服装公司市场营销专题计划书.doc

服装公司市场营销筹划书
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　　21世纪服装市场，一定是营销型公司天地。服装公司应当更注重市场营销方略，XX整顿了“服装公司市场营销筹划书”仅供参照，但愿能协助到人们！
　　篇一：服装公司市场营销筹划书
　　在竞争日趋激烈时代，商家为了吸引消费者眼球，增进销售，应当在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺设计、橱窗造型等下足工夫，更是在服装陈列上标新立异，以求强烈视觉冲击力，营导致一种商业空间销售环境，以浓重设计烘托自身卖场氛围，以独特个性确立商圈形象，以争取更多消费者光顾，来获取更大利润。因而，服装陈列也越来越受商家注意，成为销售系统中重要环节。 门头、橱窗、货架、道具、陈列构成了销售终端所有。门头与货架等属于品牌形象硬件某些，而陈列则属于品牌形象软件某些。综观每个品牌，都在硬件与软件上规定达到高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。但为什么未能达到成效，则重要是陈列上没法做到完美。
　　陈列是以商品为主题，运用不同商品品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品特色及卖点以吸引顾客注意，提高和加强顾客对商品进一步理解、记忆和信赖限度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列文字定位，也是陈列向消费者展示功能。作为营销系统中重要一环，如何陈列好商品，应从如下几点入手。
　　货品陈列方式：作为服装来说，陈列普通分为叠装与挂装。
　　叠装：普通是通过有序服装折叠，强调节体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一种卖场，其空间是有限，如果所有以挂装形式展示商品，则卖场空间不够用。此时采用叠装，以增长有限空间陈列品数量。这是叠装优势，但劣势是无法完全展示商品，因而，它配合挂装展示，能增长视觉趣味与扩大空间。
　　叠装陈列时应注意如下几点：
　　●强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。由于这是人观测事物习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观测、购买等几种环节进行购物。
　　●同季节同类型同系列产品陈列同一区域。
　　●叠装要拆除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。
　　●叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应服装款式海报、宣传单张，以全方位展示代表款。
　　挂装：普通是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染氛围，使消费者一眼就能结识理解该商品。但在有限卖场，不也许过多以挂装陈列，普通是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。挂装陈列时应注意如下几点：
　　●每款服饰应同步持续挂2件以上，普通不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。
　　●同一系列款式货品使用同一种衣架，
　　●挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。
　　●挂装正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。 这些得依照店铺面积与服装主推风格来定，各有各好处，也各有各局限性，视详细状况而定。但是，不论采用何种方式，都必要考虑如下几点基本要素。采用这些原则会协助公司从整体角度安排各系列产品，予以特色产品最明显位置。如何将不同种类产品相搭配及色彩搭配解决等等，形式精练而内涵丰富整体展示目只有一种，就是促使销售达到。以焦点来形成吸引力每一种展示面上，率先吸引注意力视点即为焦点。
　　例如整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点普通位于视平线或视平线上方，色彩对比强烈POP宣传画，或产品组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者注意力，并起一定呼应和提示作用。因而，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观宣传，能传达品牌商品信息，增进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩运用，对于陈列来说，起着主导作用。有序色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条视觉效果和强烈冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列色彩渐变效果，使顾客产生购物冲动，协调和层次感，并容易锁定目的商重复效应可营造视觉趣味，突出持续和整块效果，注重统一和对比，同步高效运用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则合用于焦点产品或新款产品展示。特别应注重实际操作中多样重复效应，例如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同步运用，达到突出重点，最大限度强化形象。
　　橱窗之陈列橱窗对于终端卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店第一步。而橱窗形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。由于这篇文章是讲陈列，因此，只侧重于软件维护。
