花园销售执行方案模板.doc

百源花园销售实施方案

一、销售模式选定
1、项目概况……………………………………………………………………03
2、操作思绪提炼………………………………………………………………03
3、项目推盘思绪………………………………………………………………03
二、项目案名及重新定位
1、案名提议……………………………………………………………………04
2、定位语方案…………………………………………………………………04
三、项目开盘时间策略
1、市场启示……………………………………………………………………05
2、工作进度情况………………………………………………………………06
3、销售时间节点确定…………………………………………………………06
四、销售目标估计
1、住宅户型销售统计…………………………………………………………06
2、调整价格策略和推广策略后，住宅估计走货速度………………………07
五、阶段策略
1、准备期（现阶段）…………………………………………………………07
2、开盘蓄水期…………………………………………………………………09
3、项目开盘日及开盘周………………………………………………………13
4、正常销售期…………………………………………………………………17
六、时间策略……………………………………………………………………17
七、价格策略………………………………………………………………………18
八、车位销售策略
1、车位目标用户……………………………………………………………………19
2、销售方法…………………………………………………………………………19
3、实施方法…………………………………………………………………………19
九、推广策略
1、卖点提炼…………………………………………………………………………19
2、各阶段媒体一览…………………………………………………………………22
3、项目媒体投放明细………………………………………………………………22
十、合作单位工作及物资列表
1、百源地产…………………………………………………………………………23
2、同策机构…………………………………………………………………………24
附件：百源花园工作推进时间计划表

一、销售模式选定
依据项目不一样特征，应该采取不一样营销模式。纵观一系列成功销售营销模式，大致能够分为以下几类。
Ø 以更高品质取胜；
Ø 以较佳物管服务取胜；
Ø 以较低价格取胜；
Ø 以量身定做或定制取胜；
Ø 以不停产品改良取胜；
Ø 以产品创新取胜；
Ø 以进入高成长市场取胜；
Ø 以超出用户期望取胜；
1、本项目现在概况：
Ø 前期业已开盘销售，已经使用了集中售卖这一噱头；
Ø 前期推盘形象不明确，项目没有整体形象；
Ø 现在仍然含有30多名前期蓄水用户，不过几乎全部计划退卡；
Ø 利用媒体有限，现在仅利用了手机短信这一媒体；
Ø 前期销售房源为120平米户型，而且已售房源在楼层上规律性不强；
2、操作思绪提炼
Ø 重新提炼项目卖点，深挖项目形象；
Ø 选择大面，长久有效媒体，传输项目信息；
Ø 做价时缩小竖向价差，力保出货均匀；
3、项目推盘思绪
重新对项目进行市场定位，根据新盘操作方法，集中蓄水集中兑现

二、项目案名及重新定位
1、案名方案
案名提议方案1：百源·听城
案名释义：
Ø 加入“百源”前缀，引入开发商品牌资源；
Ø “听”本身含有于宁静中颐养之意，结合主打区位形象定位语，则项目标区位优势及宜居“闹中取静”特点呼之欲出；
案名提议方案2：百源·善品逸居
案名释义：
Ø 概念且朦胧案名，从中透露出“安逸”居住气氛之意，表现品质；
2、定位语方案
形象定位语方案1：繁荣中央，仰视宁静生活
定位语释义：突出区位，以“仰视”突出项目高层业态，以“宁静”突出项目“闹中取静”之意；
形象定位语方案2：麒麟路上层生活居所
定位语释义：“麒麟路”在曲靖区位中不言而喻，则代表市区中心含义；“上层生活”一语双关，既表明了项目高层业态，又表现了本案用户群体是人群中上层群体之意；

