某国际会展中心申请立项可行性研究报告.doc

某国际会展中心

可行性研究报告

二零零九年五月
目 录
第一部分 项目总论
一、项目背景
二、项目概况
三、项目开发的作用
第二部分 会展业概述
一、会展业及会展经济的概念
二、本研究报告重点关注的会展
三、会展业发展概述
第三部分 项目建设的可行性和依据
一、项目建设背景
二、项目提出理由
第四部分 市场初步预测
一、概况
二、国内市场概况及发展趋势
三、国际市场概况及发展趋势
第五部分 建设规模与内容
一、建设规模的确定
二、建设内容
第六部分 某某会展场馆项目对比分析
第七部分 某西海岸房地产项目对比分析
第八部分 某某会展业的SWOT分析
一、某某会展业的优势分析
二、某某会展业的劣势分析
三、某某会展业的机遇分析
四、某某会展业的挑战分析
第九部分 博鳌亚洲论坛对会展业的影响和带动
一、博鳌亚洲论坛对会展业的影响
二、博鳌亚洲论坛对会展业的带动
第十部分 项目经济测算
第十一部分 社会评价及结论
一、项目对社会的影响分析
二、项目与所在地区互适性分析
三、社会风险分析
第十二部分 结论
第十三部分 投资开发建议
一、项目核心战略
二、相关建议
三、综合分析
第一部分 项目总论
一、项目背景
（一）项目名称：某国际会展中心
（二）项目性质：新建项目
（三）研究范围
按照国家的有关规定及《可行性研究与项目评价》的要求，本可行性研究报
告不仅论述了某市国际会展中心项目的必要性、建设方案的可行性及其所带来
的社会效益等，而且对于其经济效益方面也做了分析。具体研究范围如下：
1、项目背景与建设必要性
2、市场初步预测
3、项目规模与内容
4、某某会展场馆项目对比分析
5、某西海岸房地产项目对比分析
6、某某会展业的SWOT分析
7、博鳌亚洲论坛对会展业的影响和带动
8、项目经济测算
9、社会评价及研究结论
10、投资开发建议
二、项目概况
（一）拟建地点：某市长流新区
（二）建设规模与目标
1、建设规模
按照整体规划，本项目总建筑面积为410000㎡。
2、建设目标
使某市展览业向着“法制化、市场化、产业化、国际化”方向发展，理顺展览管理体制，发挥行业自律作用，规范展览市场。加强对会展场馆建设的指导，形成科学、合理的场馆布局、结构和规模。要以人为本，切实提高展会信息和其
他各项服务的质量和水平。要加大展会知识产权保护工作力度，培育重点地区和行业的自主展会品牌。要进一步加强展览理论研究和人才培养，促进某市展览业的可持续发展。
（三）主要建设条件
1、符合地区规划要求。本项目拟在长流新区，在2003～2020年的《某城市总体规划》中，将某的城市结构划分为三个组团，即以中心旧城区为核心的中心组团，以南渡江以西片区为主的江东组团和以长流片区为重心的长流组团。
2、市场容量大。某市是某某省省会，是经济发达地区，人才密集，各类工业产品和农产品丰富，符合会展条件和要求。
3、交通运输便利。长流新区地理位置优越，水、陆、空交通十分便利。
（四）项目投入总资金及效益情况
本项目投入总资金估算为27亿元。
本项目效益：同时作为城市综合服务功能重要载体之一的会展经济，辐射能
力、带动作用不断增强；展览经营主体多元化趋势明显，展览业国际化水平不断提升。会展中心建设将加快国际经济、金融、贸易和航运中心建设步伐，加快发展现代服务业，逐步形成服务经济为主的产业结构。进一步推进展览市场的对外开放，进一步提升会展市场的国际化程度， 本项目的建成推进某某省某市经济结构调整、加快经济增长方式转变的必由之路。会展业带动当地交通、餐饮、住宿、旅游、购物等相关产业的收入 。 无论从财务评价还是社会评价角度看，项目都可以接受的。
三、项目开发的作用
（一）本可行性研究报告的基础是基于会展中心正式举办所必须的大部分基础设施，包括供水、供电、供气、污水处理、公路等交通运输、通信等都有某市行政中心将迁移至长流新区，或通过招商引资配套建设，目前新行政中心对此虽有很好的规划，有的已开始建设，但需保证进度，以满足项目需要。
（二）由于本项目有显著的经济效益和社会效益，对某某省某市发展起着举足轻重的作用，提高某某省经济整体竞争力。建议有关政府职能部门尽早给予批复，建设单位与各级管理部门紧密配合，加快项目前期工作进度，加强经济核算，提高资金使用效益，保证项目的顺利按期实施，争取项目早建成，早发挥效益。
第二部分 会展业概述
