回声电影公司商业计划书.docx

Echo回声微电影企业商业计划书
第一部分序言
二十一世纪是以和平与发展为主题世纪，是各国综合国力竞争加剧世纪，是中国在世界舞台上开始发挥越来越重要影响力世纪。回忆过去欧美“工业革命”、“二次工业革命”及“信息革命”发展历程，展望未来世界发展趋势，不难发现文化在综合国力竞争中作用和地位日益突出。观测到人们经济水平逐渐提高、对文化需求日益丰富这一事实，结合推进我国文化产业发展使命与责任，我团体计划自主创业成立一家微电影企业显得很有发展前景与必要。
第二部分企业管理
1、企业定位：
企业名为回声（Echo）微电影企业，我司将立足于当今社会热门领域——微电影行业，并从中挖掘出巨大经济价值和社会价值。众所周知，微电影作为当下社会信息碎片化和人们生活节奏加紧产物适应了人们迅速获得故事性信息需求。微电影作为一种新兴艺术体现形式，在广大社会群体中，尤其是年轻人中有相称广泛市场，并且其受众群体伴随影片主题范围拓宽有着迅速扩大趋势。同步伴伴随微电影这种文化现象流行，与之有关行业也获得了连带效益，发明出巨大商业价值。因此企业定位就是微电影及其有关产业，企业在专注于微电影制作、创新和公布同步也会以发明经济价值为目积极进行探索和创新，以获得更大发展。
2、参赛团体简介
本参赛团体由三人构成，都来自北京大学光华管理学院11级，分别是梅梦雪、倪江珊和王妮佳。本团体本着商业创新原则积极进行商业探索，大胆实践商业知识，在准备本次大赛过程中选择了有较大发展前景文化行业，发明出了有企业特色商业运行模式。
3、创业方略
在行业选择上，我们选择了当下社会比较热门微电影主题。微电影行业以其新生姿态和强劲势头迅速占领我国市场，成为当今文化行业必不可少一种新类别，同步文化行业也拥有国家政策大力支持。正由于如此，我们将企业定位于微电影及其有关产业，这样愈加有助于获得风险投资融资，由于风险投资愈加青睐于有较大发展前景、并能在长期内发明经济和社会效益行业。
同步，由于我们已经是一支拥有100万自有资金优秀创业团体，并且在我国建立“文化强国”战略背景下，文化产业发展日新月异，得到了国家政策大力支持，因此我们决定将企业经营范围尽量拓宽，抓住文化产业迅速发展契机。在专注于微电影探索创新和拍摄同步也兼顾与微电影有关行业，例如出版有关微电影书籍、杂志，拍摄专家简朴微电影制作视频，举行微电影展览、比赛和微电影艺术节，开展多种多样与微电影有关文化活动，创新微电影行业经营模式，以提高企业著名度和公众认知度，创立品牌形象，从而发明更大经济效益。
第三部分项目简介
1、关键竞争力
每一家企业均有自己关键竞争力，我们回声微电影企业也有自己关键竞争力。首先，微电影自身就是一种新兴信息载体，而我们企业在微电影自身内容基础上又在其有关领域进行创新，形成了自己关键竞争力。
我们将开发出让顾客自己DIY制作生活中微电影项目，让顾客可以用电影镜头记录下生活中点点滴滴，我们口号是“只要你想，人人都是拍客。”对于顾客缺乏拍摄工具、缺乏拍摄知识等问题我们可以协助处理，例如有偿出租拍摄工具，尚有派出专业人员随行对客户拍摄进行一对一专业指导等。有了我们协助，你也可以将你生活拍成微电影，你也可以成为电影主角。
与DIY拍摄服务相联络此外一种项目是我们企业将会开发一种微电影空间网站，每一种微电影拍客都可以在上面建立一种属于自己空间，将自己DIY拍摄微电影发到自己空间里，记录下自己每天生活，供其他拍客们欣赏评价。同步根据每部微电影好评度和点击量我们还会评出当日最佳和当日最热门微电影，为拍客们提供一种交流平台，让广大微电影拍客能在交流中共同培养爱好，提高拍摄技术。
正所谓“人无我有，人有我新”，以上DIY微电影拍摄服务和微电影空间网站正是我企业具有创意关键竞争力所在。
2、常规项目简介
回声微电影企业作为一家主营业务与微电影有关企业，主打常规业务还是微电影创意、拍摄与制作。同步为了扩大客户群，我企业会针对不一样目受众拍摄内容和题材各异微电影。我们拍摄制作微电影根据内容和题材重要可以分为如下几类：
a) 企业与商业题材微电影
