商业计划书的编写指导.doc
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1、商业计划书的编写指导【编者按】 当新建一个公司或已有公司进入新的发展阶段需要投资者介入时,最重要的是让投资者可以清楚了解和认可你的项目。大多数公司家的做法是准备一份简朴的项目介绍,通过与投资者面谈来争取获得投资。这种方式尽管有成功的例子,可事实上却是绝大多数公司家失望而归。公司融资困难固然与国家尚未建立起风险投资体系有关,但是,公司家不了解投资者的投资决策程序,不会把项目完整准确地表达出来,也是非常重要的因素。商业计划是公司与投资者之间互相沟通的桥梁,是公司对外融资的宣言书,是公司展现自身形象的绝好机会,撰写商业计划是对公司的管理能力、策划能力和人才素质的一次大检阅。商场如战场,撰写商业计划的
2、过程,也是公司未来发展的一次实战演习。通过实战演习,可以发现项目的优点和局限性。为使深圳的高科技公司可以按照通用的基本格式和内容规定撰写商业计划,我们专门准备了商业计划的格式及内容规定参考,不同的行业的商业计划书有一定区别,我们将与其他公司合作,编制出不同行业的公司发展商业计划,希望可以对公司有更大的帮助。假如有什么问题需要征询,可以与我们联系。一、对纸张、排版及装潢的规定 建议用A4幅面、质地较好的浅颜色纸,用MSOFFICE排版。页面设立取默认值,正文汉字采用小四号宋体,标题采用黑体,符号和数字采用Times New Roman体,行距选1.25或1.50,正文部分要加页眉和页脚。外包装采
3、用高档硬纸,正面也可用硬质透明胶片。装订最佳采用螺旋圈方式,便于翻阅。建议用彩色喷墨打印机或激光打印机。二、对封面的规定 封面分上下两部分。上面部分是标题,要注明是_投资项目的商业计划。下面部分要注明项目承担单位名称、地址、电话、传真、邮政编码、联系人及日期等内容。假如项目承担单位有彩色徽标,将其排在项目承担单位名称正上方。三、对附录的规定正文不宜和不方便排版的内容安排在附录部分,如表格、图示等。此外,还可以把公司彩页、产品彩页、专利证书、ISO9000证书、获奖证书、媒介对公司的报道等有助于公司形象的资料放在附录部分。附录放在正文之后。四、对目录的规定 写商业计划一方面要列出提纲。第一层提纲
4、涉及公司情况、产品介绍、发展目的、市场分析、市场策略、销售计划、研究开发计划、生产计划、管理计划、资金使用计划、财务预测、风险分析、投资者退出方式、需要说明的问题等部分,用“第一章、第二章、第三章、”或 “1.0、2.0、 3.0、”的方式划分。第二层提纲要把上述每一章中要说明的各个方面用“一、二、三、”或 “1.1、2.1、 3.1、”的方式划分。假如某一方面还需要细分,需要第三层提纲,用“1. 2. 3.”的方式划分。最佳不要超过三层提纲。编写目录则采用第一层和第二层提纲。五、对摘要的规定 摘要的位置在封面后、目录前。摘要要在两页纸之内完毕。摘要的格式和内容规定如下:l 基本情况:公司名称
5、、地址、电话、传真、邮编、联系人(如封面有可省略)公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例、公司当前总资产、净资产、市场销售情况l 管理情况:重要负责人简介。l 产品介绍:描述产品的简介,技术水平及来源,独特之处和竞争优势,当前的市场占有率,商标、版权、专利情况。l 发展目的: 未来今年的发展规划及战略、实行的方式和进程l 市场分析:市场需求分析和营销策略,目的市场的容量分析,市场需求增长分析,市场内的竞争对手,公司产品在竞争中的优势。l 资金需求量及使用计划:公司需要的投资额,银行贷款等融资计划,投资者股份比例l 经营及财务分析:对未来3年公司的财务情况进行预测,规定列出简朴的表格或图。需
6、要的财务数据涉及总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。l 风险分析:指出公司发展计划的实行也许会碰到的风险和对策。正文规定正文加上摘要和目录不要超过30页纸A4纸。正文内容用小四号宋体字,标题可以加大字号,选择其它字体(建议用黑体)。正文涉及如下内容。应根据你公司实际情况填写内容。1. 公司基本情况及未来发展战略1.1 公司的基本情况l 公司简介和成立背景l 公司股东及股本结构l 成立以来各类变更情况和因素l 过去三年财务状况l 公司目前生产或服务及办公场地情况l 公司所属行业*财务数据列表(涉及资产负债等)1 2产品和服务、业务运作方式在此,你必须准确描述你的产品或服务,不能给读者对于你
7、的产品和生产计划留下疑点,假如你有多种产品或服务,应分段说明,注意产品价格、定价依据和获利水准。对于投资者说明情况的每一个公司都应具有某种唯一性,如管理队伍唯一、产品服务唯一或是投资基础唯一。这是每一个投资者都十分关心的重要问题,因此,必须重点说明l 公司主营产品/服务或业务方式、项目的特点(各类产品系列)l 产品/服务或经营项目的独特性l 有关知识产权情况l 产品及项目是否需要政府或行业部门许可证l 公司产品或项目的代理、特许经营权情况l 公司目前新开发产品或项目简介l 分包商、供应商l 公司是否还在准备其它产品的开发1 3科 研 与 开 发这里你应明确指出公司已用于研究、开发的费用总额,计
8、划将来用于研究与开发的费用总额。同时,要准确说明你准备运用研究与开发资金完毕哪些具体任务。此外,你还应说明研究与开发人员的情况。比如,有多少开发人员、研发水平如何?能否承担公司长期发展所需技术开发任务?如何激励?提高和保持公司研发水平的措施?l 公司现有产品/服务或项目的技术来源、原有开发人员和技术负责人l 公司目前和将来产品开发或服务项目的情况l 技术人员急开发人员情况l 公司技术负责人技术水平和管理水平介绍l 公司关键技术保护措施l 公司与国内外科研结构和大学的关系l 公司未来科研开发投入说明(涉及人力资源来源) 14 行业和市场l 行业、市场状况介绍及分析(所属行业的历史、现状和未来发展
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