一、会展业及会展经济的概念
（一）什么是会展业
会展业是指通过举办各种形式的会议和展览展销，为参展商和观众提供会议和展览服务，从而产生直接或间接经济效益和社会效益的产业。按照一般国家标准（GNS）服务部门分类法，根据日内瓦WTO世界贸易组织统计和信息系统局（SISD）提供的数据，经WTO服务贸易理事会评审认可，会展业属于服务业的一种。
会展业通常包括会议和展览两个基本组成部分，在西方，会展业一般被称为会议展览业。展览场地一般都同时兼有接待会议和举办展览会的功能，称为会展中心。会展是人们进行信息交流、洽谈商业合作和进行市场营销的场所，它发挥的是一种桥梁和媒介作用。会展业通常被称为“朝阳产业”、“无烟产业”，经济学家将会展业与旅游业、房地产业并称为新经济产业。
（二）什么是会展经济
会展经济是第三产业发展日趋成熟后出现的一种综合性更强，关联性更大，收益率更高的经济形态，它的出现可以作为该地区第三产业成熟化和完善化的标志。
对于会展经济的理解，有广义和狭义之分。广义的会展经济是以会议和展览为载体，通过举办大规模、多层次、多种类的会议和展览，带来商流、物流、人流、资金流、信息流，从而对经济发展产生直接的、间接的经济效应和社会效应，形成一个以会议展览活动为核心的经济群体的一种经济现象和经济行为。
狭义的会展经济是指通过举办各种形式的会议和展览、展销，使参展者从会展中直接获得交易收入的一种经济现象和经济行为。主要指的是贸易型博览会
（展览会）、贸易洽谈会等一些产生直接交易的会展。
二、本研究报告重点关注的会展
根据不同的分类标准，会展可以划分为多种不同类型。例如按照性质不同，可分为贸易性会展和消费性会展；按照内容不同，可分为综合性会展和专业性会展；按照规模不同，可分为国际性、国家性、地区性和地方性会展；按照场地不
同，可分为在大型展览场馆举办的会展和在酒店宾馆类场馆举办的会展；等等。
国家统计局官方数据一般按照场地划分会展类别，即宾馆饭店接待会展和展览场馆接待会展。本研究对会展类型的划分，同样遵循这一做法。
从全国目前房地产市场的发展现状看，高容积率、高土地成本是一大特色，大型会展场馆由于场地大、容积率低，不可能进行大规模开发。而根据会展市场的现状看，无论是大型展览场馆的开发建设，还是大型会展的主办，都采取的是政府主导而非市场主导的开发/举办模式，由此更决定了大型会展场馆不可能进行大规模开发，而要受诸多因素制约。鉴于此，本研究重点关注酒店宾馆类会展或类似的中小型会展场所；较之大型会展场馆，此类会展场所的开发风险更小，也更切合北京房地产开发市场与会展市场的现实。
三、会展业发展概述
（一）国际会展业发展概述
会展活动最早出现在希腊，希腊最初的集市是交换、买卖奴隶的集市。到了古奥林匹克时期（公元前800－公元前700年），希腊有了常规的集市，与奥林匹克运动会同时举行。在古罗马，民众每隔8天就聚集一次，听官吏颁布法令、宣布裁决。同时也举办集市，农民、小生产者、商人在大街上搭起临时摊位，交换、出售产品。罗马帝国扩张版图时，把罗马集市带到了欧洲其他地区。
德国莱比锡博览会，号称最古老的博览会，始建于1165年，1894年由传统的集市转变为样品博览会，于1918年发展成为工业技术博览会。德国法兰克福博览会是在 1240年经王室授权之后开始举办的。
1798年，法国政府举办了“共和国工业产品展”，这是世界上第一个由政府组织的国家工业展览会。法国国家工业展览会具有很强的政治色彩，是一种宣传鼓舞性质的展览会。
1851年英国举办了世界规模的“万国工业大展览会”，该展览会在伦敦海德公园的水晶宫内举办，展出面积约10万平方米，展览会分为原料部分、机器部分、产品部分和工艺部分等，参展者达17000家，其中约50％是英国的参展者，50％来自世界其他地区的40个国家，展出产品约10万件，展览时间为141天，参观者达6039145人次。从性质上和形式上看这都是一个全新的展览会，以后被称作第一届世界博览会，并被认为是现代展览会的开始。现代科技展览会、经济
展览会、贸易博览会、宣传展览会等都是在世界博览会的基础上发展成型的。另外，世界博览会也是许多国际活动和国际组织的先驱。世界博览会直接导致产生了国际评奖、国际会议等活动，世界博览会对扩大国际贸易起到了积极的推动作
用，并产生了深远的经济效益和社会影响。在此之后，各国竞相举办类似的展览会，从整体上影响了西方世界的经济和社会生活。