三、项目开盘时间策略
1、市场启示
关键词：馨源现代城
在本项目正对面，31层设计，建筑面积4万㎡左右，300户，车位1：0.5。据日前了解，该盘销售价格区间为2700元/㎡—4400元/㎡之间，整盘均价为3100元/㎡。
该盘和本案相比较，在产品上采取了大量“偷面积”做法，很好提升了项目附加值，对整盘销售价格形成了有力支撑；
现在该盘因为种种问题销售搁浅，不过是对项目会形成强有力竞争对手；
关键词：中天嘉园
在麒麟南路，地处真正市区中心，周围商业集中，整盘商业价值很大，引发市场高度关注；
该项目案场销售人员素质较高，项目案场装修品质较强，该项目整盘销售均价为3100元/㎡左右，现在正在发售认筹卡，认筹卡价钱为3万元/张。此项目投资价值较高，而且产品面积控制很好，属于全城竞争项目；
估计开盘时间为7月初；
关键词：世纪花城
是中天国际开发多层楼盘，总建面约8万平米，面积区间为91㎡—144㎡，现在放出销售均价为1700元/㎡左右，针对有车一族，项目整体品质感较高；
现在该项目正在售卡，认筹方法为：认购卡1000元抵用3000元，认购卡5000元抵用10000元，估计6月底开盘销售。
分析结论：
Ø 麒麟路片区著名度高，不过项目所在位置关注度较低；
Ø 现在和项目存在同质化楼盘基础为去年遗留楼盘，不过下六个月估计会出现大规模供盘；
Ø 项目销售提议快速消耗，规避无法估计未来市场竞争；
2、工作进度情况
Ø 案场重新包装装修；
Ø 销售道具准备；
Ø 项目新形象设计和视觉导入；
Ø 项目蓄水时间限制；
Ø 第三季度召开曲靖秋季房交会；
3、销售时间节点确定
项目新形象最早面世时间：06月25日
项目最早蓄水时间：06月28日
项目最早开盘时间：08月03日

四、销售目标估计
1、住宅户型销售统计
户型
面积
套数
百分比
总面积
百分比
A户型
119.96㎡
14
15.7%
1679.44㎡
13.4%
B户型
144.46㎡
58
65.2%
8378.68㎡
66.9%
C户型
144.58㎡
17
19.1%
2457.86㎡
19.6%
总计
89
100%
12515.98
100.0%
剩下房源中，144㎡以上面积占据绝大致量，剩下户型面积过大；
2、调整价格策略和推广策略后，住宅估计走货速度
户型
面积
套数
走货率
套数
A户型
119.96㎡
14
60%
9
B户型
144.46㎡
58
40%
24
C户型
144.58㎡
17
30%
5
总计
89
43%
38
走货分析依据：
Ø 前期销售，走货均为小面积产品，总价区间为35万元左右；
Ø 走货趋势中，低楼层产品走货完成，证实竖向差值设置过大，走货不均匀，存在调整余地；
Ø 估计调整过后，将存在30%左右房源总价为40万元左右；

五、阶段策略
1、准备期（现阶段）
阶段动作和工作内容：
1）时间安排
Ø 06月15日完成全部市调面工作、项目背景对接工作、项目周围情况了解工作；
Ø 06月16日—06月20日完成推广面物资设计工作，24日前完成物料制作，26日前完成项目案场重新包装；
Ø 06月16日—06月21日前完成置业顾问全方面培训工作，而且考评完成；
Ø 06月25日新形象正式出街；
2）阶段动作：
阶段销售案场策略
封住房源，对到场用户销讲前期仅是内部认购，现在项目没有正式开盘，估计很快将会正式发售认筹卡；
项目资料对接：甲方确定正式销售前所需资料到位：
Ø 产品类：于06月15日前确定包含项目标全套CAD图纸（户型图，立面图，总规图），项目鸟瞰图，建筑透视图，建筑计划说明，测绘汇报，交房标准；
Ø 销讲类：确定项目销售百问，开发商背景等软性资料；
Ø 用户资料类：经过初步了解得悉，在正式蓄水前，需将一切前期意向用户资料对接到位；
Ø 项目沙盘和单体模型美化工作；
Ø 相关法律文件（订房认购书，购房合一样本）；
备注：现在已经于6月16日完成对接了部分资料，剩下资料比如测绘汇报、已售房源和用户资料仍未对接完成；
以上需要开发商提供物资，请百源地产务必于06月18日提供给我企业，以免耽搁整体销售进程；
后期所需要物资物品设计、制作：确定相关合作单位（广告部，模型制作企业，装修企业）
Ø 确定项目主形象、LOGO及定位语确定；
Ø 宣传资料（项目海报、物管手册、户型单页）设计和制作；
Ø 销售案场包装、VI全套设计和制作；
备注：以上物资完成准备时间节点，根据方案中细化时间策略节点实施；
销售案场重新包装指向：
接待前台
洽谈区
模型区
展示墙
展示墙
背景墙

