家具商场活动专项方案.docx

家俱商场活动方案【篇一：家俱促销活动策划方案新27】 剑桥家私促销活动策划方案 活动时间：5月18日至19日（周六至周日） 活动地点：虚江xxx 一、活动目标 针对五一过后，整个家俱市场还处于销售淡季，在她人还没有开始时候，我们将“优惠”口号喊响，抢占当地市场，有针对性地依据当地市场制订相关促销活动方案。 二、活动策略 依据活动时间季节特点，推出购物有礼活动，提升商业活动附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。 三、活动专题 剑桥家私促销巨惠上献 迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场 四、活动内容： 1、进店有礼，凡在活动期间活动当日光临店面前20位用户均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满元即可参与抽奖一次，依这类推。 2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功效床垫3380元（需形象照片） 3、1+2+3布艺沙发1880元（需形象照片） 4、特价餐桌2080（需形象照片） 5、特价电视墙2880元（需形象照片） 6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台3180元（需形象照片） 7、儿童床1.2米560元（需形象照片） 8、双功效床垫现场拍卖1元起拍 9、现场抽奖1等奖4888元沙发一套 2等奖2名2888元床上用具一套3等奖3名1288元奖品未定 幸运奖若干名多功效指甲刀一把 纪念奖：洗衣粉450袋 活动提议：专卖店依据当地实际情况和消费者喜爱拿出两款产品，在店内标明特价，最好 再注明店长日推介或本月消费者最喜爱床款等。 五、活动促销步骤 （一）前期操作：（可于活动前三天） 1、短信广告：在活动期间发短信3次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址： 电话：。 2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面全部能够贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，根据计划好路线巡游全城。 3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，因为人行走速度较慢，留给路人观看时间较长，易于为人记住。 4、小区广告：在小区里尤其是刚交付楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类用户多数全部要装修入住，购置家俱，小区广告在第一时间实现了对业主现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者心智，而营销关键就是抢占了消费者心智； 5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四面捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参考横幅内容或直接在上面宣传优惠活动内容。确定路线后，经过扩音 器播活动信息，行车速度不超出25码/小时，专员跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。6、聘女生（形象气质佳）和热闹繁荣路口举宣传牌（事先探询城管是否干涉）；或穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：*家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必需身高五官佳并化妆，以在路上引往返头率为标准。 （二）中期操作 （2）物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后） （三）后期延续 （1）物料跟踪和确定。 （2）活动前两天开始部署现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用 价格牌） （3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。 七.活动前商场内部准备： 1.接待组：（4人） 做好整个活动接待安排工作。并做好促销活动商场服务台组织协调工作。礼品采购，分类，包装，和活动现场负责礼品发放。 2.物业组：（6人） 包含保洁（2人）、保安（4人）。 保洁负责店面现场卫生清理和整理工作，确保现场活动环境洁净整齐。保安负责现场巡视工作，引导车辆通行，保管好用户物品和交通工具，发生尤其事故时，立即处理，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况立即向上级汇报。 3、物料准备组： 5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。 4、专车接送：落实车辆，用户来店包接送。（店内无偿为用户提供茶水点心，水果等）。 5、电工：活动现场及店面积配置专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。 6、摄影师：负责店内商品拍摄工作。 7、管理组：设置导购及职员激励方案，一定要让职员兴奋起来，只有她们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。 四、促销活动广告宣传 卖场气氛： 据某国际权威研究结果显示：用户到商场购物，70%以上决定是在卖场里面做出，冲动性消费占了很大一部分。良好终端气氛，对卖场销售有着非凡贡献和巨大意义。中国人喜爱热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得愈加显著，家俱卖场一定要发明出有效销售气氛。 1）促销宣传品-含有很强时限性，以促销信息宣传为主物料：dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等； 1、店内部署 2、活动现场部署： 1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料发放和讲解和诚意用户资料登记，包含小区类 型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息具体统计下来（一定要向业主索要电话，“到时候有部分优惠，好随时通知你”）； 导购数名：在现场发放宣传单，并捕捉有意向用户，领到接待台备份资料。（业绩记入本人） 广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。 2）现场环境： 广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传此次活动内 容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。 3）舞台部署： 广告物料：主舞台、专题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音 响师。 