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售后服务管理手册.doc
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1、XXXXXXX有限公司售后服务管理手册 文件编号:版 本:发文日期:编 制审 核批 准目录第一章 管理手册颁布令4第二章概述52.1公司售后服务管理简介52.2手册控制要求62.3 适用范围72.4术语和定义7第三章管理手册概述93.1公司宗旨93.2服务理念和承诺93.3管理目标10第四章管理体系104.1售后服务战略104.2管理体系范围114.3售后服务管理体系和过程114.4管理过程关系13第五章 作用、职责和权限145.1领导作用145.2 售后服务管理组织机构155.3岗位职责和权限165.4售后服务管理方针16第六章 策划176.1售后服务管理的风险和机遇176.2售后服务管理风
2、险和机遇应对方案186.3管理目标及其实施的策划186.4合规义务196.5变更的策划19第七章 支持207.1资源207.2能力管理237.3售后服务意识237.4沟通247.5文件和记录控制25第八章 运行268.1运行策划和控制268.2售后服务管理过程控制268.2.1配送服务过程268.2.2培训、咨询过程268.2.3安装过程278.2.4维修保养服务过程278.2.5 备件提供过程288.2.6退换货过程298.2.7产品召回298.3顾客关系管理298.3.1客户回访管理298.3.2在线服务管理308.3.3顾客关怀和回馈活动308.3.4售后服务文化传播308.3.5客户权
3、益保护管理318.3.6客户投诉管理318.4不合格服务控制328.5废弃物管理32第九章 绩效评价339.1总则339.2测量和监控活动339.3管理体系的绩效和有效性评价349.4合规性评价349.5顾客满意管理349.6自我评价359.7管理评审36第十章 持续改进37管理手册颁布令 为健全售后服务管理体系,持续提升公司的售后服务管理水平,支持公司战略目标的实现,打造售后服务品牌,树立良好的企业形象,提高产品在国内外市场的竞争力,同时实现公司顾客市场、所有者、经营者、员工、相关方的互利共赢,参考了GB/T27922-2011商品售后服务评价体系评价要求及相关法律法规要求,结合公司的管理要
4、求,按照PDCA管理模式、基于风险管控和过程方法,编制此管理手册,阐述公司管理的控制活动和要求。 本手册是售后服务管理的基本法规和准则,属纲领性文件,现予以公布,自发布之日起正式实施。各职能部门和全体员工必须认真学习,切实贯彻执行,保证标准体系的持续改进和完善。本版售后服务管理手册主要起草单位:XXXXXXXXXXX。 总经理:2017年 7 月 1 日第二章 概述2.1公司售后服务管理简介XXXXXXXXX有限公司是我国专业生产电工机械设备的主要基地之一,专业生产各类电缆设备。公司地处XXXXXXXXXXX。公司开发、制造的电工专用设备主要有三大类,电力电缆设备、通讯电缆设备和光缆设备,共8
5、个系列70多个品种,其中绞线设备、成缆设备是公司的主导产品和拳头产品。近年来公司开发了用于制造大规格,大长度的海洋高压复合软管系列生产设备和海缆(海光缆)系列生产设备,取得了较高的经济效益和社会效益。公司本着“诚信、创新、勤奋、务实”的企业精神,以不断完善的销售服务,不断创新的科技产品来满足客户最大限度的要求,为用户提供最佳的服务。2.2手册控制要求2.2.1售后服务管理手册编制、批准和发布1)售后服务部组织编写售后服务管理手册。2)售后服务管理手册由公司分管领导审核、总经理批准后发布实施。2.2.2售后服务管理手册发放1)售后服务管理手册由售后服务部负责登记发放,对内发放范围为各部门。对内发