2、开盘蓄水期
蓄水关键问题回顾：前期交纳3万元蓄水用户，在蓄水过程中须考虑将其和新市场用户融合在一起；
1）曲靖楼盘采取过蓄水方法
关键词：广电花园
在曲靖广电大楼背后，业态为小高层和多层洋房，当初入市之初均价较竞争对手较高；
最终选择发售认筹卡进行蓄水，蓄水过后利用“挤压式”卖场集中成交，开盘当日成交率90%；
认筹方法：1000元购置认筹卡，认筹后每日递增100元购房优惠，直至开怕不能当日成交，最大优惠为4000元/套房屋；
关键词：中天嘉园
中天国际公寓，现在采取3万元一张认筹卡，开盘当日给到3%购房优惠。
现在用户关注度较高，估计开盘效果将会很好；
结论：片区吸引用户优惠方法甚多，本项目不可免去优惠设置，且优惠设置必
须结合实际，走出一条自己路。
2）蓄水方法
正式蓄水当日开始，凡抵达售楼部用户，出示本人身份证原件，而且交纳认筹金后，就能够取得项目认筹卡一张，自购卡之日起至项目正式开盘，天天能够取得对应购房优惠，开盘时将全部优惠金额累加后直接打入到总房款；
优惠方法：
认筹卡名
优惠方法
认筹金额
购房优惠金额
VIP铂金卡
日进百金
2千元
最高4200元整/套
购房资格卡
卡面无优惠
5百元
无优惠
设置两种卡，放低门槛，而且进行两种卡之间相互挤压，将用户挤压至VIP铂金卡内。
认筹卡申请须知及权益：
VIP铂金卡
Ø 申请方法：
出示本人身份证原件（单位、企业需出示营业执照、组织机构代码证和税务登记原件）；
填写《百源·听城VIP铂金卡申请表》；
交纳百源·听城VIP铂金卡认购金元整；
Ø 持有本卡可享受以下购房权益：
本卡作为当日活动唯一资格凭证；
购置本卡用户，于购卡当日开始享受天天赠予人民币壹佰元购房优惠，直至当日活动当日截至；
优先获取相关当日活动咨询；
购房资格卡
Ø 申请方法：
出示本人身份证原件（单位、企业需出示营业执照、组织机构代码证和税务登记原件）；
填写《百源·听城VIP铂金卡申请表》；
交纳百源·听城VIP铂金卡认购金元整；
Ø 持有本卡可享受以下购房权益：
本卡作为当日活动唯一资格凭证；
优先获取相关当日活动咨询；
3）优惠设置
优惠设置对象
A、前期蓄水老用户；
B、购置认筹卡用户；
优惠设置种类
存在两个优惠层面，第一是不一样用户身份层面（比如认筹差异性），第二是为了促进用户在开盘当日前来交易，设置在开盘当日优惠方法，挤压用户成交。
用户类
对象
种类
条件
特权
前期蓄水用户
3%房款总价/套+4200元/套
参与选房成功
优先选房
认筹用户
最高4200元/套
购卡并参与选房成功
按次序选房
时间类（仅限开盘当日享受）
时间
优惠
备注
开盘当日
1%房价总款/套
前期蓄水用户不享受
开盘后
取消优惠
----
优惠设置说明
Ø 认筹用户在开盘当日能够享受最大优惠额度为4200元+1%购房优惠；
4）工作量推算
结合开盘估计销售结果，采取倒推方法，计算在开盘蓄水期整体工作量和开盘最少应该确保用户数量。
根据现在项目房源总数量为89套左右，开盘当周若实现不少于43%销售率，则估计销售套数为38套左右；
1) 倒推直至开盘当周对项目有购置欲望和购置能力有效用户数量N
经验公式：
N住宅×策略销售吸引成功率（70%）×到访率（80%）×成交率（60%）=开盘估计成交量
住宅：N=开盘估计成交量/33.6%=38/33.6%=113批
2) 倒推开盘蓄水期到访用户量
经验公式：
P住宅=开盘有效用户数量N/现场抓定率（60%）
P住宅=113/60%=188
所以若开盘销售当周实现估计销售量，则需要认筹用户为113批，蓄水期限为42天，则售楼部天天需要认筹数量为2批，则天天接待用户数量为10批最少。
3、项目开盘日及开盘周
1）开盘前选号方法及细则
选号方法：
方案一：在开盘前3天，采取“排队”方法去定交易次序号码；
排号条件：蓄水用户数量较多，排号同时进行用户提纯；
实施方法：排号时考虑到前期可能会有部分前期老用户前来成交，同时根据老用户和新用户性质不一样分开排号；
方案二：开盘当日，依据到场前后确定交易次序；
排号条件：蓄水用户数量较少，若提前排号则过滤用户太多，人气不足；
实施方法：开盘当日依据用户签到次序，发放给用户交易次序号牌，用户依据号牌次序进入内场进行交易；
因方案二操作较为简单，故仅对方案一进行详述：
为确定用户在开盘当日交易次序，定于从排号当日开始请全部购置了VIP卡或优惠卡用户参与“自主式选号”。
排号号码按不一样优惠条件分号段排列，让用户自由选择，一卡限选一号，选号成功用户交纳10000元诚意金。
号段分布及对应优惠
号 码 段
赔偿条件（暂定）
1—50号
没有赔偿
51—100号
每套房可享受3个月物管费
101—150号
每套房可享受6个月物管费
151—200号
每套房可享受9个月物管费
201—250号
每套房可享受12个月物管费
选号成功
选号不成功
凭证无效
凭证有效
公布价格信息
用户回访
通知选号时间和相关事宜
用户到场
在指定区域等候确定交易号码
检验票据并进行登记
离
场
交纳诚意金10000元
获取收据和交易号牌
检验选号资格：VIP 卡和选号资格卡
离 场
领取协议范本、交易步骤、购房须知及意向房源单
选号步骤