第一次世界大战后，综合性质的贸易博览会获得了很大发展，成为展览的主导形式。第二次世界大战后，尤其是进入世界经济高速发展的20世纪60年代，技术更新和经济发展速度加快，工业分工越来越细，新产品层出不穷。从1945年到1966年，市场上出现了约400万种新产品，这使包罗万象的综合贸易展览会和博览会很难全面、深入地反映工业和市场，展览会开始走向专业化，专业性质的贸易展览会成为展览主导形式。目前，世界上定期举行的大型展览会与博览会约有4000多个，每年产生的直接经济效益达2800亿美元。展览业还没有完整的全球统计数字，据估算，国际展览业的产值约占世界生产总值的1％。在世界展览业中的“超级大国”是德国和美国，其他重要的国家和地区有法国、意大利、英国、荷兰、日本、新加坡、香港等。
欧洲会展经济的发展经历了三个阶段：
第一个阶段是销售功能阶段。此阶段会展的作用在于将供需双方组织起来，让他们见面。
第二个阶段是客户营销阶段。在20世纪的七十年代，参展商意识到展会是展现公司实力和形象的好场所，现场观众与参展商比较熟悉，买家自己出价，营销围绕着数据库进行，寻找目标客户、目标群体。在西方很多国家，专业杂志的出版商与会展主办方的关系非常好，因特网则为消费群体与会展公司架起了非常好的桥梁。
第三阶段是客户管理阶段。目前正处在这个阶段，此时会展的中介作用、桥梁作用更专业化。

（二）国内会展业发展概述
1、中国会展业发展三步曲
国内会展业的发展历程可以用“三步曲”来概括：
（1）产品类会展阶段（产品密集型，产品贸易），参展商主要展示其产品。
中国第一展——广州广交会诞生于计划经济时期，是典型的商品产品展示会。
（2）技术类会展阶段（技术密集型，技术贸易），参展商主要展示其技术。
主要为贯彻实施科教兴国，技术创新的方针政策。北京立足首都高新技术产业密集特举办科博会以探讨科技产业；深圳市立足特区高新技术成果多并靠近国际金融中心香港，特举办高交会以促进高科技成果交易；上海市因为其工业发达特举办工博会，进行工业产品展览。
（3）服务类会展阶段（文化密集型，服务贸易），参展商主要展览其服务。
2002年某某博鳌举办了博鳌亚洲论坛，立足亚洲探讨亚洲论坛探讨区域经济合作；广西南宁市立足东盟地区举办东盟博览会；2002年上海举办现代服务业大会；2004年北京举办首届中国国际服务业大会，探讨服务业发展；2004年首届深圳"文博会"召开，2006年第二届文博会召开；2005年沈阳也举办了首届中国东北（沈阳）文化产业博览会。
2、近几年中国会展举办总数及增长趋势
全国会展举办总数及增长趋势
0100020003000400050006000700019992000200120022003200420052006
年份展览数量（个）
随着经济全球化的不断深入和市场经济的不断完善，会展业以其强大的功能、不可代替的作用及崭新的形象，正在迅速崛起并成为第三产业中一个举足轻重的新兴行业。近几年来，中国会展业更是发展迅速，进入年均增长20％的快速发展时期。
3、中国会展产业带与会展中心城市初步形成
按照会展市场的发展规律，会展业开始向主要大城市集中。现在全国初步形成了环渤海、长江三角洲、珠江三角洲3个会展产业带，分别以北京、上海、广州为会展中心城市。
中国会展业区域分布
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
华南华北华东西南东北西北
三大中心城市在全国会展市场中的份额
25%
18%
8%
49%
北京上海广州其他
（1）环渤海产业带——以北京为中心，以天津、青岛、大连、沈阳、长春为重点展览经济城市的产业带，以其会展业发展早、规模大，数量多，专业化、国际化程度高，门类齐全，知名品牌展览集中和辐射广而位居全国会展经济的龙头地位。另外，在北京的会展业中，由原中央政府部门转化出来的全国性专业行业、协会成为办展主力是北京会展业的另一特点，使北京会展业的辐射和带动作用十分突出。
（2）长江三角洲产业带——以上海为中心，以南京、杭州、宁波、义乌、常州、绍兴、海宁、永康等中小城市为依托的新兴会展经济产业带正在形成，其起点高，规划布局相对合理，贸易色彩浓厚和区位优势、产业结构影响大而独具特色。上海凭借其吸引外资力度大、进出口贸易额高、金融商业发达和正逐步成为国际航运中心等有利条件，大力发展会展经济，势头迅猛，成为我国继北京之后的第二大国际化会展中心城市。

