的特色农业高新技术企业，公司建立了以科技为依托，市场为导向，人才为动力，特色为基准，质量为重心，信誉、效益为目标的现代企业经营管理模式。
企业2009年总收入达6146万元：工业总产值6463万元；企业净利润491万元；企业缴税总额467万元；
公司注册资金800万元，总资产3000万元，年销售额6000万元。公司现有员工360人，其中科研技术人员38名，高级职称18人，中级职称20人，大学本科以上学历35人。公司现生产果汁饮料以及方便面两大系列三十一个种类的阿米娜牌特色产品。至今，公司生产的“阿米娜”牌西红花健神露被列入高新区创新基金扶持立项的主攻项目产品，并获二十一世纪中国西部医疗保健品博览会金奖，2003年阿米娜特色农业高科技开发有限公司荣获乌洽会"名优企业奖"，公司所研制生产的各种系列产品先后荣获2000年，2001年，2002年乌洽会最优品牌奖，2001年二十一世纪中国西部医疗保健品博览会金奖，公司科研人员2000年荣获第四届"新疆青年科技创新奖"杰出奖荣誉表彰，2004年被高新技术开发区评为"守合同，重信用"企业，2004年与自治区团委，学生联合会推出了新疆维吾尔自治区2004届优秀毕业生就业推荐名录。截止到2004年12月31日，新疆阿米娜特色农业高科技开发有限公司陆续安置大中专毕业生50多名，接受寒暑假实习生200余名，2005年公司商标"阿米娜"被评为"新疆著名商标"，2006年6月公司荣获新疆维吾尔自治区标准化协会的“符合标准信用产品标志证书”，被新疆当代市场经济研究所信用研究中心和新疆市场营销协会信用工作委员会评为“2005年度信用企业”。2006年9月公司产品荣获第十五届“乌洽会”“最具知名度产品”奖。2006年10月庆祝新疆维吾尔自治区青年联合会成立五十周年活动之“青春麦西来甫”综艺晚会“优秀支持单位”称号。2007年1月公司被共青团中央评委“全国服务新农村建设百佳乡镇(民营)企业”之一。2007年3月公司被乌鲁木齐高新技术开发区评为“劳动用工信得过企业”。2007年4月公司荣获新疆维吾尔自治区科技厅的“高新技术企业认证”证书。2007年8月公司被乌鲁木齐高新技术开发区、高新区工商局、高新区产业发展局评为首届“知名商标”，多次荣获“贡献出色企业”奖。2007年9月公司产品荣获第十六届 “乌洽会”“金奖商品”、“最具知名度产品”及“最具特色产品”奖。2007年喀什阿米娜清正食品有限公司被自治区农业产业化领导小组评为“自治区级重点龙头企业”。2007年西红花减神露产品被通过新疆维吾尔自治区科技成果转鉴定，并颁发证书，其技术水平达到国内先进水平。2008年4月公司被乌鲁木齐高新技术开发区管委会评为“劳动用工信得过企业”。
2008年5月公司被新疆维吾尔自治区民委(宗教局)评为“全国“十一五”期间少数民族特需商品定点生产企业”。2008年7月 公司乌鲁木齐市内销售部荣获乌鲁木齐市青年文明号活动组委会“青年文明号”称号。2008年9月第十七届“乌洽会”期间，公司产品荣获“乌洽会”“最具创新奖”，公司产品荣获农林业展览会 “最佳包装奖”。2008年10月 公司应邀参加2008中国(青海)国际清真食品及用品展览会并荣获展会“最佳成交奖”。2009年3月公司被乌鲁木齐市农业产业化领导小组评为“市级重点龙头企业”。 2009年乌洽会期间，阿米娜牌斜裂饮料和方便面又荣获“最佳特色奖”等荣誉。
1.1.3 可行性研究报告编制依据
1、国家“十二五”发展规划
2、财政部 商务部《外经贸区域协调发展促进资金管理暂行办法》
3、《新疆维吾尔自治区外经贸区域协调发展促进资金管理实施细则（暂行）》
4、关于做好2011年第一批自治区中小企业发展专项资金项目申报工作的通知
5、《关于促进中小企业发展的实施意见》（新政发〔2010〕92号 ）
6、《关于印发<新疆维吾尔自治区中小企业发展专项资金管理办法>的通知》(新财企[2009]51号)
7、财政部 国家发展改革委关于印发《中小企业发展专项资金管理办法》的通知 财企[2006]226号
8、《新疆维吾尔自治区统计年鉴》；
