市场部岗位职务说明书.doc

目 录

市场部部长职务说明书 1
市场部部长助理职务说明书 4
市场部国外市场管理职务说明书 6
市场部国内市场管理职务说明书 8
市场部设计监理市场管理职务说明书 10
市场部新领域开发管理职务说明书 12
市场部信息管理职务说明书 14
市场部营销战略管理职务说明书 16
市场部综合管理职务说明书 19
市场部首席代表职务说明书 21

市场部部长职务说明书
岗位名称
市场部部长
岗位编号

所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
副总裁
职系
管理职系
直接下级
国外市场管理、国内市场管理、设计监理市场管理、新领域开发管理、信息管理、营销战略管理、公司形象管理、综合管理、首席代表

所辖人员

岗位分析日期
2023年6月
本职： 负责市场部建章建制、市场营销管理、指导国外、国内、新领域开发的市场管理、信息沟通、与业务部门协调、销售支持等工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：根据公司发展战略和年度计划，制定本部门工作计划并组织实行，完毕工作总结
工作时间比例：5%
职
责
二
职责表述：负责市场部建章建制
工作时间比例：10%
工作
任务
负责建立调整部门运作规章制度
频次：1次/年
负责建立调整市场协作规则及协调关系准则
频次：1次/年
职
责
三
职责表述：负责市场营销管理工作
工作时间比例：25%
工作
任务
根据公司发展战略制定有关市场运作、市场布局以及对外形象策划的思绪并组织实行
频次：1次/年
组织设计与构建市场信息库
频次：1次/年
职
责
四
职责表述：指导国外、国内、新领域开发的管理工作
工作时间比例：25%
工作
任务
组织制定市场部管理年度计划，检查、督促计划的执行
频次：1次/年
领导国外、国内、新领域开发管理
频次：平常
职
责
五
职责表述：负责信息沟通、部门协调工作、销售支持工作
工作时间比例：20%
工作
任务
负责协调各业务部门关系
频次：平常
策划与组织重大项目的市场开拓工作

负责各种工作协作关系的建立
频次：偶尔
职
责
六
职责表述： 领导设计监理市场管理工作
工作时间比例：5%

职
责
七
职责表述：负责部门内部组织管理工作
工作时间比例：5%
工作
任务
负责部门队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训。
频次：平常
负责下属人员的工作分派
频次：平常
指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。
频次：平常
拟定部门经费预算计划，控制实际费用支出。
频次：平常
职
责
八
职责表述：完毕上级交办的其他任务
工作时间比例：5%
权力：
公司市场工作建议权
对所属下级人事管辖权
对所属下级之间工作争议的裁决权
对所属下级的考核评价权
权限范围内的财务审批权
业务活动的决策权
代表公司对外联络洽谈业务权
工作协作关系：
内部协调关系
副总裁、经营计划部、技术质量部、各事业部、办公室、人力资源部、财务部等
外部协调关系
外经贸部、国家计划委、银行、国机集团、各生产厂、客户、协作单位等
任职资格：
教育水平
硕士及以上学历
专业
市场营销及经济管理相关专业
培训经历
电力、金融、工程承包等
经验
具有工程师及以上资格，6年以上工作经验，4年以上工程项目经验，2年市场管理经验
知识
熟悉公司管理知识、精通市场营销知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境
技能技巧
纯熟使用计算机、良好的英语听说读写能力、良好的洞察力与判断力、良好的沟通能力、较强的写作能力、较强的组织协调能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文献柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
独立的办公室
工作时间特性
工作时间不规律
所需记录文档
部门工作计划和工作总结、市场信息记录、销售支持记录、项目开拓登记表
备注