这部分微电影受众重要是企业等商业机构，目大多是树立企业形象、提高企业著名度，我企业会根据企业需求拍摄不一样类别微电影。例如宣传企业文化微电影、在故事情节中植入广告微电影、招聘等企业活动宣传微电影等。此类微电影拍摄制作工作既可由我企业单独完毕，也可由两家企业合作完毕，制作完毕后我企业会收取一定制作和宣传费用。在这种企业与商业题材微电影拍摄中，我企业会以专业拍摄技术及严谨拍摄态度拍摄出符合情景特点微电影，以满足客户企业多样需求。
b) 家庭与生活主题微电影
此类微电影所包括内容较广，但它受众群体重要是生活中一般人，目大多是记录生活中精彩瞬间、留下美好回忆。就家庭生活来说，例如有关家庭旅游或外出等活动微电影、有关过年过节合家团圆微电影、有关新婚夫妇婚礼蜜月微电影等。就学习和工作生活来说，例如记录工作和学校生活微电影、记录同学或同事聚会微电影、尚有以校园为背景小清新爱情微电影等。这些微电影能记录你生活点点滴滴，将你美好回忆以影像形式记录下来，成为你精彩生活见证者。此类微电影大多需要客户本色出演，因此我企业会进行一定拍摄指导，同步此类微电影拍摄气氛较为轻松愉悦，我企业将会全权负责拍摄和制作，为客户提供专业化设备和人性化服务，并收取一定拍摄和服务费用，用我们微电影记录下你生活中每一种美好瞬间。
c) 文化宣传和教育主题微电影
此类微电影内容包罗万象，受众群体也比较广泛。其中文化宣传微电影包括国家或都市形象宣传微电影、有关各国文化简介微电影、以及旅游景点风光简介微电影等。而教育主题微电影大多是想通过微电影向人们传播知识，例如英语学习微电影、面试技巧学习微电影等。这两类微电影客户大多是文化教育机构或政府机构，其内容规定微电影自身较为正式和专业，因此我司在拍摄此类微电影时候会投入较多人力物力，以保证拍摄过程专业化和微电影自身高质量。此类微电影由于受众群体较为广泛，能发明很大社会效益，有助于树立企业形象、提高企业著名度。
d) 公益类微电影
众所周知，此类微电影受众面向全社会，取材广泛，都以公益类话题为主题，其大多以提高全社会道德修养或鼓励社会组员为目。例如在重大自然灾害过后拍为灾害募捐微电影、以“扶老奶奶过马路”等热门社会现象为主体微电影、宣传社会美德微电影等。此类微电影大多均有明确而崇高宣传主题，整部电影情节都是为了烘托主题。顾名思义，既然名为“公益微电影”，那么就意味着此类微电影经济价值不是很大，然而公益微电影由于受众群体面向全社会，因此能产生巨大社会效益。假如微电影拍摄很好。此类微电影能极大地提高企业著名度，从而拓宽市场，有助于企业长远发展。
3、创新型项目简介
除了以上常规经营项目之外，我企业还具有某些很有企业特色创新型项目。例如上文提到DIY微电影拍摄和微电影空间网站项目都属于创新型项目范围。创新型项目是我企业创意和商业灵感体现，同步也是企业关键竞争力所在，下面就将分别简介一下几种创新型项目。
a) DIY微电影拍摄
当今社会，人们生活节奏逐渐加紧，有时甚至没有时间去记录生活中美好瞬间，而我司DIY微电影拍摄正处理了这个问题，它让每个人都能成为自己生活电影主角、享有自己动手拍微电影乐趣，用光影记录生活中每一种美好瞬间，为未来留下美好回忆。这种经历在现代人忙碌生活中是独特而有趣，因此DIY微电影拍摄是一种重要创新型项目。
b) 微电影空间网站
伴随现代互联网技术发展，人们社交网络日益发达，我司微电影空间网站项目就体现了将微电影与社交网络相结合思想。每个微电影拍客都可以在此网站上建立一种属于自己空间，在这个空间中上传某些自己拍摄DIY 微电影供大家观看评价，同步每个人也可以观看、分享和评价其他拍客微电影。每天网站都会根据浏览量和好评度评比最热门微电影奖，以以便人们欣赏和交流微电影。这个网站相称于在互联网时代建立了每一种微电影爱好者之间联络，为人们提供了一种欣赏和交流微电影平台，体现了微电影在互联网时代新发展。
c) 微电影文化节
在创新型项目中尚有一种非常重要就是微电影文化节。微电影文化节其实是一系列活动总称，其中包括优秀微电影展览和评奖、优秀微电影剧本和演员评奖等。这个微电影文化节不仅能提高企业著名度，并且可以增进我国微电影行业发展，增长企业发展潜力。
4、传播媒介
由于微电影行业是与文化产业一部分，因此传播媒介也是至关重要。在传播媒介方面我企业原则是多元化、多层次、多角度。