9、《新疆维吾尔自治区国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》。
10、《乌鲁木齐市城市总体规划》；
11、国家发改委、建设部《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）；
12、《投资项目可行性研究指南》；
13、项目业主提供的有关基础资料。
1.1.4项目提出的依据及理由
1、项目提出的依据
中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量，促进中小企业发展，是保持国民经济平稳较快发展的重要基础，是关系民生和社会稳定的重大战略任务。
国家十二五发展规划提出，坚持走中国特色新型工业化道路，必须适应市场需求变化，根据科技进步新趋势，发挥我国产业在全球经济中的比较优势，发展结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高、吸纳就业能力强的现代产业体系。进一步增强企业新产品开发能力，全力支持企业技术改造，全面提升中小企业生产能力，促进企业组织结构优化。
《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》中提出，要进一步营造有利于中小企业发展的良好环境，切实缓解中小企业融资困难，加大对中小企业的财税扶持力度，加快中小企业技术进步和结构调整，支持中小企业开拓市场，努力改进对中小企业的服务，提高中小企业经营管理水平，加强对中小企业工作的领导。
2、项目提出的理由
果汁中保留有水果中相当一部分营养成分，例如维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等，口感也优于普通白开水。比起水和碳酸饮料来说，果汁的确有相当的优势。但是大部分果汁之所以“好喝”，是因为加入了糖、甜味剂、酸味料、香料等成分调味后的结果。
果汁饮料是指从新鲜水果榨汁而成的一种饮料。各种不同水果的果汁含有不同的维生素等营养，而被视为是一种对健康有益的饮料，但其缺乏水果所有的纤维素和过高的糖分有时被视为其缺点。各种常见果汁：苹果汁、 葡萄柚汁、 奇异果汁 、芒果汁 、凤梨汁 、西瓜汁 、葡萄汁 、蔓越莓汁、 柳橙汁、 椰子汁 、柠檬汁 、哈蜜瓜汁 、草莓汁 、木瓜汁 。
目前，公司自主研发的果汁饮料有：西红花健神露、黑加仑汁、石榴汁、鲜桃汁、红枣汁等。公司生产的饮料是具有新疆地域特色的果汁饮料，自从上市几年以来，一直深受广大新疆消费者的喜爱。西红花健神露采用了具有“植物黄金”之称的维吾尔药材藏红花等名贵药材，西红花健神露能促进消除细胞周围的“垃圾”，增强细胞的免疫功能，提高人体自身免疫力。尤其是黑加仑汁饮料，采用了新疆北部野生黑加仑经过高科技配方和成，经研究表明黑加仑汁饮料对人们的天然保健与药用价值都非常高。
随着人民生活水平的不断提高，物质生活的要求也越来越高，对于饮品的要求也十分严格。本项目生产的产品全部取自于原料生产基地进过粗加工的浓缩汁，原材料食用安全有保障，因此能够满足人们对饮品的要求。项目的建成还能够直接提供135个就业岗位，并带动原料产区农户5300户以及原料生产基地6.8万亩。间接带动了林果、运输、包装材料、服务等相关产业的发展，提高社会就业率，增加农民收入和地方财政收入，社会效益显著。本项目的建设，不仅能够为企业带来巨大的经济效益，而且能够增加大量就业岗位，缓解就业压力，为经济和社会都作出巨大的贡献。因此本项目的建设非常必要。
1.2 项目概况
1.2.1 建设地点
拟建项目建设地点位于乌鲁木齐市高新技术开发区北区工业园区，用地总面积为50余亩，合33664.27平方米。
1.2.2 建设规模及产品方案
1、建设规模
根据《于做好2011年第一批自治区中小企业发展专项资金项目申报工作的通知》的相关要求，结合企业实际情况，本项目建设内容及规模见表1-1；
表1-1 建设内容及规模一览表
序号
建设内容
规模
单位
结构形式
备注
一
土建工程