（3）珠江三角洲产业带——以广州、香港地区为中心，以深圳、珠海、厦
门、汕头、东莞、顺德、南海等大中小展览城市群的兴起，形成了国际化和现代
化程度高、会展产业结构特征突出、地域及产业分布密集的珠江三角洲会展经济
带。广交会以其40多年的发展历史，17万平方米的展览规模和10万国内外专
业观众，及其对地方经济发展的巨大带动作用而成为珠江三角洲会展产业带发展
的助推器。

初步形成的这3个会展产业带都分布在我国经济发达的东部沿海地区，分别
有各自的中心发展城市，以点带面呈辐射状带动周边地区会展业的发展。

第三部分 项目建设的可行性和依据

一、项目建设背景

某某省位于中国最南端。北以琼州海峡与广东划界，西临北部湾与越南民主
共和国相对，东濒南海与台湾省相望，东南和南边在南海中与菲律宾、文莱和马
来西亚为邻。

某某省的行政区域包括某某岛、西沙群岛、中沙群岛、南沙群岛的岛礁及其
海域，是我国面积最大的省。全省陆地（主要包括某某岛和西沙、中沙、南沙群
岛）总面积3.54万平方公里（其中某某岛陆地面积3.39万平方公里），海域面
积约200万平方公里。

某市处于某某省东北角热带滨海，热带资源呈现多样性，富于海滨自然特
色风光景观。某从发端至今已有近千年的历史。自北宋开埠以来，某市随着
某某的发展而形成相应的规模。在历史的长河中，某市融汇在祖国历史的激流

中，伴随着中华民族历史脉搏搏动而涌动。某于1926年建市，1950年解放。
1988年，某某建省办经济特区，某市成为某某省省会，全省政治、经济、科
技、文化中心，交通邮电枢纽。2002年，某、琼山合并，某市规模明显扩
大。

某市2006年对外经济较快发展。全年完成对外贸易进出口总额11.28亿
美元，比上年增长23.4%。其中，出口总额2.25亿美元，增长6.2%；进口总额
9.03亿美元，增长28.6%。新签外商投资协议合同149个，比上年增加48个；
协议合同总投资1.76亿美元，增长47.6%，其中合同外资1.01亿美元，增长
80.9%。全年实际外商直接投资2.44亿美元，比上年增长9.1%。其中，外商独
资企业投资 1.79亿美元，增长2.9%；外商合资企业投资0.54亿美元，增长40.4%；
外商合作企业投资0.11亿美元，下降4.4%。

旅游业稳定增长。继续着力构建“琼州海峡旅游度假区”和“某旅游圈”，
加强区域旅游协作，成功举办某某岛欢乐节、横渡琼州海峡和亚太市长论坛等一
系列大型活动，培育观光度假、商务会展、体育健身等旅游精品，旅游基础设施
建设全面推进，综合接待能力进一步提高。全年接待过夜国内外游客391.4万人
次，比上年增长4.3%。其中，旅游饭店接待过夜游客287.72万人次，下降1.2%；
社会旅馆接待过夜游客103.68万人次，增长23.4%。在旅游饭店接待过夜游客
中，海外旅游者8.31万人次，国内游客279.41万人次，分别下降26.1%和0.2%。
全年实现旅游总收入33.75亿元，比上年增长7.8%。年末，全市拥有星级宾馆
酒店69家，其中五星级3家，四星级8家，三星级22家。

泛珠三角区域确定，该区域包括福建、江西、湖南、广东、广西、某某、四
川、贵州、云南九个省区和香港、澳门两个特别行政区，简称“9+2”。推进泛珠
三角区域合作与发展，有利于落实中央提出的科学发展观，实现东、中、西部经
济优势互补、协调发展；有利于促进港澳经济社会繁荣发展；有利于“9+2”优
化资源配置，增强区域整体实力和竞争力；有利于提高对外开放水平，推动中国
—东盟自由贸易区合作和亚太区域合作的发展。

“某某建设国际旅游岛，将面临前所未有的机遇和挑战。”某某日报24号《我
省出台加快推进国际旅游岛建设意见》这一报道，在某某省旅游界引发热议。旅
游界人士希望，要以特区精神，创新体制来建设国际旅游岛，并调动全省人民的

