我国农产品网络营销相关问题研究论文.doc
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1、郑州升达经贸管理学院毕业论文郑州升达经贸管理学院毕 业 论 文题 目 我国农产品网络营销相关问题研究 院系名称: 市场营销系 专业班级: 营销管理与策划11营策本 学生姓名: 学 号: 指导教师: 2015年 3月 22 日我国农产品网络营销相关问题研究摘要随着科学技术的发展,产业布局的调整,我国农产品市场迅速扩大,特别是加入WTO后,国外农产品的大量涌入,国内农产品的供给状况由原来的全国性短缺转变成了结构性相对过剩,农产品营销市场的竞争也更加激烈。由于现阶段农产品市场的供给结构与需求结构不匹配,而且我国农产品营销长期处于一种交易信息不畅、交易信息不准确、农产品流通不畅等状态。这种状态势必导致
2、农产品市场营销的畸形,无法满足市场需求,因此,我国发展农产品网络营销已迫在眉睫。本论文通过对当今世界互联网发展势态的分析研究探寻出了网络营销在我国农产品销售过程中具有巨大的推进作用1。据此,我们首先提出了农产品网络营销的概念及内涵;其次对我国农产品网络营销的模式进行分析;然后对目前我国农产品网络营销的发展现状进行了分析并提出了目前存在的一些问题;最后针对这些问题提出一些发展建议。关键词:农产品; 网络营销; 网络营销模式; 发展建议IStudy Problem about the Network Marketing of Chinas Agricultural ProductsAbstract
3、 With scientific and technological development, industrial layout adjustment, the rapid expansion of Chinas agricultural market,especially after joining the WTO, the influx of foreign agricultural products, the national shortage of domestic agricultural supply situation change from the original beca
4、me a structural relative surplus of agricultural marketing market competition more intense. Due to the structure of supply and demand structure of agricultural markets at this stage does not match, and marketing of agricultural products in a long-term deal to poor information, transaction informatio
5、n is inaccurate, poor circulation of agricultural products, such as state. This state will inevitably lead to agricultural marketing deformity, unable to meet the market demand, therefore, the development of Chinas agricultural marketing is imminent. In this paper, through the development of the Int
6、ernet in todays world to explore the state of affairs in the analysis of network marketing has a huge role in the promotion of sales of agricultural products in the process1. Accordingly, we first proposed the concept and connotation of agricultural products network marketing; Secondly, the current
7、status of the development of Chinas agricultural products and agricultural products network marketing model are analyzed and presented some problems existing; finally, I put forward some suggestions for the development of these problems.Key Words: agricultural products; network marketing; network ma