1
厂房
11740
平方米
彩钢结构

1.1
1#厂房
3420
平方米
彩钢结构
114×30
1.2
2#厂房
4660
平方米
彩钢结构
116.5×40
1.3
3#厂房
3660
平方米
彩钢结构
122×30
2
库房
2000
平方米
彩钢结构

二
配套工程

1
锅炉房
86

砖混结构
8.6×10
2
配电室
54.3

砖混结构
8.1×6.7
3
厕所
69.7

砖混结构
8.6×8.1
4
门卫室
57.6

砖混结构
8×7.2
5
伸缩门
1
座

自动伸缩门
6
围墙
650

通透式铁艺

7
停车位
80
个

8
绿化
3000
平方米

2、产品方案：
本项目主要产品见表1-2；
表1-2 项目主要产品一览表
序号
产品名称
产量
单位
备注
1
TC高功能饮料

1.1
西红花健神露
2800
万听

2
PET饮料

2.1
黑加仑汁
4800
万瓶

2.2
鲜桃汁
2400
万瓶

2.3
石榴汁
4200
万瓶

2.4
红枣汁
3200
万瓶

1.2.3项目投资及资金筹措
项目总投资5000万元，其中：固定资产投资2980万元，占总投资的59.6%；流动资金投资2020万元，占总投资的40.4%。
资金来源为：全部由公司自筹解决。
1.2.4项目效益情况
1、静态获利性分析
（1）投资利润率=年利润总额/总投资×100%=44.4%
（2）投资利税率=年利税总额/总投资×100%=68.9%
（3）资本金利润率=年利润总额/总投资×100%=74.5%
2、动态获利性分析
本项目的财务动态指标如下：
表1-1 财务动态指标表
计算指标
所得税前
所得税后
1、内部收益率（%）
41.1%
33.5%
2、投资回收期(年)
5.09
5.73
3、财务净现值（Ic=12%，万元）
9678
6629
上述指标表明：本项目盈利能力较强，满足所规定的各项财务指标要求，因此，本项目在财务方面完全可行。
1.2.5主要技术经济指标
项目主要技术经济指标详见表1-1。
表1-1 项目主要技术经济指标
序号
指标名称
单位
指标
1
项目总资金
万元
19600.0
1.1
建设投资
万元
2550
1.2
建设期借款利息
万元

1.3
流动资金
万元
400
2
项目建设期
月
22
3
劳动定员
人
500.0
4
年均销售收入
万元
35484.75
5
达产年上交税金
万元
1479
6
年均总成本费用
万元
32040.1
7
年均经营成本
万元
31828.3
8
财务指标

8.1
所得税前财务指标

8.1.1
投资内部收益率
%
41.1%
8.1.2
财务净现值（Ic=12%）
万元
9678
8.1.3
动态投资回收期
年
5.09
8.2
所得税后财务指标

8.2.1
投资内部收益率
%
22.5%
8.2.2
财务净现值（Ic=12%）
万元
6629
8.2.3
动态投资回收期
年
5.73
8.3
利润指标

8.3.1
年均税后利润总额
万元
1776.3
8.3.2
投资利润率
%
44.4%
8.3.3
投资利税率
%
68.9%
8.4
盈亏平衡点
%
74.5%
1.3 结论与建议
1.3.1结论
本项目旨在建设生产8万吨饮料加工厂，建设目标明确，符合国家和新疆维吾尔自治区的产业政策；项目选址合理，建设规模适宜；技术方案设计合理、管理机构措施完善；经济效益良好，社会效益显著。项目实施后，对加快乌鲁木齐产业结构调整，发展工业经济，增加居民收入，繁荣地方经济和带动产业升级均有十分重要的意义和积极的推动作用。
1.3.2建议
1、建议新疆阿米娜特色农业高科技开发有限公司就本项目尽早取得相关部门的认可和审批，建议项目建设单位在此前期工作通过后抓紧办理相关批复手续。
2、为了防止生产过程中出现原材料供应不足问题，建议通过与原材料供应单位签定长期的供销合同，以保证项目原料的有效、可靠供应。
3、扎实做好项目前期工作，稳步推进项目实施。按照国家基本建设程序的要求，依次做好项目可行性研究、初步设计、施工图设计、工程招投标等前期工作，为项目实施打好建设基础。
4、协调各方关系，落实项目建设条件。项目建设均需水、电、暖等配套设施，项目实施单位应尽快与各相关部门接洽，早日达成项目基础设施使用协议。