6、放和对外发给认证机构的管理手册为受控版本,加盖“受控”印;发放给服务商、供应商、相关方以及上级主管部门等的为非受控的版本,但需要售后服务部负责人同意。2)售后服务管理手册的持有者应妥善保管,不得遗失、外借、复制或擅自更改,当调换工作岗位或离开公司时,应办理更换或交还手续。2.2.3售后服务管理手册更改和换版1)售后服务管理手册采用活页装订。当受控版本的售后服务管理手册内容更改时,须采用换页的形式更改,所有修订/更改由售后服务部实施。2)当售后服务管理手册经过重大或多次修订/更改,或公司的管理体系发生重大调整时,由售后服务部负责组织修改。 3)售后服务管理手册的更改执行文件管理程序。2.2.4公
7、司的售后服务管理手册每年应由售后服务部组织评审一次,一般在管理评审时进行。2.3 适用范围2.3.1总则本手册对公司的管理方针做了阐述,对体系的结构和运作进行了描述,是公司标准体系的纲领性文件,充分证实我公司有能力满足客户及相关方的要求,确保公司对服务活动进行有效管理,通过服务品牌、服务网络、服务能力、客户关系、技术支持、备件服务等方面的持续深耕,实现由被动服务向主动服务的转变,以满意服务捍卫客户价值,助力终端实销。2.3.2适用范围 本管理手册仅适用于XXXXXXXXXXX生产并在中国大陆境内销售的产品设备售后服务管理。2.4术语和定义本手册引用下列标准中的术语和定义管理体系:组织建立方针和
8、目标以及实现这些目标的过程的相互关联或相互作用的一组要素,管理体系要素规定了组织的结构、作用和责任、策划、运行、方针、惯例、规则、理念、目标以及实现这些目标的过程。管理:指挥和控制组织的协调的活动。包括制定方针和目标,以及实现这些目标的过程。最高管理者:在最高层指挥和控制组织的一个人或一组人。过程:利用输入提供预期结果的相互关联或相互作用的一组活动。“PDCA”循环:是过程建立、实施并持续改进的一种基本思路和方法,P(PLAN:策划)D(DO:实施)C(CHECK:检查)A(ACTION:处置)。组织:为实现其目标而具有其自身职能及职责、权限和相互关系的个人或一组人。组织环境:指对组织建立和实
9、现目标的方法有影响的内部和外部因素的组合。顾客:能够或实际接受本人或本组织所需要或所要求的产品或服务的个人或组织。顾客满意:顾客对其要求已被满足程度的感受。相关方:可影响决策或活动,也被决策或活动所影响,或他自己感觉到被决策或活动所影响的个人或组织。合规义务:组织必须遵守的法律法规要求,以及组织必须遵守或选择遵守的其他要求。风险:不确定的影响。注 1 影响是指偏离预期,可以是正面的或负面的;注 2 不确定性是一种对某个事件,甚至是局部的结果或可能性缺乏理解或知识的信息;通常,风险表现为参考潜在事件和后果或两者组合及其发生的有关可能性的词语来表述;风险和机遇:潜在的有害影响(威胁)和潜在的有益影
10、响(机遇)方针:由最高管理者正式发布的组织的意图和方向。战略:实现长期或总目标的计划。目标:要实现的结果,包括法律法规、职业健康安全或环境、质量、财务等不同领域,也包括组织战略、组织整体、项目的、产品和过程的。要求:明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期望。技术状态管理:指挥和控制技术状态的协调活动,通常集中在整个产品寿命周期内建立和保持某个产品或服务及其产品技术状态信息的控制的技术的和组织的活动方面。质量:实体的若干固有特性满足要求的程度。实体:可感知或想象的任何事物。可以是产品、服务、过程、人、组织、体系、资源等。产品:在组织和顾客之间未发生任何交易的情况下,组织生产的输出;产品的主要特征
11、是有形的,但当产品交付给顾客时,通常包含服务的因素。服务:至少有一项活动必须在组织和顾客之间进行的输出;服务的主要特征是无形的,通常,服务由顾客体验。供方:提供产品或服务的组织。外部供方:组织外部的供方,包括制造商、批发商、产品或服务的零售商、工商贩等。环境:组织运行活动的外部存在,包括空气、水、土地、自然资源、植物、动物、人,以及它们之间的相互关系。第三章 管理手册概述3.1公司宗旨公司愿景:成为公用事业卓越的服务专家。1、提供优质的电工设备产品及完美用户解决方案。2、用有效到位的人性化服务使产品增值,使品牌提升。3、运用“及时、专业、亲切”的方式为顾客提供售前、售中、售后的完美服务。公司价
