营销活动专项方案模板共篇.doc

篇一：营销策划案模板
一、策划目
简朴阐明策划目。
二、市场现状分析 营销策划案模板
1、市场形势：描述市场基本状况，涉及总体规模及历史状况，细分市场状况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面态势和趋势。
3、产品状况：涉及产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：指出重要竞争者，分析其规模、目的、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销状况：指出各分销渠道销售状况，各条渠道重要性及变化；指出各分销商运用价值和成本。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销方略宏观环境因素，涉及人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、swot分析
营销方案，是通过产品和市场结合分析，和方略运用，因而分析swot分析是营销策划核心。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；普通存在详细问题，体现为多方面：
①公司知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务，
消费者不理解公司产品。 ⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺少，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；
3、市场机会分析
4、环境威胁分析
四、营销目的
营销目的是在上述市场现状分析和swot分析基本上，拟定公司所要实现详细目的，即营销策划案执行期间，达到总销售量为×××万件，预测毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略
1、目的市场战略
①市场细分：根据人口、地理、心理、行为进行细分
②市场选取：阐明产品准备进入细分市场。根据（公司资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目的市场覆盖战略（无差别、差别、集中），拟定详细细分市场。
③市场定位：根据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），阐明产品定位目的消费群体。
2、市场营销组合战略
①产品方略。涉及新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（方略：类等分派、复附差更）。
②价格方略。依照目的战略采用定价办法（成本、竞争、需求）。 ③渠道方略。依照（市场、产品、购买行为、中间商、公司）等影响因素，拟定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选取、独家）或广度（选取、集中、混合），拟定营销渠道模式（老式、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。
④促销方略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售增进；影响因素：促销目的、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
3、市场营销预算
涉及营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等。
六、营销筹划控制。
阐明对筹划执行进度、过程如何进行管理。把目的、预算分解为按月、按季检查。
篇二：4 促销策划案模板
5分 旷健玲设计
湖南省市场营销技能抽查
促销策划案
策划名称： x x产品促销策划案
策划者：所在院校、系： 联系方式： 策划时间：
前 言（2分）
简述策划背景、目、方案重要内容
（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目，第三小段写本方案重要内容）
其中，背景资料：已给定，提炼即可 目：从测试任务可知
本方案重要内容：即目录中重要内容，也即作品中
“详细内容”，即活动主题、活动目的、时间地点、对象选取、活动方式、实行安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
目 录
xx产品促销策划案
一、活动主题（10分）
有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分） 如“xxx——幸运降临”
二、活动目的（5分）
有活动目的（2分），目的明确、详细、具备针对性（3分）
“传播??，推广??产品。”
三、时间地点（5分）
选取恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选取得当（2分），地点选取得当（3分）。
活动时间：从12月15日到12月25日
活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选取（5分）
促销产品明确、活动对象选取精确
即目的群体。要做分析，分析为什么选取这一目的群体
五、活动方式（10分）
刺激限度恰当，与费用匹配
如：
1、赠送礼物。凡在我公司所指定长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者咱们将按金额赠送其一份特别礼物，所送礼物为我公司——“洞庭天下”所提供一份将要推出新土特产品。礼物种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品销量和产品美誉度。对于此处捆绑销售，咱们决定放弃以往“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色民间小物件与本地所产产品进行捆绑，真正使消费者达到“买
