U870培训文档供应链销售.doc
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7、 应是可以分阶段的目标,可以单独练习例: 掌握供应商档案维护 理解供应商合并的概念1.2.2. 详细内容主要包括以下三部分:l 概述l 操作l 练习题举例1.2.2.1. 供应商合并1.2.2.1.1. 概述业务场景、业务模型、实施方法、重点注意事项、产品模型(1)业务场景说明:可以举原型实例 误将一个供应商用多个名称录入 供应商发生了实际的并购(2)基本概念什么是供应商合并,根据需要确认是否写,重点要写出系统中名词的概念。(3)业务流程流程图 (4)约束条件例如不可做哪些操作、需要做哪些准备确认、是否可以有未处理完成单据等。(5)效果例如对单据的影响、报表的影响、权限的影响、信用额度的影响等
8、。1.2.2.1.2. 授课实际应用案例描述写出案例的详细说明。(1)前提条件 相关基础档案的准备 相关业务的处理(2)操作步骤 正常操作流程:n 要求有每一步的数据准备n 详细的重点操作步骤 注意事项: 后续体现:具体可看到的结果,应包括针对概述中效果的具体表现。1.2.2.1.3. 案例操作习题提供给学习人员的其它练习。1.2.2.2. 2. 销售管理销售是企业生产经营成果的实现过程,是企业经营活动的中心。销售管理是用友ERP- U8供应链的重要组成部分,提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程,支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务,并可对销售价格和
9、信用进行实时监控。2.1. 应用流程2.1.1. 流程图2.1.2. 流程描述1. 销售管理中主要功能有销售报价、销售订单、销售发货、销售开票四个主要功能。2. 销售报价时,可以根据售前分析中的模拟报价生成报价单。3. 销售订单可以根据销售合同、销售报价单生成,也可以增加。4. 销售订单确认后,可以生成采购订单,可以发货。还可以为MPS、MRP提供需求。对于ATO件,可以直接下达生产和下达委外。商业企业,可以根据销售订单直接生成采购订单进行采购。5. 订单下达以后,要进行发货时,可以由销售订单生成发货单。6. 发货以后,在库存管理,根据发货单生成销售出库单,货物出库。如果用户有签收,可以由发货
10、单生成发货签收单。7. 当需要与用户结算时,可以由发货单生成销售发票。对于一些款货同时处理的业务(交款同时提货),可以直接填制销售发票,发票保存时直接生成销售发货单,并对销售发票进行现结。现结时填入本次结算的金额和结算方式。发票复核时,在应收管理中生成一张收款单,并同时核销。8. 对于一些赊销的业务,销售发票填制完成后,在应收管理中,财务人员可以对发票进行审核,审核后形成对客户的应收款,客户到款后填制收款单,然后与发票进行核销。9. 对于销售管理中的销售费用支出单,如果单据流向选择“其他应付单”,则在销售费用支出单审核时根据用户选择的供应商生成其他应付单。2.2. 主题1:价格管理2.3.1.
11、 培训目标 掌握存货、客户定价、调价业务的处理。 掌握单据取价的规则、方法。以及最低售价、促销价、折扣的控制。2.3.2. 培训内容2.3.2.1. 概述(1)业务场景 企业在实际业务过程中,可能由于销售的批量不同、销售时间不同,销售客户不同,都可能会有不同的价格。 系统提供客户可以针对不同情况分别设置销售价格政策,在业务过程中,根据价格政策取不同的价格。(2)业务流程 设置价格政策 设置单据取价参数 单据中价格取值、控制。(3)新增关键特性A. 价格设置: 存货价格列表、客户价格列表870改为显示用户设置的价格结果,不允许编辑,只提供查询。所有对价格的修改全部通过存货调价单、客户调价单进行。
12、 调价单分为存货调价单、客户调价单。客户调价单中可以按客户存货、客户大类存货设置价格,还可以设置客户存货、客户大类存货的最低售价。调价单可以挂接审批流,价格审批通过后,更新价格列表。 价格设置时,支持按批量、按有效期间设置价格。 可以全程记录价格设定、调整历史。用户可以查询和删除调价历史。B. 单据取价: 取价顺序 优先按客户取价,对于按客户取价的顺序优先级可以设置。l 客户存货价格:取自客户价格列表。l 客户大类存货价格:取自客户价格表。l 客户存货类扣率:扣率取自大类折扣,报价取存货价格列表。l 客户类存货类扣率:扣率取自大类折扣,报价取存货价格列表。l 客户扣率:扣率取自大类折扣,报价取