市场部部长助理职务说明书
岗位名称
市场部部长助理
岗位编号

所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
市场部部长
职系
管理职系
直接下级

所辖人员

岗位分析日期
2023年6月
本职： 协助市场部部长参与领导市场部门的建章建制、市场营销管理、指导国外、国内、新领域开发的市场管理、信息沟通、部门协调工作、销售支持等工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：协助部长根据公司发展战略和年度计划，制定本部门工作计划并组织实行，完毕工作总结
工作时间比例：5%
职
责
二
职责表述：协助部长参与领导市场部门建章建制
工作时间比例：10%
工作
任务
参与领导建立调整部门运作规章制度
频次：1次/年
参与领导建立调整市场协作规则及协调关系准则
频次：1次/年
职
责
三
职责表述：协助部长参与领导市场营销管理工作
工作时间比例：25%
工作
任务
协助制定公司有关市场运作、市场布局、对外形象的思绪并组织实行
频次：1次/年
协助组织设计与构建市场信息库
频次：1次/年
职
责
四
职责表述：协助部长指导国外、国内、新领域开发的市场管理工作
工作时间比例：25%
工作
任务
协助组织制定市场管理年度计划，并协助检查、督促计划的执行
频次：平常
协助领导国外、国内、新领域开发管理
频次：平常
职
责
五
职责表述：协助部长进行信息沟通、部门协调工作、销售支持工作
工作时间比例：20%
工作
任务
协助协调各业务部门关系
频次：平常
协助策划与组织重大项目的市场开拓工作
频次：偶尔
协助建立各种工作协作关系
频次：平常
职
责
六
职责表述： 协助市场部部长领导设计监理市场管理工作
工作时间比例：5%
职
责
七
职责表述：参与部门内部组织管理工作
工作时间比例：5%
工作
任务
协助部长进行部门队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训
频次：平常
协助指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行
频次：平常
协助拟定部门经费预算计划，控制实际费用支出
频次：平常
职
责
八
职责表述：完毕上级交办的其他任务
工作时间比例：5%
权力：
受市场部部长的委托对部门部分工作进行管理的权力
公司市场工作的建议权
对部门人事安排的建议权
对部门员工考核评价的参与权
权限范围内的财务审批权
代表公司对外联络洽谈业务权
工作协作关系：
内部协调关系
副总裁、经营计划部、技术质量部、各事业部、办公室、人力资源部、财务部等
外部协调关系
外经贸部、国家计划委、银行、国机集团、各生产厂、客户、协作单位等
任职资格：
教育水平
本科及以上学历
专业
市场营销及经济管理相关专业
培训经历
电力、金融、工程承包等
经验
具有工程师及以上职称，4年以上工作经验，2年以上工程项目经验，1年市场管理经验
知识
熟悉公司管理知识、精通市场营销知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境
技能技巧
纯熟使用计算机、良好的英语听说读写能力、良好的洞察力与判断力、良好的沟通能力、较强的写作能力、较强的组织协调能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文献柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
独立的办公室
工作时间特性
工作时间不规律
所需记录文档
部门工作计划和工作总结、市场信息记录、销售支持记录、项目开拓登记表
备注
市场部国外市场管理职务说明书
岗位名称
国外市场管理
岗位编号

所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
市场部部长
职系
管理职系
直接下级
国外各区域市场首席代表

所辖人员

岗位分析日期
2023年6月
本职： 负责国外市场开拓及管理工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：国外市场渠道建设工作
工作时间比例：30%
工作
任务
制定国外市场发展规划及人员配备、费用开支计划
频次：1次/年
组织建立区域代表处
频次：阶段性工作
制定区域渠道管理办法
频次：1次/年
职
责
二
职责表述：国外市场区域代表处领导工作
工作时间比例：30%
工作
任务
审查区域代表处的工作计划及费用计划
频次：2次/年
监督、检查区域代表处的工作执行情况
频次：平常
考核评价区域代表处工作业绩
频次：平常
职
责
三
职责表述：负责协调与公司内部各部门工作关系
工作时间比例：20%
工作
任务
协调各代表处之间工作
频次：平常
协调与各执行部门关系
频次：平常
协调与其他相关部门关系
频次：平常
职
责
四
职责表述：国外市场开拓工作
工作时间比例：15%
工作
任务
收集并跟踪项目信息，把握有价值信息执行情况
频次：平常
负责项目公关、跟踪、洽谈、及根据授权进行签约工作
频次：平常
职
责
五
职责表述：完毕上级交办的其他任务
工作时间比例：5%
权力：
国外市场开发宣传建议权
对区域首席代表的管理权
代表公司对外联络洽谈业务权
业务活动的决策权
在权限内业务费用开支的审批权
工作协作关系：
内部协调关系
经营计划部、技术质量部、办公室、财务部、人力资源部、各事业部等
外部协调关系
外经贸部、国家计划委、银行、国机集团、各生产厂、客户、协作单位等
任职资格：
教育水平
大学本科及以上学历
专业
电力专业、工程设计及相关专业
培训经历
市场营销等
经验
具有工程师及以上职称，4年以上工程项目工作经验，1年以上国外工程管理经验
知识
熟悉公司管理知识、精通市场营销、国际金融知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境
技能技巧
纯熟使用计算机、良好的英语听说读写能力、良好的洞察力与判断力、良好的人际交流能力、良好的组织协调能力、较强的写作能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文献柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
一般的办公环境
工作时间特性
工作时间不规律
所需记录文档
国外市场人员费用台帐、国外区域代表处名录、国外市场信息登记表
备注

