房地产标杆企业合同招标采购核心精解.doc

房地产标杆公司协议、招标、采购核心精解
【课程介绍】
随着公司规模的扩大，采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提高采购效益和效率，同时规范采购行为，防范采购质量风险和人为风险，成为公司连续扩张的关键一环。
本课程旨在通过对标杆公司采购管理制度方法的深度解读，重点阐述制度方法的关键控制点，分析这些制度方法制定背后的因素和目的，揭示标杆房企制度方法背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房企的制度方法并融会贯通，避免生搬硬套。
【课程收益】
ü 全面了解标杆房企采购管理制度方法
ü 深刻理解标杆房企采购管理核心关键控制点
ü 分享标杆公司二十数年沉淀的典型案例
ü 赠送本课件所涉及的标杆公司管理制度电子版
【课程对象】
ü 地产公司董事长、总经理、采购、成本、工程、审计、法务分管领导
ü 采购经理、主管、采购工程师
ü 成本经理、主管、造价工程师
ü 工程经理、主管、工程师
ü 审计、法务
【课程时长】
两天
【讲师介绍】
ü 同济大学工程经济管理工程硕士
ü 在标杆公司从事成本、采购管理数年
ü 成本、采购专业课程讲授专家，在全国各地进行成本采购的专业培训
ü 专业理论深厚，发表专业论文多篇，并被多家专业网站收录转载
ü 现任香港某上市地产公司部门总经理
【课程大纲】
□ 工程协议管理
标杆房企《工程协议管理办法》精解
标杆房企协议管理基本原则
标杆房企协议、付款审批特别规定
中国式协议潜规则：解决总包协议纠纷原则
协议精细化管理：修改原则
章法不同
制定标准化协议基本思绪
协议管理三大关键点：要命的开工令——协议中的定期炸弹
索赔与反索赔：解读协议本质
签订固定总价协议的四个基本条件：避免小协议大结算
协议起草常犯错误
营销协议注意事项
垫资协议注意事项
甲指乙供注意事项
是否采用甲供材判断原则
注意签约方的两种身份
协议变更与设计变更的区别
协议优先解释顺序注意事项：没有十全十美
保修条款要点
协议审批要点
标杆房企协议管理案例：
——工期管理案例
——违约管理案例
——协议管理案例
——现场案例讨论：通过解析具体案例总结索赔基本原则
□ 供应商管理
标杆房企《供应商资质审查操作指引》精解
供应商管理基本原则
供应商拓展捷径：相忘于江湖
郁闷的推荐人
供应商考察三大关键环节
供应商考察：项目管理至关重要的第一步 看什么 怎么看
对挂靠的态度与政策
辨认挂靠的核心技巧
履约评估核心与误区
采购管理核心价值：厘清采购管理的误区 真正结识采购
供应商管理：对公司利润的结识
商务谈判三大原则：谈判视频
著名博弈论游戏：通过游戏阐述采购管理原则
标杆房企供应商管理案例：
——李鬼案例
——塑钢窗案例
——黑名单案例
——供应商管理案例
□ 招标采购管理
标杆房企《工程招标管理办法》精解
标杆房企《工程采购管理办法》精解
标杆房企《采购信息管理规定》精解
标杆房企招标采购流程详解
标杆房企采购架构
招标文献注意事项
费率、模拟清单、清单三种招标方式的不同风险差别
入围单位选择标准及方法：并非多多益善
由少到多，由多到少
关联供应商解决原则及防范对策
回标——最易犯错的环节
商务标废标常犯错误类型：采购可以说不
小心谈判顺序：弄巧成拙
定标的三种方式及其原则：当心劣币驱逐良币
标杆房企经济标评标方法：《经济标评审报告》示例
外联环节关键控制点
发标环节关键控制点：电子发标注意事项
答疑环节关键控制点
开标环节关键控制点
定标环节关键控制点：要不要谈判
标杆房企采购管理案例：
——招标方案案例
——标段划分案例
——营销整合案例
——招标泄密案例
——发标案例
——串标案例
□ 战略合作与集中采购
战略合作与集中采购的区别
战略供应商：谋求公司长远发展的选择
每次招标都也许是一次成功的谋杀
战略供应商管理：微妙的关系
集中采购与普通采购流程差异
集中采购协议与普通协议差异
符合集中采购的条件：VRV、泳池集中采购示例分析
集中采购风险
威胁集中采购的因素
集中采购管理原则
集中采购定标方式
集中采购后时代管理
集中采购协议优先解释顺序
集中采购供应商拓展注意事项
恒大战略模式：不同管理阶段的公司需要
标杆房企集中采购案例：
——入户门集中采购案例
——电梯集中采购案例
——分体空调集中采购案例
□ 总包专题
总包管理模式
总包赚钱模式
与总包战略合作误区
中国目前重要总包解析
对总包的评价关键看什么
□ 采购检查评估
采购检查评估：两类不同性质、目的的检查
采购检查评估频率
组织采购检查评估注意事项
采购检查评估评分注意事项
采购检查评估内容介绍：导向&风险防范
蒙炳华老师：
现任香港某上市地产公司部门总经理
2023－2023年万科集团十大明星讲师，万科集团专业成就奖获得者、万科集团卓越奉献奖获得者，在万科负责操控的项目荣获万科集团“项目工程管理评估优秀奖”，2023－2023年历任万科深圳区域成本管理部副经理、经理、部门总经理，是万科成本管理资格认证课程体系的专业讲师之一，近年来一直负责完善万科一线公司的成本管理体系，为万科成本管理做出了非常杰出的奉献，其个人独创的“成本管理重心图表”多次在万科宣讲，并获得广大好评。对房地产公司整套成本管理流程及具体实行方法具有非常独到的见解。主讲嘉宾具有十七年工程和成本管理经验，既有理论高度，又有实战操作经验，信息量大，背景知识丰富，针对性强，擅长改变学员的思维方法和心智模式，从而提高学员的自我解决问题能力，是深圳地产界最具影响力的成本管理职业经理人。

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