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销售企业规章制度
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分销渠道管理措施

2月27日公布
销售企业

1．目标
规范分销渠道开发、调整步骤，加强渠道运行管理，从而逐步将诸城汽车厂分销网络建设成为稳定、高效、可控网络体系，形成确保诸城汽车厂可连续发展网络资源优势。
2．适用范围
本措施适适用于诸城汽车厂经营产品全部分销渠道开发、调整及运行情况管理。
3．术语
3.1一级网点：全部直接和诸城汽车厂进行成车销售帐务结算经销单位。
3.2二级网点：一级网点下设经诸城汽车厂同意设置分销网点，不和诸城汽车厂直接进行帐务结算。
3.3成熟市场：某类产品在该区域已处于成熟期，市场相对饱和，各品牌竞争充足，市场活跃。
3.4潜力市场：某类产品在该地域处于导入或成长久，现实需求不大，竞争相对较弱，含有很好开发潜力和成长空间。
4．参考文件
分销网络共享管理措施
分销网络开发和调整暂行管理要求
5．职责
5.1市场管理部
5.1.1市场管理部是诸城汽车厂分销网络归口管理部门。
5.1.2负责诸城汽车厂分销网络布局总体计划和控制。
5.1.3负责各项分销渠道开发、调整计划制订。
5.1.4负责对各项分销渠道开发、调整计划实施情况效果评价和考评。
5.1.5负责各类渠道开发、调整审批材料评审、报批。
5.1.6负责分销渠道产品经销资格认定和管理。
5.1.7负责新开发渠道运行效果评价和考评。
5.1.8负责分销网络整体运行情况宏观管理和过程控制。
5.1.9负责分销渠道管理方面相关文件资料存档和管理。
5.2市场部
5.2.1负责区域性分销渠道开发、调整基础提议提出。
5.2.2负责区域性分销渠道开发、调整计划具体实施。
5.2.3负责对开发、调整分销渠道进行实地考察和汇报。
5.2.4负责和经销单位签定相关产品买卖协议、销售合作协议。
5.2.5负责所辖分销渠道日常业务运作控制、监督、信息反馈。
5.2.6负责对新开发渠道业务运作培训和指导。
5.3销售管理部
5.3.1负责市场部提出分销渠道开发、调整提议会签。
5.3.2负责各项分销渠道开发、调整计划组织实施和过程监督。
5.3.3负责各类渠道开发、调整审批材料会签。
5.3.4 负责各类渠道日常管理和监控。
5.3.5负责按程序和相关经销单位开启正常业务或终止业务合作。
6．分销渠道计划、开发、调整标准
6.1地域标准
6.1.1成熟市场：标准上以县、市为单位部署渠道。
销售同类产品一级网点，标准上单四、双缸变拖距离在35公里以上；多缸平板、轻型工程车在50公里以上；中型工程车在60公里以上，特殊情况另议。
属于同一一级网点下设二级网点，相互之间距离可缩短5—10公里。
6.1.2潜力市场：标准上以地域市为单位部署渠道。
渠道之间距离在成熟市场渠道间距基础上增加15公里。

