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市场调研汇报
（模板示例）

目 录

第一章 房地产宏观市场分析 3
第一节 宏观经济环境对房地产市场影响 3
第二节 房地产政策对住宅产业影响 3
全市房地产市场分析 3
四. 版块分析。 3
第二章 区域市场分析 4
区域环境概述 4
第二节 区域市场竞争分析 4
第三节 本项目SWOT分析 7
第三章、用户群体需求分析 8
第一节 主导用户群定位分析 8
第二节 主导用户群购房动机分析 9
一、购房动机及关注原因 9
二、主导用户群购房偏好 10
第三节 主导用户群对价格承受力分析 11
一、单位价格需求 11

第一章 房地产宏观市场分析
第一节 宏观经济环境对房地产市场影响
一、近期宏观经济运行态势
二、 目前宏观经济运行对房地产投资影响

第二节 房地产政策对住宅产业影响
为了提升百姓住房质量和水平，拉动国民经济增加，建设部几年前就提出了要让百姓“愿意买房、买得起房、买放心房”发展住宅产业三个步骤。以这“三个步骤”为基础，国家相继出台了一系列有利于住宅产业发展政策，全国各地依据各自实际，也对应颁布实施了相关政策，使住宅产业在多年国民经济中发挥了主动作用。作为发展住宅产业龙头——房地产业，只有立即、正确地把握每项政策精神实质，才能为国家发展住宅产业做出贡献，为企业求得可观效益。

全市房地产市场分析
一. 全市供需分析；
二. 全市价格走趋；
三. 住宅、写字楼、商业分析；
四. 版块分析；
五．热销楼盘分析（前十名项目）。

第二章 区域市场分析
区域环境概述
一、地理位置及道路交通情况
二、周围配套情况
购物、学校、娱乐、银行、邮政、宾馆、医院等
三、人文环境

第二节 区域市场竞争分析
项目名称
物业类型
位置
均价
总建面积
楼型 （塔or板楼）
装修 （毛坯or精装）

一、 周围项目概述（依据不一样物业形态分类）
项目名称
物业类型
销售均价
去化速度
装修标准
第一次开盘时间
展示标准
项目特色及创新
户型配比
主力客群

二、产品供给特点分析
经过对该区域楼盘调查发觉，在产品供给上存在以下多个方面特点：
1、 项目定位
2、 户型产品定位
3、 户型设计
三、区域内竞争对手分析
关键内容包含：项目名称、发展商、位置、 规模、宣传专题、户型、板楼复式、起价、均价、 销售情况、容积率、项目占地、产品配比，物业形式、去化率、户型图等。
华腾园等

发展商：北京北化房地产开发
位置： 东三环劲松桥东北侧
规模： 占地面积12.82公顷，总建筑面积约40万平方米，由12栋25-28层风格现代塔式住宅组成。
起价： 4580元/平方米
均价： 5380元/平方米
装修标准：毛坯房
销售情况：一期全部售出
二期剩少许大户型
小区配套：室内游泳馆、健身中心、棋牌室、阅览室、儿童活动室、阳光餐厅等。中心花园里网球场、门球场、运动器械，小区老年活动中心、医疗中心、托幼、学校…
综合分析：小区配套完善，入市价格合理，升值空间较大。户型设计基础满足购房者需求。但物业管理存在较大问题，使业主入住后，怨声载道。

龙辉大厦

开发商：北京恒昌房地产开发
位置： 东三环劲松桥东南侧
规模： 总建筑面积30000平方米，地下2层；地上17层；4—17层为写字楼；地下2—地上4设购物中心、酒店、银行、证券、娱乐场所。
户型： 采取大开设计，以8.15米为开间，自由组合。
价格： 还未开盘，以10000元（不分层）/平方米内部认购。
大厦配套：进口电梯
中央空调
二十四小时热水
供电系统：80W/平方米，双路暗埋。
通讯系统：通讯光缆、宽带入网。
消防自控系统
楼宇自控系统
停车管理系统
保安监控系统
大厦卫生洁具采取进口产品
装修标准：外墙 花岗岩、高级面砖。
外窗 罗马式外窗，双层铝合金玻璃窗
大堂、电梯间：磨光花岗岩地面，大理石墙面
办公及公共区 吊顶、水泥地面（送地毯）
综合分析：大厦外立面单调， 大堂狭小，感觉档次较低，和其配置不相协调。

第三节 本项目SWOT分析
一 Strength（优势）
l 位置优势，本项目在CBD幅射地域，紧邻东三环， 属于国贸商圈，是市内成熟商业区和生活区，交通便利，生活便利。
l 生活配套齐全，周围有银行、邮局、医院、学校、超市、商场及成型居民住宅小区。
l 设计还未开始，能够依据市场变动情况，重新定位，以降低项目标风险。
l 在建项目虽多，但风格类型各异轻易聚集购置人气。
l 发展商信誉颇佳，轻易树立健康市场形象，对销售有促进作用。
二、Weakness（劣势）
l 项目占地面积较小，容积率较高，会给环境设计带来一定难度。
l 周围在售楼盘较多，对以后销售有一定压力。
l 项目区内原住居民，消费能力有限，对价格承受能力较低。
三、Opportunity（机会）
l 中国加入 WTO后，对房地产业来说是新发展机会，尤其是CBD形成将使其周围保持旺盛市场购置力。
l 市场对投资型物业寄求增加。
l 用户对居住环境和综合素质理性选择增强。
l 本项目可依据当地域市场需求进行全新包装定位。
四、Threat（威胁）
l 项目完工周期晚于周围在建项目。
l 区域内大型楼盘推出对本项目会产生一定影响。
l 区域内期房销售远不如准现房。
l
第三章、用户群体需求分析
采取问卷调查形式做此块分析+方国新版问卷
第一节 主导用户群定位分析
一、用户类别细分
1、 职业特征
行业
所占百分比
工业行业

商业

房地产业

文化行业

信息行业

金融行业

医疗行业

其它

2、 家庭组成

被调查者中三口之家百分比最多占46%，三口之家是购房主力军，三口以上大家庭和二口之家亦是购房中坚力量，值得注意是独身家庭也占了13.5%百分比，所以应考虑各类用户不一样需求，有针对性按百分比地设计多种户型，考虑房屋面积大小。
二、主导用户群定位
1、 年纪组成

35.8%被调查者年纪在20—30岁之间，其次为30—40岁。反应出年轻置业主体将会是未来2—3年北京房地产关键用户。

第二节 主导用户群购房动机分析
一、购房动机及关注原因
1、购房目标；
2、购房关注原因
用户关注原因
所占百分比
价格

位置

交通

物业管理

户型

小区环境

配套设施

小区规模及发展趋势

房屋质量

二、主导用户群购房偏好
1、 购置面积
建筑面积（㎡）
所占百分比
50以下

50-70

70-100

100-130

130-150

150-180

180以上

2、 购房时户型选择

第三节 主导用户群对价格承受力分析
一、单位价格需求

65.7%被调查者接收3000—4000元/㎡房价，30.4%被调查者接收4000—6000元/㎡房价。结合前述购房时选择面积分析，被调查者最能接收房屋总价在21—40万元间，其次为40—78万元间，说明现在北京居民对住宅价格承受力不高，居民承受能力和市场上较高房价间有一定差距。
二、贷款额度选择
付款方法

三、首期承受能力
首付能力