12、值观:诚信、创新、勤奋、务实。3.2服务理念和承诺 服务理念:公司本着“诚信、创新、勤奋、务实”的企业精神,以不断完善的销售服务,不断创新的科技产品来满足客户最大限度的要求,为用户提供最佳的服务。服务承诺:客户来人、来函、来电在48小时内得到反馈和处理;3.3管理目标公司的各部门依据公司的管理方针制定目标,按相关职能和层次上分解到部门岗位,制定目标和指标,并进行适当量化,以便监视测量和评价分析,其中KPI指标纳入考核。a)售后满意度:通过电话回访等方式的调查,对售后服务满意度情况进行监控;b)客户投诉管理:投诉闭环率:考核周期内投诉闭环数量占投诉总数的比例;客户投诉不满意度:客户投诉处置后评价
13、不满意度数量占已闭环且评价投诉数量的比例;c)一次修复投诉率:客户反馈同一故障现象再次出现投诉数量占投诉总数的比例;第四章 管理体系4.1售后服务战略4.1.1内外部环境和相关方要求分析管理层根据公司战略规划和内外部环境问题,保持对内外部因素信息的收集,分析带来的风险和机遇。公司确定的重要相关方包括:经销商、客户(直接客户以及最终使用者)、供方和合作伙伴、员工(包括管理者)、竞争对手、政府部门(包括所在区域管理部门)、社区、行业协会、消费者协会等,通过定期的各渠道反馈信息,客户服务部组织相关部门每月在管理会议上研讨分析,包括采取SWOT分析、PEST,波特五力等,输出分析报告,形成系统化机制,
14、快速应对售后市场变化,满足复杂售后市场需求。内部因素包括:公司的理念、价值观、文化;组织结构的合理性、人员状况、需求流失率;工艺控制水平、流程效率等存在的问题和优势、劣势等;外部因素包括:考虑在相关国内外、地区或本地引起的法律、技术、竞争、文化、社会、经济和自然环境等方面的问题和优势、劣势等。相关文件:公司内部控制及风险管理评价与考核办法、市场信息反馈管理办法、市场走访工作管理办法、战略管理制度、市场信息监控工作管理办法相关记录:售后服务记录表4.1.2 售后服务规划 公司根据内、外部环境分析、管理评审,制定五年战略规划、年度工作计划,并实施改进。售后服务战略措施:1)服务能力提升 服务网络下
15、沉,分级授权管理,提升服务便利性及规范性; 加大投入,强化维修技术支持体系建设,提高市场问题处理效率; 完善客户管理,落实分级管理,有效识别、满足差异化需求;2)备件保障能力提升 市场库存建设、订单全流程管理,提升订单满足率。相关文件:战略管理制度(试行)相关记录:战略行动计划4.2管理体系范围考虑公司的组织环境和相关方要求和目前的产品服务,确定管理体系的范围,包括公司的组织环境、相关方要求和产品服务。4.3售后服务管理体系和过程4.3.1本公司管理体系组织环境内外部因素和主要相关方要求建立的,建立PDCA管理过程,并形成文件,加以实施和保持,并持续改进其有效性,包括:a)确定顾客、相关方的需
16、求和要求,制定管理方针和目标,明确努力的方向;b)识别了产品与服务的实现过程及质量管理体系所需的其他过程,识别了外包过程,确定了各过程顺序和相互作用,并通过编制程序文件和其他文件来明确;c)建立了支撑管理体系有效运行的组织机构,明确职责和权限;d)明确并合理配置了实现质量目标所需的各种资源;e)规定了每个过程有效运行和质量控制的方法,并通过绩效监测、分析各个过程,使质量管理体系得到持续改进。 f)当公司管理方针和目标、公司组织机构、资源配置、市场情况发生重大变化及现有体系文件需做重大更改时,总经理将及时组织对管理体系进行更改的策划。4.3.2管理体系整合模式考虑公司管理体系的整合,覆盖各领域包
17、括:确保管理体系的适宜性、充分性和有效性,并达到预期的目的,本公司管理体系采用标准要求的基于过程的管理模式,运用过程方法对质量和环境管理体系过程进行管理。输入、活动、输出、过程准则、过程的监测(监视与测量方法、分析评价方法)、过程的改进(改进的措施)予以描述,各过程拥有者(职能部门角色)按 PDCA循环模式管理这些过程。图:管理体系整合模式4.4管理过程关系输入、活动、输出、过程准则、过程的监测(监视与测量方法、分析评价方法)、过程的改进(改进的措施)予以描述,各过程拥有者(职能部门角色)按 PDCA循环模式管理这些过程。过程类型过程名称过程类型过程名称过程类型过程名称C1配送服务过程S1岗位
