经济型包装产品营销策划方案样本.doc

××经济型包装产品营销策划方案

　　“**”经济包进入市场，面临着多品牌竞争格局，现在市场上多个大品牌依据其强大资金实力及良好品牌著名度，占据着极大市场份额，“**”要想在此时进入市场参与竞争，必应有周到策略才能成效。在此，我们依据周密市场调查和##企业实力及现有市场网络，决定实施阶段拓展、全层渗透推广计划，从而达成扩大市场份额目标。以下为“**”经济包营销策划草案，不足之处，尚请不吝指正。
　　一、 市场分析
　　1、关键竞争品牌市场拥有率分析：　
　　品牌A 35%　　品牌B 25%　　 品牌C 12.5%　　品牌D 14.5%　　 品牌E 13%
　　2、竞争品牌市场推广分析：(略)
　　A、 广告策略
　　B、 促销策略
　　C、 渠道运作策略
　　D、 其它
　　3、目标消费群分析
　　ａ、现有消费群分析
　　ｂ、潜在消费群分析
　　二、营销宗旨：
　　树立品牌著名度，全阶层渗透，整区域辐射，以阶段营销战略，快速稳准抢占区域市场，以终端营销策略、组建精优阶层销售网络、规范运作管理、调整巩固完善网络体系，拓宽区域消费阶层（县镇级市场）为整体产品营销奠定良好根基，从而实现该产品成为区域内同类产品著名度第一、销量第一龙头地位、目标。
　　三、品牌营销论证：
　　经过实际营销运作及同类产品面市营销观察，行业人士提议论证、区域市场考察评定，同时接合当今消费水平现实趋势，得出实施经济包营销论证：
　　（1） 原瓶装产品营销环境，首先同类产品前后面市品牌猛烈竞争，价位偏高，不适合现在消费需求，因为目标消费群体面窄，形不成销量，直接影响了参与销售网络营销热情；
　　（2） 同类产品包装容量统一瓶装化，因为价位及现在收入原因，消费选择面小，降低购置率，加之，原区域家庭制辣椒实用比较冲击，是瓶装辣椒形不成互补，从而影响品牌渗透力；
　　（3） 改用经济包优点：
　　a. 经济包营销不管中低高级同类产品现在是独一无二，是该产品进入全方面切入点
　　b.它以其经济实惠、反复消费、时值消费、大众消费特点抢占先机，从而实现了企业整体品牌著名度、销售利益，同时升华营销目标；
　　b. 为整体系列产品占领区域市场奠定了良好根基，所以经济包产品营销值得区域推广。

　　四、品牌计划（略）
　　1、 品牌定位
　　正确品牌定位能够使品牌在目标市场中脱颖而出，实际上它也是一个产品营销策划差异化策略，期望经过正确定位、鲜明形象、差异个性让产品在销售中能够脱颖而出，成功抢占市场，并最终达成市场渗透及垄断。而品牌定位最基础是品牌命名和形象定位，经过调查我们发觉给予产品良好形象定位有利于我们愈加好销售产品，经过和用户沟通，我们在其产地及原料上和其精美产品包装上提炼造就出一个“阿惠嫂经济包”形象。
　　2、 ＵＳＰ提炼，营造差异化
　　经过具体调查，经过和用户沟通及头脑风暴法，我们给产品“好吃但不贵”、“香而不辣”、“经济又实惠”等含有鲜明个性特点和其它同类产品区分开来，而“经济实惠”则成为＊＊独特卖点。
　　3、 品牌成长久市场战略
　　**品牌是##企业今年主推一个品牌，企业极大部分资金投入到**品牌运作上，面临着既要发展更要生存巨大压力，摆在面前是企业发展战略和品牌成长计划这一比较紧迫问题。经过调查及沟通，我们发觉##企业依据原有品牌已构建较完善市场网络，但在原有企业策略及市场意识下，对于市场推广及对于经销商对应支持不到位，造成经销商市场推进不力立即有拖款现象，形成资金回笼困难和市场扩展缓慢，形成较为被动局面。由此，我们分析竞争品牌市场策略，制订出：区域市场推广计划及终端营销策略、完善经销商政策及规范运作管理、有效广宣策略等，调整和完善现有营销网络，深入扩展市场，从而达成阶段推进、全层渗透目标。
　　五、营销策略(略)：
　　首起营销立足区域定位，成功开启大区市场，为“**”成功扩张构建市场基础网络，促成资金回笼及市场热销场面，树立起样板市场，增加经销商信心。并以此形成及积累市场成功操作经验，向其它区域市场扩充及渗透，达成扩大市场份额成功抢占市场目标。