特色，送特色“购买目的。咱们目的是以新颖赠品，抓住顾客心，刺激顾客购买欲望，进而实现顾客购买行为。
六、实行安排（10分）
事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分） 自己分事情、事中、事后设计
七、广告配合（5分）
有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目的以及对象媒介习惯（3分）
在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定费用限制
以及对象媒介习惯。
八、预算恰当（5分）
有预算表（2分），预算符合公司背景与目的（1分），预算分派合理（2分）
画预算表，费用在预算范畴内，符合公司背景与目的，预算分派合理，不能出错。 九、意外防范（5分）
具备解决意外问题预案，规定2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分）
①由各部门重要负责人牵头成立应急解决处，下设现场指引队。驻守各大活动现场，解决突发事件。从10月开始，现场指引对驻守各大活动现场直至活动结束。
②开辟各大终端至公司投诉电话专线，以便消费者对我司意见和信息反馈。同步解答活动现场不能解答信息。
篇三：活动营销方案模板
活动营销方案模板、节日促销模版，
如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵惊心动魄战役。 促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详营销术语，不计其数人 曾经和正在上演着。结合笔者自身经验谈谈如何撰写促销活动方 案，从方案作用来分为方略方案和执行方案。方略方案就是提案立 项来论证，这个看上去简朴，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决 定。 但是， 论证越充分执行方案就越轻松， 本文重点谈是执行方案。 比较全面地促销活动方案分为十二个步，
如下所说促销（指狭义 促销活动组合）。
（一）活动目：活动目和效果预估“齐步走” 这一步更多是在方略方案里体现， 执行方案里承上启下、过渡而已， 给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。 效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”营销时代，能得到什么 比做了什么更重要。咱们美好蓝图描绘给老板，让老板懂得咱们正 朝着但愿田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离，我更倾向于把时间放到第一位， 这个时间规划应当在年度营销筹划上 有所体现。国内有诸多公司没有做这个一年中起很大作用筹划，有 了这个筹划就会使得下一年度工作有条不紊进行， 这个筹划重要 起到纲举目张作用，虽然没有这个“纲”，咱们也应当给下年定个主 题年。有了它就会使下年度工作，特别促销工作有了方向，抓住了重 点，使促销活动在承载着销量任务同步，也可以提高品牌传播力 量。 有了年度主题，促销活动主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做 三到五次全国范畴促销活动， 这样做出来活动、传播效果能“长 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟 蹊径， 偶尔砸起浪花虽然迸射耀眼水花， 但是瞬间又恢复了安静。 虽然一时拉动了销量，也不能给咱们品牌做“+”法，广东移动推出 “感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07 以“感恩”为主题， 08 年“感动”为主题，它一系列动作让咱们感到移动离咱们越来越 近，越来越亲切……
（三）活动时间：主题和时间本应同根生 年度主题拟定，全国促销时间基本上就就有谱了。常规时间是一方面要考虑，在 07 年此前五一、十一、春节元旦等都 是商家出手好日子，08 年后就要有些调节，五一减少到一天。不 过增长了老式节日，清明、端午、中秋，新假日为某些有关厂商增 加了新商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里均有好多文章 可以做，“该出手时就出手”。 非常规时间，要和公司关联性较强，新品上市、周年龄念、新厂落 成等纪念日和重大事件都是较好“噱头”。 执行详细时间很核心，当前商业信息传播不久，详细执行时间要 防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩拦 截。笔者所在公司经销商在得知竞品活动时间后，暗中展开“精 心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。 竞品活动当天，我方把事先印好单张分发给精心挑选 20 名促 销员，散布在竞品店周边，战罢，销量记录、情报显示，活动时间 内我方销量约占竞品 1/3，拦截非常成功。 当前诸多厂商都把活动时间做了提前量，争取更多消费者。活动 时间跟产品属性也有很大关系， 耐用消费品、家居用品宜前不适当后； 迅速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域把控限度来选取时 间。 活动时间依辐射范畴而定，二三线都市两天为宜，周六日两天往往 能获得事半功倍效果。
（四）活动地点：只有两处选取内外——室内、室外 地点普通都选在店里或店外； 有
某些选在广场、商场人流量大地方； 有少数地点定到酒店里，向会议营销转型。 会议形式这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药物较多， 但是当前不少公司也开始借鉴，并尝到了甜头。
（五）活动范畴：你地盘，你范畴 普通为可以辐射区域，可以形成区域内联合行动，这样面积广、传播快。 这个比较好拟定，经销商所下辖区域为活动范畴，公司就是自己网 络范畴，也就是你地盘，你范畴。
