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集团公司营销整合设计方案样本.doc
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1、*控股集团企业营销整合设计方案为了愈加好地参与市场竞争, 做大做强*控股集团企业在遵照“市场规律、法律要求、不影响*和*上市企业运行、兼顾各方利益、确保*配股、低成本高效率操作”标准下,经过集合整合、几方产品和市场渠道资源,组建一个面向全国(产品)市场新型营销企业控股营销企业,整合方案设计以下。目录1.整合方案设计1.1整合范围1.2企业治理结构1.3股权结构设计1.4用工关系1.5内部交易定价、结算和关系界定1.6品牌整合1.7实施步骤1.8物流和进出口2.集合整合方案利弊分析2.1整合给各方带来好处2.2集合方案优点2.3集合方案不足和填补方法正文1.整合方案设计1.1整合范围1.1.1*
2、产品 *A:*(指除*自用外全部*)、*,*等*产品 *A:*、* 1.1.2*产品*A:,.*产品 *A:,. *:,.,1.1.3营销市场范围1.1.3.1*产品市场范围/特点 特点:以中国中国*市场为主,偶有出口,销售辐射区域很广,阵线较长。*企业以低成本高效率运作特许加盟经营、分企业及区域代理销售方法为主;*企业建立分企业,“逐层分销、配送到乡镇”。销售渠道基础上不和其它产品共享。1.1.3.2*产品市场范围/特点类特点:用户以/企业为主,*厂、*厂为辅,产量95以上直销,用户锁定。管控物资,铁路运输可实现中长距离辐射。销售渠道不和其它产品共享。不出口。类特点:关键用户是工业企业(少许
3、*直接施用,此时渠道可和*类共享)。*品出口量大,出口稳定,每次交易量小,对产品品质要求很高。经过铁运,销售辐射距离长,市场广。用户通常较为固定,直销为主,中间商为辅。类:*,专用设备储运,辐射距离较短,用户锁定,关键是直销。类特点:生产受制于物料平衡,压力冲装,专用设备储运,产品稳定性受气候改变影响大,大用户较为锁定,关键是直销,少许代销。类:*,*.特点:液体、易燃,专用设备储运,“逐层分销,配送到点”,销售渠道不和其它产品共享。类特点:价值低,产量不固定,销售成本较高,市场辐射距离短。1. 2企业营销治理结构股东大会监事会董事会总经理层 审计监察部监事会董事会监事会董事会投资发展部企业经
4、理层人力资源部企业经理层采购、生产、销售、财务采购、生产、销售、财务原*企业、*企业各部门在集合整合方法下,全部成为控股营销企业事业部。董事会职能界定:决议整个营销系统经营方向、发展战略;决议投资项目;决议对外战略合作、整个营销系统构架和运行事项;决定生产企业和各事业部交易结算方法;协调和处理事业部同各生产企业、股东单位之间衔接、政策和纠纷。经理层职能界定:研究制订市场计划,制订经营策略并跟踪实施;制订和同意销售价格和出货计划;组织对各部及其下属部门业务业绩考评;决定基层经理人员任用;同意各部(子企业)财务预算。事业部董事会职能界定:决定生产企业和事业部结算价格;对各事业部销售业绩评价,决定奖
5、励价差。各事业部职能界定:负责开展经营业务、会计核实、和股东单位结算。1.3股权结构设计66企业高管、职员*控股企业34控股营销企业 20203251九 禾 农 资 公 司川 化 新 天 府 公 司*A*A 312831控股营销企业控股营销企业 27 1027*企业/贸易企业 8 48*厂*院 2 72管理团体信托投资企业在个人持股部分,领导除应持有一定百分比外,还可参股;职员将买断资金入股。股本根据结算估计来计算,先设置后减资。*控股企业持有34,对重大问题有否决权。*A*青上51,和*A合并报表;*A*51,和*A合并报表。*企业在控股营销企业占有20,*企业在控股营销企业占有20。1.4
6、用工关系为高效工作,现有*企业、*企业职员必需同原*和*解除劳动关系,依据市场规律操作,买断原国有职员身份,优胜劣汰,再在控股营销企业签署劳动协议,统一管理。职员买断身份资金用于职员入股进入控股营销企业。1.5内部交易定价、结算和关系界定1.5.1*产品:*、NP/NK复肥、硝酸锌。根据“基础价差奖励价差”方法以销售吨位计提。基础价差:依据销售对象给固定价差。比如:销售给工厂周围向异地调货经销商0.00元/吨; 销售给异地市县级经销商10.00元/吨;销售给异地乡镇级经销商25.00元/吨;综合测算,根据20元/吨基础价差以实际兑现销售吨位计提。和生产企业结算价格当月销售实际均价直接费用基础价
7、差。当月必需买断并结算。实际销售价格:由各事业部分类计算,同时提供每日销售流水情况和用户联络电话。各事业部监事会随时抽查,统计误差率,并在结算中加以修正。奖励价差:每个销售季节后(2次/年),由各事业部董事会对经营情况考评,决定给奖励价差。考评应考虑原因:对价格走势估量和出货节奏把握;和全国市场、区域市场价格比较;和其它厂家价格比较。1.5.2工业产品:*,*,*,*,*,*,*,*。区分不一样产品,根据销售收入采取不一样比率计提差价。和生产企业结算价格当月销售实际均价直接费用计提差价。当月必需买断并结算。实际销售价格:由各事业部分类计算,同时提供每日销售流水情况和用户联络电话。各事业部监事会
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