金眠露营销专业策划文案.doc
《金眠露营销专业策划文案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《金眠露营销专业策划文案.doc(12页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、“金眠露”营销策划文案客户名称:XXX公司策 划 人:XXX完毕时间:XX年XX月XX日合用时间:XX-XX-XXXX-XX-XX 编 号:101001前 言这次“金眠露”营销策划,重要是为理解决新型功能饮料“金眠露”进入市场并能占据大某些市场份额问题。从当前状况来看各类饮料都占据了一定市场份额,其中发展最快是果汁饮料和茶饮料;这两种饮料已经蚕食掉了碳酸饮料大某些市场份额,健力宝公司凭借其对市场敏锐观测和消费需求趋势,早在年初就投入资金联合国内某知名中医学院进行研究,开发出了一种功能型饮料“金眠露”,在这个接近饱和市场中,“金眠露”要成功打入势必须要一份精细营销策划文案。该次策划重要从五大某些
2、(即市场分析、问题诊断与目的市场选取、市场定位与营销创意、营销组合方略、营销筹划与执行这五大方面)来进行研究,并通过SWOT分析办法来进行问题深究,从而明确公司现状与困境,理清公司发展战略,最后能为公司建立起品牌,顺利被市场接受。目 录 前言1 目录2 概要提示3 正文5 预算7 进度表8 人员分派及场地安排9 结束语11概要提示饮料市场规模在不断增大,消费者近来两年喝饮料数量有所增长,饮料市场容量在不断扩大,整个饮料行业市场前景看好,新功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;健力宝公司凭借其对市场敏锐观测力和消费需求,投入资金联合国内某知名中医学院进行演剧,开发新型功能性饮料“金眠露”,为
3、饮料市场战争做好充分准备。一、营销策划目的在竞争激烈饮料市场内,将有能改进睡眠作用功能型饮料“金眠露”成功打入市场,并用一年时间在饮料行业占据15%市场份额。二、市场状况分析(一)市场消费需求现状1、在影响饮料购买众多因素中,“口味好”排名最高,比例超过50%以上。可见,口味是影响消费群体购买最重要因素。2、消费者可以普遍以便购买到。3、重要针对失眠类人群,想脱离药物危害性,4、消费者为了改进睡眠,保健健康,延缓衰老。5、个人家庭购买较多,大都市里压力大公司团队购买。(二)市场劣势分析 1、艰难品牌树立过程:市场竞争激烈,需要大量广告宣传投入,方可鹤立鸡群,脱颖而出。 2、漫长消费引导过程。
4、3、巨大市场投入。 4、零售价位较高,在功能性及品牌强调局限性状况下,很难与对手抗衡。 5、功能性强调过重,会导致非嗜好功能性饮者改用,将一大某些潜在客户区隔出去,导致消费群体减少。(三)市场优势分析 1、潜在消费需求大。 2、新产品宣传包装变化空间较大,易于将产品定性。 3、是健力宝品牌属下之家族品牌,在进入市场时较为顺利,但在行销一段时间后来,应逐渐树立自己品牌形象,淡化健力宝品牌。 4、金眠露具有人体所需丰富矿物质以及协助人体神经系统放松物质,是改进睡眠功能性饮料卖点。5、金眠露不是药物,引用后无嗜睡感,无副作用;金眠露是矿泉水饮料,但有别于普通矿泉水饮料,它融合了国内老式中药技术和当代
5、生物技术,在视觉和味觉上都给人一种前所未有新体验。三、SWOT分析(一)优势:1、公司实力较强。在饮料行业有较强生产经营管理能力。2、品牌优势。健力宝品牌在消费者心目中知名度、美誉度高。3、公司营销和组织能力强,并在全国建立了强大渠道优势。(二)劣势:1、为了将此新型产品引入市场,需要投入大量资金来进行广告宣传。2、由于饮料行业尚未推出可以改进睡眠功能性饮料,很也许导致许多消费者对此存在质疑。(三)机会:1、金眠露市场定位得到失眠者欢迎,潜在消费需求大。2、随着经济发展,武汉市经济不断呈增长态势,居民可支配收入不断增长。(四)威胁:1、强势品牌也许会在这一细分市场跟进。四、详细行销方略(一)产
6、品定位在饮料行业没有一种饮料可以达到以辅助作用改进睡眠饮料,市面上流行改进睡眠产品要么是补品,要么是药物,金眠露找到一种极好市场空白地带:站在消费者实际需求角度,注重改进由工作和生活压力所带来失眠状况,饮体高雅,具备国际品位高品位饮料,这就是金眠露鲜明市场定位。1、由于金眠露具备改进睡眠作用,它产品定位是:特定功能饮料,重要效果是能改进睡眠质量,从而实现延缓衰老、保持精力效果。传播点就是改进睡眠,延缓衰老。 2、从其保健作用来看,它更应像一种跟药打擦边球功能消费品。但因是保健饮料,因此,咱们必要将其做成饮料。 3、因而在市场宣传和推广时候,要突出其功能宣传,但是不要使消费者误觉得是一种药,避免
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 露营 专业 策划 文案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【人****来】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【人****来】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。