餐厅营销专业策划专项方案.doc

　　餐厅营销策划案一 　　引言在20世纪和21世纪交叉时段，产生了90后，就赋予了她们独立、个性、好强性格特色，也形成了不同样世界观、价值观和消费观，90后主题餐厅营销就是跟随90后特有个性、思维方式孕育而生，她们既规定个性创新，又规定完美刺激，就此，主题餐厅应新时代规定而产生，也产生了不同样营销方式，但也有许多缺陷，依照固有营销方式，发现其缺陷，并依照其缺陷更新和完善营销方式，更加注重餐厅文化营销、网络营销和特色营销，创造出属于自己个性餐厅。 　　1、营销目。 　　11随着经济发展，市场营销对于一种公司来说也来越重要，其意义不言而喻，进行90后主题餐厅市场营销，不但可以推广餐厅品牌还可以将餐饮文化推广给人们，让90后大众能接受和理解自己公司特色餐饮文化餐饮产品。 　　12固然，做产品营销目也是为了让产品销售得更好，对产品进行营销可以得到更多销售机会，从而使产品可以有更好销售业绩，最佳效果就是在产品营销之后，是产品推销成为多余一项工作。 　　13营销第三个目，也是使消费者理解产品各种信息，更加明确自己消费需求，从而满足消费者消费需求，达到双赢效果，也使公司达到自己销售目的。 　　2、营销因素。 　　21当前主题餐厅营销现状。 　　许许多多主题餐厅在各个地方兴起，但是其中只有很少主题餐厅知名度较高，能让大多数人懂得，而剩余大某些主题餐厅就只能在自己小范畴内营销，其因素不言而喻，营销必定是其中之一。 　　22当前主题餐厅营销所存在问题。 　　221公司营销只是短期推广而已，大多数主题餐厅营销只是试一试心态，没有长时间坚持和整体规划，成果就导致营销乱一塌糊涂，惨剧收场。 　　222营销方式比较单一，像咱们生活中许多餐厅，例如、肯德基等知名餐饮巨头采用营销方式大多数只是发传单，做促销，打广告，虽然收到不错效果，但是其耗费了大量人力、物力和财力，并且在消费逐渐提高今天，假冒伪劣产品越来越多，消费者越来越难以判断产品真假，很难信任公司，从而让公司营销更加困难。 　　223营销定位不清晰，不懂得公司主题是什么，导致营销五花八门让消费者眼花撩轮难以真正理解公司究竟要干什么。 　　224当前大多数公司营销，只是向钱看，只注重营销产品豪华限度，奢侈多金，而忽视了产品内在美真正内涵所在，看似完美无瑕无懈可击营销，实质上很难触动消费者真正敏感神经，缺少文化内涵。 　　225营销产品方面，营销人员将产品笼统营销，没有分清产品特色主题，另一方面，营销人员缺少热情，不能真正投入到产品营销当中 　　3、营销方案针对以上营销问题 　　31针对主题餐厅短期推广问题，当前许多餐厅推广期商品都只是短期营销推广，并不是长远有目性推广，这样就导致效果差，切成本高，就次问题，餐厅应当做某些类似于商场促销活动，但是不是常年只对一种产品做促销，而是在不同步间段，不同季节，互换促销，促销产品种类繁多，顾客就会随时注意自己喜欢产品与否在搞促销活动，不会忘掉餐厅存在，也可以避免许多顾客由于不喜欢促销产品而很少光顾餐厅，第二，可以办理睬员卡，会员卡可以是积分也可以是打折，对老会员实行诸多优惠政策，例如，在主题餐厅有什么优惠活动时候，告知她们等等。 　　32针对营销方式单一问题，这也是营销核心所在，许多餐厅特别是小都市餐厅，主线没有营销概念，只是一味发传单宣传自己餐厅，或者像某个商场，一种月开张10次，以此方式来获得销售额，往往运用这种方式，要嘛没有销售业绩，要嘛高销售业绩带来却是高成本，当前 　　针对这一问题，浮现了新营销方式，网络营销，其涉及3个方面。 　　321第一，微博营销，随着微薄普及与进一步人心，据新华网发布，新浪微博注册顾客已经达到5亿，日活跃顾客达到4620万，且微博顾客与活跃顾客保持稳定增长，其作用也越来越凸显，例如通过微博来辅助产品营销，效果非常不错，公司品牌通过微博传播广告片、配合网站运用微博搞抽奖活动，带动顾客积极性，参加到活动中去，微博使用以便，公司品牌通过顾客转发，传播到世界各地，让品牌响遍大江南北，这样不但提高公司品牌力也拉近了与顾客距离，可以及时得到反馈。 　　322第二，博客营销，也类似于软文营销，将产品各类信息以写文章形式呈现出来，文章既要精炼又要体现产品特色，在文章中可以留下主题餐厅各类联系方式，博客营销最佳是使用名人效应，例如运用各种美食家博客，发布关于本餐厅各种信息，让众多爱美食者慕名而去。 　　