三季度平台配送运营总结与下步安排.ppt

三季度平台配送运营总结与下步安排 目录 三季度平台及邮掌柜运营情况 经营亮点四季度工作目标 下步工作措施一二三四第一章第一章 三季度平台及邮掌柜运营情况三季度平台配送三季度平台配送三季度平台配送额三季度平台毛利收入三季度平台配送三季度平台配送三季度平台配送成本三季度平台配送三季度平台配送成本转化指数成本转化指数 以配送额一万元为例，各县局需要花费成本分别为：登封 461元荥阳 539元新郑 964元巩义 970元新密 1400元中牟1558元备注：此次分析成本包含购车返款金额。备注：此次分析成本包含购车返款金额。三季度平台配送三季度平台配送1010月份平台配送月份平台配送10月份全区平台配送额累计95.59万元，环比下降53.35%。全区配送车辆出车次数126次，日均4.2车次。1.10月份有效配送天数仅为20天，且配送员出勤率较低；2.各县局均利用配送车调配农肥，长达2周；3.10月份为产品过渡期，各局缺乏季节畅销产品。邮掌柜邮掌柜邮掌柜安装情况 截至目前，全区邮掌柜累计安装用户780家，其中巩义、新密已完成全年安装目标，中牟、登封仍有较大差距。邮掌柜邮掌柜邮掌柜下单销售额 自邮掌柜系统推广以来，全区累计实现通过邮乐网下单95.44万元，其中巩义、登封、荥阳情况较好，巩义、中牟仍需加大推广进度。总结总结三季度平台运营小结 三季度各局积极配送，平台配送额呈整体上升趋势，但由于配送产品结构单一，毛利收入并无明显增加，且成本费用伴随拜访网点数量增多等原因也明显提高。因此持续推广邮掌柜系统是解决目前平台配送工作效率不高、成本大、产品面市率低等问题的有力抓手。第二章第二章 经营亮点县局名称面积日均销售（元）承包人电话邮政商品配送额（元）7月份8月份9月份月均新密白寨1609000-12000杨志杰25967.32075131337.426018.57县局直营店名称主配商品做法商品占比新密白寨百全一级大豆油，百全花生芝麻调和油，百全朵语生活用纸，百全妇婴用纸非食：51%酒水：2%食品：47%1.县局能够和直营店密切沟通，服务及时，配送工作顺畅。2.该店主要位置有我们的油、纸品堆头，且标识清晰，促销到位。渠道渠道-百全直营承包店百全直营承包店县局村邮站面积日均销售负责人电话邮政商品配送额（元）7月份8月份9月份月均新郑八千沙张村2006000刘俊生803323165756659新郑辛店东土桥村1506000郭文革25129865648110825县局村邮站主配商品做法商品占比新郑八千沙张村百全妇婴用纸，汇源纯净水，汇源冰红茶，可口可乐系列非食：82%酒水：1%食品：17%1.该店配送员关注较多，配送频率高，邮政上架商品较多。2.店老板善于经营，自己发展会员，门店生意较好。新郑辛店东土桥村雪燕馒头粉，汇源纯净水，可口可乐系列酒水：3%食品：97%1.该店为该村最大的超市，县局拜访频次高。2.老板经营灵活，善于开店，生意好。渠道渠道-加盟网点加盟网点渠道渠道-社会非加盟网点社会非加盟网点县局名称面积日均销售负责人电话邮政商品配送额（元）7月8月9月月均新郑辛店金山超市1725500郭金山5160451637994491新郑西城区真牛超市1003500牛喜军6404167111045303县局名称主配商品做法商品占比新郑辛店金山超市百全一级大豆油，汇源纯净水，百全朵语生活用纸非食：31%食品：69%1.该店位置非常好，客流量大，商品周转较快 2.访销员拜访频次较为频繁新郑西城区真牛超市雪燕馒头粉，众天特一粉，百全妇婴用纸非食：1%酒水：1%食品：98%该店为连锁超市，新郑市签面粉定点配送，配送额较高邮掌柜邮掌柜 在邮掌柜系统推广安装的过程中，新密和巩义局一直保持的领先的地位，不仅通过配送员与投递员相结合的方式，逐家逐店的介绍宣传，而且项目经理也陪同配送员一起进店为店老板演示讲解邮掌柜的使用操作，同时邮乐网上的各种促销、秒杀活动更是从不间断，最终提前两个月完成了全年的安装目标。第三章第三章四季度工作目标目标目标平台配送额792万元邮乐销售额308万元邮掌柜安装291家第四章第四章 下步工作措施平台经营关键点商品组织是否丰富、结构合理？服务是否到位？产品市场化渠道服务关键点具有市场化运作的思路、方式？渠道有效利用率有多少？1243产品：一县一项目产品：一县一项目新密花花牛项目已进入加系统阶段巩义巩义新郑新郑荥阳荥阳登封登封中牟中牟白象方便面已达成意向白象方便面已达成意向六个核桃正在商谈六个核桃正在商谈家家红罐头沟通开票问题家家红罐头沟通开票问题原黄大米已进入签合同阶段原黄大米已进入签合同阶段康师傅谈判失败，寻找其他康师傅谈判失败，寻找其他11xxxxxx渠道渠道服务服务货源稳定货源稳定服务价格价格调换货送货上门客情客情促销促销市场化市场化市场化市场化u 商品组织是否适商品组织是否适合当地市场？合当地市场？u分渠道制定价格和分渠道制定价格和政策？政策？u商品定价是否贴近商品定价是否贴近当地市场？当地市场？u 了解客户需求了解客户需求运作抓手工作思路邮掌柜订货会“邮掌柜邮掌柜”推广意义推广意义可以提升车辆配送的准确性，提高车辆的使用效率，降低配送成本；线上商品展示能很好地解决产品推广能力不足的问题；网上开展各项促销活动使宣传更方便、更快捷、更到位；通过对网络订货销售数据的分析，可以更深入、更具体的了解客户信息和需求，制定针对性措施提高市场占有率；线上线下相结合、电子商务化物流模式是商品流通的方向，使用邮乐网是提前创建市场竞争优势。邮掌柜推广意义邮掌柜推广意义邮掌柜推广措施邮掌柜推广措施安装激励管理促销1.对有上网条件的或已开通缴费一站通的终端网点持续推广宣传2.对通过邮乐网下单的用户，设置奖励措施，鼓励其通过邮乐网下单订货3.持续开展买赠、满额送、秒杀等促销活动，提高商品吸引力4.定期梳理邮乐产品信息，加强后台系统维护力度，确保线上活动顺利开展订货会订货会ABC确保11月底各县局第一轮订货会召开完毕借助惠民优选等活动开展，做好宣传工作结合库存酒水、粮油等产品，制定合理、有力的促销政策ACB订货会订货会-中牟会议中牟会议 10月29日中牟局率先召开第一场订货会暨惠民优选推广会，邀请团购客户、各乡镇酒馆、饭店老板等，现场制定给力商品促销政策及奖励政策，成功实现订货8.6万元。订货会订货会-时间安排时间安排感谢聆听致谢Thanks！