（六）活动方式：唯一不变就是变 这也是让诸多厂商头痛一步， 消费者对相似、类似促销方式不“感 冒”，我意见是在年度筹划时，把也许用到促销方式列出来，每 次活动要用和主题相近不同活动方式，给消费者点新鲜感。同步，也要开发出新促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星 节目，那里边节目有诸多可以借鉴并且是有效。
（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁 依照主题和时间来却低对象；也可选定对象在定期间和地点，也没有 明确先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年 轻消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人产品。
（八）媒体配合：老式新兴媒体并举 媒体形式比较惯用是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短 信。 报纸打活动广告是司空见惯，频率普通为活动前一周内两三次，最 多不超过一周。选取那些本地发行量最大主流媒体，发行时间尽 量安排在周五或周六， 时间和版面选取要参照发行单位意见来做 出选取。 电视做活动广告较少，但是当前家电、通信和建材有这个迹象。一 是价格高，二是频率集中度高。广播也是惯用媒体，拥有私家车和打人越来越多，受众群体是 中高档人群。选取本地主流电台，影响力大，符合公司产品目的 消费群频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有 效果。最佳是那些和装修、建材有关频道。 网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站价格较高，全国 大型促销活动可以考虑。 诸多快销品、价值昂贵产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业 网站行业内公司较多。 手机短信是近来几年兴起媒体，速度发展不久。可以不夸张说， 手机短信已成为几大媒体中使用最频繁一种，费用也是最低，到 达率、阅读率都是很高。活动前将所有有记录客户资料（手机、小灵通）进行短信告知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次 （防止收不到、防止忘掉），隔天发一次，在午休时间，有时间来看 这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。 其她媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级都市可以启用宣传 车宣传。自己面包车、货品运送车等喷绘活动宣传画做宣传，县 市级如下也可以做个宣传车。时间和条件容许范畴内，所有户外 广告及社区广告所有换成与活动关于内容。如果不容许，那就可 以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。
（九）前期筹办：物知所备、物知所放、物知所用 按照执行方案贯彻人财物， 人：要成立活动小组，建议依照需要设立统筹组、制作设计组、导购 组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员工作可交叉 进行。 财：费用预算要高报 20%左右，防止意想不到额外支出费用。 费用预算按照执行方案所涉及到各项费用一一预估贯彻， 最后在预 估总额基本上调增 20%-30%或者各单项调增 20%-30%，这是 要依照审批程序、促销活动在公司内承认限度来选取。 物：物料筹办很核心，这是活动无形想法和创意贯彻到有形实物 上，所需物料要拉出详细清单来，现场布置道具等都要有人
跟 踪贯彻，核心点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。
（十）中期执行：万事俱备，只欠东风 这是方案如何落地一步，执行好坏是核心。这步最佳用甘特图来 画出来，让每个人懂得每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时 间做多少事情来完毕。 室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现 场活跃氛围、工作任务安排等等这些都要一一贯彻，这一步应当“万 事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。
（十一）总结延续：大而全，细而详 有了年度筹划，也就可以给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动 主题那样一浪推一浪。 促销活动完毕后，会议要尽量多召集参加活动所有人员，让她们 “信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大录音笔，全程录入。会 后， 咱们负责活动策划人员认真研究， 一一列出本次活动成功地方、因素；有漏洞地方、因素、补救办法，列出 swot 表、备案，下 次活动时作为风险防范一某些。 (十二)意外防范：不怕一万，就怕万一 这一步既是所说“不怕一万，就怕万一”，国内诸多公司促销方案 是欠缺。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖当天，兑奖 人挤满了办公室，排起长长队伍阻碍了交通，浮现了“挤提”，奖 品不够， 兑奖人不走。 百事总监亲自到现场解决， 打欠条给兑奖人， 补发奖品。事后，在百事档案库里这位总监看到曾经发生过这样 事情，并且给出了应急方案。
上述十二个环节是相对，每个单独环节都可以单独成文，因时间和 精力所限，后来和人们共同慢慢交流各个某些。
篇四：营销策划书原则模版
营销策划书原则模板
封面
策划书封面可提供如下信息：
①策划书名称；
②被策划客户；
③策划机构或策划人名称；
④策划完毕日期及本策划合用时间段。
目录
一、概述
二、市场现状分析