3、早晨9：30迎接用户，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。 活动策略：【篇二：家俱专卖店开业促销方案】 家俱专卖店开业促销方案 一、活动目标 某家居专卖店生活馆盛大开业全场特价，百万让利大酬宾。表现品牌价值，新产品新形象便于为用户愈加好服务，使品牌在 / x 地更含有著名度、美誉度、从而占领家俱制高点，实现快速增加。 二、活动专题 *家俱 x 专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬 三、活动时间 年 月 日年月日 四、活动内容 ( 1 ）新产品、新形象 *家俱 xx 专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱就在 *家俱专卖。 ( 2 ）促销方法 此次活动以全场特价为有力促销宣传方法，特价关键有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。 精品小件疯狂抢购 高级钢化玻璃茶几 x 元个，限量 9 个，天天仅售 3 个。 精美皮墩 x 元个，限量 15 个，天天仅售 5 个。 精品鞋柜 x 元个，限量 6 个，天天仅售 2 个。 本活动规则，先到先得，售完为止（每户用户限购 1 套，该活动不一样时享受其它优惠） 超值特惠惊爆价 精品沙发惊爆价，天天仅限 3 套。 精品客厅 2 件套（沙发茶几），天天仅限 2 套。 精品客厅 3 件套（沙发茶几电视拒），天天仅限 1 套。 本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。 感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以员工通知为准） 预交定金买“期货”沙发随时选开业期间，凡用户现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购家俱产品，可享受开业当日正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。 进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 dm 单、报纸或邀请函进店消费者，可无偿取得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止） o 凡凭 dm 单、报纸、邀请函进店且购正价商品折后满 3000 元以上用户，每户用户可抵充 100 元现金。 五、宣传方法 1 、 dm 单，数量 30000 份 dm 单正面内容， *家俱 xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），更省时更省心更省钱一一就在家俱专卖 地址： 抢购热线： dm 单后面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不可失活动内容活动时间，制作完成时间开业前 20 天完成，发放完成时间前 5 天。 发放区域或发放方法：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、关键乡镇发放、夹报发放。 2 、当地报纸 头版 3 期，内容同 dm 单，投放对象，商铺企机关 3 、电视广告 选择黄金时间播放，内容以店内沙发实景为主拍摄。 语音或字幕内容： xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。 精品沙发惊爆价， 880 元 1 套 精美皮墩 8 元 有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你 地址： 抢购热线： 制造完成时间开业前 5 天，发放投放时间开业前 5 天。 4 、宣传车 宣传车 6 辆（配置音响设备），在开业前 3 日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容关键以开业全场特价为主）车体喷绘制作和 dm 单一致 5 、短信每次发送 3 万条，共 12 万条 开业前 3 日发送内容： *家俱 x 专卖，月 日盛大开业全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。 开业前 1 日：发送 xx 平米家俱专卖 x 月 x 日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家好礼品！ 6 、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前 5 日。 7 、邀请函 张 活动内容： *家俱 xx 专卖，月日盛大开业全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。 精品沙发惊爆价， 880 元 1 套 精美皮墩 8 元 有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临值得期待！ 活动期间凡凭邀请函进店用户，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满 3000 元以上用户，每户用户可抵充 100 元现金。 地址：抢购热线： 制作完成时间开业前 5 天，发放时间开业前 3 天。（把请柬送到每一个准用户手中） 8 、吊旗 80 张 内容：新形象、新品味、新生活家俱 xx 专卖，月日盛大开业全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。 制作完成时间开业前 3 天，挂旗时间开业前 1 天。 9 、演出 要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多包含家俱相关有奖问答（要求简单易答，而且有趣味性），关键强调此次开业给用户带来关键价值。 舞台活动背景内容： *家俱 xx 专卖，月日盛大开业全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天） o 精品沙发惊爆价 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 个有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。家俱专卖。地址：抢购热线：注：此次活动解释权归家俱企业全部。演出相关物料：舞台所需物业和音响和演出道具，由演出合作单位负责。主持人要求：含有相当功底且尤其善于营造气氛，撑控力强等综合素质高人 演出时间：开业前 1 天晚上 演出地址：待定 10 、 x 展架 6 个 专题：用户须知 活动内容及相关规则： 促销方法 此次活动以全场特价为有力促销宣传方法，特价关键有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。 