323第三，淘宝营销，当前网民越来越多，爱网购人更是多不胜数，因此，主题餐厅可以在网上实行团购优惠，或者在各种节假日提出优惠政策，先打响主题餐厅知名度后来，再进行恰当价格调节。 　　324、网络营销长处，网络营销成本低、速度快、更改灵活，影响力越来越大，不受时空限制，传播范畴广，产品内容简介详细生动，可以互动交流，反馈快。 　　33、营销定位不清晰问题解决方案。 　　331人群定位，当前许多公司在销售产品时，销售方式五花八门，销售内容也乱七八糟，就主题餐厅销售定位，其消费人群重要是90后，就决定了其人群定位在90后，不是说70、80不可以是消费人群，而起营销人物目的应当是90后，营销重点要放在90后特色、个性、兴趣上。 　　332主题餐厅产品定位，在人群定位好基本上，主题餐厅基本人物是搞好产品立意和创新，产品一定要鲜明，营销人员则在产品基本上创新营销方式，用各种方式突出产品特色，有针对性分档次营销。 　　34主题餐厅产品内涵，主题餐厅重要是针对90后主题餐厅，其更重要是一种文化餐饮，与老式餐饮业相比，其中增添了许多人性化、个性化、时代性东西在里面，不但仅只是代表一种餐饮，更是90后人群对自己过去怀念和回忆，因此在其营销过程中应当更加注重文化营销，感情营销，例如法拉利跑车在中华人民共和国成功营销经验1，其公司就是运用文化营销，中华人民共和国人民对奥运会爱慕，通过提高都市形象，从而让广大中华人民共和国人民接受其品牌，虽然耗费了诸多，但是却获得了中华人民共和国人民予以意大利国宝称号，为其在后来在中华人民共和国市场里打下了良好基本，主题餐厅也可以做类似营销，由于餐饮业自身局限，不也许像汽车巨头财大气粗，但是可以仿照其文化营销方式，这也是一种成功定位方式。 　　35营销人员。 　　351当前许多公司营销人员，对其公司产品主线一无所知，不理解产品历史，更不懂得其将来发展趋势，对于这种状况，公司应当设立培训机构，定期培养营销人员，一旦有研发新产品，立即将产品内涵、意义等让营销人员理解。 　　352当前许多营销人员在营销产品时，只会向钱看，忽视公司名誉，也欺骗顾客感情，胡乱营销，进行不合乎实情营销，胡乱夸大产品功能，这样一来，顾客就会对公司失去信心，从而影响公司长期发展，因此，对于营销人员来讲，一定要真实营销，对产品营销有激情，对顾客热情。 　　4、绿色营销。 　　41在经济越来越发达今天，人们更加倾向于绿色消费，于是就产生了绿色营销概念 　　主题餐厅绿色营销，重要注重生态绿色食物，和节约不铺张挥霍为主题，通过广告媒体对公众宣传绿色知识、绿色产品等有关内容，引导消费者关注、理解和接受绿色产品，并最后购买绿色产品，以此提高主题餐厅知名度和销售额。 　　5、总结主题餐厅运营好坏，不但在于其餐饮特色与文化艺术，也要得益于其餐厅营销方案。 　　绿色营销绿色营销是指公司以环保为经营指引思想，以绿色文化为价值观念，以消费者绿色消费为中心和出发点营销观念、营销方式和营销方略，它规定公司在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合原则，并以此为中心，对产品和服务进行构思、设计和销售。 　　餐厅营销策划案二 　　开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最主线出路。 　　为什么这样说，由于准拟定位、合理房价、良好合伙信誉都具备同步，信息输出宣传促销是最核心。 　　酒店销售在广告宣传上不也许象做日用品，大量投放媒体广告，虽然有也是小范畴内在开业初期，那么人员促销是最重要手段。 　　因此定期回访是最重要。 　　一、销售部 　　1、旅行社客源 　　1把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高出租率，吸引各社团队。 　　2稳住本岛重要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地旅行社和国内重要游览地旅行社合伙，力求为指定酒店。 　　重要是岛内旅行社。 　　她们客源是酒店生存基本客源，在旅行社客源市场开发，重要以价格为杠杆，接待好各社老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到。 　　