ERP沙盘模拟实训总结报告(2).doc

山东外国语职业学院

实 训（验） 报 告

二级学院名称： 经济管理学院
专 业 班 级： 工商企业管理
实训课程名称： 沙盘实训
学 生 姓 名： XXX
指导老师姓名： XXX

二〇一四 年 三 月

山东外国语职业学院实训汇报

摘 要

ERP沙盘模拟实训简单说，就是用多种筹码在一个沙盘平台上展现出自己企业运行情况，利用企业相互竞争模式，促进各企业严格控制自己企业经营成本，同时，优化采购、生产、销售等步骤，合理配置企业内部资源和外部资源。提升企业在竞争中地位，只有树立竞争绝对优势，才能在市场竞争中立足，成为市场领导者，企业才能做大做强。目标：让学生熟悉企业整体产供销步骤。

目录
一、实训概述………………………………………………….1
二、实训内容………………………………………………….2
1.成立企业.....................................2
2.组建团体.....................................2
3.模拟经营.....................................2
4.仿真对抗.....................................2
三、实训步骤………………………………………………….3
四、实训心得………………………………………………….4

一、 实训概述

时间：XXX年X月X日—XXX年X月X日
地点：山东外国语职业学院XXX
环境：大家分成6组，每组6个人，成立6家企业，6个人分别担任首席实施官(CEO)、财务总监（CFO)、营销总监（CMO)、生产总监（CPO)、采购总监（CLO)、商业间谍等职务。每家企业分摊一个盘面，各企业分别经营，企业之间只存在竞争不存在合作。经营6年时间，期间能够短期贷款、长久贷款、高利贷等贷款方法，维持运行，但贷款额度不得超出企业去年全部者权益3倍，最终第六年全部者权益最高企业，则在运行对抗训练中取得胜利。
目标：熟悉企业经营步骤，各部门职责，各部门之间协调运作，团体建设和团体关系处理。

二、 实训内容

1. 企业成立：因为要成立6家企业，从全体学生中选出6名CEO，让她们组建自己企业，给企业起名。
2. 组建团体：CEO招聘职员入职，任命职务，分别为财务总监（XX）、营销总监（XX）、生产总监（XX）、采购总监（XX）、商业间谍（XX）、助理人员、CEO兼产品研发总监（XX）。
3. 模拟经营：我们企业策划经营六年，做市场调研 、订单分析、投放广告、抢订单、原材料选购、生产设备维护更换、短贷，长贷和高利贷、研发产品投资等一系列活动。就是为了能够愈加快适应市场，成为市场中领导者。
4. 仿真对抗：各企业经营六年，起始盘一样，依据自己企业战略计划，更换生产线、产品研发、市场开拓、贷款等，最终全部者权益最高者取得仿真对抗实训胜利。

三、实训步骤
清点盘面：
现金48M、短贷20M、长贷20M、市场开拓‘无’、产品研发‘无’、2个原材料订单、一个原材料、四条生产线三条手工线一条半自动、生产线上半成品是2.1.1.1、生产线价值1.2.2.2、产成品3个P1。
开始经营：
（一）周五，对抗决赛真正开始，8:30经营第十二个月，有四十分钟时间。在开始之前，到讲台分析订单，确定投放广告经费，投了3M广告费用，然后依据老师安排抢订单，我们XX集团拿到了2x4.8M=10M订单。
（二）我们快速投入经营，第十二个月第四季度按订单交货，在第二季度变卖两条手工生产线换上两条全自动准备生产P2。同时研发了P2，开拓了区域、中国、亚洲三个市场。第三季度又换了两条全自动生产线。
（三）第二年，我们主打P2产品，同时做P4研发工作，我们不做P3产品，追加开拓了国际市场，抢订单，卖产成品，维持现金流量。因为工作失误，多拿了订单，交不上产品，造成缴纳违约金，第二年全部者权益才XXM。
（四）第三年，情况有所好转，租赁了上中厂房，上了两条生产P4全自动生产线，继续产品研发投资，市场开拓投资，现在有当地、区域、中国市场可用，第四年亚洲市场可用，另外P4在第四年第一季度能够投入生产，第四年能够有八个P4产品。
（五）第四年，拿到了比较不错订单，全部者权益得到XXM，即使在排名中我们居后，不过我们有信心反超她们。我们又在上中厂房上了一条P4全自动生产线，第五年第一季度投入生产，国际市场开拓继续投资。
（六）第五年，三条生产P4生产线，二条生产P2、二条生产P1生产线，十二个月能够生产出12个P4，8个P2。经老师指点，在法华厂房上了条生产P1全自动。国际市场开拓成功，ISO14000、ISO9000认证。
（七）第六年，共八条生产线，加上库存有17个P4,8个P2,6个P1，销售收入301M,去掉成本、维修费、租金、折旧等等，净利润XXM，全部者权益XXXM。即使取得第四名，没有实现目标，不过老师说我们能够冲第一机会，还说要是没有交违约金冲第一机会更大，这就是给我们最大肯定。

四、 实训心得

困难1：抢订单时忽略了自己企业生产情况，造成交不上货。
处理方法：请教老师，在P1和P2订单中确定交违约金较少，对企业整体影响较小订单，按订单交付违约金。

困难2：资金运转出现问题，立即要偿还短贷，两笔应收款即使够还短贷，不过一笔是一期到账，另一笔是二期到账，一期到账应收款却不足以还短贷。我无从以对，认为会资金链断裂，然后破产瓦解。
处理方法：老师指点，直接贴现第二期应收款，还上短贷，然后紧接着申请短期贷款，资金问题顺利处理。

实训心得：经过此次实训，我学会了很多，作为XX集团CEO担负着华雅集团和全体职员未来和期望，在战略决议上，一定要慎重。作为团体leader要率领整个团体，处理团体人员关系，目标明确，打造最强团体。

致谢
在这里我想谢谢我们财务总监（XX），在做报表很细心，即使错了不止一次两次，她仍然坚守自己岗位，而且她也给我提了不少提议和意见，让我在战略决议上没去失误。另外作为CEO,我还想感谢部分我战友们，谢谢她们支持和激励。

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