高级钢化玻璃茶几、元个，限量 9 个，天天仅售 3 个 精美皮墩元个，限量 15 个，天天仅售 5 个 精品鞋柜元个，限量 6 个，天天仅售 2 个 精品沙发惊爆价，天天仅限 3 套 精品客厅 2 件套（沙发茶几），天天仅限 2 套 精品客厅 3 件套（沙发茶几电视柜），天天仅限 1 套 本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠 预交定金买“期货”沙发随时选 开业期间，凡用户现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购家俱产品，可享受开业当日正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。 制作完成时间开业前 5 日，摆放时间开放前 1 日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内显著位置。 卖场门头用气球做一个大彩门，开业前 1 日完成 11 、条幅 门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。 * 家俱月日重装开业，精品沙发惊爆价 880 元 1 套省时、省心、更省钱一一就在家俱专卖 我开业你省钱就在，家俱专卖 新起点新形象心服务家俱专卖 x 月 x 日开业巨献 * 家俱 x 月 x 日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿 * 家俱 x 月 x 日盛装开业期间精品沙发 880 元 1 套 * 家俱 x 月 x 日盛装开业期间精美皮墩 8 元 1 个 * 家俱 x 月 x 日盛装开业期间高级钢化玻璃茶几 20 元 1 个 * 家俱 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 2 件套（沙发茶几） * 家俱 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 3 件套（沙发茶几电视柜） 制作完成时间开业前 5 日，悬挂时间开业前 3 日 12 、小区喷绘 县城每个小区 1 个喷绘，全力宣传开业信息，开业前 3 日完成活动实施期间进度及其人员安排 六、活动组织和安排 现场总指挥 关键职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案补救、协调等工作。 活动总监： 关键职责：监察（指导）各项活动实施进程，和活动方案补救、协调等工作。 销售帮助： 关键职责：帮助导购做好大单受理和相关协调工作。 综合部： 关键职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排和邀请函、报纸工、 dm 单回收登记等工作。 搜集整理准用户名单 时间：开业前 1 个月 责任人：广告相关业务落实 时间：开业前 1 个月 准用户造访（信息搜集、陌生造访） 分组：第一组组长（及组员） :【篇三：家俱促销活动策划方案11】 xxx家俱促销活动策划方案 活动时间：x月x日 活动地点：xxx家居 活动专题：春季家俱特卖惠，惠聚全城！（xxx再度掀起家居热潮，联手著名装饰企业、高级建材、洁具。惊喜不停，大奖不停，仅此一天，莫失良机！） 活动目标：针对春节过后，整个家俱市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在她人还没有开始时候，我们将“惠”口号喊响。 一.活动内容： 1、全场折扣及特价产品 2、抽奖 3、xxx强强联合装饰企业及高级建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！ 二.活动前商场内部准备： 1.商户协调组：（2人） 建立商场内各商户数据库档案，立即将活动相关信息传达至各商户。将商户意见和提议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户解释工作，将需要商户配合事项和相关促销政策正确通知于商户。 活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善系统，商户协调组负责全程协调各商户相关工作。 2.接待组：（4人） 做好整个活动接待安排工作。并做好促销活动商场服务台组织协调工作。礼品采购，分类，包装，和活动现场负责礼品发放。 3.物业组：（8人） 包含保洁（4人）、保安（4人）。 保洁负责现场卫生清理和整理工作，确保现场活动环境洁净整齐。 保安负责现场巡视工作，引导车辆通行，保管好用户物品和交通工具，发生尤其事故时，立即处理，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况立即向上级汇报。 三、物料准备： 依据活动内容确定，部门责任人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，2月27日准备到位。 1、活动喷绘，条幅制作； 2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋； 3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；四、促销活动 （一）活动准备 一广告宣传 1、组织人员发放彩页. 2.悬挂喷绘或条幅； 3.电台广播宣传此次活动内容。 4.商场大门口桁架广告宣传此次活动内容 二.联络加盟单位 1、由专员联络装饰企业、高级洁具准备就绪 三.活动车辆安排 1.专车接送。 （二）活动内容： 1、全场（5折8折），特价产品（绝对惊爆价）。门口必需有展架，展架内容必需标明特价产品图样或产品名称型号价格； 2、惊喜抽奖 活动当日，前20位来商场购物用户均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满元即可参与抽奖一次，依这类推。 奖项设计： 一等奖：美电冰箱1台 二等奖：格力空调8台 三等奖：苏泊尔电磁炉20台 四等奖：红双喜电饼铛30台 纪念奖：洗衣粉450袋 五、全程工作安排 1、制作、实施阶段工作安排： 多种活动用具(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专员进行保管。（接待组负责。） 广告方面应完成活动所需物品前期制作工作，至此广告企业和相关协作单位确实定工作应全部完成。 广播稿撰写应全部完成。（策划组负责） 2、现场部署阶段工作安排： 装饰企业、高级洁具协同xxx家俱专员安排具体位置 装饰企业、高级洁具完成现场部署。 广告企业必需完成全部条幅、彩旗等安装工作。(xxx派工作人员配合，确定正确位置、广告实施组负责监督完成。） 完成充气拱门、地毯，大门前部署工作。 活动实施阶段工作安排：装饰企业工作人员、高级洁具工作人员和xxx工作人员抵达现场准备迎宾，保安人员正式对现场进行安全保卫。 早晨9：30迎接用户，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。 后勤工作安排 1、现场卫生清理：配置4名清洁工，对活动现场进行清扫确保活动现场整齐。 2、活动经费安排：对活动所需经费应指定专员专题进行管理，确保活动得以顺利实施。 3、活动当日安全保卫及应急方法：配置4名保安员对活动现场进行全方面监控。 4、交通秩序：4名保安负责活动现场秩序，门前不得停放任何机动车辆。车辆摆放由专员负责指定停放。 5、消防：配置灭火器，保安员确保进入活动现场范围内人员严禁携带任何易燃易爆品进入现场。 6、电工：活动现场配置专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。 xxx家俱 x月x日