三、目的
四、营销战略
五、4p组合战略
六、行动筹划
正文
策划书正文某些重要涉及：
一）策划目
公司开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依照市场特点策划出一套行销筹划。
二）分析当前营销环境状况
1、当前市场状况及市场前景分析：
1) 产品市场性、现实市场及潜在市场状况。
2) 市场成长状况，产品当前处在市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销方略效果如何，需求变化对产品市场影响。
3) 消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险分析，产品市场判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品李施德林良好业绩阐明德进入市场风险小。②另一同类产品速可净上市受普遍接受阐明李施德林有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
重要是对影响产品不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造变化、消费心理等，对某些受科技发展影响较大产品如：计算机、家用电器等产品营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。
三）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会把握和方略运用，因而分析市场机会，就成了营销策划核心。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品当前营销现状进行问题分析。普通营销中存在详细问题，体现为多方面：
·公司知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不理解公司产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺少，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住重要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握运用好市场机会。
四）营销目的
营销目的是在前面目任务基本上公司所要实现详细目的，即营销策划案执行期间，经济效益目的达到：总销售量为×××万件，预测毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）营销战略（详细行销方案）
1、营销宗旨：
普通公司可以注重这样几方面：
·以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准拟定位，突出产品特色，采用差别化营销方略。
·以产品重要消费群体为产品营销重点。
·建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品方略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品方略建议，形成有效4p组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位核心重要在顾客心目中寻找一种空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。公司对产品应有完善质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必要有强烈创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装方略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量改进和提高。
3、价格方略。这里只强调几种普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·予以恰当数量折扣，勉励多购。
·以成本为基本，以同类产品价格为参照。使产品价格更具竞争力。若公司以产品价格为营销优势则更应注重价格方略制定。
4、销售渠道。产品当前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何筹划，采用某些实惠政策勉励中间商、代理商销售积极性或制定恰当奖励政策。
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传方略，树立产品形象，同步注重树立公司形象。
②常态化：广告宣传商品个性不适当变来变去，变多功能了，消费者会不结识商品，反而使老主顾也觉得陌生，因此，在一定期段上应推出一致广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化同步，注重抓宣传效果好方式。 ④不定期配合阶段性促销活动，掌握恰当时机，及时、灵活进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。
2）实行环节可按如下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极运用新闻媒介，善于创造运用新闻事件提高公司产品知名度。
6、详细行动方案。
依照策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。特别应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）策划案各项费用预算
这一某些记载是整个营销方案推动过程中费用投入，涉及营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算办法在此不再详谈，公司可凭借经验，详细分析制定。
七）方案调节
这一某些是作为策划案补充某些。在方案执行中都也许浮现与现状不相适应地方，因而方案贯彻必要随时依照市场反馈及时对方案进行调节。
