服装公司市场营销专题计划书.doc
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1、服装公司市场营销筹划书各位读友人们好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢21世纪服装市场,一定是营销型公司天地。服装公司应当更注重市场营销方略,XX整顿了“服装公司市场营销筹划书”仅供参照,但愿能协助到人们!篇一:服装公司市场营销筹划书在竞争日趋激烈时代,商家为了吸引消费者眼球,增进销售,应当在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上,除了店铺设计、橱窗造型等下足工夫,更是在服装陈列上标新立异,以求强烈视觉冲击力,营导致一种商业空间销售环境,以浓重设计烘托自身卖场氛围,以独特个性确立商圈形象,以争取更多消费者光顾,来获取更大利润。因而,服装陈列也越来越受商家注意,成为销售系统中重要环节。
2、 门头、橱窗、货架、道具、陈列构成了销售终端所有。门头与货架等属于品牌形象硬件某些,而陈列则属于品牌形象软件某些。综观每个品牌,都在硬件与软件上规定达到高度统一,以树立起品牌形象,塑造强势销售张力,以追求市场利润最大化。但为什么未能达到成效,则重要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题,运用不同商品品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品特色及卖点以吸引顾客注意,提高和加强顾客对商品进一步理解、记忆和信赖限度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列文字定位,也是陈列向消费者展示功能。作为营销系统中重要一环,如何陈列好商品,应从如下几点入手。货品陈列方式:作为服装来说
3、,陈列普通分为叠装与挂装。叠装:普通是通过有序服装折叠,强调节体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一种卖场,其空间是有限,如果所有以挂装形式展示商品,则卖场空间不够用。此时采用叠装,以增长有限空间陈列品数量。这是叠装优势,但劣势是无法完全展示商品,因而,它配合挂装展示,能增长视觉趣味与扩大空间。叠装陈列时应注意如下几点:强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,由浅至深、由暖至冷、由明至暗。由于这是人观测事物习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观测、购买等几种环节进行购物。同季节同类型同系列产品陈列同一区域。叠装要拆除包装
4、,薄装每叠4-6件为宜,厚装以3-4件为宜,衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下,由小到大。叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中代表款式,以吸引注意,增进视觉。并且可以摆放相应服装款式海报、宣传单张,以全方位展示代表款。挂装:普通是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染氛围,使消费者一眼就能结识理解该商品。但在有限卖场,不也许过多以挂装陈列,普通是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。挂装陈列时应注意如下几点:每款服饰应同步持续挂2件以上,普通不超过4件,挂装应保持整洁,无折痕。同一系列款式货品使用同
5、一种衣架,挂装号码序列为:自前向后,由小码至大码;自左向右,自小码至大码。挂装正列陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗。侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗。 这些得依照店铺面积与服装主推风格来定,各有各好处,也各有各局限性,视详细状况而定。但是,不论采用何种方式,都必要考虑如下几点基本要素。采用这些原则会协助公司从整体角度安排各系列产品,予以特色产品最明显位置。如何将不同种类产品相搭配及色彩搭配解决等等,形式精练而内涵丰富整体展示目只有一种,就是促使销售达到。以焦点来形成吸引力每一种展示面上,率先吸引注意力视点即为焦点。例如整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点普通位于
6、视平线或视平线上方,色彩对比强烈POP宣传画,或产品组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者注意力,并起一定呼应和提示作用。因而,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观宣传,能传达品牌商品信息,增进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩运用,对于陈列来说,起着主导作用。有序色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条视觉效果和强烈冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列色彩渐变效果,使顾客产生购物冲动,协调和层次感,并容易锁定目的商重复效应可营造视觉趣味,突出持续和整块效果,注重统一和对比,同步高效运用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则合用于焦点产品或新款产品展示。特别应注重
7、实际操作中多样重复效应,例如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同步运用,达到突出重点,最大限度强化形象。橱窗之陈列橱窗对于终端卖场来说,好比于眼睛对于人,其重要性不言而喻。记住,这是吸引消费者进店第一步。而橱窗形象好坏,取决于两方面,一是硬件设计,二是软件维护。由于这篇文章是讲陈列,因此,只侧重于软件维护。模特服装陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。若需陈列货品较多时,则应选用与季节关于衣物,千万不要陈列某些不时兴或不适合潮流服饰,以损坏品牌形象。专卖店营业员在每天上下班,都必要检查橱窗之衣物与否清洁、整洁,其她推广宣传牌位置与否妥当,不要由于这些
8、过错,使橱窗显得零乱,影响形象。在细节决定成败今天,商家想在激烈市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,强化管理体制,提高抗风险免疫力。作为服装销售末梢神经-终端专卖店,有三个因素,决定着专卖店开得与否成功。一是硬件,在专卖店选址上要选取繁华商圈之地,这是首要条件。其二是专卖店员工素质,其三是货品陈列。这些属于软件建设。在今天,或许有个性服装陈列,就能抓住消费者目光,使商家服装卖得比别人火。篇二:服装公司市场营销筹划书一 、营销策划案撰写前准备工作服装营销策划案不是凭空撰写出来,制定营销策划案前必要做大量准备工作。市场营销策划涉及到公司任务,目的、业务发展、新业务开发等方方面面需要调动所有
9、内在和外在因素。因而是一项相称复杂工作。营销策划案撰写前准备工作涉及如下内容和环节。1、明确目营销策划要达到什么目,这是开展市场营销策划工作第一步,也是很重要一步。目不明确,策划工作便不能有放矢,正常展开。因而,在进行营销策划时,一方面就要弄清目、判断策划类型,据此开展后来各项工作。2、环境评估与分析市场营销环境对公司营销活动开展具备十分重要作用。关系着公司生存和发展,市场营销环境变化,既可以给公司带来环境威胁,也可以给公司带来市场机会。公司营销人员应通过对环境评估分析,最大限度地减少因环境变化导致市场威胁,增长新市场机会。3 、营销调研营销调研即市场调查,在制定撰写营销策划案之前,还必要专门
10、开展营销调研活动。为科学地制定策划方 案提供可靠根据。营销调研是营销策划前提条件和保证。二 、营销策划案内容1 、策划目策划目,即营销策划要达到详细目的,营销策划详细目的是由营销策划目拟定。不同策划目策划类型具备不同详细目的。2 、定位拟定即公司或产品市场位置拟定,也就是市场定位。市场定位是依照目的市场中顾客需求特点,使产品在市场上具备一定地位和形象。用于区别于竞争者产品地位和形象,一种公司可以谋求各种定位。它可以谋取低价定位、优质定位、技术定位、优质服务定位。总之,公司要使自己产品在顾客心目中有一固定形象,而不能模糊不清。3、行动办法即选用不同营销方略占领目的市场,行动办法是营销策划案重点。
11、是策划案能否成功核心,当代市场营销策划!要采用市场营销组合方略,即产品、价格、分销、促销组合方略。4 经费预算采用行动所需资金预算,惯用办法有量入为出法、销售比例法、竞争对等法、目的任务法。 对上述经费预算拟定办法,不同服装公司应依照本公司特点,本公司营销战略与营销目的,然后从中选取适当促销预算决定办法,觉得公司做出比较合理促销预算。5、实行环节即采用行动办法详细过程和时间安排。只有行动办法而没有行动环节,再好营销策划案也无从实行。因而,营销策划战略拟定后!就要拟定实行环节。拟定实行环节应注意如下问题:第一,各环节之间应互相衔接,环环相扣。前一环节是实行后一环节基本,各环节之间必要具备内在联系
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