8、rketing model; some suggestions for the development II目 录1 引言.12 农产品网络营销的含义及特点.1 2.1 农产品网络营销的含义.1 2.2 农产品网络营销的特点.23 我国农产品网络营销模式分析.3 3.1 农产品目录模式.3 3.2 农产品电子商务模式.3 3.3 农产品虚拟社区模式.4 3.4 农产品F2O模式.44 我国农产品网络营销存在的问题.5 4.1 农产品网络营销观念淡薄.6 4.2 网络销人才资源匮乏.6 4.3 农业网络发展不健全.6 4.4 农产品物流配送体系不健全.7 4.5 农产品网络营销处于初级阶段,网络
9、营销技术有待提高.7 4.6 农产品本身存在的局限性.8 4.7 农产品网络营销信用体系落后.85 促进我国农产品网络营销的发展对策.8 5.1 提高全民信息化意识.8 5.2 加强农产品网络营销人才培养.9 5.3 加强网络设施建设.9 5.4 完善物流配送体系.10 5.5 加强农产品标准化.10 5.6 加强网络信用体制建设.116 结束语.11 参考文献.12III 1 引言 目前我国农产品的交易模式还主要停留在面对面的现货交易阶段。而伴随着我国农业市场的深入发展及市场的改革与完善,我国农产品市场的诸多弊端已日益显现。如,农产品的供给与需求的不平衡,农产品市场信息的不完善,农产品物流配
10、送体系的不健全,还有农产品本身保鲜期短、易腐烂的特质等一系列弊端。中国作为一个农业大国,在面对国外先进的现代化的农业经营模式,只有另辟蹊径,改善中国农业的经营模式,找到中国农业的发展之路,才能与国外农业发展相竞争,在全球的农业市场上占领一定的市场份额。近年来,伴随着全球电子商务的快速发展,网络营销已逐渐成为新型而主要的营销模式,此类营销模式具有时效快、无地域限制、方便省事,信息透明等特点,这为目前中国农产品市场面临的弊端带来了极大的机遇,而且,国外众多国家已凭借网络营销,成功地在农产品市场上占据着一定的市场份额。因此,我国实施农产品网络营销已迫在眉睫,对农产品的网络营销的研究已相当重要。 2
11、农产品网络营销的含义及特点 2.1农产品网络营销的含义 农产品网络营销是一种“网络+白菜”的新型模式,它是专门通过网络进行的一种新型营销模式。它是指利用互联网技术的发展,利用网络媒介来进行农产品供给与需求等相关信息的收集、发布,利用网络媒介与现实物流的相结合,更大限度地提高效率,满足广大消费者的要求,以达到农产品交易,开拓农产品网络营销新模式。6通过农产品网络营销,我们不仅可以及时了解到农产品品种、数量、价格、产地来源等相关信息,还可以通过线上交易的这种模式,全面了解其他消费者对商品的评价,其他厂家商品的比较,并与买方进行互动交流等,更加方便了顾客的购买。 其具体内涵包括以下几个方面: (1)
12、农产品网络营销是传统营销在网络时代的延伸与发展,是市场营销策略的一部分。农产品网络营销并非是区别于市场营销而独立存在的,它是传统营销在新时代下的新应用。 (2)不能将农产品网络营销简单地等同于网上销售。农产品网络营销是简单地在网上进行销售,它是农产品网上市场的调查、网上消费者行为分析、农产品网络营销策略的制定、网上产品和服务的价格的制定、网上渠道的选择、网上促销广告的选择、网络营销管理与控制、网站的设计与制定等一系列的市场营销策略的应用。 (3)创新是开展农产品网络营销的核心与关键。我国的农产品网络营销还处于初级阶段,有许多的不成熟与不完善之处,因此,我们要顺利开展农产品网络营销,必须学会大胆
13、创新与变革,敢于颠覆传统营销模式,寻求新突破。 2.2 农产品网络营销的特点 (1)打破传统时空限制,大幅度提高农产品营销效率与机会。互联网具有无时间、无地区的限制,我们可以通过互联网,实现全国乃至全球在全天24小时的网上交易。这种突破传统面对面交易的方式,极大的为广大农产品市场提供了更广阔的平台与机遇,从而提高其效率与机会。 (2)网络营销强调一对一的个性化服务,具有极强的双向交流的互动性。网络一对一互动交流的特性,使得消费者能够真正地主动参与到网络营销的过程中来。在这个过程中,消费者可以随时随地就产品问题与商家进行互动交流,这种互动交流可以使得商家更真实、全面地了解消费者的心理与需求,通过
14、这些了解而得到的结论,将会更有利于商家对自家网络营销做出调整,积极引导网络消费。同时,这种互动交流可以使得顾客与商家建立起长期的合作关系。网络营销的这种互动交流避免了传统营销的单向交流带来的问题。 (3)网络贯穿了整个营销过程,实现营销管理大整合。网络作为新时代的新工具,它具有强大功能,极大便利了广大网民。在网络营销方面,它具备如网上市场调查、产品的发布与推广、互动式顾客交易、电子支付方式、促进产品构思与设计更加符合消费者需求、以及更好地提供个性化产品与服务等功能。由于网络营销从农产品信息发布,直至发货收款,售后服务一气呵成,因此网络贯穿了整个营销过程。 (4)网络营销成本低、效率高。首先,网