热情，共同把某某建设成为世界一流的海岛型国际旅游目的地。

“如果说建省办经济特区是某某发展的第一个春天，那么，建立自由贸易区，
则是某某发展的第二个春天，可使某某迅速走向世界的前沿。”今天下午，在北
京中关村中国科学院接受本报记者独家采访时，中国现代化战略研究课题组组
长、中国科学院中国现代化研究中心主任何传启，对某某今后的发展表现出急切
的期盼：“某某当前最需要的是要解放思想，大胆探索;要重新理解某某在中国、
在亚洲、在世界的定位，找准自己的发展位置和发展道路。”

“得寸进尺”的某某人开始谋划跨海大桥或隧道项目了。2004年，某某省
启动22.5公里长的琼州海峡跨海大桥或海底隧道项目的前期研究和准备工作，
天堑变“通途”将不再遥远。 某某省发展与改革厅厅长许晓民在某某省三届人
大三次会议上表示，某某省今年将开展琼州海峡跨海大桥或海底隧道项目的可行
性研究。据悉，该项目的前期研究和准备工作需要5至10年时间，项目会在适
应国家经济社会发展形势和某某省自身发展条件时启动。

二、项目提出理由

会展业是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。会展经济逐步发展成
为新的增长点，而且会展业是发展潜力大的行业之一。在新时期，必须大力发展
会展业，全面提升会展经济。会展业地位和作用日益凸现，会展业涉及工业、农
业、商贸等诸多产业，对结构调整、开拓市场、促进消费、加强合作交流、扩大
产品出口、推动经济快速持续健康发展等发挥重要作用，在城市建设、精神文明
建设、和谐社会构建中显示出其特殊的地位和作用，并日益显现出来。

（一）加快发展会展服务业，已成为我国推进经济结构调整、加快经济增
长方式转变的必由之路

某国际会展中心是某某省面向二十一世纪对外开放的重要标志性工程。建
设和经营好这个项目，对于改善某某省对外形象、扩大某某省对外影响、某市
现代化大城市建设、促进经济发展，都具有十分重要的意义。

会展经济犹如一个加速滚动的车轮，拉动着会展城市的经济发展，使城市经
济以前所未有的速度驶入了快车道。因此以大型国际性的展览、会议的举办为中
心，带动交通、通讯、旅游、住宿、餐饮、商贸、物流、广告、装饰等相关产业

的发展，已经初步形成了一定的产业规模。依托于经济高速增长等方面的巨大优
势，会展经济的发展呈现出迅速提高主办城市的知名度、经济效益和社会效益的
高收益性、推动经贸合作快速发展、产业带动效应巨大、聚集效应强、创造大量
就业岗位的特点。

会展经济作为一个朝阳产业，正日益显示出其对社会经济发展的巨大带动效
应。近十年来，我国的会展业从小到大，已经成为国民经济新的增长点，创造了
良好的经济和社会效益。随着我国加入WTO，服务贸易壁垒将逐步解除，对外开
放的步伐将进一步加快；科学技术的进步、信息产业的发展和国内外贸易的扩大，
呼唤着会展业的发展。

会展活动通过最新技术、产品展示和最新思想理念、信息交流，促进商品、
生产要素流动，新技术的推广和生产效率的提高，进而为会展举办城市、会展举
办国家经济增长作出贡献。近年来我国会展活动十分兴旺，会展行业成长迅速，
对社会经济发展的贡献增大，社会各界对此予以充分的肯定和认可。如巴黎、伦
敦、纽约、日内瓦、慕尼黑、新加坡、香港等国际知名会展城市，每年都能从会
展经济中获取巨大的收益。据美国展览研究中心统计，2000年美国举办各类展
览会13000个，销售收入120亿美元，创造相关的社会综合消费1250亿美元，
展览会的经济拉动比例为1：10；德国2000年展览会销售收入45亿马克，拉动
参展商和参会观众直接消费170亿马克，创造社会综合价值410亿马克，产生新
的就业岗位23万个，会展经济的拉动比例为1：9；香港展览业每年直接和间接
收入为80亿港元左右；法国展会每年的营业收益达到85亿法郎，展商交易额高
达1500亿法郎，参展和参观者的间接消费为250亿法郎左右。

据北京环亚市场研究社对第四届中国北京高新技术产业国际周进行的抽样
调查测算，国际周期间，展会各方面的直接收入合计为9089.9万元；展会期间
接待普通观众约12万人，人均消费314元，接待专业观众约8万人，人均消费
3578元，参展商1738家，平均花费7.7万元，普通观众、专业观众和参展商在
旅游、交通、通讯、餐饮、购物等方面的综合支出合计45774.6万元，其拉动效
应约为1：5。