6.2二级网点数量限制标准
标准上任何一级网点设置二级网点不得超出3家。
6.3同区域设点标准
6.3.1同区域渠道调整时，必需坚持先撤点后设点标准。
6.3.2按产品线划分，每个县（市）标准上只设一家渠道，最多3家。为预防产品线冲突，严禁对某条产品线全部有经营权两个及以上经销单位同时在一个县（市）区域内设置网点（含二级网点）。
6.3.3划分产品线经营。现有分销渠道未经营产品线或经营情况差产品线，市场部在和经销商协商一致条件下可按程序另行开发渠道经营。
6.4渠道最优标准
全新开发渠道标准上应选择当地域域内经营条件（分销能力、公关、资金、人员、硬件、场地等）最优经销单位。
6.5渠道专营标准
6.5.1全新开发渠道标准上要求实施福田品牌专营。
6.5.2对于非专营渠道在福田产品销量占到其总销量50%且经营利润关键来自福田产品时，要求经销单位必需限期实施福田品牌专营。
6.6渠道提升标准
6.6.1全部分销渠道均应在一定时限内努力争取实现经营业绩和福田产品市场拥有率稳步提升。
6.6.2非福田品牌专营渠道应在要求期限内逐步向福田品牌专营发展。
6.6.3已经实施福田品牌专营渠道应在要求期限内逐步建设福田品牌专营形象店。
6.7渠道共享标准
全新开发渠道应尽可能选择已经营福田其它品牌分销渠道，但开发时应注意：
6.7.1标准上不能和欧曼全系列、风景全系列、奥铃全系列相互共享渠道，特殊情况要求共享时需按程序报营销企业同意。
6.7.2激励和时代轻卡相互共享渠道，但需按程序报营销企业同意。
6.7.3福田多品牌渠道共享具体操作规范按《福田汽车分销网络共享管理措施》实施。
6.8产品线调整标准
对于以下情形分销渠道，市场部可按程序申请对其进行产品线调整：
6.8.1经营产品线过多，但资金实力有限，精力难以集中，销量得不到有效提升渠道。
6.8.2因本身性质、人员、场地、地理位置等原因，不适合该产品线经营，造成产品销量得不到突破，市场拥有率低渠道。
6.8.3不符合渠道设置标准中相关要求分销渠道。
6.9撤点标准：
6.9.1分销渠道有以下情况之一，市场部可申请撤点：
6.9.1.1连续三个月未回款。
6.9.1.2和协议目标销量差距较大。
6.9.1.3经营情况差，长久得不到扭转。
6.9.1.4违反诸城汽车厂和其所签定协议内相关要求。
6.9.2属于福田多品牌共享渠道，撤点时应按《福田汽车分销网络共享管理措施》相关要求实施。
6.9.3违反营销管理要求或和商务政策相悖。
7．分销渠道应含有条件
7.1资质：必需是经国家工商管理机构注册登记，含有车辆产品经营权经营实体。
7.2硬件：
7.2.1经营诸城汽车厂产品场所应设在适合机动车辆运输、储存和分销地理位置（如汽车、农机交易市场内、车辆销售一条街或交通便利临街处）。
7.2.2含有诸城汽车厂用户信息管理系统所要求微机、传真机等硬件设施，能够正常进行上网报实销。
7.3软件：
7.3.1含有经营所需充足流动资金，资信、财务情况良好。
7.3.2含有要求数量高素质管理人员、促销人员。
7.3.3含有较强公关协调能力。
7.4含有维修服务能力经销单位优先考虑。
7.5分销渠道设置标准
见附录A
8．分销渠道管理内容
8.1分销渠道开发、调整计划提报程序
8.1.1全部分销渠道开发、调整必需首先提报计划。
8.1.2市场部依据所辖区域市场实际情况，于每个月20日前提报下月度分销渠道开发、调整提议（见附录B）。
8.1.3销售管理部对各市场部提报提议进行会签。
8.1.4市场管理部依据分销网络总体计划需要，对各市场部提报提议进行系统评审，并汇总形成月度或季度分销渠道开发、调整计划，报主管副经理、企业经理进行逐层评审、签批。
8.1.5月度或季度分销渠道开发、调整计划同意后，由销售管理部组织各市场部具体落实实施。
8.2分销网络开发程序
8.2.1一级网点开发程序（具体步骤见附录C）
8.2.1.1首先由有意经销诸城汽车厂经营产品经销单位，向诸城汽车厂销售企业市场管理部提交书面合作意向申请书（附录D）。
8.2.1.2市场管理部依据分销网络总体计划标准对意向单位申请进行评审，提出评审意见报主管副经理。
8.2.1.3主管副经理对意向单位申请审定后报销售企业经理签批；