营销策划书编制普通由以上几项内容构成。公司产品不同，营销目的不同则所侧重各项内容在编制上也可有详略取舍。
篇五：市场营销策划书范文及格式
市场营销策划书范文及格式
一、营销策划书知识理解
营销策划书，是对创意后形成概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成系统性、科学性书面策划文献。策划书八大要件：
(1)何事——公司策划目与内容。
(2)何人——策划团队与有关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实行环境场合。
(5)何因——策划缘由与背景。
(6)何法——策划办法与办法。
(7)预算——人财物与进度预算。
(8)预测——策划实行效果预测。
营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销筹划书和其她报告三个最明显特性。营销策划书不易与营销筹划书混为一谈。
策划书内容
由于公司策划目的、内容与对象不同，策划书不应当有固定内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身格式构造。普通来说，策划书内容及格式有十个方面：
1．封面
封面普通由策划书名称、策划单位、日期、编号等内容构成。封面是一份策划书“脸面”，决不能小视，特别是策划名称(也叫标题、题目)，必要注意简朴明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司一项重要业务，要尽量避免普通化，同步名副其实。如深圳华为公司做公司文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做提高公司核心竞争力全面策划命名为“跨越巅峰工程”。固然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具备鲜明倾向性，代表策划重要意图。普通策划名称有一种新颖响亮主标题，尚有一种起解释阐明作用副标题。
2．序文
序文重要描述策划项目来龙去脉、背景资料、策划团队简介、策划书内容概括等，普通要简要扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位“信誉”、“名气”和策划团队成员“明星效应”运用。
3．目录
目录内容必要下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈理解策划书全貌冲动和欲望。
4．策划目的
目的表达规定突出精确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用原则、规范专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目的定为“公司利润率有较大幅度增长”就不符合目的原则。由于利润率有成本、销售、资金等各种，不同人对“大幅度增长，，也有不同理解，极容易产生误解。如改为“截止到12月31日公司资金利润率提高20％”就表达精确了。另
外，策划目的也要避免大包大揽、盲目许诺。
5．策划内容
这是策划书文本某些，也是整个策划书主体某些，重要涉及各种调查资料和结论、公司问题与机会点、问题因素和机会根据、创意办法和内容、改进办法及其详细办法、策划要注意问题等。实际就是调查报告、解决方案两某些。内容阐述要主次分明、详细明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人导致任务不清，办法不明，不懂得策划者究竟想干什么，为什么去干局面。
6．费用预算
最佳列表阐明实行策划书所需费用细目及其根据，排出预算进度时间表。费用必要进行科学、周密预算，使各种耗费控制在最小规模内，以获得最优经济效益，实现策划要素联动优化。也可以依照公司承受能力，给出几种提供不同量资金、人力、物力等约束条件和不同步间进度不同成果，供公司选取。这样既以便核算，又便于事后核对。
7．策划需要场合、环境和条件
对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场合、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以阐明，以保证策划工作得以顺利进行。
8．预测策划效果
一种成功策划，其效果是可以预测。因此，策划者应根据已有资料，对策划实行后效果进行科学预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。
9．参照资料
列出完毕本策划案重要参照文献，如报刊、行业协会或公司内部记录资料等，以表达策划者负责态度、提高公司策划可信度。但资料不必太多，可以选取重要和实用资料作为附录。固然，有资料不必全盘托出，类似独家新闻，有只发布资料内容，不谈来源；有只谈资料来源权威性，不谈细节。参照资料重要目是给委托公司提供一种资料平台，以提高公司经营管理水平。
10．注意事项
列出公司策划主体双方责权利；关注策划书顺利实行条件。条件过多，会使公司感到无法实行而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人信誉；在注意事项里，也应就策划书知识产权、保密条款等内容作出商定。
以上十项内容，是策划书普通内容和格式。不是所有策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同策划书，因其内容不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应当在公司策划过程中灵活运用。
营销策划书大格式
营销策划文案或称营销策划书，是营销策划文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、详细，具备形象性和可操作性。文案篇幅要与策划内容繁简相一致，文案
形式要图文并茂，文案语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案构造要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。