第二章 市场预测

2.1市场现状分析
2.1.1国外市场现状
据美国知名信息服务公司“数据监控公司”调查，2007 年天然食品饮料市场销量预计将超过275 亿美元。天然食品消费者的数量也将从2002年的5000 万增长到2007 年的26.6 亿。正是因为这个原因，传统的软饮料明星产品—碳酸饮料的市场主导地位如今越来越被天然饮料产品（如纯果汁）等取而代之。根据著名的市场调查公司NPDGroup 的估计，2008 年世界果汁消费10 个重要国家的果汁市场总容量将达到201 亿升，比1998 年和2003 年的水平分别增长了17.2%和9.7%。
图1-1 2008 年世界十国果汁市场容量估计

根据NPD Group 的估计，2008年世界果汁消费10 个重要国家（美国、英国、西班牙、荷兰、波兰、日本、德国、意大利、比利时和法国） 的果汁市场总容量将达到201亿升。其中德国2008 年的果汁市场容量预计将超过美国，达到23.799亿升（约52.785亿美元），成为果汁饮料市场的新主导。随着饮料市场不断出现新产品，为人们提供了更多可供选择的商品，果汁饮品也渐渐的走人了寻常人家，从而市场面拓宽，消费者增多，国外果汁饮品市场潜力巨大。
2.1.2国内市场现状
近年来中国果汁饮料行业呈高速发展态势，2009 年中国共计生产果汁饮料产品达1447.6 万吨，同比增长22.42%；中商情报网数据显示，2004-2009 年，我国果汁饮料零售规模年均复合增长率在15%以上，2009 年中国果汁饮料零售量达到118.57 亿升，市场零售规模近800 亿元。
2010年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%，比2009年增幅提高了近5个百分点。在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。纵观改革开放三十年来，饮料行业生产量增长了近300倍，目前已超过日本成为第二大饮料生产消费国，特别是2007年以来，软饮料上产每年过一个千万级的关口，2007年饮料产量过4000万吨大关，2007年过5000万吨大关，2009年过6000万吨大关，2010年更是一举越上了8000万吨大关。实现产量的连续跨越，软饮料在中国市场上仍处于供不应求的态势。
2.1.3新疆市场现状
2009年新疆饮料制造业工业总产值为480823.3万元，产值利税率为22.5%，其中：国有控股饮料制造业工业总产值119229.2万元，产值利税率为31.9%；大中型饮料制造业总产值213981.4万元，产值利税率为30.8%。主要通过出口与批发零售的方式进行销售，其中：新疆城镇居民饮品人均消费支出为55.12元，其中最高收入户支出为180.36元，最低收入户人均消费24.36元。乌鲁木齐市人均消费为57.63万元，高于全疆整体水平。市场呈现良好态势。
根据新疆统计年鉴可以得知，2008年全年饮料制作业总产出量为896606吨，2009年全年总产出量为1099933吨，市场仍然处于未饱和状态。疆内市场需求巨大。
2.2市场需求预测
2.2.1国外市场需求预测