会展经济——经济生活的晴雨表，现在，展览业、会议业已成为颇具活力的
朝阳产业，它不但能带动房地产业、宾馆业、旅游业等相关产业蓬勃发展，还能

成为城市经济的一个重要支柱。会展经济已成为经济生活的晴雨表，经济越发达，
会展活动就越丰富多彩。

所谓会展经济，就是通过举办各种形式的会议和展览展销，能带来直接或间
接的经济和社会效益的一种经济现象和经济行为。事实上，一次国际会议或展览
会不仅带来可观的经济效益，还能带来无法估价的社会效益，这些社会效益有的
是立竿见影的，而更多的是潜移默化、逐步发挥作用的。展览会能起到推广和展
示新技术、新产品、新工艺的作用，能传播信息、知识、观念，促进国外与国内、
政府与企业、企业与企业、企业与消费者以及社会各主体之间的沟通与交流。

（二）利用博鳌亚洲论坛会议在某某举办优势，将会议和展览结合起来发
挥更大社会和经济效益。

会展是以城市会议和展览设施为依托，以城市文化和产业结构、消费结构为
条件，通过专业化运作主体、市场化运作方式和专业化运作手段，以展览和会议
为载体，能够为社会和运作主体带来经济、社会效益的经济经营活动。在现代社
会中，会议和展览日益融合在一起，会中有展，展中带会，司空见惯，密不可分。
经济理论研究的会议和展览一定是带有专业化经营性质和能够为社会和运作主
体带来经济效益的经济行为和经营活动。

（三）利用会展市场，扩大某某省对外开放力度

1、对外开放是会展经济内在运作规律的客观要求。

会展属于人员密集的社会性活动，没有人气的积聚办不成会展。会展活动运
作的开放性、问题探讨和成果产品展示的先进性、会展主题和参与群体的广泛性
都离不开国际化参与，都需要国际化支持。因此，可以说，会展行业产业化、会
展产业的发展和壮大不能没有国际化参与，在世界经济日益一体化、全球化的今
天，缺乏国际化运作和参与的会议或展览绝对没有生命力。会展产业本身的特性
和内在运作规律决定了会展市场必须对外开放，实行开放性、国际化运作。

2、对外开放是经济全球化发展的必然趋势。

上世纪90年代以来，世界经济交往方式出现了根本的变化，早先以商品流
动为主的经济交往方式被以资金流动所替代，跨国公司凭借自己强大的经济、技
术实力，通过国际投资，带动资金、技术、管理、信息等资源的一揽子跨国移动，
在世界范围配置资源，在最适合生产的区位生产最合适的产品或部件，形成自己

跨越国界的产业链和产品生产营销网络，世界绝大多数国家和地区都主动或被动
地被纳入了这一生产销售体系。越来越多的国家和地区认识到加入这一体系可以
给国民经济发展带来的好处，竞相创造条件，争取早日进入这一体系。
随着对外开放的扩大，某某省加工生产和市场的国际化，会展市场不可能成
为一叶孤岛，独立于整个世界会展市场之外。经济全球化大潮必将冲垮为保护国
内会展市场而搭建的任何屏障，迟早必将会被纳入世界会展体系。
3、对外开放是中国履行入世承诺的重要组成部分。
中国在2001年12月加入了世界贸易组织，成为世界贸易组织的正式成员。
鉴于多边贸易组织游戏规则的要求，出于权利与义务平衡的考虑，也因为我国社会主义市场经济建设的需要，我国在加入世界贸易组织谈判过程中，承诺有计划、有步骤地开放国内市场，以换取其他成员国家和地区市场对中国的开放。

由于会展行业在国民经济中的比重不大，会展行业尚没有形成一个独立的产业。与此同时，会展市场开放与否对整个市场的开放影响有限，因此，加入世贸谈判没有就会展行业本身达成具体的开放协议。但是，会展行业隶属于服务行业，服务业对外开放的承诺完全适用于会展业，而且由于会展业属于竞争性服务行业，理当属于首先对国际市场开放的领域，没有理由对会展业实施太多的保护。
种种迹象表明，中国会展市场正在放开，对外开放的步伐加快。最近，中国内地
与香港特别行政区签署的更紧密经贸合作安排中，允许香港公司以独资形式在内地提供会展服务，这拉开了内地会展市场开放的序幕。可以断定，用不了太多时间，中国内地会展市场将会全面对境外企业开放。