选号细则：
在选号时充足考虑到老用户，而且为了避免用户对于房源较少而排号数量较多出现抗性，则在排号时对交易用户进行分开处理；
2）开盘方法
结合蓄水用户数量及情况，开盘当日采取“挤压式”卖场集中兑现；
集中兑现操作细节：
Ø 现场保温
为了维持现场热销气氛，连续挤压效果，让成交用户能继续留在现场，同时消除后面等候交易用户孤独感，特在外场设置优惠条件确定席，让成交用户留下来进行优惠条件确实定，确定方法为填写《赔偿条件认证书》而且署名，一式两份。
Ø 现场设置小型抽奖活动
成交用户能够凭借所持认购书在离开交易内场时领取抽奖券，然后到摇奖处参与摇奖，借此活动最大化保留现场人气；
Ø 老用户和新用户交易设定
考虑到前期蓄水用户特殊性，故安排老用户提前一天兑现成交，即于8
月2日组织老用户兑现。
若老用户在8月2日兑现当日没有到场交易，而是在第二天（新用户兑现交易当日）到场，则根据无号用户安排其在最终进场交易；

符合
成功
存
在
不成功
插 队
不符合
用户到场

进入对应等候区严格根据号牌次序等候
检验交易凭证：VIP卡、资格卡和号牌

等候交易
严格根据号牌次序进入交易区选房
确定意向房源
不存在
优先现场选房
交纳1万元认购金
签四处签到

继续等候
进入复选区(外场)
根据需求寻求对应交易席
根据内场排队次序等候谈判交易
房源是否存在
离 场
不
成
功
签署协议、领取单据
验票台确定交易
交易完成
到外场
优惠认证
选定房源
3）开盘步骤

4、正常销售期
开盘以后，项目进入正常销售期，在此期间将进行协议签定等一系列举措。依据开盘销售期销售情况对已售房源和未售房源做具体分析，给出正常销售期不一样销售策略，采取对应SP促销方法。