如何在同等价格或稍高价格状况下保证较高开房率，那就必要对计调部人员进行公关。 　　3积极寻找港澳各地旅行社合伙和其他地区旅行社团队客源。 　　4推出年价团队房一年一种价。 　　5为扩大餐饮消费，团队规定含早餐、正餐。 　　6加强日本团、韩国团、会议等促销。 　　2、会务客源促销 　　1促销时间上半年1至4月 　　下半年10至12月 　　2促销对象政府各职能部门本地商务公司岛外商务公司 　　3以本岛公司单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。 　　4建全代理制，组织省内外会务客源。 　　策划某些公司经济类，学术研讨，培训班会议和事业单位会议。 　　3、散客客源 　　散客市场客源开发，是咱们酒店客房追求最重要客源市场，要在有限房数提高总量，散团比例变化是主线途径。 　　在开拓散客市场，重点是海口市场，另一方面是岛内其他县市，从战备方向上来讲最后重点移向岛外，广东、上海和北京等地。 　　1、参加行业连锁服务网，加强与各企事业单位联系，稳定既有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐个登门拜访。 　　2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同步在餐饮、娱乐方面享有不同限度优惠。 　　3、依照不同客人需要，设计各种套餐包价，含客房、餐饮、。 　　4、大力发展长住客户；制定内部员工合理客房提成奖励制度。 　　5、扩大司机拉客量，对出租车司机促销。 　　建全中介差价规定和订房差价提差办法。 　　6、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心订房， 　　二、餐饮部 　　1增长品种和特色菜，减少价格，提高质量。 　　2举办美食节，中西餐培训班。 　　3依照节庆推出相应团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 　　4开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼物、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。 　　5增长旅行社指定用餐、给导游折扣，增长团队自点餐和风味餐消费。 　　每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。 　　三、内部消费链建立 　　、通过内外促销宣传链完毕内部消费链 　　1、外部宣传和促销 　　1岛内外新闻媒体全面合伙，除正常广告播放和栏目合伙，同步抓住时机策划和炒作某些暂时性新闻报道宣传，提高酒店知名度和美誉度。 　　2交通工具上宣传 　　如飞机上简介和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士宣传和代理订房业务。 　　3人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其他媒体等。 　　通过以上办法和其他宣传促销宣传网，把客人吸引进来。 　　2、内部宣传网 　　客人进店要促成每项消费，就必要把每项服务简介给她们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店大厅开始，就能理解酒店基本设施状况制作总体设施灯箱和图片，走进电梯，又能进一步看到图文并茂宣传广告，到了客房，除了某些重点简介项目外，尚有一本图文并茂服务指南，除了各项设施简介图片，计费办法、电视节目、菜谱含图片外，尚有酒店背景资料和名人来访图片资料及公司文化内容等，。 　　同步尚有酒店位置图。 　　各项交通设施和旅游景点简介、相应地方风土人情等。 　　打开电视应在整点插播酒店简介专项片。 　　3、内部消费链促成 　　通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人办法简介给客人，并制作住房折扣卡赠送等完毕内部消费链构成。 　　