18、职责权限M1售后体系策划C2培训、咨询过程S2人力资源管理M2目标绩效制定C3安装过程S3能力培训意识M3服务网络管理过程C4退换货过程S4基础设施设备管理M4合规性评价C5召回过程S5知识管理过程M5自我评价C6维修保养服务过程S6信息系统M6绩效分析评价C7备件提供过程S7售后服务资金支持M7管理评审C8客户关系维系过程M8顾客满意M9不合格纠正措施第五章 作用、职责和权限5.1领导作用 领导作用是管理体系的核心要素,济宁金水科技有限公司总经理负责公司管理体系的建立、 实施、运行和持续改进的整体管理和控制, 通过以下工作体现对管理体系运行所需做出的作用:a)对公司售后服务管理体系的有效性承
19、担责任, 确保管理体系符合体系标准的要求;b)确保建立公司的售后服务管理体系目标, 并使其与公司的战略方向和经营环境保持一致;c)促进使用过程方法和基于风险的思维,将售后服务管理体系要求融入到日常服务管理过程中去;d)提供售后服务管理体系建立、实施、评价和改进过程所需资源,确保管理体系的要求得到有效实施并达成预期的结果;e)根据售后服务管理体系运行绩效对相关负责人实施激励;f)协调解决管理体系运行中存在的问题,确保管理体系得到增强和改进;g)识别和应对影响产品和服务符合性以及增强顾客满意能力的风险和机会;h)识别、理解和持续满足顾客需求和适用的法律法规要求,在全公司传达满足顾客和相关法律法规要
20、求的重要性;i)支持其他相关管理人员在其职责范围内证实其领导作用,以达成持续地提供满足法律法规和顾客需求的产品和服务,增强顾客满意,符合合规义务,实现管理体系目标和绩效指标;j)保持以顾客满意为关注点,确保在公司提高以顾客为关注焦点的意识;k)在公司内建立适当的沟通交流过程,确保对管理体系的有效性沟通;l)根据公司的组织结构设置,明确其他管理者的职责、权限及其相互关系,确保其他管理者在其负责区域的领导力得到证实,确保提供其他管理者向股份公司报告售后服务管理体系绩效和改进的机会。5.2 售后服务管理组织机构本公司明确规定各部门与岗位的职责、权限和相互关系,并及时沟通和传递。车间总经理管理者代表经
21、营部副总经理(分管经营)副总经理(分管技术)副总经理(分管生产)售后服务部质检部生产部财务部技术研发中心办公室供应部5.3岗位职责和权限XXXXXXXXXXX各部门职能职责由综合管理部统一制定并报公司总经理批准,各岗位的岗位说明书(包含该岗位的基本信息、工作概述、具体工作职责、工作协调关系、工作权限、任职资格、工作特点等内容信息)由各单位编制、办公室审核、确认。相关文件:公司各单位职能职责、岗位说明书5.4售后服务管理方针公司的售后服务体系建设以“信息准确,反应敏捷,处理有效,顾客满意”为方针,利用互联网、智能化和大数据技术创新服务模式,实现“由被动向主动转变,由售后向全过程转变,由个人向全员
22、转变”,持续提升公司的市场服务能力。 根据每年的管理评审评估方针的适应性,及时进行调整更新。第六章 策划6.1售后服务管理的风险和机遇6.1.1风险和机遇的确定识别售后服务管理的风险和机遇,明确风险和机遇事件的识别方法、途径,明确风险和机遇事件的评估方式,明确制定风险和机遇事件的应对措施的要求及评价这些措施有效性的方法。1)相关部门根据内外部因素分析和相关方要求分析,结合售后服务活动过程,分析其风险和机遇,进行风险和机遇调查,输出调查分析报告;2)按类别对各类风险和机遇进行整理,报总经理审核;3)相关部门考虑下述方面,对风险和机遇的事件进行评估,确定公司的主要风险和机遇的事件:a)违反法律、法
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