　　六、营销步骤计划：
　　1． 营销区域定位：
　　首起起动5个市级城市，经过阶段运作以后起动其它6个地市级，从实现全区域辐射营销目标。
　　2． 产品系列定位
　　“**”80克经济包，品种分油制、鱼香2种，其它品种按实际市场情况递增
　　3． 产品价位体系：
　　全区域到贷价每包1元，出库价目*/包，提议零售价*元/包。
　　4． 营销形式
　　各市级区域以办事处形式垂直管理，自给自足，统调统配。
　　5、营销计划
　　各市级区域组建各阶层销售网络，阶层划分、超市平价店、酒楼、零售店（批发商暂缓）
　　6、网络数量
　　各市级网络首起布网600家，分别为零售店450家，超市平价店50家，酒楼100家，周期内调整数量不能低于500家。
　　7、总供货计划：（3个月周期）
　　5市级区域3个月周期总货量为**袋，首起供货各市级地域平均定为**袋，累计**袋，余数**袋，按各区域网络营销情况及返款情况分期分批投入。
　　8、各区域供货计划
　　各市级区域网络3个月周期总货量**袋，首起供货**袋分配计划：零售店每家**袋，累计**袋；超市平价店每家**袋，累计**袋；酒楼每家**袋，累计**袋；余数**袋，作为动机，余数**袋，分期分批投入。
　　9、返款计划：（各市级区域）
　　各市级区域首起供货**袋，以到货之日起月计返款率达35%，第二个月返款率70%，第三个月返款率达总货款85%，余数期限返还，各个市级区域返款计划类同。
　　10、人员计划
　　各市级网络总参与人员5名，设1名区域经理，掌管财务出库手续管理监控，4名当地域员工（编外人员2名）。
　　11、任务指标
　　各市级个人任务指标为每人天计8家，4人天计32家，各个阶层突破，以后划分阶层，1人负责酒楼售后跟踪复货，主管监控落实，首期布网时间15天，调整周期5天，追欠复货10天，安排下月供货计划。
　　12、运输安排
　　各市级区域首起布网运输工具自理（自行车、摩托车），以后依据网络布局及网络阶层进行跟踪复货，由各区域指定运输工具购制计划和租用费用计划。
　　13、广宣计划（略）
　　电视广告策略
　　报纸广告策略
　　POP广告策略
　　其它：
　　（终端）各市级区域首起实施软性广宣计划：动用宣传品POP、大张张贴画2种，数量为零售店、超市平价店POP悬挂一条（8张），超市2条，累计4500张，大型张贴画500张，手提袋10个，以上为各市级需求量，5个区域累计POP2张，大型张贴画2500张，手提袋50个，需求一次性到位，同时以上宣传品由各市级员工布网时同货一并实施完成。
　　附案：**经济包广告及媒体企划书
　　14、员工素质训练
　　由总部统一培训2名市级主管，累计10名。培训内容：产品了解、营销操作、网络选择、调整服务、手续管理、风险考评、任务考评、价位要求、供货计划、助销活动等细则。
　　15、风险保障
　　各市级区域主管除建立人事立案资料外，必需以本身及直系亲属固定房产及所值物对3个月总货量**袋产品做出风险确保，立字签约，各个区域员工除建立人事资料外，必需以本身及直系亲属固定房产及所值物地自建网络发货流失担保，立字签约，担保责任对象“**”企业、##企业见证，担保内容货款流失。
　　16、运作管理：（各市级区域通用）