8.2.1.4合作意向申请书经销售企业经理同意后，由市场管理部负责通知相关市场部对该意向经销单位进行实地考察。
8.2.1.5经考察符合诸城汽车厂分销渠道设置标准经销单位，由市场部经理按要求填报分销渠道考察汇报（附录E）和一级网点开发审批表（附录F），同时由经销单位填报加盟经营申请书（附录H），一并报市场管理部组织审批。
8.2.1.6由销售管理部依据区域市场运作情况对相关审批材料进行会签。
8.2.1.7市场管理部对相关审批材料进行具体评审，必需时可派员对申请单位相关情况做深入考察验证，然后依据分销网络总体计划标准提出具体渠道设置意见，并对该经销单位经营品种、销售区域、年度目标销量提出初步意见，报主管副经理审定。
8.2.1.8主管副经理对经销商资格、年度目标销量进行评审后，报销售企业经理签批。
8.2.1.9销售企业经理同意后，如该经销单位属福田多品牌共享渠道，需先按《福田汽车分销网络共享管理措施》要求程序进行渠道共享审批。
8.2.1.10渠道获同意后，全部相关审批材料由市场管理部分销管理科存档立案，并据此给申请经销单位发放《产品经销资格证书》（附录I），同时用电子邮件（电话）通知至相关市场部。
8.2.1.11相关市场部依据通知要求起草产品买卖协议（附录K）及相关协议（附录L），并按程序进行评审报批（见附录U）后和经销单位签定。
8.2.1.12产品买卖协议及相关协议同意后，由市场管理部分销管理科存档立案；并据此发《分销渠道业务开启通知》至相关市场部、部门、科室。
8.2.1.13销售管理部及相关部门、科室依据《分销渠道业务开启通知》要求立即开启和该经销单位正常业务合作（回款、发车等）。
8.2.2二级网点开发程序
8.2.2.1二级网点开发步骤同一级网点开发步骤，具体可参考8.2.1实施。
8.2.2.2设置二级网点合作意向申请书（附录E）由有意设置二级网点（不含在同城设置柜台）一级网点向市场管理部提交。
8.2.2.3二级网点开发审批表（附录H）由相关市场部经理填报，二级网点加盟经营申请书（附录I）由对应一级网点填报。
8.2.2.4二级网点同意设置后，由市场管理部给对应一级网点发放《产品经销资格证》，同时下发《分销渠道业务开启通知》至相关市场部、部门、科室。
8.2.2.5相关市场部应依据通知要求和一级网点、二级网点签署三方协议（附录N，并按程序报批。相关部门、科室开启业务。
8.2.3特殊渠道开发程序
8.2.3.1以下情形渠道开发可按附录O简化程序审批后先签定协议回款发车，但应在30日内按8.2.1要求程序补全正常手续：
8.2.3.1.1空白市场内，市场部经理经考察发觉有资金实力最大、规模最大，车辆投放后可立即实现市场突破单位，按正常开发程序可能延误时机。
8.2.3.1.2当地只有一家经销单位，且符合销售渠道设置条件，因考察时间担心不能立即将考察表传回。
8.2.3.2属于福田多品牌共享渠道开发不许可按此程序实施。
8.3多产品线经营申请程序
8.3.1资金实力较强分销渠道，依据市场需求想经营要求经销权限外其它产品线，可向市场管理部提交多产品线经营申请表（附录P）。
8.3.2由市场部、销售管理部、市场管理部、主管副经理逐层评审、审定后报销售企业经理同意。
8.3.3销售企业经理同意后，全部相关审批材料由市场管理部分销管理科存档立案，并据此给申请单位换发《产品经销资格证书》。
8.3.4多产品线经营申请其它步骤同一级网点开发步骤，具体可参考8.2.1实施。
8.4分销渠道调整程序
8.4.1由一级网点转为二级网点或由二级网点转为一级网点渠道调整，按附录Q格式报批。
8.4.3由一级网点转为区域代理商渠道调整按《区域代理管理措施》要求实施。
8.4.4市场部依据调整计划要求向市场管理部提报相关审批材料（按附录Q）。
8.4.5审批材料经销售管理部、市场管理部、主管副经理逐层评审、审定后报销售企业经理同意。
8.4.6销售企业经理同意后，全部相关审批材料由市场管理部分销管理科存档立案，并据此给该经销单位换发《产品经销资格证书》，同时下发《分销渠道业务调整通知》（附录K）至相关部门、科室及市场部，以立即调整和该经销单位相关业务往来。
