ka经理岗位职能职责.docx
《ka经理岗位职能职责.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《ka经理岗位职能职责.docx(14页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、ka经理岗位职责【篇一:ka经理职责】 ka经理,一个新潮称谓,多少带有那么几分令人羡慕味道。冠以ka经理,意味着你进入企业是一家有一定实力和规模企业,是一个管理规范企业,是有着一定行业地位企业。ka经理,接触全部是ka用户、关键卖场,在形象和气势上要胜过通常用户经理,意味着你有更多机会接触更优异卖场,更规范管理,更专业操作和更优异采购、卖场管理人员。从一定意义上来说,“ka经理”称谓,代表着身份、资历和能力!ka经理负责ka用户通常是企业销售和利润关键起源。所以ka经理在企业内部也是备受重视。伴随中国零售格局日益改变,大卖场正以迅猛速度向各个城市扩张,沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一
2、开就是几十、上百家,销售愈来愈向ka倾斜态势日益凸现。谁掌握了终端谁就掌握了主动,掌握了主动就发明了先机!ka卖场有效和高效管理成为又一轮营销大战新鏖战点,ka卖场能够发明品牌和销售神话,而神话缔造者就是ka经理!剑拔弩张,重担在肩,ka经理,你准备好了吗?当你满怀信心,气宇轩昂走进大卖场时,你知道ka卖场欢迎你吗?你知道ka卖场对你期望和要求是怎样吗? 概括来说,ka经理是企业和ka卖场所作关系建立、维护和促进者,透过ka经理努力,协调平衡企业和ka卖场利益点,打造顺畅良好合作平台,不停发明共同目标、期望和利益分享,使企业和ka卖场所作不停深入和紧密!那么为了达成以上目标,ka经理要怎样行使
3、职责,充当什么样角色才能和ka卖场良好配合,实现期望呢?下面,我们来看看大卖场对ka经理角色期望: 首先,ka经理必需是一个资源保障者。 这里资源是指广义:包含促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等,通常有利于卖场形象和销售业绩全部视为资源。卖场对厂商有利益要求,而这利益获取和实现,靠ka经理和企业内部主动沟通争取资源来取得满足。记住,不管ka经理多么能干多么善言,假如承诺利益价值不兑现,ka卖场是不会认你!所以要获取卖场支持和配合,你首先必需有能力为其提供对应资源保障,帮助你所负责ka卖场达成其关心和需要目标,在给同时要求,这么才能给卖场想要得到你所需。不然,空口白话是没人会买你帐
4、。 第二,ka经理必需是一个问题处理者。 只要有合作进行,就不可避免会出现这么或那样问题:人问题、帐问题、库存问题、订单问题?,大大小小、形形色色,工作进展就是靠不停处理问题实现。能够说,ka经理存在就是为了处理问题!有了问题不能回避,因为根本躲不掉,你不处理,它就一直摆在那里,成为前进路上绊脚石。面队多种多样问题,ka经理应该冷静沉着,分析根本找出问题突破口,合理调配人力利用资源,和卖场主动沟通。当ka经理面对问题态度是主动,主动,正面,往往ka卖场回报也是对应。一个不能或不会处理问题ka经理,你ka之路走不远了! 第三,ka经理必需是一个专业提供者。 因为ka经理负责是有着规范严格管理大卖
5、场,其采购、管理人员素质也是比较高,所以对ka经理也提出较高专业要求,你必需是你这个企业产品教授和技术顾问,你必需清楚表示,让卖场了解你们优势和特点,你越专业越能让卖场信服你信服你产品。另外,专业还包含ka经理对本身行业动态了解,竞争对手分析,假如你对卖场操作和管理有一定见解,那更是一个惊喜,你将博得ka卖场采购、管理人员更多信任和尊重。在这方面,宝洁、联合利华、雀巢等大企业是做得比较出色。比如宝洁ka经理,她会为你分析洗发水销售趋势,现在洗发水市场格局、新品知识,还会为你介绍不一样陈列产生视觉效果和销售结果,介绍展示专业新奇陈列道具,怎样控管洗发水库存她也有很棒提议,这么ka经理谁不欢迎?工
6、作不是单纯机械实施,在工作中发挥多部分附加值,让自己专业知识和视线更深远更宽广部分,你会发觉多了赞赏和喜爱眼光,少了沉闷程序和压力,学会更多专业吧!你会有不停惊喜! 第四,ka经理应该是资讯援助者。 这是一个资讯时代,没有些人会拒绝有价值资讯,而且期望资讯起源路径越丰富越好,只有掌握更多更新资讯才有讲话权。从卖场角度来讲,需要资讯包含各类销售数据、行业动态、竞争者形势等等,方便调整工作关键和步骤,做不一样时期战略布署和战术安排。而这些资讯获取,ka经理是很关键援助者。ka经理往往对业内和同行及市场动态保持高度敏锐和亲密关注。实际上,ka经理为卖场提供资讯往往是对自己有利。(不利负面资讯大约没有
7、哪个ka经理愿意对卖场讲吧)。无形在共同分享资讯时候,ka经理为自己企业和产品作了广告宣传,强化了本身优势巩固了采购认知。象金*食用油在年初时候为h卖场全国采购提供业绩回顾,细致到该系统每个月每家门店每种品类每个规格油种进/销/存动态资料和全国ka卖场进货、销售排名对比,这份资料数据传输了巨大信息量,同时无声地向ka卖场宣言:我是小包装油龙头老大!在制订新年度商品政策时,采购自然会考虑不一样厂商地位和影响,能够说,ka经理有能力提供更多资讯就有可能取得更多支持! 第五,ka经理应该是沟通促进者。 ka经理接触多是ka卖场实际操作人员和实施者,是中游主导者,当出现重大问题或进行关键联盟关系缔结时
8、,往往会包含到各自上司甚至是老板出面。这时候,ka经理应该为高层见面发明沟通良好时机和环境。发明得合适,能够宾主尽欢,问题迎刃而解或重大联盟关系建立;反之,很可能关系僵化,合作停滞甚至断交。这其中微妙和分寸拿捏可是一门学问,ka经理要细心琢磨用心体会。在c系统年度协议谈判中,f油全国销售总监和c系统采购副总为0.1%年度返利争吵不下,其实只要几句圆润话缓解一下气氛,就能够ok定板了,f油ka经理在关键时候说了一句:你们这是强盗作风。哗!风雨骤变,乌云翻滚,c副总发令全国:全部门店清除f油!这直接后果是:在大六个月中止合作期间,f油损失了在c系统高达5000多万元销售;更遗憾是给以后合作留下了阴
9、影,总有那么一点疙疙瘩瘩感觉。所以ka经理要格外小心,因为这损失几千万可是你负责ka系统业绩哟,这么大个坑 ,不可能填平。所以在关键场所关键时候,想清楚你每句话每个字,翻云覆手之间可能就是一个新天地,受益或受伤全部是你! 第六,ka经理应该是企业和ka系统合作平台提升者。 在不停合作往来中,厂方价值和地位是处于ka卖场动态考察之中。每十二个月,卖场全部为依据前一个销售年度业绩、利润贡献、配合沟通程度、共同价值实现度来设定厂商排名和等级,从而确定在新合作年度给不一样程度支持,包含陈列、sku、促销、结帐等等方面。那么这个排名和等级成绩单就是ka经理考试成绩,你是否有能力为企业考到高分,巩固企业终
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- ka 经理 岗位 职能 职责
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。