四、提高回头率 　　通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最核心所在，只有留住客人，让客人满意才干提高回头率固然指在精确价格定位前提下才干提高存量，只有积累，才会有存量增长，才干保证相对稳定和较高开房率。 　　留住客人手段除了硬件配套外，尚有软件涉及服务、餐饮出品质量、其他营业部门高原则服务，同步还可以采用某些赠送和让利----------履行住房消费积分卡消费达到一定金额或住房，享有赠送房，凭此卡享有优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请金、银卡，赠送娱乐消费。 　　五、变化客源构造 　　通过市场分析，除留住客人外，变化客源构造是提高效益重要手段。 　　首选变化团队构造，再是变化团散比例。 　　变化团队构造，提高团队房价。 　　先增长合伙旅行社中小社，不求每社单量，当求积少成多中小社因量相对较小，价格相对较高第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品损耗，增长入住后潜在消费。 　　采用交替更换办法，达到提高团队房价目。 　　变化团散比例是指散客市场开拓客源稳定增长状况下，减少团队接待量，力求在一年内为能达到散团各占50，这是除营业指标外另一种重要指标，也是酒店后期发展主线途径。 　　六、增收节流、强化管理 　　1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。 　　2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。 　　3、调配部门层级设制，定岗定编，减少销售成本。 　　4、目的考核，制定内外勉励机制，调动所有员工积极性。 　　餐厅营销策划案三 　　公司概述我公司于1月1日在北京正式成立，当前是北京地区唯一一家集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐于一体五星级音乐主题餐厅。 　　既有大小客房1000间，可同步入住3000余人。 　　中西餐厅各十二间，大小会议室20间，各种休闲娱乐场合大小50间，一种大型游泳池可同步容纳1000余人。 　　公司刚成立不久，急需在消费者心中树立良好品牌形象，提高我公司知名度。 　　行业背景分析当前从事餐饮住宿公司比比皆是，但千篇一律，没有太多新意，但是这些公司拥有较多顾客群体。 　　随着时代发展，有新意综合性主题餐厅是将来新发展趋势，前景十分乐观。 　　主题餐厅特点鲜明主题、特定消费群体、丰富文化内涵。 　　营销目的我公司但愿通过音乐主题餐厅来提高知名度扩大市场占有率，在消费者心中树立良好品牌形象。 　　设计理念 　　1、酒店整个设计以音乐为主题，满足广大音乐兴趣者多方面需求； 　　2、艺术与实用性相结合，彰显个性化； 　　3、多处设计强调中西文化结合，彰显独特性、文化性、体验高品位。 　　中华人民共和国音乐厅采用简洁风格，尊重老式人文理念更好地诠释中华人民共和国音乐，力求住客观众在欣赏表演同步将文化领悟提高一种层次。 　　西方音乐厅配合西式交响乐表演及个人声乐表演，将音乐效果达到最大化。 　　兼顾个人表演，例如个人演唱会，乐队设立以及舞蹈配合。 　　观众席设计取环形，力求在各个角度达到视觉、听觉上盛宴。 　　中式餐厅为点餐，西式餐厅为自助餐，餐厅摆设依照中西方风格而异中式餐厅摆设大圆桌，板凳制作成中式鼓型；西式餐厅摆设矩形圆桌，凳子制作成钢琴琴键形状，黑白间隔摆设。 　　餐桌上均刻有或印上热门歌曲名或歌词。 　　餐具均印上我公司和音符图标。 　　墙壁上挂有着名音乐家肖像和简介。 　　设有点歌台，顾客可以来到这里选取播放一首自己喜欢歌曲。 　　配备相应乐器，如中式有古筝、琵琶、二胡等，西式有吉她、钢琴等。 　　顾客可以即兴演奏。 　　每逢周末和节假日我公司会邀请知名演奏家进行表演。 　　客房音乐风格类按照音乐风格不同来布置房间，中西乐器类客房按照不同乐器主题客房摆放不同乐器同步房间墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会有该乐器元素设计。 　　各个楼层走廊墙壁上会挂有有关照片或实物，让客人感觉到浓烈主题氛围。 　　泳池位于最顶部，泳池里水常年恒温。 　　夏天顶盖打开，可以欣赏城景，晒日光浴，冬天可以把顶盖盖上变成室内泳池。 　　