　　●模特服装陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
　　●若需陈列货品较多时，则应选用与季节关于衣物，千万不要陈列某些不时兴或不适合潮流服饰，以损坏品牌形象。
　　●专卖店营业员在每天上下班，都必要检查橱窗之衣物与否清洁、整洁，其她推广宣传牌位置与否妥当，不要由于这些过错，使橱窗显得零乱，影响形象。
　　在细节决定成败今天，商家想在激烈市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险免疫力。作为服装销售末梢神经-终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得与否成功。一是硬件，在专卖店选址上要选取繁华商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店员工素质，其三是货品陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性服装陈列，就能抓住消费者目光，使商家服装卖得比别人火。
　　篇二：服装公司市场营销筹划书
　　一 、营销策划案撰写前准备工作
　　服装营销策划案不是凭空撰写出来，制定营销策划案前＂必要做大量准备工作。市场营销策划涉及到公司任务，目的、业务发展、新业务开发等方方面面需要调动所有内在和外在因素＂。因而是一项相称复杂工作。营销策划案撰写前准备工作涉及如下内容和环节。
　　1、明确目
　　营销策划要达到什么目，这是开展市场营销策划工作第一步，也是很重要一步。目不明确，策划工作便不能有放矢，正常展开。因而，在进行营销策划时，一方面就要弄清目、判断策划类型，据此开展后来各项工作。
　　2、环境评估与分析
　　市场营销环境对公司营销活动开展具备十分重要作用。关系着公司生存和发展，市场营销环境变化，既可以给公司带来环境威胁，也可以给公司带来市场机会。公司营销人员应通过对环境评估分析，最大限度地减少因环境变化导致市场威胁，增长新市场机会。
　　3 、营销调研
　　营销调研即市场调查，在制定撰写营销策划案之前，还必要专门开展营销调研活动。为科学地制定策划方 案提供可靠根据。营销调研是营销策划前提条件和保证。
　　二 、营销策划案内容
　　1 、策划目
　　策划目，即营销策划要达到详细目的，营销策划详细目的是由营销策划目拟定。不同策划目策划类型具备不同详细目的。
　　2 、定位拟定
　　即公司或产品市场位置拟定，也就是市场定位。市场定位是依照目的市场中顾客需求特点，使产品在市场上具备一定地位和形象。用于区别于竞争者产品地位和形象，一种公司可以谋求各种定位。它可以谋取低价定位、优质定位、技术定位、优质服务定位。总之，公司要使自己产品在顾客心目中有一固定形象，而不能模糊不清。
　　3、行动办法
　　即选用不同营销方略占领目的市场，行动办法是营销策划案重点。是策划案能否成功核心，当代市场营销策划！要采用市场营销组合方略，即产品、价格、分销、促销组合方略。
　　4 经费预算
　　采用行动所需资金预算，惯用办法有量入为出法、销售比例法、竞争对等法、目的任务法。 对上述经费预算拟定办法，不同服装公司应依照本公司特点，本公司营销战略与营销目的，然后从中选取适当促销预算决定办法，觉得公司做出比较合理促销预算。
　　5、实行环节
　　即采用行动办法详细过程和时间安排。只有行动办法而没有行动环节，再好营销策划案也无从实行。因而，营销策划战略拟定后！就要拟定实行环节。拟定实行环节应注意如下问题：
　　第一，各环节之间应互相衔接，环环相扣。前一环节是实行后一环节基本，各环节之间必要具备内在联系。避免互相脱节，
　　第二，不同环节应明确不同重点和目的。要抓住各环节重点， 认真做好。以达到预定目的，各环节目的实现，也就是营销策划总体目的实现。
　　第三，充分考虑时间和地点因素，营销策划案是在一定期间和地点条件下实行，不同步间和地点，营销策划效果也会有差别。
　　篇三：服装公司市场营销筹划书
　　本潮流服装市场营销策划书是为了更好分析潮流服装市场行情，同步确立潮流服装市场定位为咱们年轻一代。
　　一、营销背景
　　品牌标语：xxxxx，享你所享，只做自己。
　　目的群体：定位18-29岁年轻潮流女性，该群体具备一定经济基本，具备较强购买欲，追求潮流，潮流个性，敢于尝试新事物，追求自我。
　　品牌理念：衣服是配角，穿衣服人才是主角
　　品牌背景：xxxxx进入女装已有，总部设在xx，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定知名度及稳定顾客群。
　　二、市场分析
　　市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业主导，就那女性服装市场来说女装市场始终是服装市场大头，其始终引领着潮流和潮流，是潮流、个性代表。女性购买服装频率和金额是所有服装消费群体中最多，有“得女装者得天下”一说。
　　产品分析：以潮流与潮流为主导，定位消费群体年轻一代！
　　消费分析：年轻一代服装消费主导为潮流与潮流服装为主导，在消费方式是以简朴、以便为导向。
　　三、方略分析
　　价格方略
　　咱们采用会员积分制及不喊价、不还价，销售模式，这样为咱们年轻一代提供了更多以便。
　　渠道方略
　　销售与实体专卖店相结合。
　　促销方略
　　1、凡在本店消费满200元顾客可免费办理睬员卡。
　　2、会员积分制：凡在本店消费会员可享有积分活动，采用“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场折（特价商品享有积分活动不参加打折）。积分可在每年店庆活动期间换购礼物，积分一年一清零。
　　3、本月正值xxxxx十周年店庆，在享有以上两种优惠活动同步享有购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.