西班牙、英国和美国的纯果汁市场容量在2008 年有所下降，英国、美国、西班牙等国的果汁市场容量出现下降可能跟这些国家流行艾金斯饮食有关。除此之外，世界主要果汁饮料消费国的市场容量估计都是上升的。由于消费者收入的增加、消费者从传统饮料向果汁的偏好转变、消费者日益对健康的关注等原因，造就了果汁饮料市场在未来的市场中占有较大的份额，消费量的增长是稳定和持续的。
随着全球经济的复苏，各行各业都呈现出欣欣向荣的局面，需求量也随之增加。从国外饮料市场现状可以看出，果汁饮料将成为人民生活中最常见的饮品，需求量巨大。
2.2.2国内市场需求预测
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国饮料市场市场容量不断扩大，人均饮料消费量长期保持快速上升的势头。消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了果汁饮料的崛起。预计到2011 年我国果汁饮料市场零售额接近1000 亿元，预计到2015 年，果汁饮料市场零售额接近1600 亿元。
结合当前国内外经济形势及行业发展态势，预计2011年饮料行业年产量可能突破1亿吨大关，实现25%以上的增长，未来几年中国的饮料市场会超过美国成为第一大生产消费国。2011年饮料行业仍将呈现明显的结构调整特点：随着饮料市场需求结构的不断变化调整，品种上，碳酸饮料的产量比例将继续降低，饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，瓶（罐）装饮用矿泉水的生产也将同步发展。预计未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。
目前，我国人均年消费软饮料不到10kg,为世界平均水平的1/5,是西欧发达国家的1/24，其中果汁及果汁饮料人均年消费量更低，与国外市场差距巨大，市场需求巨大。
2.2.3新疆市场预测
近年来，新疆经济处于稳定增长态势，人民生活水平不断提高，消费量快速增长，同时饮食安全尤为重要，崇尚安全、健康消费。对于饮品的要求也越来越高。从2009年新疆饮料制造业总产值可以看出，新疆市场消费量仍然呈现上升趋势。随着新疆饮料市场不断发展，高新饮品不断推出，营养丰富的果汁饮品成为饮料市场的先驱，果汁饮料富含丰富的维他命A、B、C、蛋白质、糖类、铁、磷、钠等矿物质，能够切合人们对饮品的需求，市场潜力巨大。因此，果汁饮料市场的前景非常广阔。
2.3目标市场分析
我国发展果汁饮料的主要优势：我国人口众多，消费市场广阔，果汁饮料市场潜力大。据统计，我国人均年消费软饮料不到10kg,为世界平均水平的1/5,是西欧发达国家的1/24，其中果汁及果汁饮料人均年消费量更低，与国外市场差距巨大，可见我国果汁饮料消费潜力之大，随着城乡居民生活水平的逐步提高，果汁饮料的消费必将进一步增长。我国的果蔬资源较丰富，品种繁多，且发展的余地大。据统计，全国水果总产量已超过5 千多万吨，而且尚处于发展之中，其中：苹果产量达1700多万吨：柑桔产量达1000多万吨，加工的潜力大。发展水果加工业，是一项支农扶贫、脱贫致富的产业。经过近几年的发展，已拥有一批现代化的企业，造就了一批懂技术、会管理、善经营的职工队伍，为今后的发展奠定了基础。食品饮料机械、食品饮料包装以及食品添加剂等，经过近十多年的发展，其配套能力大大增强，基本上可以立足于国内。实施西部经济大开发，更是为新疆果汁饮料工业提供新的发展机遇。