市场部国内市场管理职务说明书
岗位名称
国内市场管理
岗位编号

所在部门
市场部
岗位定员
3
直接上级
市场部部长
职系
管理职系
直接下级
国内各区域市场代表处

所辖人员

岗位分析日期
2023年6月
本职： 负责国内市场开拓及管理工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：国内市场渠道建设工作
工作时间比例：10%
工作
任务
制定国内市场发展规划及人员配备、费用开支计划
频次：1次/年
组织建立区域代表处
频次：阶段性工作
制定区域渠道管理办法
频次：1次/年
职
责
二
职责表述：国内市场区域代表处领导工作
工作时间比例：20%
工作
任务
审查区域代表处的工作计划及费用计划
频次：2次/年
监督、检查区域代表处的工作执行情况
频次：平常
考核评价区域代表处工作业绩
频次：2次/年
职
责
三
职责表述：负责与公司内部各部门协调工作
工作时间比例：20%
工作
任务
协调各代表处之间工作
频次：平常
协调与各执行部门关系
频次：平常
协调与其他相关部门关系
频次：平常
职
责
四
职责表述：国内市场开拓工作
工作时间比例：45%
工作
任务
收集并跟踪项目信息，把握有价值信息工程进度
频次：平常
负责项目公关、跟踪、洽谈、根据授权进行签约工作
频次：平常
职
责
五
职责表述：完毕上级交办的其他任务
工作时间比例：5%
权力：
国内市场开发宣传建议权
对区域代表的管理权
代表公司对外联络洽谈业务权
业务活动的决策权
在权限内业务费用开支的审批权
工作协作关系：
内部协调关系
经营计划部、技术质量部、办公室、财务部、人力资源部、各事业部等
外部协调关系
有关政府部门、国机集团等
任职资格：
教育水平
大学本科及以上学历
专业
电力专业、工程设计等相关专业
培训经历
市场营销等
经验
具有工程师及以上职称，4年以上工程项目工作经验
知识
熟悉公司管理知识、精通市场营销、金融知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境
技能技巧
纯熟使用计算机、良好的洞察力与判断力、良好的人际交流能力、良好的组织协调能力、较强的写作能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文献柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
一般的办公环境
工作时间特性
工作时间不规律
所需记录文档
国内市场人员费用台帐、国内区域代表处名录、国内市场信息登记表
备注

市场部设计监理市场管理职务说明书
岗位名称
设计监理市场管理
岗位编号

所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
市场部部长
职系
管理职系
直接下级

所辖人员

岗位分析日期
2023年6月
本职： 负责设计、监理市场开拓及管理工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：设计监理市场工作管理
工作时间比例：10%
工作
任务
制定设计监理市场发展规划及人员配备、费用开支计划
频次：1次/年
制定设计监理市场工作管理办法
频次：1次/年
职
责
二
职责表述：工程设计开拓管理
工作时间比例：15%
工作
任务
监督、检查能源环保所、建筑工艺所的开拓工作
频次：平常
考核评价能源环保所、建筑工艺所开拓业绩
频次：2次/年
职
责
三
职责表述：工程设计市场的开拓
工作时间比例：15%
工作
任务
收集并跟踪项目信息
频次：平常
负责项目公关、跟踪、洽谈、根据授权进行签约工作
频次：平常
职
责
四
职责表述：工程监理市场开拓的管理
工作时间比例：15%
工作
任务
审查监理工作开拓计划及开拓费用计划
频次：2次/年
监督、检查监理公司的开拓工作
频次：平常
考核评价监理公司开拓业绩
频次：2次/年
职
责
五
职责表述：工程监理业务的开拓
工作时间比例：15%
工作
任务
收集并跟踪项目信息
频次：平常
负责项目公关、跟踪、洽谈、根据授权进行签约工作
频次：平常
负责客户关系维护
频次：不定期
职
责
六
职责表述：负责与公司相关业务部门协调工作
工作时间比例：25%
工作
任务
协调与能源环保所、工艺建筑所及监理公司的技术协作
频次：平常
协调能源环保所、工艺建筑所及监理公司之间的开拓工作
频次：平常
协调其他相关部门关系
频次：平常
职
责
七
职责表述：完毕上级交办的其他任务
工作时间比例：5%
权力：
设计监理市场开发宣传建议权
代表公司对外联络洽谈业务权
能源环保所、建筑工艺所的业务指导权
业务活动的决策权
在权限内业务费用开支的审批权
工作协作关系：
内部协调关系
经营计划部、办公室、财务部、各事业部等
外部协调关系
有关政府部门、集团公司等
任职资格：
教育水平
大学本科及以上学历
专业
工程设计等相关专业
培训经历
项目管理
经验
具有工程师及以上职称，4年以上工作经验、2年以上设计、监理工作经验
知识
了解公司管理知识、熟悉市场营销知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境
技能技巧
纯熟使用计算机、良好的洞察力与判断力、良好的人际交流能力、良好的组织协调能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文献柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
一般的办公环境
工作时间特性
工作时间不规律
所需记录文档
设计监理市场发展规划、人员费用开支记录、工程设计市场信息记录
备注

