销售促进计划方案管理样本.doc

四、销售促进计划
（一）关键点
第一条 本企业主动树立下列各项计划，全力推行，借此更深入促进本企业销售。
第二条 本计划实施和日常业务处理工作应同时进行。所以，不得因日常工作繁忙而疏忽本计划，或只专注于本计划推行而忽略日常业务。
第三条 在实施本计划时，首先营业部门管理阶层应对工作进行加以设计、处理，以加强这方面实力。
第四条 不只是销售，全部合理化工作，不管其计划本身做得怎样，具体实施时技法利用得是否巧妙，是影响结果好坏主导原因。
第五条 本企业现在在实施方面，还不能算是进行得很顺利，期望加强这方面对策造就气氛。
（二）新产品和新开发品企划开拓
第六条 应加强纪念品设计及接收订单工作。
第七条 策划推出附赠品特卖活动并在做法上加强设计。
第八条 加强年初年底赠予品设计以此促进销售。
第九条 加强接收××产品以外加工订单。
（三）联络有潜力用户以拓展销售
第十条 对于大用户或是销售额不停成倍数增加预估用户，应尽可能多加联络。
第十一条 集合上述有力用户，举行恳谈会等等，说明企业方针并恳请赐予惠顾。
（四）设法新成立或扩张代理店特约店规模
第十二条 设法新成立或扩张代理店、特约店规模，方便利用各类名簿、资料或往来银行来提升本企业产品交易额。
第十三条 为达成以上目标，首先需策划和制订相关代理店交易要求。
第十四条 拓展销售渠道，让产品广销各地。
第十五条 代理店制度必需优异行一定企划，并依据企划主动实施及修正。
（五）企划实施交易促进制度
第十六条 改良现在协作促进交易已经有规则，深入充实机构并设法利用。
第十七条 基于上述目标，本协作会运作方法也应设法改善。
（六）企划特殊形态代理店
第十八条 对于有力代理店，可采取令其持有股份或出资参与形式。
第十九条 进行企划将有潜力零售店培养成批发店。
（七）改良营业部机构
第二十条 将营业方面业务机构做下列改良，另外可从外部延揽适宜人才，加强阵容以补其不足。
1．业务科：重新设置业务科，使其负责销售企划、事务处理及管理方面工作其要求以下：
（1）销售计划和管理。
（2）进行市场调查。
（3）企划并实施广告宣传。
（4）处理外来订货业务，负责货物出库及处理电话订货业务。
（5）制作寄送销售通信网。
（6）计算销售额及负责催收款项。
2．外商科：负责交涉特殊国家机构、企业及工厂订货业务活动。
3．市内科：负责访问市内各家用户，并负责订货交包含收款。
4．外县市科：负责出差访问外县市用户及订货交涉、收款等业务。以上相关业务亦可委托外协部有能力人员去进行，即采取所谓外包制度。
（八）实施销售奖励制度
第二十一条 销售奖金暂定为四类：
1．和全店相关者。
2．只限于百货企业者。
3．相关特定商品者。
4．相关新开发产品者。
（九）改良薪资制度
第二十二条 改善现在所采取固定薪资制度，二分之一薪资采取固定薪，剩下二分之一则依工作效率，决定薪资幅度。
第二十三条 效率给薪方法和固定给薪不一样，它每三个月将依据本人工作成绩做上下调整。
（十）重新企划和实施销售方法
第二十四条 企划多种广告，以邮寄方法发送宣传；
第二十五条 设计特卖方法；
第二十六条 做多种销售设计，如举行展示会或样品会等。
第二十七条 计划、提供各零售店多种促进销售费用及工具。
（十一）针对销售技术进行企划指导及教育
第二十八条 制作对外销售应对基准，依据此基准主动指导各相关销售人员，做反复性演练。
第二十九条 对零售店及其它相关销售据点做销售技术指导和教育。
（十二）实施销售活动管理制度
第三十条 对于销售员活动，一切全部须制订计划，依据一定预定计划来进行。另外，对于其活动方法也必需有计划地加以管理、纳入制度。
第三十一条 采取日报制、访问预定制、访问管理制。