首先，老式媒介方面，我企业会通过电视、书籍、杂志等传播媒介进行宣传。例如，出版简介微电影拍摄技巧书籍，出版与热门微电影有关杂志，尚有通过与电视台合作，将公益微电影等投放到电视上，从而提高企业著名度和社会认知度。
另一方面，众所周知，微电影来源于网络，因此在我企业微电影项目中网络仍然是最重要传播媒介。通过建立企业门户网站，建立微电影空间网站等方式能在很大程度上提高企业著名度。同步，还可以将我企业高品质、高水准微电影首播权卖给各大视频或门户网站，在获得商业利润同步，也增长了客户网站点击率。
微电影不一样于一般电影，它具有时间短、播放灵活特点，极大适应了当今社会人们快节奏生活。因此企业尚有一部分重要传播媒介就是街边幕墙或公交车、地铁等交通工具上面移动放映装置。这种传播媒介能适应人们快节奏生活，也运用了微电影灵活短小自身特质，使人们在上班或逛街路上也能感受到微电影魅力，并同步提高企业社会认知度，从而发明出企业潜在价值，增进企业长远发展。
第二部分市场分析
微电影市场与微电影自身所具有独特性和顺应时代性、国家以及个人经济状况与文化需求、网络视频等多媒体技术发展、广告营销成熟与完善以及同行业竞争等亲密有关，下面将从这几种方面进行市场分析。
微电影是指专门运用在多种新媒体平台上播放、适合在移动状态和短时休闲状态下观看、具有完整筹划和系统制作体系支持具有完整故事情节“微(超短)时(３０~３００秒)放映”、“微(超短)周期制作(１~７天或数周)”和“微(超小)规模投资(几千~数千／万元每部)”视频(“类”电影)短片，内容融合了风趣搞怪、时尚时尚、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。由此可见其形式多样、内容丰富，任何题材都可和它形式相结合，互动性、开放性、娱乐性强，在信息碎片化、文化快餐化、生活快节奏现代社会，能保证我们以最短时间获取最多信息，自身具有强大吸引力。
另一方面，三十数年改革开放，我国经济已展现出稳定迅速增长良好态势，个人收入大大增长，然而人们物质富有同精神享有仍存在巨大矛盾和落差，这一落差促成了国民对于新兴文化产物——微电影有需求也有能力进行消费现实状况。微电影从兴起到如今不到一年时间，这首先阐明其发展势头强劲，另首先也表明入行门槛低、竞争压力相对老式产业小。根据北京街头所分发《“微电影”产业发展市场前景调查问卷》反馈，“听说过且很清晰微电影”占9.8%——这意味着在这少部分人中有一部分将也许成为我们竞争对手，但也有一部分也许会为我所用，奉献其技术和才能，因此竞争压力相对少，易入行并有很大机会做大做强、抢占微电影产业发展先机。“听说过但对此概念模糊”占63.7%——意味着我们市场广阔，大部分人们已经接受了微电影并且对此有强烈好奇心，很有也许成为我企业微电影体验者。同步尚有26.5%人“从未听说过”，一旦我们做好宣传活动，完善自己服务体系，这一部分人也有极大也许转变为微电影爱好者，成为我们顾客。
伴随数字摄影技术、网络视频等多媒体技术和设备方面发展、3D视频甚至手机视频普及，人们与微电影距离逐渐缩小，将会有更多机会接触微电影、欣赏并亲身体验微电影，也就是说我企业DIY微电影业务和微电影空间将有强大受众支持。同步企业精心制作微电影也能幻化成商业价值，通过在各大视频网站进行首播权拍卖获取利润。
而在广告营销方面，众所周知，伴随国民素质提高、自我意识崛起，人们对广告容忍度越来越低，广告需要采用更软性、更灵活、更易接受营销方式。曾今广告与电影结合，但预算周期较长，植入效果有限，诸多企业对此敬而远之。网络和多种移动终端早已将集中在电视机前和电影院里人群打散。在媒体多样化当下，人们关注习惯也经历了明显碎片化过程，有更多年轻顾客流入网络，星传媒体近来一项研究数据表明，中国4亿多数字媒体顾客通过移动设备和电脑看视频时间已经多于电视。同步需要提出是10月份“限广令”，使得广告费用被自然推高，多家卫视广告招标总额都到达数年来最高点，据业内人士称，“广告价格平均有10%价格涨幅”，黄金时段30秒广告价格已靠近30万元，这足以拍一部10分钟品牌微电影，因此面对有限天价广告时段，众多企业只能选择另谋他途，关注微电影。首先，微电影比老式广告更有针对性，观看它人群重要是具有较强购置力年轻人;另首先，通过微电影，可以把产品功能和品牌理念与微电影故事情节巧妙地结合，用精彩视听效果到达与观众情感交流，使观众形成对品牌认同感。不难看出，运用广告中发展商机是微电影又一大市场优势。