8.4.7分销渠道调整其它步骤同一级网点开发步骤，具体参考8.2.1实施。
8.5分销渠道撤点程序
8.5.1正常撤点渠道，必需按附录R格式报批。
8.5.2市场部依据调整计划要求向市场管理部提报相关审批材料（按附录R）。
8.5.3审批材料经销售管理部、市场管理部、主管副经理逐层评审、审定后报销售企业经理同意。
8.5.4销售企业经理同意后，如该渠道属福田多品牌共享渠道，需先按《福田汽车分销网络共享管理措施》要求程序进行相关审批。
8.5.5相关审批获同意后，全部相关审批材料由市场管理部分销管理科存档立案，并据此给该经销单位发送撤点通知（附录S）解除合作关系，同时下发《分销渠道业务终止通知》（附录K）至相关部门、科室及市场部，以立即终止和该经销单位业务往来。
8.6产品经销资格证管理
8.6.1经销售企业经理同意后，由市场管理部负责于每十二个月1月份为各经销单位换发《产品经销资格证》，重新明确经销权限。
8.6.2由市场管理部分销管理科负责每三个月一次对各经销单位经销权限进行整理汇总发各相关部门、科室，方便据此开展和经销单位相关业务合作。
8.6.3对撤点经销单位，由市场管理部书面通知（附录S）该经销单位取消其产品经销资格，原有《产品经销资格证》作废，同时通知各相关部门、科室立即终止和其相关业务往来。
8.7新开发渠道管理（开发后三个月内）
8.7.1新开发渠道协议签定时限标准上为五个月；特殊情况需延长或缩短期限应另行报批。
8.7.2销售管理部对于新开发渠道需求计划应优先安排，必需时经主管经理同意后给调剂发车。
8.7.3新开发渠道要安排给对应促销宣传支持。
8.7.4市场部应主动帮助新开发渠道有效开展业务，并将诸城汽车厂营业政策、服务政策、产品资源、组织机构、需求计划提报、业务步骤等立即对该单位业务人员进行培训。
8.7.5市场部经理每个月应按时将新开发渠道运行情况报市场管理部（按附录T）。
8.8分销渠道开发要求
8.8.1一级网点开发必需坚持渠道最优标准，全新开发渠道必需实施带款提货。
8.8.2全部分销渠道必需首先和诸城汽车厂签定产品买卖协议及相关协议后，方可开展正常业务合作。
8.8.3全部分销渠道开发后必需确定年度目标销量；
8.8.4任何一级网点未经诸城汽车厂同意一律不得私自设置二级网点，私自设置者一经发觉，均按违反市场纪律给以处罚。
8.8.5标准上一级网点必需为带款提货单位，且达成区域年度销量最低批量标准，方可申请设置二级网点。
9．考评
9.1全部分销渠道设置（含二级网点、经销单位分企业）必需严格按要求程序操作，私自设置不报者对相关责任单位负激励5000元/次，对相关责任人负激励元/次。
9.2各市场部未经企业同意考察前，严禁和经销单位签署任何协议、协议（含口头协议），更不许可指使经销单位直接向工厂回款，违者对责任市场部经理负激励1000元/次。
9.3凡开发后三个月内未能正常运行分销渠道，对责任市场部经理负激励500元/点。
9.4对不符合分销渠道设置标准新开发渠道，若3个月内销量达不到要求标准，对责任市场部经理负激励300元/点；5个月内仍不达标并列入渠道调整计划准备撤点，对责任市场部经理负激励500元/点。
9.5对于未经同意合作经销单位，销售管理部在未接到市场管理部分销渠道业务开启通知前，严禁对其发车，违者对相关责任人负激励500元/次。
9.6工程销售管理部必需严格按市场管理部通知要求经销权限对经销单位给发车，不然对相关责任人负激励500元/次。
10．附录：
附录A：分销渠道设置标准
附录B：月度分销渠道开发、调整提议提报表
附录C：分销渠道开发步骤图
附录D：合作意向申请书
附录E：二级点设置申请书
附录F：分销渠道考察汇报
附录G：一级网点开发审批表
附录H：二级网点开发审批表
附录I：加盟经营申请书
附录J：产品经销资格证
附录K：分销渠道业务开启/调整/终止通知
附录L：产品买卖协议
附录M：销售合作协议
附录N：二级网点经营协议书
附录O：特殊渠道开发审批表
附录P：多产品线经营申请表
附录Q：合作方法转换申请表
附录R：分销渠道撤点审批表
附录S：撤点通知
附录T：新开发渠道运行情况评价表
附录U：协议评审表