15、络媒介具有跨时空、传播快、范围广、内容详细而生动、多媒体传送、双向交流、反馈及时等特点,这些特点使得网络营销的效率得到了极大的提高,成本也相应的得到降低;其次,网络营销无需实体店的店面房租等相关的支付,也无需店面选址的时间浪费,消费者可在极短时间内建立起自家的网站进行营销;最后,消费者可以根据自己的需求与爱好,在网络上不受时间与地域的限制,并与其他商家的产品做出对比,选择出合乎自己心仪的产品,这不仅最大限度地维护了消费者的合法权益,而且还提高了产品的交易效率,降低交易成本,大大方便了广大消费者。 3 我国农产品网络营销模式分析 3.1 农产品目录模式 农产品目录模式就是农产品企业将农产品的相关
16、信息发布在网络上,对企业的产品、形象等进行宣传,让顾客认识并了解企业,获得更多关于农产品特征的信息,从而产生购买动机。农产品目录模式侧重的是使用网络技术对农产品进行宣传,减少顾客的搜索成本,实现快速购买的目的。7农产品目录模式的主要特点有:管理模式简单,节省成本。随着网络科技的发展,目录模式的制作越来越简单,制作成本也很低,只需投入较少的资金即可在网络的相关网站上发布一些信息;信息传播速度快。互联网在现如今已遍布世界各地,网民数量也越来越多,人们可以实现不受时间、不受地域的限制,即可在网络上迅速浏览网上目录;宣传方式灵活,效果好。企业可以在网上发布一些文字信息,制作一些图画或视频,通过这些形式
17、,使得企业把想要表达的信息更加形象生动地传达给消费者,不仅方式灵活,而且效果好。 3.2 农产品电子商务模式农产品电子商店和实体的零售店相似,只是农产品信息放在网上。农产品电子商店模式是指农业企业运用电子技术从事商品零售的一种模式。农业企业可以在网上建立自己的网站,并在网站上销售产品或服务。农产品电子商店由两部分组成,一是农产品信息发布前台,也就是顾客可以直接浏览到的信息,顾客可以在网站上看到企业发布的文字、图片、视频等相关信息了解企业或产品。二是电子商店的后台部分,包括客户订单处理、配货发货、处理客户信息等。农产品电子商务模式的主要特征有:便捷性。网上购物不同于传统的购物方式,还需要进行面对
18、面的交易,消费者只需在相关网站上浏览企业发布的产品信息,用电子支付方式完成交易,即可享受货到上门的服务,全程只需在网上进行,方便快捷;低成本。电子商店类似于实体商店,但却又有着本质上的区别,电子商店是一种虚拟的商店,不需店租也不需人工费,打破了传统的时间和空间的限制,大大降低了企业成本;直观性。在网上购物的顾客可以很直观地在网站上浏览企业发布的文字或图画信息,无需询问,直观明了。 3.3 农产品虚拟社区模式农产品虚拟社区模式是由BBS模式发展演变而来的,就是农产品BBS网络论坛,在这个虚拟的论坛上,买方和卖方聚集起来,发表各自的看法,进行讨论,寻找各自需要的信息,从而建立起联系,达到网上销售的
19、目的。3农产品虚拟社区模式的特点:实现了消费者和涉农企业的直接沟通。农产品虚拟社区将有共同需要的人们通过网络联接在一起,为他们提供各种交流手段和平等交流的平台,参与者可以发表自己的看法,也可以同他人交换想法,大大方便了他们的直接沟通;有利于农业企业得到额外收入。当社区人气旺盛时,农业企业除了可以为自己的产品打广告,还可以出售网络空间来增加额外收入,或者是提高与其它企业交换广告来增加访问量;3方便农业企业进行在线调查 。在以往的传统调查中,企业需要花费较高的成本来进行,但网络的出现,使企业可以直接在网站上发布一些调查问卷,企业只需能够很好地调动起消费者的积极性,加深对顾客的了解,增加潜在消费者。
20、 3.4 农产品F2O模式 F2O是Focus to Online的缩写,即从第三方媒体获得农产品信息,是“焦点事件+电子商务”的新型模式。舌尖上的中国在中央台播出后,观众反应热烈,精美绝伦的美食画面与精湛的美食制作技巧,不仅给了观众视觉上的享受,也激发了人们对美食的强烈渴望。7而在网络如此发达的今天,人们可以随时随地利用移动互联网,搜索电视节目中出现的美食信息。一些农产品商家从中看到了商机,在网络上进行相关农产品的营销,于是,一种新型的农产品网络营销模式就此产生-F2O模式。F2O无论对于电视媒体还是电子商务平台来说都存在着巨大商机,有资料显示,4月18号晚舌尖上的中国山东煎饼美食的播出,该
21、产品在淘宝上的销售量出现巨大增长,连续七天销售指数环比增长212.6%。由此可以说明,优秀的、制作精美的、收视率高的电视节目可以激发消费者的购买热情,产生购买欲望,从而促进相关产品电子商务的发展。7但对农产品网络营销的相关从业者而言,并不是每次的热点事件都能带来巨大收益,还需做到以下几点:对热点事件能够及时而且敏锐地察觉出来,并将热点事件与产品的相关性能结合来;加快供应链的反应速度;安排好物流的配送工作。 4 我国农产品网络营销存在的问题 中国的网络营销起步较晚,直至1996年才被中国企业尝试,与发达国家相比,中国网络营销发展的总体水平较低,仍停留在初级阶段。虽然中国网络营销起步较晚,但发展速
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