母婴用品营销策划方案样本.doc

宝宝爱母亲母婴用具营销策划方案一、 母婴用具传统销售通路分析1、大卖场、超市在大卖场、超市等现代快速规模零售业态中，母婴用具占有一定百分比。关键经营品种包含辅助食品、日常见具、日常护理用具、婴童服装、童车、纸尿裤等。大卖场经营产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺乏个性化产品，严重不能确保消费者尤其是高级消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能确保一站购齐。销售方法以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不一样处于不一样位置，相对陈列面积较小，无显著品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌销售业绩极难提升。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于隶属地位。在大卖场经营费用高。要求供给商提供最低供给价，还要负担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供给商大量资金、经营程序复杂等，使供给商经营主动性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有百分比下降。其优势是购物环境装修档次通常，装修、营运费用低，卖场品牌著名度高，在消费者心目中有很好信誉，客流量大，确保了一定销售业绩，适宜大宗低价位单一商品销售。 分析：其定价介于百货和宝宝店之间，但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障心理，所以现在商品销量在整个市场中占据最大分额，但因其经营方法决定她们不可能经营特色、个性化商品，所以只要我们能取得消费者信任，可利用特色产品、个性化商品、服务来达成争夺用户目标。2、专卖店、专营店、集成店。婴童用具专卖店、专营店、集成店通路中，现有单一品种童装店、孕妇装店、玩具店、用具店、童车店、教育服务店等婴童用具专卖店、专营店；也有集合多种儿童产品和服务集成店。关键经营场地在商业区或商业街、大型小区周围、大型购物中心独立店等，关键经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少许经营部分用具、儿童游乐施设、护理用具、智力开发服务和其它服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能确保消费需求综合性，但大多数店铺产品品牌著名度和品质低，没有完整连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺乏连续经营动力和规模经营发展方向，不能为消费者提供高品质商品和服务。销售方法基础以合柜和专柜形式销售，品牌和品种杂乱，属于不一样生产工厂和经销代理商，单品反复，产品线不合理等。因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，即使部分实施小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺乏经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺乏有效市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能确保。该通路优势关键能满足消费者购物物美价廉和就近方便。购物环境很好、装修档次较高，商店品牌或商品著名度比较高，能取得一定经营业绩。如经营思绪适当，在消费者心目中建立良好信誉，轻易产生购物亲情。假如形成连锁，轻易树立良好品牌广告效应和销售能力。 分析：该类店铺采购成本高、营销推广能力弱，因店主个人能力不一样其店铺经营情况和实力相差甚远，个人能力强店主思维活跃轻易接收新见解，较轻易达成合作，但因其能力强多数期望经营自己品牌，或本身经营情况佳，对合作意愿较低，造成多种配合度低。所以我们应选择店面通常，店主较年轻，介入该行业时间不长，实力较弱店面合作。3、批发市场批发市场关键经营服装、玩具、鞋帽、部分用具、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用具、孕妇用具等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。关键特点是利润低、产品线单一、同类反复经营单品多。二、拓宽新销售通路1、网络购物属于现在及未来全部含有远大良好发展前景销售渠道，它含有很多优点：第一，能够在家“逛商店”，订货不受时间限制：现在时尚男女，因为白天工作繁忙，没有更多时间去逛商店，所以网上购物成了首选。能够在网上尽情挑选，也不受时间限制。第二，取得较大量商品信息，能够买到当地没有商品：在现实中，人人会常常说货比三家，但在网上，能够慢慢挑选，也能够买到当地没有商品！第三，网上支付较传统拿现金支付愈加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫：你能够经过网上银行方便又安全，能够避免去商场购物拿一大把现金，又不安全！第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力：尤其是大热天，在家里就能够购物，快递还送货上门多舒适。在实体店购物就要累很！第五，因为网上商品省去租店面、(逍遥星侠回复)召雇员、储存、保管等一系列费用，总来说其价格较通常商场同类商品更廉价。不管是化妆品、服装，还是其它生活用具价格全部比通常商场或实体店卖低得多！综上能够看出，网上购物突破了传统商务模式障碍，不管对消费者、企业还是市场全部有着巨大吸引力和影响力，在新市场经济时期无疑是达成“多赢”效果理想模式。 现在微博很之火热，能够在新浪，腾讯等感染力极强网站创建属于自己微博，借此宣传自己品牌，以扩大销售链。2、目录销售目录销售属于刚起步，属于辅助性销售渠道，在部分大城市有比较小市场份额。这类商家竞争力微弱，所以能够辅助网络购物而开展。三、丰富母婴用具经营内容1、食品，除奶粉外还可增加其它，如：果泥、 米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侣、牛初乳、婴儿面、营养肉松、成长麦粉（麦片）、乳珍、乳加力胶丸 、磨牙饼干、多种饼干、蛋糕、面包、钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等、果汁饮料、纯牛奶、酸奶、其它休闲儿童食品2、 哺乳用具：奶瓶、奶嘴及周围产品、奶瓶（保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储存盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹）、奶嘴（抚慰奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒）、奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等、吸奶器、防溢乳垫、乳头保护罩3、 日常护理用具：安全保障用具：安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安全坐椅、防触电保护、蹬被提醒器、防滑垫 洗澡用具：水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）护齿用具：牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、清洁棒、牙床训练器医疗健康用具：听筒、体温计、喂药器、健康称、身高尺、退热贴、冰袋、蒸汽消毒盒、加湿器、加温器、药盒日常洗刷卫生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、剪发器、镊子、湿巾、坐便器。4、餐饮器具碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜5、 洗浴护肤品洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜（膏）、花露珠。6、尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等7、宝宝洗涤用具洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等8、外出行（户外）用具学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等九） 童家俱及床上用具9、 戏水游泳用具10、 婴童包类11、婴童鞋帽袜运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类围巾类、袜子12、 婴童服装类：依据性别可分为：男、女依据季节可分为：春、夏、秋、冬装依据使用年纪可分为：幼儿、小童、中童、大童类依据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类依据使用目标可分为：t恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、其它服装婴儿服：爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾综合分类以下： 1、 女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等2、 女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等3、 女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、4、 女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等5、 女童袜类6、 女童饰品类：佩饰、头饰 、女童包类7、 男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等8、 男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等9、 男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、10、 男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等11、 男童袜类12、 男童饰品类：佩饰、头饰 、男童包、男童帽类13、孕妇装：孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕14、母亲护理：专用化妆品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜15、婴童玩具：1、 婴儿玩具、益智玩具认知培养、美劳发明、发明力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、2、 电动玩具、电子玩具智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物16、婴童书籍音像制品17、孕妇及新生儿母亲用具18、婴童纪念品19、早教课堂（益智课堂）20、月嫂服务21、健康服务22、游乐设施23、艺术体育培训24、幼稚园产品25、婴童摄影等四、促销手段：1、 在网上商城开辟特价专区2、 每期杂志推出特价版1p3、 每次厂家配合促销品在q群里第一时间公布，更新特价产品第一时间利用q群公布4、 定时和孕妇学校、早教中心、产妇讲座促销5、 在网上商城单次购置满200元即可取得摇奖机会，摇出奖品6、 每个月推出将部分滞销商品以采购价作为积分换购产品。利用省妇幼门口宣传阵地，选择一家母婴店合作作为促销宣传合作对象，（对方销售我方代理产品）五、发展策略 多方面销路集合，形成一个完善而庞大营销网路！和各个机构合作，让用户能够在网上就能处理几乎相关孩子全部问题，在一定程度上形成垄断！