不过应当承认是企业竞争压力仍然非常巨大。微电影行业入行门槛低、花费成本少，，与资金源头单一相比，微电影制作者则显得庞杂诸多，影视制作企业、视频网站、广告企业等多种势力都在以微电影制作者身份出现，由于广告企业和视频网站电影制作资源相对微弱，而本已掌握专业影视制作团体影视制作企业在微电影出品中具有天然优势，如华影盛视等。我企业应对方案是充足运用自己专业化、集中化优势，积极吸纳创意人才，开创特色业务，占据市场一席之地。如初期发展创意是针对市场一大空缺，瞄准目前多种DIY流行，打出DIY微电影品牌来造势，并聘任有关技术人员制作微电影空间（详细内容在“三.项目简介”中有详细简介，此处略去不谈）。相信消费者尤其是企业广告营销商会更倾向于将广告业务交由我们专业团体而非大企业下一种子项目组。　　
第四部分营销方略
宣传途径：
1. 制作微电影宣传片或是公益微电影，发起宣传攻势，让更多人理解微电影、理解我司，其中宣传地点包括家庭电视，网络，LED大屏幕，公交车、地铁上视频播放器等多媒体、电影院，剧院等节目开始前宣传项目。
2. 开办《微电影杂志》，通过其发行量来进行有效宣传；与各大报刊杂志订下宣传协议协议，出资在有关刊物中大肆宣传Echo微电影企业。
3. 开展一年一度微电影大赛，既有助于吸取创意方案、吸纳优秀微电影人才，又有助于打造出企业品牌名声，进行有效宣传。
第六部分财务分析
一、 企业财务会计制度
1、财务假设
①折旧制度：固定资产有效期限为十年，期满无残值，采用平均年限法折旧。
②摊销制度：专利技术按照八年摊销，期满无残值，采用平均年限法摊销。
③所得税政策：企业设在青岛技术开发区，属于根据企业所得税法第二十七条第（三）项所称环境保护、节能节水项目，因此，自项目获得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四至第六年减半征收企业所得税。所得税按月预缴，年终汇算清缴。
④股利支付制度：企业采用固定比例股利支付政策，每年按照净利润额支付固定比例股利，股利支付率为20%，从次年开始支付。
⑤留存收益构成：按照净利润10%提取法定盈余公积，12%提取任意盈余公积，加未分派利润额。
⑥存货流转假设为采用先进先出法。
⑦估计应收账款为本期销售收入30%计算，应付账款为本期采购款45%。
2、企业会计规章
一、认真贯彻执行国家有关财务管理制度和税收制度，执行企业统一财务制度
二、积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提出改善意见增进企业获得很好经济效益三、厉行节省，合理使用资金。四、会计人员在会计工作中应当遵守职业道德，严守工作纪律，努力提高工作效率和工作质量。五、会计人员应当熟悉本单位经营和业务管理状况，保守本单位商业秘密。六、会计员和出纳员责任分明，钱账分开，不得一人监管。七、银行票据和银行存款账户预留印鉴由主管会计和出纳分开保管，不得一人监管。八、企业各项支出及临时借款需经领导签字后方可支付。九、严格审核原始凭证，对不真实、不合法原始凭证不予受理，对手续不健全、不对凭证予以退回或补充改正。十、不准公款私存，不得私自借用公款。十一、及时记账、对账，做到日清月结，账款相符。
十二、会计档案按年度归档分类，整顿立卷，做到寄存有序、查找以便。
二、 企业初始财务规划
1．企业股本构造
表2-1　股本构造 单位：万元
股本规模
股本来源
风险投资
技术入股
团体出资
金额
300
100
100
股权比例
60%
20%
20%
2．资金运用
资金重要用于初期市场开拓，设备购置，购置原材料，研发投入以及工资产品投产初期所需大量流动资金。使用明细如下表：
表2-2　资金使用状况表单位：万元
厂房及办公地点租赁
设备
研发费用
人员培训
办公自动化
初期市场开拓
盈余资金
营运
费用
合计
100.9
80.6
17.4
30
22
49.1
52.2
147.8
500
阐明: 初创企业,融资不易,因此预备了52万盈余资金以应对多种预算外支出。
3.财务数据预算
3.1生产预算
