饮料营销专业策划专项方案.doc
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1、饮料营销策划案一 一、营销背景分析 、1992年全国都市479个,1994年都市人口34亿人,流动人口70008000万左右,1995年都市640个,中档都市178个,大都市、特大都市76个。 、1999年可口可乐销售388亿箱,百事可乐10900万箱,16月可口可乐已销售33亿箱,两家饮料商同步提出让中华人民共和国青年养成喝碳酸饮料习惯想法和举措。 咱们饮料会超越它们业绩。 其他略 二、目的市场及创意阐明 随着国家经济持续稳定增长,在社会总资产一定状况下,实现公司超国家或地区经济增长率大幅度增长,市场大战不可避免。 如何使消费者购买一种公司产品,使消费者满意是使利润最大化和长期发展最佳途径,
2、同步也决定一种公司在现阶段下不也许拥有100市场份额,也给了每一种公司一种机会。 就饮料市场来看,从大跨国集团可口可乐、百事可乐,小到健力宝、椰风等已形成品牌饮料。 在进入97年市场大战中,依照自身以往经验、公司实力,稳固拓展其市场较容易某些,同步也会引起更激烈市场竞争,作为饮料新军饮料加入战斗,直接进入竞争核心会受到多重障碍、排挤,因而但愿咱们饮料于被列为中华人民共和国旅游界制定专用饮料,旅游人数将达42人次,创收43757亿。 本企划案构思由旅游业入手,对于旅游者这一消费群,其手中资金充分,社会活动面广,流动性大,接受新鲜事物能力较强,好奇心强,一旦获得这一消费群承认和信赖,将会带动大批消
3、费群。 筹划一方面在年初进入旅游风景区市场,同步少量进入某些都市市场,此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚,为进入都市市场作好准备。 进入夏季同步在风景区、都市展开销售攻势,面向青少年消费群,在品牌树立背面向大众,最后目的让饮料与水果划等号,在旅游者中树立品牌,另一方面可以吸引一批国外游客,为后来打开国际市场打好基本,再一方面,在旅游者中开拓市场,使公司有充分时间进入都市市场方略,旅游者与都市市场相辅相成,可松可紧。 三、行销策划案 1、产品 、包装合乎国家规定,图案简洁明快,以红白色为基色,突出品牌,能吸引消费者购买欲、有活力,增长防伪标志不是非有不可重要是防止假冒、引起消费者注意。
4、 、定价建议全国统一零售价3元,其一、减少钱货交易时间;其二、便于计算、找零;其三、恰当时机增长自动售货机。 其他略 2、促销方略以广告为主 、建议广告词为饮料菜汁融为自然,全国媒体选取以电视为主,合理选取时间段,可以跟在可口可乐等广告片时间段内播放。 地方选取报纸为媒体,选取电视普通以点播电视剧为宜或加在小朋友节目时段播出。 、统一全国销售点品牌标志,如遮阳棚、伞等上标志,制作精美钥匙扣作为赠品。 、加强营销策划,争取列为中华人民共和国旅游界指定饮品。 、大型活动 、联系风景名胜区本地电视台,旅游主管部门制作饮料带你游中华人民共和国电视系列风光片,留23分钟旅游指南,简介食宿,旅游路线,突出
5、安全性,此风光片应尽快制作,其作用一方面带动本地旅游经济,便于饮料进入本地市场。 另一方面避免与地方保护主义相接触。 、制作每套60张或40张祖国风景名胜纪念卡,每张一种风景名胜。 每包夹带一张,普通原则只在本地风景区出售,制作规定便于收藏、有纪念价值,选集卡最多消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员,享有公司员工同等待遇及月薪若干,另设一、二、三、纪念奖若干。 3、销售渠道 1东西以沿长江带,南北以京广区间为两条主线,在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选取北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。 、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。
6、、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。 、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。 、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。 、西安本公司总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。 2由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络,着名旅游风景区经销商一级,以信誉、服务、知名度,直接批发至零售商手中为招标对象。 在各自区域内选取人口稠密、交通发达、经济发达都市建立一级销售分部或一级经销商,逐渐建立本区域都市销售网络,依照本地销售状况收缩或扩展网络外延。 3五个总部负责各区域业务,由公司总部协调管理、建立信息系统网络,及时收集、反馈信息、制定促销、营销推
7、广筹划,并组织实行公司本部拟定信息、制定配销数量,完善销售督察制度。 4、行销环节略 5、注意事项 1加强广告策划、产品策划,尤为加强公司形象策划。 2及时、精确收集信息,迅速整顿分析,调节销售筹划,防患于未然。 3针对九七回归开展活动,应充分预计不可抗力因素风险系数。 饮料营销策划案二 一、活动背景 可口可乐和香港迪士尼乐园于*年4月7日在广州正式宣布成为合伙伙伴,可口可乐运用香港在*年9月12日开张时机,与香港迪士尼合伙,推出多喝多中赶紧行动免费游玩香港迪士尼促销活动。 二、活动对象 1525岁年轻一族是最具活力、最富有冒险精神一族,她们更容易被布满梦幻、刺激迪士尼之旅所吸引,因而她们是这
8、次活动所吸引重要目的群体。 三、活动形式 除本次多喝多中赶紧行动活动揭盖有奖形式外,集十个金盖拉环或瓶盖,可换取可口可乐公司精心设计以迪士尼为背景特制心意卡,免费邮寄给爸爸或妈妈,换取一份表达孝心机会,给父母一种惊喜。 每个心意卡上面印有抽奖号码,双亲节过后6月30日可口可乐公司对心意卡进行抽奖,中奖信息在报刊网络上发布,消费者凭心意卡兑奖。 操作形式以可口可乐公司自身销售渠道为基本,每箱产品配送心意卡个,消费者集齐十个拉环或金盖到就近售点换取心意卡。 便利了消费者兑奖途径,也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。 四、切入点分析 饮料促销活动绚丽多彩,形式多样。 唯独还没有以亲情为背景情
9、感诉求。 俗话说母爱如水,父爱如山。 父母对子女爱是这个世界上最伟大爱。 一如长江黄河对炎黄子孙爱,黄山五岳对华夏子女爱。 潮流、活泼青年一代在创造自己天地时,同步也深深感激父母对咱们养育之恩。 但是在相对保守家庭氛围里,很难找到恰当方式来表达她们孝心。 妈妈节5月8日、爸爸节6月19日虽然是美国节日,但越来越被全世界人们所接受,特别是在中华人民共和国。 为让更多目的消费者关注并参加这次促销活动,咱们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通桥梁表达孝心行动为切入点。 可口可乐公司揭盖有礼多重惊喜活动不但提供了一种恰当表达孝心形式。 还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜,从而刺激消费者购买欲望。 五
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