泳池里会播放轻音乐，让客人在锻炼时耳朵也能得到放松。 　　营销方略 　　1、加大广告投入力度，可通过网络媒体、张贴海报等来宣传我公司产品，提高我公司在顾客心目中形象； 　　2、做好公关工作； 　　3、产品定价，普通原则间1000--元每天、单人间1000--元每天、大床1000--3000元每天、套房--5000元每天。 　　4、优惠活动我公司定于今年五一小长假期间举办大酬宾活动，所有房间五折起，入住一天者，免费提供早餐。 　　入住两天者，免费提供早餐和午餐。 　　住三天以上者免费食住一天。 　　费用预算广告费用投入300万，设计及装修费用5000万，五一期间优惠活动所需费用200万。 　　其她费用100万。 　　白酒营销策划案酒店开业策划案销售公司年会策划案

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原生生物重要类群》习题
一、选取题
1、桃花下列构造中，通过发育最后成为果实是（ ）
A、子房 B、子房壁 C、胚珠 D、受精卵
2、呼吸作用实质是（ ）
A、分解有机物，贮存能量 B、分解有机物，释放能量
C、合成有机物，贮存能量 D、合成有机物，释放能量
3、旱地里农作物被水沉没后，要及时排涝，重要是为了增进（ ）
A、叶光合伙用 B、叶蒸腾作用
C、根呼吸作用 D、根吸水
4、农业生产中对农作物进行合理密植重要是为了（ ）
A、提高作物对水分吸取 B、提高作物对土壤中无机盐运用率
C、提高作物蒸腾作用 D、提高作物光合伙用
5、下列关于光合伙用原料论述中，不对的是（ ）
A、光合伙用原料是二氧化碳 B、光合伙用唯一原料是二氧化碳
C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合伙用原料
6、晚上，将金鱼藻放在盛有水试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相似时间内试管内产气愤泡数量最多是（ ）
A、10厘米 B、20厘米 C、30厘米 D、40厘米
7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是由于（ ）
A、温度低，减少细菌病害 B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少
C、温度低，增进光合伙用积累 D、温度低，蒸腾作用弱
二、实验探究题
1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉实验”详细环节，请回答关于问题：
① 把盆栽天竺葵放在黑暗处一昼夜。
② 用黑纸把一片叶一某些正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射3小时～4
小时。
③ 剪下遮光叶片，去掉黑纸。
④ 将叶片放在盛有酒精小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由 变成 。
⑤ 取出叶片，用清水漂洗干净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。
⑥ 稍停半晌，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到，叶片遮光某些呈 色，没有遮光某些呈 色。
（1）环节①作用是： 。
（2）环节④中酒精作用是： 。
（3）这个实验阐明了： 。
2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽 变成了 “绿豆芽”，小明觉得奇怪，她把这一发现告诉了同窗们，她们决定把问 题弄清晰，请你和她们一起去探究。
（1）你问题是：______________________能影响叶绿素产生吗？
（2）针对你提出问题，请作出假设：____________对叶绿素产生有影响。
（3）设计实验方案：
A、取一定数量新鲜黄豆芽提成两份，分别放在甲、乙两个容器中。
B、把甲放在___________下培养，把乙放在__________处培养。
（4）该实验预期效果是：甲中黄豆芽_______绿，乙中黄豆芽_______。