六、时间策略
工作阶段
阶段时间
工作内容
上市准备期
……——06月15日
全方面市调和周围配套完成
06月16日——06月20日
项目VI、形象、海报、卡、包装设计
06月16日
销售汇报确定完成，剩下资料交接完成
06月21日——06月25日
海报、卡、售楼部包装制作完成
06月16日——06月20日
确定项目媒体
06月24日
媒体出街
06月16日——06月21日
置业顾问培训工作完成
06月27日
工装准备完成
开盘蓄水期
06月16日——06月27日
已经有用户维护、常规登记、透露产品概况
06月28日
公布产品细节、公布房源，透露均价
07月29日
公布房源细价，预选房源并开始算置业计划单
07月29日——08月01日
强势蓄水期
根据既定蓄水策略进行强势蓄水；
同时开启项目案场用户分流方法；
07月29日
用户提纯
Ø 对已取得优惠凭证用户进行开盘交易次序发放，按单元特征分组发放；
Ø 交纳1万元发放交易次序号码；
开盘销售期
08月02日
老用户兑现交易
08月03日
开盘日
Ø 开盘日当日采取集中交易方法；
Ø 按交易次序组别进行交易；
开盘当日不交定金，凭优惠凭证收据和排号诚意金收据即可签定定房协议；
用户凭签定定房协议到指定位置进行开盘当日产品类优惠确定；
08月03日——08月10日
开盘销售周
该时间内成交用户一次性交纳10000元现金可签定定房协议，能够继续享受1%优惠；
同时接收退款退房事宜；
正常销售期
08月05日——08月12日
签定《商品房购销协议》
08月11日——……
全部优惠条件、内容取消；
依据销售进度合适进行价格调整和销控；

七、价格策略
1、价格策略调性：
本盘盘量较小，同时针对目标用户群和常规住宅有别，所以不能采取低开高走，最终拉平销售均价路线；
本项目价格策略为：采取唯一性实价入市价格体系；
2、整盘价格策略调性
实价入市——隐形提价——显性上扬
备注：项目价格表见调整完成后实施价格表；

八、车位销售策略
1、车位目标用户
购置本案，而且有车一族用户群；
2、销售方法
车位销售采取和住宅同时蓄水，于住宅开盘一月后销售方法；
3、实施方法
车位蓄水：不另行交纳蓄水诚意金，住宅蓄水用户在认筹时报名购置车位，则取得一张5000元购置车位现金抵用券，须该名用户购置住房成功后而且购置车位该券方能生效；
备注：利用这种方法，能够较早统计用户购置车位意向，而且将车位销售安排至住宅开盘后30天，能够和住宅互动重新形成售楼部人气；

