少儿英语培训开业方案省公共课一等奖全国赛课获奖课件.pptx

xx少儿英语第1页整体规划和定位市场细分与品牌市场细分与品牌定位定位：市场细分：幼儿阶段为主、小学阶段为辅主营课程：PREK-1常规班、PREK-1周末班、PREK-2常规班、PREK-2周末班、G1常规班品牌定位：全外教少儿英语培训学校第2页整体规划和定位分校分校前期前期市场市场推广推广团体团体组织提议组织提议：1名市场责任人（可校长兼任）1名市场专员+4名兼职，4名CC2名中教+1名外教第3页整体规划和定位分校分校开业开业前必须要做事前必须要做事：1、校区周围2公里内小区、幼稚园、商超、中大型书店、儿童活动中心位置都必须清楚。必须谈成2-3个小区和1-2个商超（能长久入驻做活动）、必须搞清楚幼稚园放学接送情况。2、教师团体磨课结束，能上好DEMO课。3、基本宣传品到位，足够多意向客户信息积累。4、销售基本话术培训完成，电话、PPT讲解，当面咨询均能独立完成第4页 筹备期方案筹备期方案第5页筹备期方案阶段：预售阶段目：团队打磨、市场品牌推广、数据积累、意向客户预约目标：数据+10组预售客户周期：筹备期试营业前参加人员：校区全员市场+市场兼职第6页筹备期方案方案内容：599抵3000+拉杆箱+书包+校服+教材市场行为：流动+定点咨询+户外活动课或户外demo 学校、幼稚园小区商超、游乐场书店公园、广场异业合作:最少2家线上渠道开发：微信群、微信平台、妈妈帮等亲子网、大众点评等第7页筹备期方案物料：1、易拉宝2个，2、销售手册做3-5本3、工装15套，收据若干4、教材若干5、开业单页:10000张、三折页：10000份，试听卡：50000张，demo名帖500份6、折叠宣传桌做1张7、定做书包100个、拉杆书包50个，气球1000个、宣传袋，其它市场收单礼品：500个。预算：2-5万第8页 试营业方案第9页试营业方案阶段：试营业阶段目：团队打磨、意向客户转化、为开业做准备目标：新数据1000，到访200+组，签约40+组周期：试营业开业庆典（一个月左右）参加人员：市场+销售+市场兼职第10页试营业方案方案内容：到访送礼品+599抵3000+拉杆箱+书包+校服+教材+砸金蛋市场行为：流动+定点咨询+线上+机构合作咨询：电话邀约+到访接待+DEMO转化师资：DEMO课+正课备课第11页试营业方案物料：到访礼品：无偿DEMO+儿童画板入学协议：5本金蛋礼品：儿童手表、乐高、芭比娃娃、机器人等（全部礼品堆砌在大厅，营造气氛）预算：3000-5000第12页 开业庆典方案第13页1 1）大型庆典活动大型庆典活动开业庆典方案外场+校内场：商场或校区门口+学校内例子：第14页 2）会议营销会议营销开业庆典方案酒店会议室：1、教授讲座+产品宣讲+优惠活动或预售 2、教授讲座+产品宣讲+短期班例子：第15页 3）开放日开放日开业庆典方案连续校内场：学校开业环创+demo+各种现场活动课例子：第16页 短期班方案第17页 1、短期班开设条件、短期班开设条件2、短期班方案内容、短期班方案内容3、短期班利弊：成功、短期班利弊：成功+失败失败4、教学内容：、教学内容：短期班方案99元6次课短期班人数控制，师资配置，教学效果，服务体验度，转化时间把控活动课例子：例子：第18页