4、对外开放是发展会展经济、提高竞争力的必由之路。

讲会展行业要实现产业化经营，成为一个产业，必须进行专业化、规模化和国际化经营，必须具有专业化运作主体、市场化运作方式和专业化运作手段。就我国会展业目前发展的现状来看，专业化运作队伍尚处于形成过程之中，队伍很
不稳定，专业化程度不高；会展运作主体的专业化运作水平参差不齐，多数会议和展览的运作主体属于临时机构，或商、协会秘书处，没有实行企业化运作，还
有一些会展运作主体虽然采取企业法人形式，但其经营管理模式远没有脱离家族
或行会的性质，离现代化企业制度相去甚远。中国会展还缺乏具有国际影响的跨
国龙头企业。市场化运作的体制还没有形成，市场竞争机制还有待于完善，市场

行为还不够规范，政府、市场、企业三者之间的关系还没有理顺，规范市场的法
制建设还有相当长一段路要走。与会展产业发达国家和地区相比专业化运作的技
巧和水平都存在很大的差距。根据我国几十年改革开放的经验，通过开放促进改
革已经成为不争的事实。开放国内会展市场，引进国际竞争、国际会展运作主体、
运作机制和运作技巧，有利于会展整体水平的提高和市场体制的建设，加快市场
化、产业化、国际化进程，促进某某省会展经济的发展。

（四）会展经济将有利扩散某某省效应

会展经济扩散效应又可以称为会展经济间接经济效益，是指通过会展活动举
办对某某经济发展带来的环境改善、城市声誉提高、商品流动和生产要素重新组
合配置方面的影响。会展行业在促进国际收支平衡、商品交易、技术和信息交流
以及市场开拓等方面的作用已经得到广泛认可。经济发达国家和地区凭借场馆规
模大设施全、展会运作国际化程度高、知名品牌多等优势，通过大型国际会议和
展览的举办，有力地促进了资本、技术、信息和商品的国际流动，对本国和本地
区综合经济发展发挥着积极的推动作用。可从以下几个方面来考察和分析会展经
济的扩散效应。

1、商品流动效应。

会展对促进商品流通，扩大企业销售方面的作用已经日益被人们所认识。世
界著名企业和大型跨国公司都将参加会展以树立企业形象、宣传产品品牌，扩大
市场份额的重要营销战略来考虑。

2、生产要素流动与重新组合配置效应。

在区域经济一体化、世界经济全球化日益发展的现代经济生活中，会展经济
促进生产要素国际流动和跨国重新组合配置的作用越来越明显。跨国公司通过参
加大型国际会议和展览，在世界范围开发市场，寻找最适合自己的生产基地，进
行跨国境优化资源配置，把不同生产区位的优势生产要素组合在一起，形成新的
生产效率更高、竞争力更强的加工生产能力，在世界范围安排自己的产业链和销
售网络，为世界市场加工生产。

3、经济技术示范效应。

会议、论坛前沿思想火花的碰撞、不同理念的交锋和研究成果的交流启迪了
人们的思想，拓宽了人们的视野，加快了人类科技发展的进程。展览会新技术和

新产品展示，给人们带来了最直观的印象，其观摩、示范和学习效应不言而喻；
展会举行的各类技术推荐，更将最新科技动态和生产工艺公诸于世，对于新技术
的推广和运用发挥了十分重要的作用。

4、城市发展环境改善效应。

通过会议和展览的举办提升城市声誉，扩大城市影响，改善发展环境是会展
行业的重要功能之一。德国汉诺威、美国拉斯维加斯因举办展会而名扬天下，北
京科博会巩固了北京作为中国科技研发和转化中心的地位；大连服装节不仅促进
大连服装产业的发展，而且提升了大连市的国际声望。为举办会展而兴建的场馆
和交通设施，成为城市基础设施建设的重要组成部分，为某某省城市发展、环境
改善和招商引资奠定了良好的基础。

（五）展览会还能促进经济贸易合作，起到树立某某省企业形象、展示海
南产品品牌的广告作用，并为某某省企业走出去、引进来开辟通道。

展览会像个T型台，所有参展的企业都是模特，大企业的老总上台演讲，中
等企业设置展台，分送展品和宣传品，小企业虽然上不了台，但在台下观摩，不
但学会了模特的猫步，也找到了上台的入口。

参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方
式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，
这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，可以迅速全面地了解市场行
情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新
品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势
如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。美国贸易展览局近期做出的一份调
查显示：制造业、通讯业和批发业中，2/3以上的企业经常参加展览会；金融、
保险等服务性行业虽然只能展示资料和图片，但依然有1/3以上的公司将展览会
视作主要的营销手段。