本项目主要生产西红花健神露、黑加仑汁、鲜桃汁、石榴汁、红枣汁等，经过近几年有力地市场开拓，公司在全疆范围内建立了完善的销售网络及销售体系，消费群体遍及全疆，在全疆范围内发展并拥有了100余家经销商、3000多个卖场。公司还积极开拓内地市场，产品行销南京、甘肃、成都、西安、重庆、上海、北京、郑州、广州、济南等内地大城市以及印度、巴基斯坦、哈萨克斯坦、克尔克孜斯坦等中亚国家。长远市场定位于东南亚及澳大利亚等部分国家市场，促使公司生产的饮品走向全球化。
2.4价格现状与预测
目前，果汁饮品种类繁多，在饮品市场上占有率巨大，市场销售的果汁饮品普遍在3元至5元每瓶/听，不仅营养丰富，而且价格适中合理，堪称物美价廉。本项目所生产的果汁饮料，走高端饮品路线，运用先进技术，采用高品质浓缩汁，所生产的饮品富含矿物质元素量大，尤其是西红花健神露，不仅营养丰富，而且健神养身。是不可多得的饮品。本项目的产品采用批发销售的方式，按照产品成本及市场需求量定价为：
（1）西红花健神露，定价96元/箱，24听装；
（2）黑加仑汁，定价33元/箱，15瓶装；
（3）鲜桃汁，定价28.5元/箱，15瓶装；
（4）石榴汁，定价33元/箱，15瓶装；
（5）红枣汁，定价30.45元/箱，15瓶装；
2.5营销策略
1、建立健全销售网络，为营销工作奠定良好基础
根据市场特点，首先建立总代理、分销商、终端销售网点的三级销售体制，然后建立以乌鲁木齐为中心，以地州市为骨干，辐射全疆的销售网络。并根据国外和内地市场的发展要求，产品行销南京、甘肃、成都、西安、重庆、上海、北京、郑州、广州、济南等内地大城市以及印度、巴基斯坦、哈萨克斯坦、克尔克孜斯坦等中亚国家。
2、运用多种宣传手段，提高产品知名度和影响力
为做好产品宣传和推介工作，项目单位应投入一定量人力、物力、财力建立公司专业网站，全面、及时介绍产品特性和用途以及公司发展动态等情况，使客户对公司及产品有一个全面、细致、客观地了解。利用贸易洽谈会、建材展销会、科技推广会、技术交流会、以及工程招投标等活动，及时推介公司产品，宣传公司形象。同时，通过城市街道广告牌、新闻媒体宣传、文艺节目宣传、以及光碟、图片、画册等形式多角度、多手段、多方位进行宣传报道。
3、加强销售管理工作，使营销工作步入正确、有序发展轨道
项目单位要重视销售管理工作，应制定工程备案制度、销售管理制度，并根据市场特点进行调整和补充，克服销售环节无序竞争、不平等竞争等问题。同时，通过激励机制的制定和实施，提高销售人员的积极性。
4、注重售前设计，完善服务体系建设
设计和服务工作也是销售体系的重要一环，要充分发挥自身的优势，注重产品的效果设计、分格设计、以及施工技术体系设计，最大限度地满足客户要求，最大限度地提供服务保障。同时，把服务理念贯彻到整个销售全过程，做好售中和售后服务，比如提供施工过程中的技术培训、产品补充与更换以及售后的产品维修等支持，全方位为客户提供服务保障。