附加说明
本措施提出部门：
本措施归口部门：
本措施起 草 人：
本措施审 核 人：
本措施审 定 人：
本措施批 准 人：
本措施发放范围：销售企业经理层、各部门、各科室、各市场部
附录A： 分销渠道设置标准
一、一级网点设置标准：
A、证实材料：营业执照副本、增值税通常纳税人、银行信用等级证实、管理销售诸城汽车厂工厂经营产品责任人委托证实
B、硬件设施：固定售车场地、办公场所、配有微机（可拨号上网）、传真
C、场 地：自有（或签定租赁期超出2年协议）、平整、不积水、无泥土
D、消费信贷：经营单价在4万元以上产品经销单位必需含有开展消费信贷业务能力
E、销售指标（不含二级点）：
经营性质
经营品种
标 准 要 求
流动资金（万元）
月均销售指标
利润指标（元/台含返利）
有效库存数量（台）
售车场地条件
销售机构
市场拥有率
实销量（台）
回款（万元）
最低标准
一般标准
面积（m2）
现场规范
月销量
人员配置
专职机构
数量
性质
单品种经营
单四
≥30
≥5
≥8
300~500
≥8
和月均销量持平
≥120
参考销售现场规范标准
5~15
16~30
≥31
≥1
≥2
≥3
兼职
专职
专职
可不设置
必需设置
必需设置
≥40%
双缸变拖
≥30
≥5
≥15
1000~
≥6
≥120
平板
≥30
≥5
≥15
300~1000
≥6
≥120
轻型工程
≥50
≥5
≥20
1000~
≥6
≥120
中型工程
≥80
≥3
≥30
~2500
≥3
≥90
选择VI标准
多品种经营
①不含中型车：单个品种月均销量不得低于3台，库存不得低于5台
二个品种
≥50
≥8
≥25
同上
≥10
和月均销量持平
≥200
参考销售现场规范标准
8~15
16~30
≥31
≥1
≥2
≥3
兼职
专职
专职
可不设置
必需设置
必需设置
各品种≥30%
三个品种
≥80
≥12
≥40
≥15
≥300
四个品种
≥100
≥18
≥50
≥20
≥400
②含中型车：中型车月均销量不得低于2台，库存不得低于2台；其它单个品种月均销量不得低于4台，库存不得低于5台
二个品种
≥100
≥7
≥38
同上
≥10
和月均销量持平
≥240
参考销售现场规范标准
7~15
16~30
≥31
≥1
≥2
≥3
兼职
专职
专职
可不设置
必需设置
必需设置
各品种≥30%
三个品种
≥130
≥12
≥50
≥14
≥320
四个品种
≥160
≥17
≥65
≥18
≥400
全部
≥200
≥20
≥80
≥20
≥440
F、设有二级点一级点应达成以下指标：月均总销量及库存数量≥一级点标准+二级点最低标准×二级点数量
二、二级点设置标准：
A、证实材料：营业执照副本
B、硬件设施：固定售车场地、办公场所、传真
C、场 地：自有（或签定租赁期超出1年协议）、平整、不积水、无泥土
D、销售指标：
经营性质
经营品种
标 准 要 求
流动资金（万元）
月均实销量（台）
有效库存数量（台）
售车场地条件
销售人员（由一级点负责协商配置）
市场部拥有率
最低标准
一般标准
面积（m2）
现场规范
数量（人：销量）
性质
月销量
人员
单品种经营
单四
≥10
≥3
≥3
和月均销量持平
≥50
参考销售现场规范标准
3~15
16~30
≥31
≥1
≥2
≥3
兼职
专职
专职
≥40%
双缸变拖
≥15
≥3
≥3
≥60
平板
≥15
≥3
≥3
≥60
轻型工程
≥20
≥3
≥3
≥60
中型工程
≥20
≥1
≥1
≥30
选择VI标准
多品种经营
不含中型车：单个品种月均销量不得低于2台，库存不得低于2台
二个品种
≥20
≥5
≥6
和月均销量持平
≥120
参考销售现场规范标准
5~15
16~30
≥31
≥1
≥2
≥3
兼职
专职
专职
各品种≥30%
三个品种
≥35
≥8
≥8
≥160
四个品种
≥45
≥10
≥10
≥200
含中型车：中型车月均销量不得低于1台，库存不得低于1台；其它单个品种月均销量不得低于2台，库存不得低于2台
二个品种
≥35
≥3
≥5
和月均销量持平
≥100
参考销售现场规范标准
3~15
16~30
≥31
≥1
≥2
≥3
兼职
专职
专职
各品种≥30%
三个品种
≥45
≥6
≥7
≥140
四个品种
≥55
≥8
≥9
≥200
全部
≥70
≥10
≥12
≥260