市场部新领域开发管理职务说明书
岗位名称
新领域开发管理
岗位编号

所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
市场部部长
职系
管理职系
直接下级

所辖人员

岗位分析日期
2023年6月
本职： 负责新领域市场开发、执行及经验总结
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：收集新能源、新领域需求信息并分析进入可靠性
工作时间比例：20%
工作
任务
收集新领域需求信息、分析市场进入可行性并撰写分析报告
频次：平常
参与新领域进入决策讨论
频次：1次/年
职
责
二
职责表述：组织人员对准备进入的新领域的商务过程、技术难点攻关
工作时间比例：5%
工作
任务
收集准备进入新领域全面信息
频次：平常
组织人员进行商务过程、技术难点讨论并整理结论报告
频次：1次/年
职
责
三
职责表述：开拓新领域项目并组织项目商务洽谈
工作时间比例：30%
工作
任务
开拓新领域项目并组织项目商务洽谈
频次：平常
整理归档商务公关记录
频次：平常
职
责
四
职责表述：组织新领域的项目执行
工作时间比例：30%
工作
任务
组织新领域的项目执行
频次：平常
整理归档项目执行记录
频次：平常
职
责
五
职责表述：总结商务公关、项目执行经验并推广应用
工作时间比例：10%
工作
任务
分析商务洽谈、项目执行情况，总结经验，撰写报告
频次：平常
公布项目经验，指导新领域开拓工作
频次：平常
职
责
六
职责表述：完毕上级交办的其他任务
工作时间比例：5%
权力：
业务活动的决策权
正常业务费用开支的建议权
代表公司对外联络洽谈业务权
新能源、新领域、新行业开拓工作指导权
新能源、新领域、新行业进入建议权
商务技术讨论人员组织权
工作协作关系：
内部协调关系
经营计划部、技术质量部、各事业部、办公室、财务部等
外部协调关系
外经贸部、国家计划委、国机集团、各生产厂、客户、协作单位等
任职资格：
教育水平
大学本科及以上学历
专业
工程相关专业
培训经历
电力、金融、工程承包、市场营销
经验
具有工程师及以上职称，4年以上工作经验、2年以上工程项目工作经验
知识
了解公司管理知识、熟悉市场营销知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，了解国内、国际市场环境、法律、法规环境
技能技巧
纯熟使用计算机、良好的洞察力、判断力与组织能力、良好的组织协调能力、较强的写作能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文献柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
一般的办公环境
工作时间特性
工作时间不规律
所需记录文档
新能源、新领域需求信息记录、研究报告、谈判记录、项目执行记录、经验推广记录
备注

