现代杂志市场运作方案分析样本.doc
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1、XXX杂志市场运作方案就XXX而言,制订市场推广及广告和发行策略,认真分析读者定位,调研购置群体,划分读者范围并依据办刊内容定位、风格特点细分针对性强合适直接用户,并认真作好和用户沟通和维护工作,是XXX市场推广及广告和发行业务行为准则和工作宗旨。一、XXX市场推广工作范围:人员编制:市场广告部:市场广告总监1名,经理1名,市场专员2名发行部:发行总监1名;数据管理员1名;发行专员2名.前期准备工作:市场推广工作要脱离盲目性,首先必需要做好市场调研工作。应依据读者调查表和发行人员针对目标市场所采集销售数据及购置读者群体相关资料,确定销售群体,分析销售群体购置能力,购置特点及集中地域,这是前期准
2、备工作关键,也是开展下一步工作依据。.市场推广策略:依据前期准备工作中搜集来第一手资料进行整理和分析,从发行工作入手,建立稳定良好发行基础和渠道,在稳定发行基础上同时开展广告业务和市场品牌推广宣传活动。.发行基础建立:选择合适发行人才,制订基础发行计划和长久发行战略,着手建立、整合基础发行渠道,开展基础发行网络建设工作,将刊物带入正常发行轨道。.广告队伍和市场推广业务建立选择适合于本刊特点广告人才(应含有现成用户网络,有良好用户资源,优异广告运作理念,诚信人品及一丝不苟用户服务精神)确定广告策略,制订广告发展计划及方案,以确定对本刊极具开发潜力广告用户。选择适合市场人才,(含有公关能力、策划活
3、动、书写文案能力,有发明力和创新精神及敏锐市场感觉)。以促销刊物和树立品牌形象为目标,亲密关注业内活动信息,负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。.发行和广告互动:对发行渠道选择,发行数量量化和广告业务开展所需要面正确目标读者群体及广告商集中区域紧密协调,在满足目标读者购置和对广告商宣传这两个关键目标基础上,严格计算和控制发行刊物数量,尽可能降低刊物无目标消耗和浪费。.发行和推广互动: 在针对目标读者集中新、旧渠道中开展针对性强推广活动,包含宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段,或策划影响力较大宣传活动和在行业讲座、论坛中宣传推广XXX杂志品牌。采取多种方法达成发行和推广互动,在目标读
4、者群体中扩大宣传、树立品牌形象、增加订阅读者、提升发行数量。.广告和推广互动: 开展针对关键和关键广告用户和广告代理商集中区域举行新奇推广活动,主动邀请关键用户领导和代理企业领导参与,向其展现我刊成功市场推广能力、独特新奇活动创意、市场化运作方法,为我刊在用户心目中建立良好和深刻品牌印象。.广告、发行和市场推广互动:广告、发行和推广工作人员应在完成自己范围内本职员作基础上,为其它部门工作提供支持,并将本职员作和其它部门工作结合部分作为自己工作延续。整体市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成,相当一部分市场推广工作是由两个或三个部门人员共同参与完成,所以,我们必需给每位职员带来这么理念:每个人
5、全部属于两个部门,自己业务部门和整体市场推广部门,每个人工作全部分为两部分,部门日常业务工作和同关系部门延伸、衔接工作,经过自己工作为她人工作提供支持和方便,以真正做到资源共享。特供发行渠道建立和选择上,要有广告部门参与;在市场推广促销订阅中发行部门要给予渠道支持并参与;在市场推广品牌、活动策划上,发行提供渠道支持、关系支持,广告策划用户互动参与。在制订总体市场推广策略上,三部门全部应参与。二、市场推广计划依据XXX现阶段基础及刊物特殊定位和市场广告和发行现实状况,应将市场推广(包含发行部门、广告部门和推广部门)工作分为以下四个阶段:鉴于本刊现在发行量还未达成我们预期发行目标,所以,势必在进入
6、市场过程中要随时加以调整,同时刊物内容、栏目、风格和特点也应伴随刊物逐步推广而进行不停调整以适应市场需求。所以,立即地在市场探求中探索出适合自我发展定位,确定我刊风格特点,使之含有权威性,成为一本银行家读者喜爱金融类期刊圣经。(1)市场磨合阶段:xxx月,共三期时间市场推广工作策略:在这一阶段,因为本刊市场广告及发行经过战略调整后初步面市,正在主动寻求和市场需求结合点。所以,市场推广(包含发行、广告)工作应尽可能为刊物提供广大市场空间,尽可能为刊物展现出金融类期刊市场全貌和各个层面,方便XXX和期刊市场上进行广泛接触,能够尝试寻求不一样经营和发展路线并均能够在市场上得到实践检验。所以在发行策略
7、、广告策略和推广策略中应尽可能采取主动方法,开拓全部既定目标读者相关发行渠道;广泛接触广告商家;主动参与适合我刊发行及广告多种活动;和各大门户网站和业内专业网站建立品牌宣传合作计划。市场推广目标:以最大程度接触市场,接触读者,接触广告商为目标,选择、确定最适合我刊内容特点经营模式发展战略,搜集并积累广泛市场资料和信息。工作内容:1发行工作:以北京、上海、广州、深圳为A类市场,作为发行工作“重中之重”,要进入除在当地关键报刊亭渠道外全部目标读者集中特殊渠道机场、酒店、高级休闲场所、及赠阅渠道,关键展示场所类型为:写字楼;酒店宾馆;快餐厅;咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所;银行;
8、证券企业。广泛地让我刊出现在对应广告用户及目标读者群场所中,扩大宣传面和广告商和目标读者对XXX杂志认知度。2扩大订阅量:在北京、上海、深圳设置办事处,在含有代表性金融圈内进行发行征订工作,培养市场,稳定、发展、规范发行订阅渠道,保障工作结果和工作效率。3组建广告队伍实施广告销售:第一阶段是广告销售工作培养期,广告销售工作充足利用第一阶段根据制订广告计划普遍联络目标用户,在xx月份两期内以赠予和易货形式确定广告用户,负责安排我刊8P广告,和确定下来广告用户签署协议书,争取在x月份取得3-5个版位广告收入。4推广工作:以提升广告商及读者对xxx杂志认知度为工作目标,主动参与各项活动,推广我刊品牌
9、和形象,推广人员应参与金融界业内所举行多种论坛,讲座、培训班、和相关产品博览会、新产品新闻公布会。按发行计划第一阶段末(x月),实际销售数量达成xxx册。并快速进入北京、上海、广州、深圳四大城市全部关键相关特供渠道。(2)市场培养阶段:xxx月共三期时间市场培养阶段推广策略:当XXX杂志已在市场中确定了发展发向和运行策略,刊物内容、栏目均以稳定下来,已形成了自我风格和特点后。在此基础上,市场拓展工作中心任务是培养我刊目标读者群体。即使读者对我刊认知需要一定过程,不过在这一过程中我刊在刊物内容和风格定位稳定发展基础上要抓住老读者,不停培养新读者。要进行一定宣传投入,以加紧宣传效果和读者认知我刊过
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