附录B： 月份分销渠道开发提议提报表
市场部： 制表人：
县、市
该区域目标市场容量（同类产品）
市场拥有率
诸城汽车厂现有网点情况
拟开发网点情况
开发
完成
时间
备注
名称
现在在该区域月均销量
已销售福田其它品牌及月均销量
存在问题
名称
已销售品牌及销量

月份分销渠道调整提议提报表
县、市
该区域目标市场容量（同类产品）
市场拥有率
诸城汽车厂现有网点情况
现在在该区域月均销量
已销售福田其它品牌及月均销量
存在问题
调整项目
调整
完成
时间
备注

注：本表在每个月28日前报分销管理科，漏报、不报或晚报，每次对责任市场部经理负激励100元。

附录C：

销售管理部
会签
合作意向申请

经销单位申请表
考察汇报

意向经销单位

未同意
同意
未同意
同意
相关品牌销售企业
营销企业
分销管理科
申请材料、考察汇报立案
销售企业经理
设置意见同意
同意
销售企业主管副经理
设置意见审定

市场管理部
派人深入考察
经销权限
目标销量提议
销售管理部

会签
市场部
经理
实地考察、资格标准核实
市场管理部
立案
销售企业经理
对申请签批
主管副经理
对申请进行审定
市场管理部
审核是否符合渠道计划
分销渠道开发步骤图

产品经销资格证书

非福田多品牌共享渠道

市场部经理
协议、协议签定
协议、协议立案
销售管理部
开启
回款 发车
相关部门
科室
市场部

按程序
评审
属于福田多品牌共享渠道

分销管理科

附录D： 合作意向申请书

单位名称：
（章）
地址：

联络人

电话

成立时间：
企业类型：
流动资金：
营业收入：
注册资金：
固定资产：
职员人数：
维修资质等级：
场地面积：

上级主管部门：

经营范围：
主营： 副营：
现经营品牌

销量

拟经营
□单四 □双缸 □多缸平板 □轻型 □中型
当地竞争车型

市场拥有率

人口： 万
关键经济支柱

申请理由（申请单位填写）：

签字：
年 月 日
销售管理部意见
市场管理部
签字：
年 月 日
签字：
年 月 日
主管副经理意见
销售企业经理意见
签字：
年 月 日
签字：
年 月 日
备注：
附录E： 二级点设置申请书
一级点单位名称：
二级点单位名称
（章）
二级点地址：

联络人

电话

成立时间：
企业类型：
流动资金：
营业收入：
注册资金：
固定资产：
职员人数：
维修资质等级：
场地面积：

上级主管部门：

经营范围：
主营： 副营：
现经营品牌

销量

拟经营
□单四 □双缸 □多缸平板 □轻型 □中型
当地竞争车型

市场拥有率

人口： 万
关键经济支柱

申请理由（申请单位填写）：

签字：
年 月 日
销售管理部意见
市场管理部
签字：
年 月 日
签字：
年 月 日
主管副经理意见
销售企业经理意见
签字：
年 月 日
签字：
年 月 日
备注：
附录F： 分销渠道考察汇报
1、当地市场现实状况