九、推广策略
1、卖点提炼
1）区位卖点：
Ø 该项目地处曲靖中心城市麒麟城中心,交通十分便捷,多路公交车经过(5路、11路、17路、22路), 北至火车站，南过南城门，西至西苑小区，东至妇儿中心，居家生活步行10分钟可达古城农贸市场、龙潭农贸市场、前北农贸市场、白牛巷农贸市场,乘车5分钟能够抵达曲靖商业最繁荣市中心-麒麟花园至珠江源广场。
Ø 该项目周围名校林立,从幼稚园到中学(曲靖市第二幼稚园、曲靖市第二小学、曲靖市第二中学、曲靖市民族中学、麒麟区七中等)。
Ø 超市就在家门口(百源超市),农贸市场近在咫尺,步行十分钟即可抵达(古城农贸市场、龙潭农贸市场、前北农贸市场、白牛巷农贸市场)。
Ø 就医就在家门口,曲靖市第二人民医院。
Ø 生活成本低卖点：交通费用降低，时间成本降低，市政配套处理其它问题，全部将大大处理生活成本。
2）项目物业
Ø 配套大型商业,开发企业一二楼全部是自留商场,由企业自己来经营,为业主居家置业提供便利,同时也为购置者物业预留了很大升值空间。
Ø 户型设计,本项目本身户型设计优越,119㎡三房,这在全部高层中全部是极少见,144㎡户型表现了现代居家时尚,采取错层设计,动静分离干湿分区。
Ø 公摊系数低卖点,本项目公摊系数为10.1%.但在全部高层中通常公摊在15-20%左右,高得房率让你买实在,增加你居住空间。
Ø 开发企业品牌优势卖点，企业控股股东为曲靖百源有限责任企业（原曲靖百纺站），在曲靖含有较强影响力。
3）竞争比较
Ø 价格卖点：此价额并不是说我项目在价格上廉价于对手，而是在产品价格影响上要优于对手。尤其是我项目正对面馨源现代城，此项目采取偷面积设计计划方法，不过因为曲靖土地成本并不是很高，所以经过偷面积方法造成定价影响就是建筑成本决定其赠予面积后单价要高出我项目20%。而当地用户对赠予面积并不认同为增加房价理由，所以我项目在价格方面含有一定优势。
Ø 自我产品同质卖点：周围高层项目在户型设计上比较丰富，有是小户型和大户型组合，有是商业比重过大，有是商住项目，而我项目标产品业态均为大户型舒适型住房，从生活角度上来看整个项目未来居住人群将较为同质，项目未来生活环境也更有序。
Ø 本土性强卖点：我项目在一些方面创新不够，不过从另一个方面去看，这是认为整个项目打造前期全部决议人群全部是本土人士，而且是一群没有过多经验本土人士。这些产品是以她们多年在曲靖市场总结而得出结论后产物，一个比较让消费者从心里面能接收项目，符合其中庸性格产品。
Ø 服务性强卖点：此卖点纯属意外而得。原有销售人员因为专业及技巧上不足，使其在前期销售过程中在用户中形象就是一个朴实服务者形象，再结合百源多年来全部是从事服务性行业，有别和其它项目销售人员伶牙俐齿形象，我项目服务性比较强形象已经优于对手。
Ø 小板块快速活跃卖点。一条街，而且是黄金地段一条街。同时出现2个决然不一样项目，营造了一个小片区快速发展形象，而且这种印象有别于城市外围大兴土木，是一个更能让人有信心，更关注形象。
Ø 银行手续卖点：现在竞争项目馨源现代城认为一些不著名原因，用户办理银行按揭手续复杂，而且经过几率很低，我项目在这方面是显著强于对手，所以在推广上多讲按揭买房优势，某种方面不仅是增加了用户群体积，也是打压对手一个方法。
4）其它卖点
Ø 健康卖点：医院周围，肯定是环境，空气很好区域，假使家里面有老人，小孩，有个伤风感冒或其它急病，无须去黑诊所，直接去曲靖市第二人民医院接收专业健康诊疗。
Ø 教育卖点：小学教育是基础确保，周围名校林立，让小孩能在家周围就接收良好教育，使家庭教育和学校教育结合更紧，同时也确保了孩子安全及就学方便性。
Ø 历史文化卖点：曲靖城内好房子屈指可数，作为一个曲靖人，莫非要住到离曲靖城很远很偏地方吗？一个承载了曲靖多年历史区域，让人住更有根感觉。
Ø 开发商背景，开发商作为老牌企业，在当地口碑很好，能够形成品牌效应。
2、各阶段媒体一览
阶段
媒体概况
准备期
售楼部、工地围墙重新包装，吸引过往用户；
开盘蓄水期
路牌、户外灯杆旗、手机短信、电台等媒体配合使用；
公开销售信息和项目概念和一系列卖点，售楼部现场强销售气氛表现；
开盘销售期
路牌、户外灯杆旗、手机短信、电台等媒体配合使用；
售楼部现场强交易功效性表现；
正常销售期
路牌内容更换，手机短信配合，配合现场动作合适选择最有效报刊媒体，售楼部现场形象更换；
3、项目媒体投放明细
阶段
媒体形式及媒体数量
大致费用
备注
上市预热期
售楼部包装
格局、家俱及包装
1万元左右
----
工地围墙
喷绘画面
12元/㎡
大致300㎡
开盘蓄水期
路牌
1块（六个月）
麒麟路16万十二个月
租用六个月
户外灯杆旗
麒麟西路（六个月）
3500/颗
20颗（六个月）
夹报
2批次
0.1元/份
约10万份
电台广播
1个季度
3万元
全天4个时段
手机短信
最少20万条
约0.05元/条
约1万元
开盘销售期
路牌
1块
麒麟路16万十二个月/块
延续使用，不反复投资
户外灯杆旗
麒麟西路延续
费用待定
延续使用，不反复投资
电台广播
延续
----
延续使用，不反复投资
手机短信
针对性发送
----
----
正常销售期
依开盘销售情况而定
----
----
费用估计：从以上媒体大致计划和媒体费用情况能够计算得出，在蓄水期至开盘日期内，大致需要投入媒体费用预算总计为：21万元左右；