第三章 建设规模与产品方案

3.1 建设规模确定原则
1、建设规模的经济性：所确定的建设规模其投入产出比处于较优状态，资源和资金可以得到充分利用，并可以获得较佳的经济效益。
2、市场容量对项目建设规模的影响：根据市场需求预测的市场容量、目标市场和可能占有的市场份额，确定拟建项目的建设规模。
3、环境容量对项目建设规模的影响：根据拟建项目所必需、且能够获得的自然环境条件，确定项目的建设规模。
4、资金、原材料及主要外部协作条件等对项目规模的满足程度。
3.2 建设规模
综合考虑以上影响因素，确定项目建设规模如下：
表3-1 建设内容及规模一览表
序号
建设内容
规模
单位
结构形式
备注
一
土建工程

1
厂房
11740
平方米
彩钢结构

1.1
1#厂房
3420
平方米
彩钢结构
114×30
1.2
2#厂房
4660
平方米
彩钢结构
116.5×40
1.3
3#厂房
3660
平方米
彩钢结构
122×30
2
库房
2000
平方米
彩钢结构

二
配套工程

1
锅炉房
86

砖混结构
8.6×10
2
配电室
54.3

砖混结构
8.1×6.7
3
厕所
69.7

砖混结构
8.6×8.1
4
门卫室
57.6

砖混结构
8×7.2
5
伸缩门
1
座

自动伸缩门
6
围墙
650

通透式铁艺

7
停车位
80
个

8
绿化
3000
平方米

3.3 产品方案
本项目主要产品见表1-2；
表1-2 项目主要产品一览表
序号
产品名称
产量
单位
备注
1
TC高功能饮料
2800

1.1
西红花健神露
2800
万听
250ml
2
PET饮料
15600

2.1
黑加仑汁
4800
万瓶
500ml
2.2
鲜桃汁
2400
万瓶
500ml
2.3
石榴汁
4200
万瓶
500ml
2.4
红枣汁
3200
万瓶
500ml
3
合计
17400

第四章 场址选择与建设条件

4.1场址选择
4.1.1选址原则
在地点选择上，应充分考虑到所在区域的现状，按照社会效益显著、经济上有利、现实中可行，争取最有利的空间进行考虑，并能取得各方面的支持。根据本项目的特点，在具体选址中应遵循以下原则：
（1）符合乌鲁木齐市高新技术开发区总体发展规划；
（2）“安全保密、因地制宜、有利工作”的原则；
（3）符合项目建设内容的要求；
（4）符合项目建设的外部环境要求；
（5）保证资源配置的最优化
4.1.2场址及占地面积
根据城市规划部门要求，本项目地址位于乌鲁木齐市高新技术开发区北区工业园区，占地面积为33664.27平方米，约合51亩。
4.1.3土地权属及占地面积
新疆阿米娜特色农业高科技开发公司年产8万吨饮料厂建设项目占地面积为33664.27平方米，约合51亩。
4.1.4乌鲁木齐市高新区北区工业区基本情况
高新区北区位于高新区与米东区交界处，文光路以东、吐乌大高等级公路以西。这片土地地势平坦，地址条件良好，是乌鲁木齐市区地理位置最佳的工业用地。用地区域周边围绕高速公路，南侧与乌鲁木齐主要货运枢纽文光火车站毗邻。同时，乌鲁木齐总体规划的北外环路也将穿越该区，交通十分便利。自二零零四年起，高新区政府已投入资金对新区进行相关的基础设施建设，使之成为乌鲁木齐最具投资价值的新型工业区。打造资源节约、环境友好、功能完善的生态示范区和科技新园区、聚集机械电子、生物医药、新材料等高新产业，重点引进高新技术企业和先进制造企业，发挥高新技术产业的集聚、辐射作用，体现高新区的快速发展能力。
现在高新区北区已形成了以新能源、新材料、生物医药、石油化工、机械电子和特色资源深加工等六大产业集群，其中：19家国内500强企业在高新区投资建设，包括：中石油、中石化、东风汽车、网通集团、神华集团、国电集团、中钢集团、中集集团、兖矿集团、万向集团、海航集团、新疆广汇实业投资集团、徐矿集团、清华同方股份公司、中国九州通集团、一拖集团、侨兴集团、青岛建设、创维集团、河南煤业集团等。
4.1.5乌鲁木齐市高新区北区工业区的定位和发展目标
高新区新材料工业区功能定位将以高新技术产业为主体，园区集研究与开发、生产与销售、教育与培训、服务与居住为一体的多元复合城市区域。总体规划可以概括为“一轴两片；一心两区、一区七园”。
一轴两片：西延干渠及两侧大面积绿地将本区分成南、北两个功能片区。