　　篇四：服装公司市场营销筹划书
　　（一）、服装产品营销策划目
　　要对本服装产品营销策划所要达到目的、宗旨树立明确观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以规定全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完毕。
　　公司营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
　　公司开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依照市场特点策划出一套服装产品行销筹划。
　　公司发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设计新服装产品营销方案。
　　公司改革经营方向，需要相应地调节行销方略。
　　公司原营销方案严重失误，不能再作为公司行销筹划。
　　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。
　　公司在总营销方案下，需在不同步段，依照市场特性和行情变化，设计新阶段性方案。
　　如：一方面强调＂服装产品市场营销不但仅是公司一种普通产品市场营销＂，然后阐明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，规定公司各级人员及各环节部门达到共识，完毕好任务，这一某些使得整个方案目的方向非常明确、突出。
　　（二）、分析当前服装产品营销环境状况
　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一种苏醒结识。它是为指订相应营销方略，采用对的营销手段提供根据。＂知己知彼方能百战不殆＂，因而这一某些需要策划者对市场比较理解，这某些重要分析：
　　1、当前市场状况及市场前景分析：
　　①产品市场性、现实市场及潜在市场状况。
　　②市场成长状况，产品当前处在市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销方略效果如何，需求变化对产品市场影响。
　　③消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。
　　2、对产品市场影响因素进行分析。
　　重要是对影响产品不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造变化、消费心理等，对某些受科技发展影响较大产品（如：计算机、家用电器等产品）营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。
　　（三）、市场机会与问题分析
　　服装产品营销方案，是对市场机会把握和方略运用，因而分析市场机会，就成了服装产品营销策划核心。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
　　1、针对产品当前服装产品营销现状进行问题分析。普通营销中存在详细问题，体现为多方面：
　　公司知名度不高，形象不佳影响产品销售。
　　服装产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
　　服装产品包装太差，提不起消费者购买兴趣。
　　服装产品价格定位服装产品构造不当。
　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
　　促销方式不务，消费者不理解公司产品。
　　服务质量太差，令消费者不满。
　　售后保证缺少，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。
　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住重要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握运用好市场机会。
　　（四）、服装产品营销目的
　　营销目的是在前面目任务基本上公司所要实现详细目的，即服装产品营销策划案执行期间，经济效益目的达到：总销售量为×××万件，预测毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，拟定销售目的。例如拟定目的市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业重要重要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模目的客户；渠道销售重要系指区县级加盟或者代理商。
　　（五）、服装产品营销战略
　　1、服装产品营销宗旨：
　　普通公司可以注重这样几方面：
　　以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准拟定位，突出产品特色，采用差别化营销方略。
　　以服装产品重要消费群体为产品营销重点。
　　建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。
　　2、服装产品方略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品方略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。
　　1）服装产品定位。产品市场定位核心重要在顾客心目中寻找一种空位，使产品迅速启动市场。
　　2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。公司对产品应有完善质量保证体系。
　　3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必要有强烈创牌服装产品知识意识。
　　4）服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装方略。
　　5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量改进和提高。
　　3、价格方略。这里只强调几种普遍性原则：
　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。予以恰当数量折扣，勉励多购。以成本为基本，以同类产品价格为参照。使产品价格更具竞争力。若公司以服装产品价格为营销优势则更应注重价格方略制定。
　　4、销售渠道。服装产品当前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何筹划，采用某些实惠政策勉励中间商、代理商销售积极性或制定恰当奖励政策
　　5、广告宣传。
　　1）原则：
　　①服从公司整体营销宣传方略，树立产品形象，同步注重树立公服装产品开发筹划书司形象。
　　②常态化：广告宣传商品个性不适当变来变去，变多功能了，消费者会不结识商品，反而使老主顾也觉得陌生，因此，在一定期段上应推出一致广告宣传。
　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化同步，注重抓宣传效果好方式。
　　④不定期配合阶段性促销活动，掌握恰当时机，及时、灵活进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。
　　2）实行环节可按如下方式进行：
　　①策划期内前期推出产品形象广告。
　　②销后适时推出诚征代理商广告。
　　③节假日、重大活动前推出促销广告。
　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。
　　⑤积极运用新闻媒介，善于创造运用新闻事件提高公司产品知名度。
　　6、服装产品营销详细行动方案
　　依照策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。特别应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
　　（六）、服装产品策划案各项费用预算
　　这一某些记载是整个营销方案推动过程中费用投入，涉及服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
　　（七）、销售增长预测与效益分析
　　该某些对营销行动方案投入实行后效益分析，涉及服装产品营销后将来1-5年销售增长、利润与收益分析、钞票流分析、投资回报率等。
　　（八）、服装产品营销方案调节
　　这一某些是作为服装产品策划案补充某些。在方案执行中都也许浮现与现状不相适应地方，因而方案贯彻必要随时依照市场反馈及时对方案进行调节。

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