市场部信息管理职务说明书
岗位名称
信息管理
岗位编号

所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
市场部部长
职系
管理职系
直接下级

所辖人员

岗位分析日期
2023年6月
本职： 负责市场信息收集整理分析工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：收集市场信息
工作时间比例：30%
工作
任务
收集市场相关国内外法律法规经济政策信息
频次：平常
收集行业新产品、新技术、新市场及发展方向信息
频次：平常
收集国家部委、相关协会、国内外相关网站等渠道项目意向信息
频次：平常
收集竞争对手及其洽谈、实行项目信息
频次：平常
收集本公司洽谈、实行项目信息
频次：平常
收集其他市场信息
频次：平常
职
责
二
职责表述：汇总、整理、公布市场信息
工作时间比例：20%
工作
任务
汇总、核算、整理、公布法规、政策、项目及竞争对手信息
频次：1次/周
核算、整理、记录需求信息和竞争对手信息
频次：平常
核算、整理、记录公司意向、洽谈、签约、执行、竣工项目信息
频次：平常
建立、维护市场信息库，发布市场信息
频次：平常
职
责
三
职责表述： 分析市场信息，编写建议报告
工作时间比例：30%
工作
任务
分析挖掘市场信息、编写市场信息发现、起草市场建议报告（战略、开拓技巧等）
频次：平常
负责投标管理工作
频次：平常
汇总前期跟踪项目并做出报告。
频次：1次/月
职
责
四
职责表述：组织调研专项市场信息
工作时间比例：15%
工作
任务
提出市场专项调查计划（涉及目的、内容、形式、环节、费用）
频次：不定期
组织实行专项调查
频次：不定期
撰写专项调查总结报告并组织报告
频次：不定期
职
责
五
职责表述：完毕上级交办的其他任务
工作时间比例：5%
权力：
公司内部信息收集、复制、整理权
在公司内部的市场信息发布权
市场部信息库维护权
专项调查申请权、执行权
市场战略、开拓技巧建议权
工作协作关系：
内部协调关系
经营计划部、办公室、财务部、各事业部、技术质量部等
外部协调关系
有关政府部门、国机集团等
任职资格：
教育水平
大学本科及以上学历
专业
市场营销、工商管理及相关专业
培训经历
工程承包等
经验
2年以上信息管理工作经验
知识
了解市场营销、公司管理知识，了解相关业务技术知识
技能技巧
纯熟使用计算机、良好的外语听说读写能力、良好的洞察力和分析能力、良好的写作能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文献柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
一般的办公环境
工作时间特性
正常工作时间，偶尔加班
所需记录文档
市场信息登记、市场建议报告、市场专项调查计划等
备注：

市场部营销战略管理职务说明书
岗位名称
营销战略管理
岗位编号

所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
市场部经理
职系
管理职系
直接下级

所辖人员

岗位分析日期
2023年6月
本职： 负责市场营销战略制定及管理工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：分析市场信息
工作时间比例：20%
工作
任务
分析、研究市场规模特性、区域特性、行业特性等情况
频次：平常
分析竞争对手的市场情况
频次：平常
分析供应市场及供应商情况
频次：平常
职
责
二
职责表述：分析公司资源与能力
工作时间比例：20%
工作
任务
对比竞争对手分析公司资源和能力的优劣势及其变化情况
频次：随时
撰写公司内部资源优化配置建议
频次：随时
职
责
三
职责表述：制定市场营销战略
工作时间比例：15%
工作
任务
分析拟定调整短期市场策略、产品策略、促销策略、定价策略
频次：2次/年
分析拟定中期市场策略、产品策略、促销策略、定价策略
频次：1次/年
拟定、申报公司市场营销总体战略
频次：1次/年
职
责
四
职责表述：负责发布、解释市场营销战略并监督执行
工作时间比例：20%
工作
任务
发布、解释市场营销战略
频次：平常
监督市场营销战略的执行
频次：平常
评价营销战略实行效果
频次：不定期
职
责
五
职责表述：负责公司市场形象的管理
工作时间比例：15%
工作
任务
制定修订公司形象标准文献
频次：1次/年
负责公司形象方案策划、发布及监督执行
频次：平常
组织实行公司宣传计划
频次：平常
参与审定公司样本策划方案
频次：1次/年
审批区域代表的宣传及宣传费用计划
频次：2次/年
职
责
六
职责表述：组织参与业务推广相关的展览会
工作时间比例：5%
工作
任务
起草、报批公司参展方案及费用计划
频次：不定期
组织展位、展台布置
频次：不定期
负责展会上信息收集整理及会后对内发布
频次：不定期
职
责
七
职责表述：完毕上级交办的其他任务
工作时间比例：5%
权力：
公司信息使用权
市场营销战略拟定权
营销战略发布权
营销战略监督执行权
展览会组织参与权
公司形象文献的制定修订发布监督执行权
工作协作关系：
内部协调关系
经营计划部、技术质量部、各事业部、办公室、人力资源部、财务部等
外部协调关系
外经贸部、国家计划委、银行、国机集团、各生产厂、客户、协作单位等
任职资格：
教育水平
大学本科及以上学历
专业
市场营销、工商管理及相关专业
培训经历
工程承包等
经验
4年以上工作经验，2年以上市场营销工作经验
知识
熟悉公司管理知识、精通市场营销知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境
技能技巧
纯熟使用计算机、良好的英语听说读写能力、良好的洞察力与判断力、较强的写作能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文献柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
一般的办公环境
工作时间特性
正常工作时间，偶尔加班
所需记录文档
研究报告、计划总结、公司内部资源优化配置建议、市场营销战略
备注