普通状况下，一种完整营销策划案内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个某些构成。
1．前言
又可称为导言，是策划案开头某些。其内容涉及：策划专项(简介专项由来、背景及其意义)、指引思想(明确策划理论根据、行为动力、基本规定和最后目的)和重点、难点与核心(重点是指策划操作中需解决重要问题；难点是指策划过程中也许浮现困难与障碍；核心是指对策划最为紧要并起决定作用因素。总规定是：突出重点，明确难点，抓准核心。)
2．正文
正文是策划案主体，其内容重要有：
①起止时间。阐明本方案筹划从何年何月何日起开始实行，到何年何月何日止结束。时间安排要通过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。
②地点环境。阐明本方案操作地区、范畴及内外环境。并予以分析阐明。
③内容对象。指明本专项开发项目、详细任务、重要创意及操作要点，并提出关于规定。 ④办法手段。明确本专项运营方式办法，选取操作科学手段，贯彻实行详细办法。办法手段选取要根据策划内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。
⑤程序环节。安排本专项策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段起止时间、详细任务和重要目的，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
⑥记录分析。分析策划实行过程中所需人力、物力、财力基本状况，记录其原则用量，尽量做到勤俭节约，精打细算，充分运用，少投高效。
⑦人员责任安排。将本专项策划实行过程中各阶段组织者、指挥者、参加者、负责人等详细安排，明确责权利，贯彻到人头。 程序环节、记录分析和人员安排可以列表展示。
3．结尾
结尾是对策划案总结、预测和建议。其内容重要有：
①对策划案全文作出简要总结；
②对策划案实行过程中也许浮现问题和最后效果进行预测，并提出应对办法； ③对策划案关于事宜及其操作提出意见和建议。
4．附录
附录是随策划案附带阐明问题和展示资料，是方案附件。其内容重要有：注明本专项所引用文献资料；列出方案实行中所需参照书目和经验材料；指出其她注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人姓名，以及最后定案时间。
营销策划书详细格式
一种完整策划案涉及到方面比较广，普通来说策划案重要涉及下面内容。
1、前言
前言作用在于引起阅读者注意和兴趣。前言文字不能过长，普通不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在如下几种方面：
一方面，可以简朴提一下接受营销策划委托状况。如：××公司接受××公司委托，就××年度营业推广筹划进行详细策划。
接下来要重点论述为什么要进行这样一种策划，即把此策划重要性和必要性表达清晰，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目达到了，那么前言作用也就被充分发挥出来了。最后某些可以就策划概略状况，即策划过程，以及策划实行后要达到抱负状态作简要阐明。
2、目录
目录作用是使营销策划书构造一目了然，同步也使阅读者能以便地查寻营销策划书内容。因而，策划书中目录不适当省略。
如果营销策划书内容篇幅不是诸多话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意是：目录中所标页码不能和正文页码有出入，否则会增长阅读者麻烦。
因而，尽管目录位于策划书中前列，但实际操作往往是等策划书所有完毕后，再依照策划书内容与页码来编写目录。
3、概要提示
为了使阅读者对营销策划内容有一种非常清晰概念，使阅读者立即对策划者意图与观点予以理解，作为总结性概要提示是必不可少。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大体理解策划内容要点。
概要提示撰写普通有两种办法，即在制作营销策划书正文前事先拟定和在营销策划书正文结束后事后拟定。这两种办法各有利弊，普通来说，前者可以使策划内容正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写离题或无中心化；后者简朴易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种办法可由撰写者依照自己状况来定。
4、环境分析
这是营销策划根据与基本，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析普通应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化轨迹，形成令人信服根据资料。
环境分析整顿要点是明了性和精确性。所谓明了性是指列举数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在详细做环境分析时，往往要收集大量资料，但所收集资料并不一定都要放到策划书环境分析中去，由于过于庞大复杂资料往往会削弱阅读者阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参照资料”名义列在最后附录里。因而，做到分析明了性是策划者必要紧记一种原则。
所谓精确性是指分析要符合客观实际，不能有太多主观臆断。任何一种带有结论性阐明或观点都必要建立在客观事实基本上，这也是衡量策划者水平高低原则之一。
5、机会分析
这一某些可以把它和前面环境分析看作是一种整体。而事实上在诸多场合，某些营销策划书也的确是如此解决。
在这里，要从上面环境分析中归纳出公司机会与威胁、优势与劣势，然后找出公司存在真正问题与潜力，为背面方案制定打下基本。公司机会与威胁普通通过外部环境分析来把握；公司优势与劣势普通通过内部环境分析来把握。在拟定了机会与威胁、优势与劣势之后，再依照对市场运动轨迹预测，就可以大体找到公司问题所在了。