同时展会吸引国际、国内知名厂商参展，这些企业的制造技术代表了国际先
进水平，对某某省企业而言，是一个绝佳的学习及寻求合作的机会。

展览会是通过其服务质量和专业技术体现自身核心价值，并为企业与企业之
间，商品与商品之间形成高效的交易与传播平台，这是展览经营者所追求的。

另外，展览会若能与高级研讨会、业务洽谈会、技术成果拍卖会、人才交流

会等成套举办，那么所起到的作用更是综合性的、全方位的。它不但能使人流、
物流、资金流当场落到实处，还能推动知识更新、观念转型。

（六）某某省政府发展某某区域特色会展经济，将会展定位为休闲、会议、
旅游三位一体。

会展的特色化，每一个会展举办地在自然资源、民族民俗、历史文化、土特
产品、主导产业方面各具特色，每一个会展组织者的人脉关系、业务范围、营销
渠道都不尽相同，因此确定的会展主题、具体运作手段彼此会有很大差异，鲜明
的特色意味着强大的生命力。

各城市应当认真分析自己城市的文化传统、产业和消费结构特点，立足于挖
掘当地会展资源，找准自己的市场定位，立足创办自己的会展品牌，办出具有当
地特色的会展经济。如安徽省淮南市为豆腐的发祥地，于是淮南举办豆腐节；马
鞍山市采石矶传说为诗仙李白“跳江捉月”之地，便有马鞍山国际吟诗节；蒙古
族素有赛马习俗，故内蒙古地区常有赛马活动，如那达慕大会；由于电影《刘三
姐》的艺术感召力，每年三月三的广西国际民歌节都有大批明星加盟，越办越红
火。

（七）国际会展中心建成更明显带动某某省旅游业发展。

展后观光旅游是指地接城市的展后旅游，观光购物服务旅游业以其服务对象
的异地流动、异地消费特征和受季节更替的影响，被形象地称为“候鸟经济”，
而会展活动也因为商品的流动、贸易与交换具有同样的特征。在这里面，会议、
展览以及文化活动等均扮演着“旅游吸引物”的角色，试图把“眼球”吸引过来，
其实质是希望通过展览展示来扩大知名度、吸引投资和创造持续消费等目的，尤
其是会展的商务特性和其产生的注意力，以及集中的、高档次的消费是其它公共
服务产品难以比拟的。

早在1997年，世界旅游组织和世界银行的统计和分析中指出，中国将在2020
年成为世界第一位旅游接待大国和第四位的客源输出国；至今，中国的旅游业尽
管经历了“亚洲金融危机”、“911事件”、“SARS疫情”、“禽流感疫情”的严峻考
验，但是发展仍然保持了年均8%以上的增长速度，且旅游业在国内经济、社会
发展中的作用日益明显，为国家贫困地区脱贫致富作出了巨大贡献，因此，各地
因区域不同加强以本地区为特色的旅游行业会展活动，以会展带动旅游的思路是

可取的，但是必须注意把握调研策划、循序渐进和适度发展的原则，特别是在配
套的产品、服务等方面。

第四部分 市场初步预测

一、概况

近年来中国会展经济发展异常迅猛。会展经济具有强大的关联度，能直接拉
动社会综合经济指数，其成为一个单独的行业门类的态势已经越来越明显。据中
国国际贸易促进委员会副会长王锦珍介绍，1997年，我国全年举办的各类展览
会数量第一次达到1000个，短短10年后，这一数字就跃升至3800个。从1000
个到2000个，用了5年时间；从2000个到3000个，仅用了2年时间。截至2006
年底，我国已拥有2000平方米以上的各类会展中心和展览场馆170家，可用于
展览的总面积达536.5万平方米，其中近三分之二为室内展馆，三分之一为室外
展馆。展览总面积已居世界前列。随着中国经济的持续发展，会展业的发展速度
还会加快。

目前，中国经国际展览业协会认证的国际性品牌展览会已达58个，国际性
展览会认证数量仅次于德国和俄罗斯，位居世界第三位。

中国社会科学院财政与贸易经济研究所研究员于立新认为，会展业应作为我
国企业适应全球化的重要手段，成为企业拓展海内外市场的桥梁。特别是一些有
条件的地区、重点的制造类行业以及相关行业协会和展览企业，应该抓住会展业
新一轮发展的有利时机，加快规范展览业市场，扩大对外合作，全面提高展览业
的质量和水平，从而挖掘经济发展潜