市场部综合管理职务说明书
岗位名称
综合管理
岗位编号

所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
市场部部长
职系
管理职系
直接下级

所辖人员

岗位分析日期
2023年6月
本职： 负责起草市场部门规章制度计划总结、市场开发及项目开拓的综合支持、部门文秘工作、宣传文稿写作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：起草市场部门规章制度、计划总结
工作时间比例：20%
工作
任务
起草部门规章制度
频次：不定期
起草部门计划总结
频次：不定期
职
责
二
职责表述：市场开发及项目开拓的综合支持
工作时间比例：30%
工作
任务
部门内、部门间信息传递
频次：平常
开拓人员的综合支持（人事、后勤、技术联络及时间协调等）
频次：平常
职
责
三
职责表述：翻译、打字等文秘工作
工作时间比例：30%
工作
任务
市场相关文献翻译
频次：平常
部门文秘工作
频次：平常
职
责
四
职责表述：公司对外网页文稿的准备与更新
工作时间比例：10%
工作
任务
公司市场宣传材料写作
频次：平常
职
责
五
职责表述：完毕上级交办的其他任务
工作时间比例：10%
权力：
信息资料索取权
业务工作建议权
信息传递权
工作协作关系：
内部协调关系
经营计划部、技术质量部、各事业部、办公室、人力资源部、财务部
外部协调关系
各业务相关部门，协作单位、客户
任职资格：
教育水平
大学专科及以上学历
专业
文秘、外语或相关专业
培训经历
工程承包
经验
2年以上工作经验
知识
熟悉行政办公管理知识
技能技巧
纯熟使用计算机、良好的英语听说读写能力、娴熟的打字技巧、良好的写作能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文献柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
一般的办公环境
工作时间特性
正常工作时间，偶尔加班
所需记录文档
部门规章制度和计划总结、部门综合事务分类台帐
备注

市场部首席代表职务说明书
岗位名称
首席代表
岗位编号

所在部门
市场部
岗位定员
3
直接上级
国外市场管理
职系
管理职系
直接下级

所辖人员

岗位分析日期
2023年6月
本职：负责地区的市场调研和开拓工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：项目意向搜集与整理
工作时间比例：40%
工作
任务
收集并跟踪项目信息
频次：平常
负责项目公关、跟踪、洽谈、根据授权进行签约工作
频次：平常
职
责
二
职责表述：项目信息深度挖掘与公关
工作时间比例：20%
工作
任务
对项目信息进行深度挖掘并分析可行性
频次：平常
对客户进行适当的公关工作
频次：平常
职
责
三
职责表述：负责项目商务技术洽谈、组织商务技术方案编写
工作时间比例：20%
工作
任务
组织商务技术方案编写
频次：平常
主持商务技术洽谈
频次：平常
职
责
四
职责表述：参与签订项目协议并移交有关部门
工作时间比例：15%
工作
任务
申请批准后参与公司与客户签订协议的工作
频次：平常
移交协议至业务部并协助项目执行
频次：平常
职
责
五
职责表述：完毕上级交办的其他任务
工作时间比例：5%
权力：
代表公司与客户建议权
代表公司与客户联络权
计划内销售经费使用权
工作协作关系：
内部协调关系
经营计划部、技术质量部、各事业部、办公室、人力资源部、财务部等
外部协调关系
协作单位、客户、客户相关单位等
任职资格：
教育水平
大学本科及以上学历
专业
工程、电力、市场营销、销售等专业
培训经历
电力、金融、工程承包
经验
具有工程师及以上职称，4年以上工作经验，2年以上国外工程项目工作经验
知识
了解公司管理知识、精通市场营销知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境
技能技巧
纯熟使用计算机、良好的英语听说读写能力、良好的洞察力与判断力，人际协调能力与公关能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文献柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
一般的办公环境
工作时间特性
经常加班、出差
所需记录文档
项目信息记录、项目分析记录、市场开拓记录、商务技术洽谈记录
备注