6、战略及行动方案
这是策划书中最重要某些。在撰写这某些内容时，必要非常清晰地提出营销目的、营销战略与详细行动方案。这里可以用医生为病人诊断例子来阐明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必要对病人提出治疗方案。医生要依照病人详细状况为其设定抱负健康目的(犹如营销目的)、根据健康目的制定详细治疗方案(犹如营销战略与行动方案)。因而，“对症下药”及“因人制宜”是治疗基本原则。所谓“因人制宜”是指要依照病人健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。
在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道：“欲速则不达。”在这里特别要注意是避免人为提高营销目的以及制定脱离实际难以施行行动方案。可操作性是衡量此某些内容重要原则。
在制定营销方案同步，还必要制定出一种时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划可信度。
7、营销成本
营销费用测算不能马虎，要有依照。像电台广告、报纸广告费用等最佳列出详细价目表，以示精确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区别不同项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表办法标出营销费用也是经常被运用，其长处是醒目。
8、行动方案控制
此某些内容不用写得太详细，只要写清晰对方案实行过程管理办法与办法即可。此外，由谁实行，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制设计要有助于决策组织与施行。
9、结束语
结束语重要起到与前言呼应作用，使策划书有一种圆满结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下重要观点并突出要点是常用。
10、附录
附录作用在于提供策划客观性证明。因而，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列资料还是不列为宜。作为附录另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。
营销策划书范文
××汽车服务公司营销策划案(大纲)
一、××汽车服务公司简介 二、××汽车服务公司市场分析 三、××汽车服务公司竞争分析 （一）优势分析
（二）劣势分析
（三）机会分析
（四）威胁分析
四、××汽车服务公司营销组合方略
五、财务分析
（一）预测利润表
（二）预测资产负债表
（三）钞票流量表
六、执行与控制
附录一 汽车服务与保养问卷调查
附录二 ××地区每百户拥有汽车调查
附录三 ××市区居民家庭汽车消费调查
案例评析
长城计算机市场营销策划书
一、“9000b”市场营销意义及钢定本计翘目
1．9000b市场营销意义。之因此将这一条列于篇首专门阐述，是想突出明确这样一种观点：“9000b市场营销绝不但仅是公司一种普通产品市场营销。”由于，较之公司其她产品，9000b市场营销对于公司具备特殊意义和影响。
2．制定本筹划目。应当看到“9000b”市场营销是一种涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节互相配合综合性工作，有赖于对的调度协调，有赖于各方面积极协作。制定本筹划就是想求得公司各级领导注重和支持以及各部门各环节共识，明确面对这项工作，咱们所应当采用方略和详细办法，以便于统一思想，协调行动，共同完毕好这项具备重要意义工作。
二、当前营销状况
分析当前国内中文系统(详细讲重要是指汉卡)营销状况，有助于咱们对当前市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一种苏醒结识，为制定相应营销方略，采用对的营销手段提供根据和参照。
1．市场状况
当前国内每年对微型电脑需求大概在30万台。随着电脑应用广泛和电脑成本及价格下降，再加上各大国外名牌厂商对中华人民共和国市场竞争日益加剧，pc需求会不断增长，中华人民共和国人用电脑自然要解决中文，因而中文系统市场是客观存在且呈增长趋势。当前90％以上pc配有中文系统，其中软中文系统占70％～80％，汉卡占20％～30％。由于微机和汉卡种类多样化，顾客对汉卡规定集中于兼容性、适应性及多用途，此外，由于国内汉卡尚没有统一中文原则，因而与否有较多工具软件、支撑软件及应用软件支持，即与否具备相对原则性或权威性以保证顾客投资长期利益，也是顾客所关怀重要问题之一。
2．产品状况
由于公司长期以来以主机为中心经营方略，汉卡只作为为主机服务从属产品，而没有作为一种独立产品进行开发设计及营销，因而从014到ce．ga、cvga／24，虽然从技术上
讲都是当时最高水平，且市场需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售并不多。因而，在汉卡上公司赚钱不够，当前市场占有率也远未达到应有水平，其她厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造原则，仿制品及其她产品坐收其利现象，不但在商业利益上蒙受损失，并且重要是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业原则良好时机。当前9000b推出正是为了弥补公司此前在这方面局限性，重新树立长城中文系统在市场及顾客心目中产品形象。
3．竞争状况
总体上讲，所有中文系统涉及软中文系统及汉卡都是潜在竞争对手，但软中文系统由于性能、价格与汉卡存在较明显差别，相应需求范畴也就和汉卡有所不同，汉卡争夺市场较为集中，同步产品也具备可比性，因而对9000b而言，重要竞争对手是其她各种汉卡。当前市场较为流行和有特色汉卡重要有巨人、王码、联想、双星、金山等。
上述各种汉卡各有特色，依对9000b竞争力比较可排为巨人、金山、