表3-1　生产预算表单位：万元
年份

微电影制作平台
估计生产视频量（万个）
12
16
30
48
估计单价（元）
1.5
1.7
1.8
1.8
广告收入
2160
2880
5400
8640
微电影自助拍平台
估计生产视频量（万个）
10
14
28
42
估计单价（元）
0.5
0.5
0.5
0.5
广告收入
12
15
21
42
阐明：
u 由于微电影制作波及面广，需要大量研发人员和机器设备。因此自助拍单个视频价格低于微电影制作单价。而我企业仍然会保证自助拍产品质量。
表3-2　估计采购及研发人员金额单位：万元
年份

研发人员
7.56
10.08
19.4
21.24
拍摄机器
30
26.6
20.2
23.8
合计
37.56
36.68
39.6
45.04
4.财务报表及阐明
4.1 利润表
表4-1　四年利润表单位：万元
年份

一、营业收入
36．6
49．8
50
60,8
减：营业成本
17.82
14.46
15.2
17.38
营业税金及附加
29.68
40.38
77.85
121.14
销售费用
62.2
56.6
54
53.8
管理费用
6.2
8.2
12．8
14．9
二、利润总额
40.1
40.36
62.95
70.68
减：所得税费用
6.01
5.05
7.44
9.8
三、净利润
33.09
44.31
54.51
60.88
四、每股收益
8.66
6.23
9.74
16.69
阐明：
u 增值税率为17%，城建税为7%，教育税费及附加3%。
5.有关财务分析
有关财务分析
项 目
第一年
次年
第三年
第四年
第五年
营运资金（元）
257397.50
2254195.05
3678700.80
6723825.50
.50
流动比率
102%
124%
132%
161%
242%
资产负债率
87%
75%
72%
63%
44%
总资产周转率
33.50%
61.31%
91.18%
96.57%
107.21%
销售净利率
26.46%
32.68%
29.35%
40.33%
62.03%
投资酬劳率
8.86%
20.04%
26.76%
38.95%
66.50%
注释:
营运资金 = 流动资产－流动负债
流动比率 = 流动资产÷流动负债
资产负债率 =（负债总额÷资产总额）×100%
总资产周转率= 主营业务收入÷平均资产总额×100%
销售净利率 = 净利润÷主营业务收入净额×100%
投资酬劳率 = 总资产周转率×销售净利率×100%
由以上财务指标分析可得：
1、流动比率和资产负债比率共同反应了我司短期负债能力和长期负债能力均较强，可以支持企业正常运行。
2、销售净利率和投资酬劳率反应出我司盈利水平较强，并且呈逐年上升趋势。
综上所述，我们企业是一间值得投资和经营企业，它拥有良好盈利能力和发展潜力，同步，为了保证企业财务和投资安全，我们建立了与之相配合风险防御系统，尽量减少企业经营风险与财务风险。
第七部分投资潜力及风险分析
1.风险资本退出
风险资金退出成功与否关键取决于企业业绩和发展前景。
1.1.．股份转让
风险资本家撤出资本途径转让股份给企业内部人员、同行业企业、产业新加人（经企业重要负责人同意）等，从而实现资本顺利退出。
1.2．股份上市（IPO）
上市是企业风险退出最优方式，不过国家对企业上市原则规定是非常高，我们在短期内难以到达。虽然国家正在竭力建立规定水平较低上市板块，但我们规定采用此种方式难度仍然很大。其长处在于投资收益高，企业获得大量现金流入，增强流动性，提高企业著名度及形象，且可以留住关键人员及吸引人才加入。
1.3．股份回购
企业创始人可以用自己在企业所获得部分利润来回购风险投资商股份，从而使风险投资顺利退出。其长处在于符合风险资本循环，投资者可正在任意时期将自己拥有投资
2.撤出时间
一般来说，企业未来投资收益现值高于企业市场价值时，是风险投资撤出最佳时机。因此，从撤资时间和企业发展角度考虑，第4-5年时，企业通过了导入期和成长期，已完毕本系列产品系列化，发展趋势很好；同步，也开始了对新产品开发，企业已在国内同行业树立了良好形象，产品已具有一定著名度，此时考虑退出可获得丰厚回报.