十、合作单位工作及物资列表
1、百源地产（以下物资请贵企业务必于06月23日前提供）
A、家电类
序号
名称
数量
备注
01
电脑
1
销售部使用
02
饮水机
2
前台1台，谈判区1台
03
打、复一体机
1
MINI式，售楼部内使用
04
电话机
3
前台3部
05
传真机
1
售楼部使用
06
碟机
1
音质好，品牌机子
07
功放
1
音质好，品牌机子
08
音响
2
音质好，品牌机子
09
碟片
若干
轻音乐为主
10
宽带
1
售楼部内部
B、家私类
序号
名称
数量
备注
01
前台桌
1
依售楼部设计风格定
02
单台
1
依售楼部设计风格定
03
吧椅
6
可转
04
谈判桌椅桌布
4套
依售楼部设计风格定
05
文件柜
6
MINI落地式，放于前台下
06
职员资料座
4
坚固
07
CD柜
1
美观、实用
C、其它类
序号
名称
数量
备注
01
烟灰缸
——
8接待区6，门口2
02
垃圾桶
4
售楼部
03
纸框
若干
塑料
04
雨伞架
1
门口
05
雨伞
10
门口
06
迎宾地毯
若干
售楼部内部

2、同策机构
工作内容
完成日期
条件
销售价格体系建立
06月30日
正确、确保利润
服装
06月25日
新奇，独特
计算器
06月18日
7个、方便操作
碳素笔
06月18日
50支
纸张
06月18日
A4纸型、若干
置业计划表（内容）
06月16日
直观、内容全
意向房源认购单
06月16日
直观、内容全
主形象
06月18日
品质感，贴合案名
LOGO、VI全套
06月18日
品质感
项目海报
06月20日
贴合项目品质
售楼部包装
06月20日
贴合项目品质，卖点突出
CLOSE、OPEN牌
06月20日
能吸引眼球、公布信息
认筹卡
06月18日
200张、独特、直接
一般资格卡
06月18日
200张、独特、直接
备注：VI全套包含名片、销讲夹、纸杯、门口指示牌、置业计划表等物资；

同策房地产机构
6月17日星期二

附件：百源花园工作推进时间计划表
工作类别
工作内容和参数
完成时间
关键营销阶段
全部准备工作完成时间
6月25日
整体营销策划方案
6月17日
推广体系设计完成
6月20日
正式开始蓄水
6月28日
开盘实施案
开盘前15天
强势宣传
6月25日
老用户兑现
8月2日
开盘销售
8月3日
产品面
设计销售关键准备
户型卖点说明
6月12日
其它相关卖点提炼（总规方面）
6月14日
销售百问
6月17日
产品宣传工具设计
6月18日
产品宣传工具制作
6月23日
用户面
周围配套调查
6月12日
关键、类似、竞争楼盘跟踪
6月12日（从这个时间节点开始跟踪调研）
目标用户群重新定位
6月14日
推广面
用户敏感性卖点总结
6月14日
项目主推卖点分析（产品、景观、区位）
6月14日
项目主形象和VI系统设计
6月20日
人员配置
销售队伍组建（名单确定）
6月12日
销售队伍基础礼仪、制度培训
6月16、17、18日
销售队伍产品培训
6月19、20日
销售队伍卖点培训
6月21日
销售
工具
销售硬件
沙盘（修缮）
6月19日
售楼部重新包装
6月19日