　　一、 考勤制度（略）
　　二、 工作制度（略）
　　三、 网络用户档案建立要求
　　（1） 全部网络用户统一实施建档封存工作，以表格式考评。
　　（2） 网络档案内容：用户名称、地址、电话、BP、责任人、证照号、供货时间、数量、业务经办人、结欠情况、备注其它，以页式建档。
　　（3） 全部员工必需确保填写档案真实性，违者重罚。
　　四、 产品出库要求
　　（1） 统一实施出库管理，由财务监管，增加数量许经主管审批。
　　（2） 出库单填写内容、出库数量、种类、单价、累计金额、日期、经办人。
　　（3） 全部宣传品按要求填写出库单，注明数量用途。
　　五、 价位要求
　　（1） 全部计划设置网络统一价位，暂定出库价每包**元，按以上价位结算。
　　（2） 全部业务人员未经许可，不得私自降价哄抬价位，违者重罚。
　　（3） 处罚，凡发觉一次私自降价哄抬吃回扣，按其降价哄抬吃回扣金额双倍处罚，2次者除双倍处罚外，立即移交解聘。
　　六、货物派送单填写要求
　　（1） 实施统一制订格式货物派送单管理，一式三份，一分存底，一份留用户，一份是员工上报对审出库单凭证。
　　（2） 填写内容：注明网络用户全称、地址、电话、责任人、供货量、价格、结欠数，同时注明见单结算及我企业地址、电话、联络人，尤其注明欠款金额及收款人姓名。
　　（3） 领取派送单，由财务统计，按实需份数领取，严禁多领。
　　（4） 如若发觉做假虚填及同实供货数量不符，用户不符，进行重罚。
　　（5） 处罚要求，发觉虚填供货量不符，用户名称不符现象，罚款**元。
　　七、货款回收要求
　　（4） 要求首批供货返款百分比30%（零售店、酒楼）超市平价店另计。
　　（5） 要求供第二批货时结算前次货款，并收取货款50%；超市平价店一样，次压次结。
　　（6） 连续2次供货结款率达不到50%，应上报调整其网络。
　　（7） 月计所属网络销售额返款率达80%者，按要求工资额奖励20%，返款率达90-100%，按要求工资奖励30%。
　　（8） 月计所属网络销售额返款率达不到70%者，按要求工资额扣除15%，达不到60%，按要求工资额扣除20%，达不到50%，按要求工资额扣除30%，并给解聘。
　　（9） 因本身不慎，造成产品及货款丢失，按要求价格及受损金额赔偿。
（10） 因本身不慎，造成用户少付货款，按用户少付货款金额自己补足。
　　八、网络选址要求
　　（1） 零售店选址：生活区、政府机关小区、成型小区、十字路口、临街铺位、效益好小区、客流量大干道，而且必需含有全称、通讯设备、有证照。
　　（2） 超市平价店分大型超市、中型超市、小型超市。
　　（3） 酒楼、选择经营情况好、地位好、大中型为主。
　　九、工作任务考评
　　（1） 总业务任务、零售店450家，超市50家，酒楼100家，累计600家。
　　（2） 首起采取阶层突破布网，每人天天8家网络。
　　（3） 网络铺货数量，零售店每家20袋，2个品种各10袋，酒楼每家10袋2个品种各5袋，起市平价店每家30袋，各15袋。
　　（4） 网络广宣实施（酒楼除外）零售店POP广宣画一条（8张），大张贴画，铺货时同时实施悬挂张贴。
　　（5） 实施时间15天，完成布网广宣工作。
　　（6） 网络调整时间5天，调整后网络不得低于500家。
　　（7） 用户走访信息反馈5天，实施用户反馈统计，内容包含，价位是否适中、包装、产品质量、合理提议。
　　欢迎和作者探讨您见解和见解，作者为广东星海湾品牌策划推广机构品牌策划总监；联络电话：-812；电子邮件：