一心两区：“一心”指乌鲁木齐高新区的公建主中心，由配套完善、景观丰富、形象突出的服务于工业与居住的各类公共设施组成，开发区的标志性建筑也集中在这个区域；“两区”指二个居住区，分别布置在西延干渠的南、北两侧。南面居住区紧靠开发区公建中心，对集聚中心区的人气、方便居民生活非常有利。
一区七园：“一区”指位于开发区西南面的仓储物流区；“七园”指本区内根据不同的产业类型形成的七个工业园区，分别为煤炭化工产业园、新能源产业园、新材料产业园、先进装备制造园、农产品加工产业园、电子信息产业园、生物医药产业园。其中煤炭及石油化工产业园占地362．89公顷，产业定位为煤电一体化与煤炭深加工、石油天然气下游产品加工业。
为满足工业区物资流通、存储的需要，规划在开发区西南角设置开发区物流中心，用地规模65.5公顷。该区交通运输十分便利，小黄山铁路、吐乌大高等级公路、216国道均从此通过，通过物流中心，可方便快捷地通过公路、铁路交通将产品运输至各地。
4.2场址条件
4.2.1地理位置
乌鲁木齐地处天山中断北麓、准噶尔盆地南缘，是沟通新疆南北疆，连接中国内地与中亚、欧洲的咽喉，是中国向西对外开放的重要门户。乌鲁木齐机场是国内五大门户机场之一，火车站是全国重点铁路编组站，同时还形成以乌鲁木齐为中心，7条国道为主干的四通八达的公路网。这些独特的区位和交通优势，使乌鲁木齐的地边贸易日趋活跃，对外发展十分有利。
5.2.2地震情况
按国家地震局的有关文件，项目场址的基本地震烈度为八度。根据国家标准《建筑抗震设计规范》（GB50011-2010）的规定，项目区土地属于中硬场地土，场地类别为Ⅱ类，属于有利地段。根据场地图纸和地下水埋藏条件，按《建筑抗震设计规范》规定初判，场址不存在地震液化可能。
4.2.3水文地质和工程地质
高新区北区工业区处于准噶尔挤压坳陷与天山北缘推覆构造带之间，距区域性的阜康隐伏活动大断裂6-10公里，地震基本烈度为7度，属区域构造相对稳定区。地层主要为第四系全新统洪积轻—中—重粉质壤土，岩性单一，大部分地层30米范围内从上到下以粘土、壤土和砂壤土为主，局部为夹薄层粉细砂造镜体。其中：表层深度0—3米，k=1.3×10-3cm/s；深度3—13米，k=4.8×10-5cm/s；深度13—30米，k=1.25×10-4cm/s—1.38×10-5cm/s，属微—弱透水层。区域表面主要分布的轻—中粉质壤土，厚度稳定，构成了良好的天然防渗覆盖。表层2.0米范围内普遍含盐量较高，地下水矿化度高，硫酸根离子含量较大，混凝土工程需采取防护处理。
4.2.3气候气象
高新区北区工业区所在的位置属温带、寒温带大陆性干旱半干旱气候区，冬季长而寒冷，夏季炎热，日照强烈，热量适中，降水量少，蒸发量大，空气干燥，春秋季短，气候变化剧烈，气温年较差和日较差都很大。多年平均气温5.7℃，极端最高气温43.54℃，极端最低气温-42.2℃，无霜期170天左右，多年平均降水量127.6毫米，多年蒸发量2153.2毫米，多年平均相对湿度59%，多年平均雷暴日数10.5天，多年平均日照时数2962.8小时，多年平均风速2.1米/秒，最大风速24米/秒，风向北风，最大冻土深度〉150厘米，最大积雪深度26厘米，区域主导风向冬季以西北风为主，夏季以东南风为主。气象灾害有干旱、干热风、暴雨、洪水、霜冻、大风等。
4.3社会经济条件
2008年，完成营业总收入402亿元，同比增长32.7%；
历年累计实现营业总收入1495.48亿元。
2009年1-3月，完成社会消费品零售总额2.71亿元，同比增长13.17%，完成年度计划目标的17.13%；

2008年，税收28.6亿元，同比增长1.19%；地方财政收入12.8亿元，同比增长1.07倍；其中，一般预算收入10.4亿元，同比翻了一番；
历年累计财政收入41.88亿元。
2009年1-3月，实现税收5.42亿元，同比下降23.45%；实现财政收入3.03亿元，同比下降9.78%，完成年度计划目标的23.49%；

2008年，实现工业总产值72.5亿元，同比增长30%；工业增加值20.1亿元，同比增长30%；万元工业增加值综合能耗降低4.45%；
历年累计实现工业总产值291.84亿元，工业增加值79.82亿元。
2009年1-3月，高新区完成工业增加值2.55亿元，完成年度计划目标的11.04%；工业增速为8%;

2008年，固定资产投资24.2亿元