淘宝广告营销专项策划专业方案技巧与方法.docx

淘宝广告营销策划方案技巧和方法
　　淘宝卖家要想提升店铺流量和排名，那营销策划就是至关关键一项。它能愈加好帮助卖家分析得出用户类型、用户购置行为和愈加好了解市场改变。所以，淘宝卖家就要掌握营销策划技巧和方法，从而提升经营效率。
　　营销策划技巧
　　1、调查研究
　　荀子说：知道，察也。怎样开网店，讲就是明白道理、掌握情况。任何一个项目标营销策划，第一步需要考虑是踏勘、调查、访谈，尽可能真实情况掌握清楚，得到第一手资料。除了要进行专员调查外，自己同时到现场细查、深究。因为调查是一切其基础、源头，策划成功是否，取决于掌握情况准不准、全不全、深不深，图做一份调查汇报:

　　2、善思后行
　　孔子说：三思以后行。做好一个项目标策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证实，很多金点子、新创意，全部是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花。思要全神贯注，不分心。作为实施人，还要善于纳集体之思，强调团体精神，把每个人主动性全部调动起来，以达成创新。
　　3、以奇用兵
　　商场如战场，战场讲究出奇制胜。所以要遵照市场法则，因情循理，这便是正。但正不避奇，正中出奇，是制胜法宝。奇就是独创、改变、标新，寻求差异化。实际上，出奇也是职业经理人个性发挥和张扬，只有依据不一样项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特风貌。古人曾说：奇正之变，不可胜尝也。善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。因为市场是动态，能够随之而改变，所以，任何时点难题全部是有措施克服。
　　4、杂糅相济
　　怎样开网店，多年总结出：营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，重视营销策略和企业发展战略。做功效定位，要考虑建筑形态、市政计划、环境风水;做效应分析，要利用数学、工程学、会计学知识;做企业形象设计，要利用经济学、社会学、心理学、美学知识;做文本设计，要利用图文、电脑、多媒体方面知识;即使做策划方案，也要避免严厉、艰涩、机械文风，用语清新活泼、旁征博引。所以，营销策划经理人除了精通专业之外，还要用多种知识武装自己，方便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。

　　5、大道至简
　　效率就是效益，而效率则取决于实施过程是否简便、快捷。显然，淘宝策划方案必需简练、明了，诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功效定位、形态布局、整合推广等全部要有清楚结论、量化依据，使人一看就明了，就能够操作。那么，这就要求营销策划职业经理人，要有超强了解感悟能力，追求简约、高效工作作风。
　　6、以德为尚
　　品德是衡量一个人道德规范标准，人品好坏，决定着一个人在这个行业寿命。策划人既要有些人品，还要有良好操守，必需遵照这个行业职业道德。市场经济是法制经济和道德经济，职业经理人道德操守和职业道德是安身立命之本，也是个人无形资产和品牌，应加强维护，使之增值。
　　7、业精于勤
　　伴随城市化进程加紧，大鱼吃小鱼时代已不复存在，取而代之是快鱼吃慢鱼。作为经理人必需适应市场改变需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升专业水平，降低市场风险。

　　8、诚信立人
　　讲究诚信、信誉，既是对营销策划要求，也是做人基础准则。怎样开网店，经理人应以高度责任心对待所负责项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可捣糨糊。即使这会给经理人带来更大压力，但会因尽责而实现价值感到心安理得，很有成就感，同时还会为自己赢得良好信誉。
　　营销策划方法
　　1、程序法
　　根据一定程序进行营销策划，这是市场及其它任何策划关键方法。根据程序法要求，企业在进行市场这一动作时通常经过七个阶段：确定策划目标、搜集和分析策划信息、创意构思和提炼、制订策划方案，如会员营销方案、方案评定和论证、实施和控制策划方案、测评策划效果。

　　2、模型法
　　怎样开网店?有时也能够利用现有模型进行策划。因为模型本身已经经过检验、判定和逻辑分析，并经过实践证实在一些情况下是成功，利用模型进行策划更为简便。所以模型法是企业市场进行策划关键工具。 在通常计划中，常见模型有估计模型、新产品开发模型、定价模型、物流决议模型、广告决议模型、推销员管理模型、促销组合决议模型和购置者行为研究模型等。
　　3、案例法
　　案例法是指依据过去营销策划方案例，吸收其经验进行策划一个方法。在过程中，有些情况和决议和过去发生问题极为相同，甚至能够说是过去问题复制或再现，在这种情况下，能够利用过去案例操作方法，这如同法律上判例一样，同时，也能够作为研究新问题依据。案例法好处是能够节省决议成本，提升决议效率、增强决议可行程度。在实际中利用案例法进行这一动作已被很多企业所采取。