新婚饰品整合营销策划方案样本.doc
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1、新婚饰品整合营销策划方案一、产品背景介绍 (一)产品开发、上市时间、关键功效作用及销售现实状况 产品开发时间:市场调研汇报结果公布后30天 10月20日11月20日 产品上市时间:12月初 关键功效作用:满足大家对新婚饰品个性需求。从根本上考虑到不一样人不一样喜好和要求等 销售现实状况:现阶段珠宝市场在不停发展壮大。在能够预见未来,还会有比较大发展。但此行业竞争压力不停加大,多个品牌充斥整个市场,产品模拟严重,珠宝企业自我保护意识匮乏。本企业关键利润起源也关键以新婚首饰为基础,并逐步形成以新婚饰品为主,其它时尚首饰为辅销售格局。 (二)策划原因及目标 伴随中国人民生活水平显著提升,此市场也将沿
2、着个性化、多元化方向发展,而且日渐扩大。在这个新旧观念交替、大家需求不停上升阶段,原有新婚饰品设计和生产已经远远不能跟上现有要求,同时大家对珠宝首饰要求也有了改变。本企业为了满足大家这一市场要求,不停提升本身市场份额,在此提出了要对该市场进行调查研究,对立即推出市场新婚饰品进行全方面整合营销策划,使其能够得到理论上支持和确保。经过此产品推出深入扩大我企业影响力,努力使其成为该领域概念、设计和制造先驱者。 二、市场环境分析 (一)Strengths 大家生活水平不停提升使整个珠宝市场也不停扩大。而且在能够预见时间里会不停增加。作为珠宝行业一员,本企业优势在于规模比较小,能够依据不一样环境改变很快
3、做出调整,从而适应市场需求。同时本企业作为珠宝商,不仅从事珠宝销售工作,还有从事设计、加工到销售一条龙能力,这个优势使本企业能够从设计入手多种模式中选择发展。 总体来说,我们企业优势在于不停发展壮大市场、灵活小巧企业模式和从设计到生产工作人员。 (二)Weaknesses 1.首先,珠宝行业竞争在不停增加,进入壁垒不停降低、退出壁垒不停增加,行业竞争不停加大。 2.其次,珠宝行业规模效应也在不停增加,而本企业还属于正在发展中小企业中一员,面临风险和竞争压力愈加显著。 3.再次,本企业即使有多种人才,但缺乏能够使得这些人才发挥最大潜力有效管理模式,人才浪费问题比较严重。 4.消费者分辨能力增加,
4、迫使我们提升软件管理和应用,满足消费者消费欲望同时还要满足其心理需要。 5.珠宝市场即使以新婚饰品为主,我们企业并没有针对这个市场特定营销方案和计划,主动权关键掌握在大珠宝企业手中。 6.没有明确市场定位,产品概念、产品形象模糊。 7.没有市场调查和广告宣传。对市场把握很不清楚。 8.产品趋于大众化,没有特色。多是大企业模拟品,没有自己设计工作人员(三)Opportunities 现在珠宝市场比较混乱,大企业和小商家竞争、有技术优势和模拟战略竞争,但从中我们也能看见多种机会: 1.现阶段没有一个针对新婚饰品市场做比很好营销方案,只要抓住消费者心理,在这方面能够有所作为。现在消费者对珠宝首饰要求
5、不仅仅看中是价值,而更多是看中其对人价值。 2.大企业涉足领域比较繁多,对应风险和灵活性比较差,本企业能够依据这个特点做部分比较有优势项目。我们能够依据本身特点,扬长避短,不和大珠宝企业进行正面碰撞,同时在我们比较优势方面展开活动。 3.新兴珠宝消费群体已经出现。她们文化背景、消费能力全部是我们没有掌握。现在珠宝企业还没有针对这一特殊人群特殊定位,要抓住空挡,时机要把握好。 4.现在珠宝企业在经营管理方面做比较欠缺,我们假如提升了这方面管理,能够增加本企业竞争力,为以后发展铺平道路。我们企业在这方面也有着严重不足,不过只要经过努力增加管理力量,我们仍会取得优势。 (四)Threats 1.现在
6、珠宝商在不停增加,来自同行业竞争压力不停加大。珠宝市场比较混乱,产品模拟情况严重。大量小企业争相采取追随战略,影响珠宝市场。 2.大珠宝企业也在不停增加研发方面投入,技术不停更新。我们企业还处于一个发展阶段,极难从技术和创新上取得领先地位,惟有经过营销具体公关才有可能取得先机。 3.消费者更愿意购置著名品牌商品,作为中小企业极难和之竞争。我们对品牌重视程度远远不够,宣传力度也不够大,即使在一个小范围内全部无法和大著名企业相抗衡。 4.人员流动性不停增加,很多有经验职员在工作多年了以后选择到愈加好企业发展。这从根本上制约了本企业发展。针对此情况,要有足够应对方案。 5.来自其它饰品竞争压力加大。
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