200 年
200 年
备 注
城市人口（万人）

生产总值（万元）

市场容量（年新增车辆数量，辆）

其中：单四数量（辆）

双缸变拖数量（辆）

多缸平板数量（辆）

轻型工程数量（辆）

中型工程数量（辆）

政策环境：

2、当地市场容量、竞争品牌销量分析：
竞争车型
近两年销量（辆）
市场拥有率
保有量
维修站数量
发展趋势
200 年
200 年

3、关键竞争品牌经销单位分布情况：
序号
单位名称
主销品牌
年销量
经营能力
未开发原因

4、当地用户购置习惯分析：

5、关键农机、汽车交易市场分布情况：
序号
市场名称
市场内关键经销商名称
该市场年销量
该市场主销车型

6、福田企业相关品牌渠道分布情况及渠道整合机会分析：
序号
单位名称
主销品牌
年销量
整合机会分析

7、当地分销渠道建设方案：

8、拟开发单位经营能力分析及提议（选定该单位理由）：
拟开发单位优势
和竞争对手相比存在劣势
开发预期说明

9、该企业关键责任人及品牌主管经理经营理念评价、有何社会关系：

10、所开发网点为二级网点，一级网点关键责任人及品牌主管经理经营理念评价：
附录G： 一级网点开发审批表
企业名称

基础情况
1、单位性质 □国营 □股份[□集体参股 □个人参股] □集体 □私营
2、注册资金 万元，拟用于福田车辆经营资金金额 万元，
3、经营场地总面积： M2，拟用于福田车辆经营场地面积： M2，
4、室内经营场地面积： M2，拟用于福田车辆经营面积： M2，
5、销售人员数量 人，用于福田车辆专职销售人员数量 人，
6、现经营福田其它品牌 □欧曼 □风景 □奥铃 □时代
7、现经营其它品牌：
8、拟经营诸城汽车厂经营产品 □单四 □双缸 □多缸平板 □轻型 □中型
9、经营区域限定：
10、拟采取合作方法：
11、从开发之日至本年度结束销量目标 辆。
12、当地现在福田 品牌经销商名称及年销量：

和网内网点距离情况

市场部
意见

签字： 年 月 日
销售管理部意见

签字： 年 月 日
市场管理部意见

签字： 年 月 日
主管副经理意见

签字： 年 月 日
销售企业经理意见

签字： 年 月 日
备注

附录H ： 二级网点开发审批表
二级经销商基础情况
单位名称

现经营品牌
□欧曼 □风景 □奥铃 □时代
年销量

其它：

注册资金

拟用于福田资金

经营场地面积

拟用于福田场地面积

销售人员数量

拟用于福田人员数量

申请经营产品
□单四 □双缸 □多缸平板 □轻型 □中型
经销区域限定

估计月销量： 台
一级经销商基础情况
单位名称

联 系 人

联 系 电 话

形象店等级

服务站等级

车辆年销量

福田车年销量

一级经销商意见（盖章）

法人代表（责任人）签字： 年 月 日
和网内网点距离情况

市场部意见
销售管理部意见
市场管理部意见

签字：
年 月 日

签字：
年 月 日

签字：
年 月 日
主管副经理意见
销售企业经理意见
签字：

年 月 日
签字：

年 月 日
备注

附录I： 填写说明：请严格根据下列格式用正楷字体填写。

加盟经营申请书
（□一级 □二级）

市场部：
申请单位：
申请时间： 年 月 日

北汽福田汽车股份
诸城汽车厂

1、申请单位
企业名称（盖章）

企业地址

邮编
售车地址

邮编
联络人

手机

办公室电话

传真

申请经营地域

E-Mail

申请经营产品
□单四 □双缸 □多缸平板 □轻型 □中型
估计月销量：
2、申请单位基础情况
注册资金：
固定资产：
流动资金：
成立时间：
职员人数：
营业收入：
企业类型：
维修资质等级：
上级主管部门：
法人代表

性别

年纪

职务

毕业时间

学历

专业

工作简历

关键来往银行及银行信用：

现主营业务：

企业地理位置
□车辆交易市场内 □车辆销售一条街 □交通便利市内临街处 □郊区
企业股东结构
股东名称
股份（%）
实收资本

母企业
情况
企业名称
地址
电话
责任人

子企业
情况

3、申请单位经营者情况
责任人姓名

职务

学历

出生年月

身份证号码

性别

专业

手机

关键简历：
现有社会关系：
其它关键销售管理人员情况
姓名
职务
年纪
学历
专业
联络电话
从事车辆经营时间

4、经营场地：
土地全部者全名

面积： 平方米
是否抵押：□是 □否
土地性质：□商用 □农用 □其它
是否自有资产或租用：□自有 □租用
企业占地面积

建筑面积

车辆仓库面积

销售场所总面积

展厅面积

展厅临街长度

维修服务总面积

其中维修车间面积

维修人员

微机
□有[□能上网 □不能上网]
□无 最晚到位时间： 年 月 日
有没有其它发动机、后桥厂家维修站：
5、主营业务及业绩
（1）、近四年车辆经营内容及数量
项目
年
年
年
年
车辆
销售
总销量

按品牌车型分

车辆
维修
进厂台数

用户档案数

（2）、近四年经营业绩
区分
营业额/税前利润（万元）
年
年
年
年
营业额
税前利润
营业额
税前利润
营业额
税前利润
营业额
税前利润
车辆
总额

销售

维修

配件

其它

其它行业