13、存货价格列表。 如果不设置客户存货价格和折扣,可以在客户档案中选择一个价格级别,开单时根据客户带相应价格级别的单价。 如果既未设置客户相关的价格、折扣,也未设置客户的价格级别,则系统自动带存货价格列表的价格。 单据在编辑状态时,可以进行重新取价,系统提供单行取价和整单取价。单行取价,则用存货自由项数量单据日期去价格列表中找相应的价格。整单取价:按存货自由项相同汇总数量,然后再到价格列表中找相应的价格。C. 价格控制: 最低售价控制: 手工新增单据,如果设置了客户存货最低售价,则带客户存货的最低售价,如果未设置,则仍带存货档案的最低售价。 参照来源单据生单时,最低售价带来源单据的最低售价。重新取
14、价时,如果设置了最低售价,也同时更新最低售价。 最低售价控制方式:参照来源单据生单,如果来源单据的价格已经低于最低售价,在本单中修改带入的单价,如果改大,则不再控制最低售价;如果改小,则系统再次控制最低售价。 单据中单价能否修改的控制: 通过数据权限进行控制。2.3.2.2. 授课实际应用案例描述环球电脑的一款产品: (0303)环球普通PC,其参考售价为:4200,其参考成本为2800元。企业的销售部规定在销售时,默认一级批发价为3600,零售价为:4200,二级批发价:3800,最低售价是3200。如果一单购买100台以上,一级批发价为3500,二级批发价为3600。其客户(01002)北
15、京大中电器有限公司使用的是二级批发价,未单独设置客户存货价格。一级经销商(02004)武汉华电由于与环球电脑有长期合作协议,所以对(0303)环球普通PC以前的购买价格是¥3450元,最近与该公司协议,将按照新的促销价格3400进行购买。客户 (02001)硅谷电脑对(0303)环球普通PC的购买价为3500,超出100数量时,则可以以优惠价3400销售。(1)前提条件a) 存货档案价格相关项设置:b) 价格类别启用:c) 客户价格级别选择:d) 在销售选项里设置价格的取值选项:(2)操作步骤A. 2006-10-10日,制定(0303)环球普通PC的价格。 销售管理价格管理存货价格存货调价单
16、下,输入如下信息:存货名称是否促销价零售价一级批发价二级批发价数量下限失效日期(0303)环球普通PC否42003600380002007-02-28(0303)环球普通PC否350036001002007-02-28B. 2006-10-10日,设置(02004)武汉华电对应的(0303)环球普通PC的价格。以及(02001)硅谷电脑的(0303)环球普通PC价格。销售管理价格管理客户价格客户调价单下,输入:客户存货名称是否促销价零售单价批发价最低售价数量下限(02004)武汉华电(0303)环球普通PC否4200345032000(02001)硅谷电脑(0303)环球普通PC否420035
17、0032000(02001)硅谷电脑(0303)环球普通PC否420034003200100 2006-10-20日,向(02004)武汉华电销售50台,价格为3450;向(02001)硅谷电脑销售40台,价格为3500。向(01002)北京大中电器有限公司销售20台。在销售管理销售订货销售订单:业务类型销售类型客户简称销售部门存货数量报价预发货日期普通销售普通销售(02004)武汉华电201本地销售部(0303)环球普通PC5034502006-10-25普通销售普通销售(02001)硅谷电脑201本地销售部(0303)环球普通PC4035002006-10-25普通销售普通销售(01002
18、)北京大中电器201本地销售部(0303)环球普通PC2038002006-10-25 2006-10-21日,(02004)武汉华电执行新的价格政策,维护客户调价单,增加促销的记录,批发价为3400。调价单:客户编码存货名称是否促销价零售价批发价最低售价数量下限(02004)武汉华电(0303)环球普通PC是4500340032000 2006-10-22日,向(02004)武汉华电销售0303,数量 30台,价格为新的售价3400;同一天,向(02001)硅谷电脑销售了售价3200的该商品150台。销售订单:业务类型销售类型客户销售部门存货数量报价预发货日期普通销售普通销售(02004)武
19、汉华电本地销售部(0303)环球普通PC3034002006-10-25普通销售普通销售(02001)硅谷电脑本地销售部(0303)环球普通PC15033002006-10-25 后续体现:具体可看到的结果,应包括针对概述中效果的具体表现。2.3.2.3. 案例操作习题 2006-11-23日,向(02004)武汉华电销售(0303)环球普通PC,价格参考销售订单。 2006-11-23日,向(02001)硅谷电脑销售(0303)环球普通PC,价格为3100,低于最低售价3200,审批后通过。2.3. 主题2:账期管理2.4.1. 培训目标 了解账期管理的流程。 掌握账期管理的操作步骤和流程2
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